畜牧人

策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，突出拳頭產(chǎn)品。如養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)集約化規(guī)?；佣?，養(yǎng)殖業(yè)水平較高，農(nóng)民對(duì)科技需求力強(qiáng)，飼料推廣基礎(chǔ)較好的地區(qū)，需要廠家開(kāi)發(fā)科技含量高，質(zhì)量上檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)。反之，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)水平低經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差的地區(qū)要求我們?cè)?/font>[url=]營(yíng)銷[/url]上采取差異性[url=]營(yíng)銷[/url]策略，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要能滿足不同層次客戶需求的經(jīng)濟(jì)型預(yù)混料和添加劑，使之降低成本，讓客戶獲得利益。
　　4?競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)利潤(rùn)平均化。為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，各集團(tuán)不得不加大在對(duì)市場(chǎng)的投入，如服務(wù)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、人工費(fèi)用等等。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飼料暴利時(shí)代已一去不返，微利運(yùn)作觀念產(chǎn)生。飼料企業(yè)紛紛讓利于經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，以期培育市場(chǎng)，使這一行業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈都有一定利益，從而使整個(gè)行業(yè)相對(duì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
　　5?競(jìng)爭(zhēng)方式方法發(fā)生變化。
　　(1)在壯大自身實(shí)力上從單純的技術(shù)合作(松散型)轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎猛泄?、控股或租賃、并購(gòu)等方式進(jìn)行規(guī)模拓展;
　　(2)在經(jīng)營(yíng)觀念上從更多的關(guān)注自身利益再度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為以客戶為中心的角度服務(wù)市場(chǎng);
　　(3)在競(jìng)爭(zhēng)策略上從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)的方式;
　　(4)在結(jié)算手段上從前幾年的賒銷、給客戶提供周轉(zhuǎn)金、質(zhì)量保證金等傳統(tǒng)的銷售結(jié)算方式轉(zhuǎn)為現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，貨到付款為主的銷售方式。
　　6?重視對(duì)人潛能的開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)在“科技、人才”的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這一趨勢(shì)，一些企業(yè)更加注重對(duì)在職員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使員工理解、溶入[url=]企業(yè)文化[/url]，提升自身素質(zhì)，發(fā)展自身潛能。一是新員工綜合培訓(xùn);二是分層次和專業(yè)崗位培訓(xùn);三是對(duì)經(jīng)理人員領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、創(chuàng)新意識(shí)的培訓(xùn)。而且，這種培訓(xùn)已不僅僅以課堂授課的方式，而采取多種形式。如將高級(jí)員工分批送國(guó)外集中短期培訓(xùn)和參觀、交流，以開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
　　二、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的飼料市場(chǎng)，[url=]營(yíng)銷[/url]理念和策略要?jiǎng)?chuàng)新。
　　1?[url=]營(yíng)銷[/url]觀念要?jiǎng)?chuàng)新。目前，產(chǎn)品質(zhì)量和[url=]營(yíng)銷[/url]手段差異性逐漸消失，而最能體現(xiàn)差異性和企業(yè)個(gè)性的就是“服務(wù)”。筆者認(rèn)為：飼料企業(yè)一定要從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)[url=]營(yíng)銷[/url]。[url=]營(yíng)銷[/url]員要成為技術(shù)服務(wù)員、科普宣傳員。開(kāi)展服務(wù)不能就服務(wù)而服務(wù)，要樹(shù)立大服務(wù)意識(shí)，開(kāi)拓終端用戶。要把銷售的平臺(tái)放在服務(wù)上，立足點(diǎn)放在養(yǎng)殖戶上，以技術(shù)服務(wù)，技術(shù)推廣作為主要手段對(duì)公司一定半徑內(nèi)的近距離市場(chǎng)密集性開(kāi)發(fā)，以此鑄就決定公司生存和發(fā)展的市場(chǎng)圈。要把服務(wù)觀念作為理念導(dǎo)入公司的文化建設(shè)，從而達(dá)到通過(guò)賣產(chǎn)品→賣服務(wù)→傳播[url=]企業(yè)文化[/url]理念之目的。而且要視員工為內(nèi)部顧客、公司的上下級(jí)之間、部門和部門之間要建立一種新型的服務(wù)關(guān)系，下級(jí)出現(xiàn)失職是上級(jí)的責(zé)任。公司要站在用戶的角度理解市場(chǎng)，以用戶的滿意度作為衡量公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
　　2?要突破傳統(tǒng)的[url=]營(yíng)銷[/url]思維和組織框架。
　　(1)利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)技術(shù)人才資源，就近開(kāi)發(fā)。建立健全本地技術(shù)推廣服務(wù)銷售平臺(tái)，從當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的畜牧獸醫(yī)部門選擇退休專家建立一個(gè)三級(jí)服務(wù)[url=]營(yíng)銷[/url]網(wǎng)絡(luò)，即公司專家、區(qū)域?qū)＜?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技師。以建立示范點(diǎn)的方式切入市場(chǎng)，將產(chǎn)品覆蓋到基礎(chǔ)市場(chǎng)的每個(gè)村。按此網(wǎng)絡(luò)組建運(yùn)行三個(gè)月后，專家服務(wù)人員全部轉(zhuǎn)換成服務(wù)[url=]營(yíng)銷[/url]員，先期開(kāi)發(fā)的[url=]營(yíng)銷[/url]員即調(diào)離原市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，則市場(chǎng)資源完全公司化，也可杜絕[url=]營(yíng)銷[/url]員流失后帶走市場(chǎng)的弊端。
　　(2)要通過(guò)建立、培植養(yǎng)殖示范戶作為市場(chǎng)的拓展點(diǎn)。即利用當(dāng)?shù)匦竽良紟熃⑹痉饵c(diǎn)的形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間，通過(guò)示范戶的典型示范幅射作用，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾慌B(yǎng)殖戶成為本公司產(chǎn)品的使用對(duì)象，享受公司的服務(wù)和優(yōu)惠。用公司的經(jīng)營(yíng)理念影響?zhàn)B殖戶，從而使養(yǎng)殖戶從買賣的商業(yè)關(guān)系變?yōu)榕c公司共同成長(zhǎng)的伙伴關(guān)系。變松散型合作為緊密型合作。
　　(3)要從單純運(yùn)用一種[url=]營(yíng)銷[/url]手段向運(yùn)用組合[url=]營(yíng)銷[/url]手段轉(zhuǎn)化，要細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行差異化[url=][url=]營(yíng)銷[/url]戰(zhàn)略[/url]。即針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)可控制[url=]營(yíng)銷[/url]因素(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)進(jìn)行有機(jī)組合和綜合運(yùn)用。
　　(4)企業(yè)[url=]營(yíng)銷[/url]組織機(jī)構(gòu)要適應(yīng)市場(chǎng)變化的新特點(diǎn)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)各個(gè)部門協(xié)同作戰(zhàn)，而且，要求企業(yè)[url=]營(yíng)銷[/url]組織機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。據(jù)我調(diào)查了解：某飼料集團(tuán)設(shè)立隸屬財(cái)務(wù)部的銷售內(nèi)務(wù)管理一職，就便于對(duì)企業(yè)銷售過(guò)程中結(jié)算的處理和監(jiān)控，企業(yè)財(cái)務(wù)介入到[url=]銷售管理[/url]中對(duì)資金的[url=]安全[/url]、成本的下降，發(fā)揮財(cái)務(wù)在[url=]企業(yè)管理[/url]中的核心作用都較為有利。這一方式體現(xiàn)了[url=]企業(yè)管理[/url]的財(cái)務(wù)為中心的[url=]成本管理[/url]思想。
　　綜上所述，面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈而又相對(duì)疲軟的飼料市場(chǎng)，[url=]營(yíng)銷[/url]創(chuàng)新尤為重要。而[url=]營(yíng)銷[/url]創(chuàng)新又要以企業(yè)變化建設(shè)為先導(dǎo)，要注意對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴，在競(jìng)爭(zhēng)中共同成長(zhǎng)。

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作者: snmv    時(shí)間: 2009-1-22 15:17
是該創(chuàng)新了,不然活不下去了.

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作者: xfc902    時(shí)間: 2009-1-22 15:43
1、云南飼料市場(chǎng)仍然是一個(gè)暴利市場(chǎng)；
2、飼料企業(yè)的發(fā)展方向是打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游；
3、創(chuàng)新是飼料企業(yè)永遠(yuǎn)追求的主題。

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作者: 老江湖139    時(shí)間: 2009-1-23 12:48
應(yīng)該創(chuàng)新，或另辟蹊徑，才能更好地生存

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作者: tianyayizhimao    時(shí)間: 2009-2-15 19:31
支持三樓的觀點(diǎn)    云南為什么暴利潤(rùn)呢

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作者: 黎細(xì)月    時(shí)間: 2009-2-17 23:34
有付出就有回報(bào)！
人生的最大快樂(lè)莫過(guò)于生活得意，事業(yè)順意！
一起贏在路上！
博雅合利 黎細(xì)月于四川特驅(qū)特訓(xùn)至

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作者: wsq123456    時(shí)間: 2009-2-18 11:53
不斷的創(chuàng)新是企業(yè)的永恒主題！

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作者: bdwqzj    時(shí)間: 2009-3-7 09:57
適者生存。擔(dān)不是被動(dòng)的接受，而是主動(dòng)的創(chuàng)新，才有更多的生存機(jī)會(huì)，才會(huì)進(jìn)步、發(fā)展

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作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎    時(shí)間: 2009-3-7 11:11
全價(jià)料是未來(lái)養(yǎng)豬的趨勢(shì)，如長(zhǎng)沙縣幾乎沒(méi)有濃縮料，以全價(jià)料為主！

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作者: qqlhu    時(shí)間: 2009-3-9 14:00
變則通一直以來(lái)都是能用的，任何事物發(fā)展的一定階段都得變

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作者: 登高遠(yuǎn)眺    時(shí)間: 2009-3-9 18:34
都是至理的見(jiàn)解:victory:

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作者: wlq    時(shí)間: 2009-3-10 07:11
競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)利潤(rùn)平均化，讓利與民，本應(yīng)如此！

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作者: wangheping    時(shí)間: 2009-3-12 08:55
任何事物發(fā)展到一定階段都要進(jìn)行變革的

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作者: zhangyy    時(shí)間: 2009-3-12 17:15
好像云南那邊的利潤(rùn)要高的多。全國(guó)其他地方的飼料業(yè)利潤(rùn)應(yīng)該都是進(jìn)入微利時(shí)代了。記得90年代底時(shí)候，預(yù)混料底利潤(rùn)還可以，但聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在都明顯降低了。這是競(jìng)爭(zhēng)底結(jié)果。

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