畜牧人

標(biāo)題: 解析六和“擔(dān)保雞” [打印本頁]
作者: 小馬哥    時間: 2009-2-9 10:59
標(biāo)題: 解析六和“擔(dān)保雞”
　　加入時間：2009-2-6 15:56:59 來源：農(nóng)村大眾
　　農(nóng)戶，不用自己提出申請，廠方就會主動上門，告訴你散養(yǎng)雞沒出路，早晚要自生自滅，動員你貸款養(yǎng)有規(guī)模的“擔(dān)保雞”。
　　成功推薦一家養(yǎng)殖戶，等于擴大他們的業(yè)務(wù)。種苗廠、飼料廠擴大的是市場，屠宰廠增加的是貨源。廠方有這個積極性。也有約束機制，杜絕人情擔(dān)保。出了問題，三七開，擔(dān)保公司承擔(dān) 30%，廠家承擔(dān)70%，而且分?jǐn)偟矫總€人頭上，業(yè)務(wù)員攤多少，財務(wù)經(jīng)理攤多少，參加評審的攤多少，都有一定的比例。
　　第二步，養(yǎng)殖戶與銀行簽訂貸款協(xié)議;擔(dān)保公司與銀行簽訂貸款擔(dān)保協(xié)議;擔(dān)保公司與養(yǎng)殖戶簽訂反擔(dān)保協(xié)議;養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂財務(wù)委托代理協(xié)議。
　　這幾道手續(xù)，看起來麻煩，做起來其實簡單得很。擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)，養(yǎng)殖戶不過是在家里簽幾次名而已。
　　反擔(dān)保就是養(yǎng)殖戶把標(biāo)準(zhǔn)雞舍抵押給擔(dān)保公司，如果養(yǎng)殖戶違約，雞舍使用權(quán)就歸擔(dān)保公司了，擔(dān)保公司可以租給別的養(yǎng)殖戶。有意思的是，無論在平度，還是在無棣，一年多來，“擔(dān)保雞”養(yǎng)了一批又一批，違約的情況從來沒有發(fā)生過，反擔(dān)保協(xié)議也從來沒有被執(zhí)行過。
　　第三步，按照養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂的財務(wù)委托代理協(xié)議，銀行貸款不直接給養(yǎng)殖戶，而由擔(dān)保公司統(tǒng)一運作資金。養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖期間發(fā)生的一切費用開支，進種苗的錢、進飼料的錢、買獸藥的錢，以及水費電費，規(guī)模大的還有雇工費等等，統(tǒng)統(tǒng)由擔(dān)保公司代為支付。
　　養(yǎng)殖戶從進雞苗到出欄，除了專心致志的飼養(yǎng)，什么都不用管，由六和提供無所不包的保姆式服務(wù)，一站式解決養(yǎng)殖中的所有問題。整個養(yǎng)殖過程，養(yǎng)殖戶手里不見一分錢，也不花一分錢。
　　第四步，出欄后，擔(dān)保公司經(jīng)過細致核算，打出一張“明白紙”，送達養(yǎng)殖戶。與此同時，按照核算結(jié)果，把一批雞的純收入打在養(yǎng)殖戶的信用卡上，向銀行還本付息。至此，一批雞的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程全部結(jié)束，進入下一個流程。
　　看了“明白紙”，養(yǎng)殖戶什么都明白了。上半部分是概況：養(yǎng)殖戶姓名，入舍時間、出欄時間、平均飼養(yǎng)天數(shù)、入舍只數(shù)、出欄只數(shù)、成活率、毛雞總重、平均只重、平均銷售單價、飼養(yǎng)面積、飼養(yǎng)密度……
　　下半部分是更詳細的成本核算：飼料耗用總量、每只飼料耗量、藥品耗用總額、每只藥品耗用，還有燃料費、水電費、人工費、利息、擔(dān)保費、保險費……所有費用項目都是兩欄表格：總額一欄，平均每只攤多少費用一欄。
　　記者數(shù)了數(shù)無棣養(yǎng)殖戶的“明白紙”，一共有89個欄目，其中81個數(shù)字。可不要小看這一張薄紙啊!它意味著農(nóng)民的經(jīng)濟活動有了核算，賺錢不賺錢，賺多賺少，不再是大約摸甚至一筆糊涂賬了。有了這張明白紙，誰家養(yǎng)得好，誰家養(yǎng)得差，誰家掙錢多，誰家掙錢少，一比就比出來了。養(yǎng)殖戶各自攥著明白紙，互相比照著，不斷地改進養(yǎng)殖技術(shù)和降低成本，自然是越養(yǎng)越會養(yǎng)，越養(yǎng)越賺錢。
　　“擔(dān)保雞”解決了農(nóng)戶貸款難。它和目前流行的“五戶聯(lián)?！庇惺裁锤緟^(qū)別呢?首先是兩者的著眼點不同?！拔鍛袈?lián)?！敝皇峭ㄟ^農(nóng)戶聯(lián)保降低了信用社本身的風(fēng)險，而“擔(dān)保雞”在于通過整合各種優(yōu)質(zhì)資源降低農(nóng)戶本身的生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險。
　　其次“五戶聯(lián)?！鞭r(nóng)戶的擔(dān)保能力極為有限，最大的一筆貸款額才區(qū)區(qū)5萬元，無力改變小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)方式，而“擔(dān)保雞”背后是實力雄厚的龍頭企業(yè)，加上有當(dāng)?shù)卣龊蠖?，最小的一筆貸款額都高達30萬元。一個養(yǎng)殖戶手頭有了這么大的一筆資金，足以使傳統(tǒng)的
　　生產(chǎn)方式為之一變。
　　這種由銀行和擔(dān)保公司，也就是現(xiàn)代金融介入后發(fā)展起來的規(guī)模養(yǎng)殖，和傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”完全不一樣了。“擔(dān)保雞”模式表明：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有和現(xiàn)代金融結(jié)合在一起，才能得到脫胎換骨的改造，才能成長為生機勃勃的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)!
　　“公司+農(nóng)戶”，顧名思義，在眼下全省、全國這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本模式中，只有兩個利益主體：一個是公司，一個是農(nóng)戶。“擔(dān)保雞”將更多的利益主體結(jié)合在一起了?！皳?dān)保雞”=公司+農(nóng)戶+擔(dān)保公司+銀行+保險公司+政府。六位一體。和六為一。巧合的是，正好應(yīng)了擔(dān)保雞龍頭企業(yè)的名字：六和。
　　“六位一體”各司其職：
　　公司，也就是龍頭企業(yè)，以現(xiàn)代物流的方式，負責(zé)提供優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、獸藥等生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)，收購養(yǎng)殖戶出欄的活雞;
　　農(nóng)戶只負責(zé)養(yǎng)殖，是單純的生產(chǎn)者，而不再像過去那樣，既是生產(chǎn)者，又是經(jīng)營者;
　　銀行提供貸款支持;
　　養(yǎng)殖期間，一旦發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)，比如洪水暴發(fā)沖毀了雞舍，保險公司要進行財產(chǎn)賠償;發(fā)生禽流感之類的疫情，保險公司也有一個對應(yīng)的險種：畜禽活物保險。
　　散戶養(yǎng)殖，保險公司根本不敢涉足養(yǎng)殖保險。常言道“家有萬貫，帶毛的不算”，養(yǎng)殖風(fēng)險太大，保險公司賠不起，做不來?！皳?dān)保雞”養(yǎng)殖風(fēng)險大大減少，保險面也成規(guī)模了，保險公司自然也就有利可圖，兩個險種說做就做。
　　而對養(yǎng)殖戶來說，六位一體已經(jīng)使養(yǎng)殖風(fēng)險很低了，再加上保險公司的畜禽活物保險，那可真是進了“保險箱”，風(fēng)險幾近于零了。而且保險費也花不多，兩個險種都做，攤在每只雞身上的保險費也不過8分錢，養(yǎng)殖戶完全接受得了。
　　政府的作用體現(xiàn)在哪里呢?
　　“擔(dān)保雞”是集約化養(yǎng)殖，占地并不多，但標(biāo)準(zhǔn)雞舍是向陽的，橫著建，東西長124米，而種地都是南北著種，分地也是南北著分的，必須土地流轉(zhuǎn)才能建起雞舍。按規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)雞舍必須遠離村莊1公里，通水通電是起碼的生產(chǎn)條件。這3件事，哪一件沒有政府協(xié)調(diào)也解決不了，“擔(dān)保雞”就養(yǎng)不起來。
　　所以六和發(fā)展“擔(dān)保雞”有一個前提條件：哪里的黨委、政府重視，政策好，他們就到哪里去開擔(dān)保公司。無棣縣能率先成立全國第一家養(yǎng)殖擔(dān)保公司，就是因為無棣縣委、縣政府，把養(yǎng)雞業(yè)作為富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)，對“擔(dān)保雞”認識到位，政策優(yōu)惠?？h里出臺了一系列政策鼓勵規(guī)模養(yǎng)殖，為養(yǎng)殖戶“一轉(zhuǎn)兩通”(流轉(zhuǎn)土地，通電通水)。無棣養(yǎng)殖擔(dān)保公司注冊資本2000萬元，六和拿了1500萬元，縣財政拿了500萬元。
　　六和為什么要和當(dāng)?shù)卣对谝黄?擔(dān)保公司注冊的時候，六和都要讓當(dāng)?shù)卣蚨嗷蛏倌靡稽c注冊資金?六和作為全省最大的龍頭企業(yè)，有著雄厚的經(jīng)濟實力，還在乎這點錢嗎?他要的是當(dāng)?shù)卣墓帕?，?dān)保公司把龍頭企業(yè)的實力和當(dāng)?shù)卣墓帕Y(jié)合在一起，在銀行看來，有這樣的擔(dān)保，貸款還不萬無一失嗎?難怪為“擔(dān)保雞”提供貸款的銀行眼下連對養(yǎng)殖戶的考察都不參加了，擔(dān)保公司說貸給誰他們就貸給誰。
　　“六位一體”中，相對于過去的“公司+農(nóng)戶”，發(fā)生了一個微妙的變化，真正起龍頭作用的不再是過去的龍頭企業(yè)，而是擔(dān)保公司!擔(dān)保公司作為紐帶，將包括上述在內(nèi)的各種優(yōu)勢資源整合在一起，與此同時，前面已經(jīng)提到了，它還是農(nóng)戶的財務(wù)結(jié)算中心，生產(chǎn)核算中心。
　　農(nóng)民的土地和房產(chǎn)都不具備完全意義上的產(chǎn)權(quán)，都不能抵押貸款。沒有擔(dān)保公司擔(dān)保，銀行是不敢給養(yǎng)殖戶貸款的。沒有金融支持，規(guī)?；蛯崿F(xiàn)不了，養(yǎng)殖效益就沒有保障。改革開放以來30年的肉食雞養(yǎng)殖史證明，單靠這一產(chǎn)業(yè)本身的積累，僅能維持簡單再生產(chǎn)，是根本不可能實現(xiàn)規(guī)?；摹?br /> 　　有意思的是，擔(dān)保公司介入養(yǎng)雞業(yè)，不但解決了養(yǎng)殖戶貸款難的問題，也把過高的貸款利息降下來了。農(nóng)村信用社面對千家萬戶的小額貸款，成本高，風(fēng)險大，所以利息也高，這是國家允許的。一般信用社(有的叫農(nóng)村合作銀行)貸款利率都要上浮一倍左右。
　　一般情況下，養(yǎng)殖風(fēng)險大，信用社貸款利率水漲船高，“擔(dān)保雞”讓養(yǎng)殖風(fēng)險降下來了，貸款風(fēng)險還能居高不下嗎?擔(dān)保公司代表養(yǎng)殖戶出面和信用社談判，他們就不再是一點話語權(quán)都沒有的“弱勢群體”了：你利息降不降?不降，我們就撇開你，和別的銀行做業(yè)務(wù)!
　　信用社壟斷農(nóng)村金融的局面被打破，第一個競爭對手正是和信用社本是同根生的農(nóng)業(yè)銀行。其他銀行對“擔(dān)保雞”業(yè)務(wù)也躍躍欲試。面對越來越大的競爭壓力，信用社的利率一降再降，最近平度的養(yǎng)殖戶已經(jīng)享受到和一般工商企業(yè)一樣高的基準(zhǔn)利率了，而且看勢頭還要降，降到只有實力大、信譽高的企業(yè)才能享受到的優(yōu)惠利率。
　　單純的“公司+農(nóng)戶”模式，沒有資金紐帶，公司和農(nóng)戶是一種貌合神離的松散關(guān)系，公司同千家萬戶簽訂的收購合同履約率很低。養(yǎng)殖戶怕公司說話不作數(shù)，到時候不收雞了;公司呢，也怕價格一高，養(yǎng)殖戶想賣給誰賣給誰，誰出價高賣給誰，你有什么辦法?他不用你提供的優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、獸藥，不管質(zhì)量如何，誰出價便宜他用誰的，你拿他又有什么辦法?
　　這是明擺著的：他養(yǎng)的雞價格大跌時候，你保護價收購，他可能賣給你，平常他違約，擔(dān)保公司主導(dǎo)的“六位一體”就不一樣了。資金流引導(dǎo)著物流，資金鏈控制著產(chǎn)業(yè)鏈，公司和農(nóng)戶松散的關(guān)系由資金鏈凝結(jié)成緊密的關(guān)系，對雙方的約束都是剛性的。養(yǎng)殖戶必須用六和提供的優(yōu)質(zhì)雞苗、飼料和獸藥，出欄雞也只有交給六和的屠宰廠才拿到利潤，想違約都違不了。
　　六位一體，相互依托，哪“一位”的作用也不可或缺。當(dāng)然，最終還是落腳在養(yǎng)殖戶增收上，另外“五位”都是圍著養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)的。
　　隨著“擔(dān)保雞”越養(yǎng)越多，一些地方在“六位一體”的基礎(chǔ)上，派生出養(yǎng)殖合作社一個新的層次，再加上六和之外的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)加盟，變成了“八位一體”了。
　　無棣民營企業(yè)家鄧寶杰牽頭成立了順風(fēng)帆養(yǎng)殖合作社，吸收30戶農(nóng)民入股，一鼓作氣建起了13棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍。他當(dāng)總經(jīng)理，負責(zé)全面管理，13棟雞舍分別承包給 30戶股東中的養(yǎng)殖能手，一戶一棟，每月向一家男女兩個勞動力發(fā)工資、利潤提成和獎金。
　　因為規(guī)模效應(yīng)，合作社在飼料價格等方面享受更多的優(yōu)惠，標(biāo)準(zhǔn)雞舍建得多了，六和的養(yǎng)殖技術(shù)員就會在養(yǎng)雞場住下來，手把手地幫他們養(yǎng)。一年下來，每戶加入合作社后，比自己孤零零的散戶養(yǎng)殖多收入一倍的錢，于是引來眾多的養(yǎng)雞戶紛紛仿效。
　　六和在“擔(dān)保雞”成功以后，在平度把“擔(dān)保豬”模式也成功地探索出來了，去年出欄了8000頭“擔(dān)保豬”。按照六和總公司的計劃，今年“擔(dān)保豬”出欄將超過10萬頭。
　　六和有種豬場，飼料廠也產(chǎn)豬飼料，就缺最下游的生豬屠宰廠。六和擔(dān)保公司就找肥城的銀寶、萊陽的龍大、諸城的得利斯商量，他們對優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的豬源正求之不得呢，自然是一拍即合，樂得加盟。
　　隨著“擔(dān)保雞”引起業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注，還會有更多的加盟者：
　　有的專業(yè)物流企業(yè)找上門來，要把飼料配送等物流業(yè)務(wù)全部承攬下來，這樣物流成本會進一步降低;
　　在金融危機陰影下，有的投資公司一眼看到“擔(dān)保雞”模式中蘊含的巨大商機，“擔(dān)保雞”把養(yǎng)殖風(fēng)險降得很低，成為回報率很高的項目了。一般兩三年本就能回來，趕上好行情當(dāng)年就回本。在無棣和平度，投資公司涉足養(yǎng)殖業(yè)，早就不是新鮮事了。
　　建筑公司也加盟進來，從養(yǎng)殖場選址就有專家上門服務(wù)，提供設(shè)計圖紙和專業(yè)施工隊伍，以團購的方式購進設(shè)備，一臺節(jié)省上萬元……
　　可以斷言：還會有更多的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)從六和母體上派生出來。六和，由生產(chǎn)性為主的龍頭企業(yè)，變成服務(wù)業(yè)為主的龍頭企業(yè)，當(dāng)不在遠。其中潛力最大的是金融這一塊。西方一些大公司金融業(yè)務(wù)帶來的利潤一般都接近甚至超過生產(chǎn)的利潤。這樣的情況也會出現(xiàn)在六和。
　　六和成立擔(dān)保公司的初衷并沒有以營利為目的，“擔(dān)保雞”推出一年多，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：擔(dān)保公司本身不以營利為目的，不等于就不賺錢。擔(dān)保業(yè)務(wù)也可以成為集團新的利潤增長點!
　　現(xiàn)在的貸款可以比注冊資本放大6倍，不遠的將來就可以達到10倍甚至20倍，六茬雞周轉(zhuǎn)一次，一年周轉(zhuǎn)6次。雖然擔(dān)保費是0.3%，一只雞攤幾分錢，那也有大賬可算。何況六和集團是實力雄厚的大企業(yè)，信譽程度很高，不用把保證金放進銀行，用企業(yè)信用擔(dān)保就可以從銀行為養(yǎng)殖戶拿到資金。這又是一筆多大的賬?
　　飼料廠、種苗廠、獸藥廠和屠宰廠都是六和的，六和擔(dān)保公司受養(yǎng)殖戶委托代理財務(wù)，和廠家發(fā)生賬務(wù)關(guān)系，一張商業(yè)匯票就可以替代原來的現(xiàn)金支票。原來的外部交易變成了內(nèi)部交易，交易成本會顯著降低。這是經(jīng)濟學(xué)的常識。
　　養(yǎng)雞戶一次性貸款30萬元，要分45天左右的時間陸續(xù)用完，所有“擔(dān)保雞”養(yǎng)殖戶的貸款集中在一個大賬戶上，每天都有進有出，就出來一筆可觀的沉淀資金。這筆錢怎么運作，利益怎么和養(yǎng)殖戶分配，目前六和正在請金融專家和他們一起研究。
　　鄧小平南巡講話中有過一段精辟的論述：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活”。從“擔(dān)保雞”的實踐中，的確是金融搞活了，一通百通。難怪著名管理咨詢專家、中國人民大學(xué)教授彭劍鋒考察六和“擔(dān)保雞”模式以后，意味深長地說：你這個養(yǎng)殖擔(dān)保公司，對中國養(yǎng)殖業(yè)以至中國農(nóng)業(yè)帶來的革命性變化，都將大大地超過六和集團本身!
　　縱觀無棣、平度等地悄然興起的“擔(dān)保雞”，不難發(fā)現(xiàn)：這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新模式帶來的良性效應(yīng)是多方面的。各種效應(yīng)可以概括為“四化建設(shè)”。
　　哪“四化”呢?一個是規(guī)?；?，一個是標(biāo)準(zhǔn)化，一個是信息化，最后一個，是飼養(yǎng)布局的合理化。
　　先看規(guī)?；?。有規(guī)模才有效益。散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖方式，六和那么大的一家龍頭企業(yè)，是無法直接面對成千上萬的散戶的。于是大量的中間商應(yīng)運而生。種苗、飼料、獸藥，都是六和生產(chǎn)廠家批發(fā)給中間商，中間商再賒銷給養(yǎng)殖戶。
　　“擔(dān)保雞”推開后，無論放雞苗還是送飼料，都以現(xiàn)代物流的方式配送，省卻了中間商這一道環(huán)節(jié)，也就可以把原來屬于中間商的一大塊利潤讓渡給養(yǎng)殖戶。比如一噸飼料中間商就有150元的加價，還有廠家50元的返利;飼料物流配送以后，是散裝的，自然省去了一噸25元的包裝費用。
　　王清河是無棣縣第一個養(yǎng)雞專業(yè)戶，也是第一個養(yǎng)“擔(dān)保雞”的戶。他算了這么一筆賬：他有10棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍，養(yǎng)一茬雞，和散戶向中間商賒銷飼料相比，節(jié)省17萬元，扣除3萬元的貸款利息，也還節(jié)省14萬元，平均每棟一茬雞節(jié)省1.4萬元。一年6茬雞，不難算出僅此一項給他增加的收入是多少。
　　六和副總裁高玉慶算出的是一筆更大的賬：就六和現(xiàn)有飼料和種苗的生產(chǎn)規(guī)模，取消中間商以后，讓養(yǎng)殖戶凈增加5個億的收入不成問題。那為養(yǎng)殖業(yè)立下汗馬功勞的中間商失業(yè)以后，出路又在哪里呢?從平度的情況看，“擔(dān)保雞”養(yǎng)得最多的往往就是原來的中間商。
　　中間商用過去為養(yǎng)殖戶墊付的資金做本錢，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)雞舍，帶頭養(yǎng)“擔(dān)保雞”，收入比當(dāng)中間商還可觀呢。而且錢來得快，出欄一茬雞，純利潤就立馬到手，再不用像過去那樣為要回賒銷給養(yǎng)殖戶的飼料錢、雞苗錢跑斷腿磨破嘴了。六和鼓勵中間商轉(zhuǎn)型。每一棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍補貼兩萬元。
　　標(biāo)準(zhǔn)化是與規(guī)?；喟槎?。規(guī)模化必然帶來標(biāo)準(zhǔn)化?！皳?dān)保雞”出自標(biāo)準(zhǔn)雞舍，標(biāo)準(zhǔn)雞舍出的都是“標(biāo)準(zhǔn)雞”。整個生產(chǎn)流程都是可控的，這就從源頭上保障了食品安全?！皳?dān)保雞”不存在藥殘問題，所以成了麥當(dāng)勞、肯德基和一些高檔酒店的搶手貨。
　　從這個意義上說，六和擔(dān)保公司豈止是在為養(yǎng)殖貸款作擔(dān)保，不也是在為消費者餐桌上的食品安全作“擔(dān)保”嗎?震驚全國的“三鹿毒牛奶”事件后，人們發(fā)現(xiàn)牛奶行業(yè)幾乎所有廠家的產(chǎn)品都程度不同地含有三氯氰胺，那么多企業(yè)卷入其中，就不能簡單地將這一事件僅僅看作是經(jīng)理人的道德問題了。要是奶牛業(yè)有“擔(dān)保雞”這樣的保障機制，還會出“三鹿”這樣的驚天大案嗎?
　　在千家萬戶散養(yǎng)的狀況下，養(yǎng)殖業(yè)信息化程度極低。別說全國、全省，就是一個縣，一個鄉(xiāng)，甚至一個村，究竟養(yǎng)多少雞，誰能說得清?2007 年下半年鬧豬荒的時候，統(tǒng)計部門一度成了為人詬病的部門。十圈九空的時候，統(tǒng)計表上的生豬存欄量還在有增無減。
　　“擔(dān)保雞”就不同了。打開六和金融擔(dān)保服務(wù)中心的信息系統(tǒng)(數(shù)據(jù)庫)，大到一個省，一個地市，一個縣，小到一個村，一個養(yǎng)殖戶，都有一個完整的養(yǎng)雞檔案，一是一，二是二?！皳?dān)保雞”一共有多少存欄量，每一批出多少雞，賣多少錢，具體到哪一戶哪一批雞，成活率多大，料肉比多大，各種數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全。
　　這就為國家調(diào)控食品市場提供了精確的依據(jù)。以養(yǎng)殖為主業(yè)的地方，農(nóng)民收入也實打?qū)嵙?，這也為國家及時調(diào)整農(nóng)村政策，破解“三農(nóng)”難題提供了可靠的依據(jù)。
　　養(yǎng)殖業(yè)以散養(yǎng)為主的情況下，沒有規(guī)劃，談何布局?農(nóng)戶哪里方便哪里養(yǎng)，莊頭村口，甚至村里頭閑置的庭院，隨處可見雞飛鴨跑的養(yǎng)殖場，設(shè)施簡陋，臭氣熏天。環(huán)境嚴(yán)重污染不說，還加劇了人禽交叉感染和疫情傳播。
　　“擔(dān)保雞”完全是另外一番天地。標(biāo)準(zhǔn)雞舍必須建在離村莊1公里之外的地方。雞舍與雞舍之間，雞場與雞場之間相隔多少都有嚴(yán)格的規(guī)定。環(huán)境污染和疫情由此得到有效控制不說，還能變廢為寶，增加養(yǎng)殖戶的收入。比如雞糞，拉雞的車一走，拉雞糞的車就開上門來，雞糞回收到哪里去?飼料廠去做魚飼料啊。“擔(dān)保雞”每出欄1萬只雞，光雞糞這一塊的額外收入，就在3000元以上。
　　“擔(dān)保雞”大發(fā)展的一年，也是六和突飛猛進的一年。2008年，在整個行業(yè)漸入低潮的情況下，六和集團逆勢飛揚，銷售收入由上一年的196億元猛增到320億元，一舉成為全省最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在大企業(yè)星羅棋布的青島，躍升為海爾、海信和青鋼之后的第4大企業(yè)。
　　六和設(shè)在全省7個縣市的擔(dān)保公司，注冊資本加起來已經(jīng)達到1個億了。目前的慣例，放大6倍，也就是一個億的注冊資本可以為養(yǎng)殖戶擔(dān)保6個億的貸款，一年6茬雞，循環(huán)6次，累計貸款就是36個億。六和金融擔(dān)保服務(wù)中心總經(jīng)理宮秀蘭推算：六和擔(dān)保公司的注冊資本達到8個億，就可以讓目前全省一年出欄的15億只肉食雞全部變成“擔(dān)保雞”。
　　而按照六和“擔(dān)保豬”的模式推而廣之，只消80個億的擔(dān)保注冊資金，就可以扶持起50萬家每家年出欄1000頭的家庭養(yǎng)豬場，把目前全國年出欄量5億多的生豬全部變成“擔(dān)保豬”。至此，什么養(yǎng)豬業(yè)大起大落的問題，城里人吃不到放心肉的問題，因為藥殘超標(biāo)出口被退貨的問題，養(yǎng)殖戶虧本的問題……不就可以一攬子都解決了嗎?
　　眾所周知，近幾年各級政府為保障城鎮(zhèn)居民菜籃子供應(yīng)，加大了對畜牧業(yè)的支持力度。僅生豬補貼一年的財政支出就有幾十個億之多。從執(zhí)行的情況看，效果并不理想。補貼名目繁多，信息采集成本和發(fā)放成本極高。
　　僅生豬補貼就有肥豬補貼、老母豬補貼，還有公豬補貼。要摸清豬源補貼到位難上加難，以至出現(xiàn)了為了多拿補貼，老母豬被趕來趕去從這個村到那一個村的怪事。何況就算是補貼到位，一頭仔豬10來塊錢，一頭母豬幾十塊錢，這樣的補貼等于撒芝麻鹽，對穩(wěn)定生豬生產(chǎn)也無濟于事。
　　還不如把畜牧業(yè)補貼資金集中起來，作為資本金，和龍頭企業(yè)合資成立六和這樣的養(yǎng)殖擔(dān)保公司，支持規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖業(yè)呢。而且補貼年復(fù)一年都得補，擔(dān)保資金一次性投進去就行了。從六和擔(dān)保資金的運作狀況看，這筆錢不僅不會像財政補貼那樣有去無回，而且年年增值。
　　養(yǎng)殖業(yè)可以搞“擔(dān)保雞”、“擔(dān)保豬”，種植業(yè)、林果業(yè)搞“擔(dān)保菜”、“擔(dān)保果”呢?匯源集團董事長朱新禮的回答是：完全可以!
　　2007年元旦，在北京密云的大山深處，朱新禮與記者作竟日長談。他向記者吐露心曲：從走出沂蒙山的那一天起，他就一直懷揣一個夢想，把全國千百萬散兵游勇般的果農(nóng)組織起來進行社會化大生產(chǎn)，以匯源領(lǐng)航“果樹王國”。
　　就在這一年，匯源先后在我省的樂陵和湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、江西南豐、遼寧錦州投資建設(shè)無公害水果基地，以資金鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，連接起400多萬畝優(yōu)質(zhì)果園。
　　2008年8月，當(dāng)朱新禮力排眾議，毅然決然決定把匯源賣給可口可樂的時候，有多少人能夠理解這位從沂蒙山走出來的質(zhì)樸的漢子的執(zhí)著追求呢?如果朱新禮投身果業(yè)如愿以償?shù)脑?，他對國家、對農(nóng)民的貢獻一定會比他創(chuàng)辦10個匯源還要大得多!
作者: 小馬哥    時間: 2009-2-9 11:00
這種方式合作社也可以出面聯(lián)合一些企業(yè)來操作。

很值得研究。
作者: maojun    時間: 2009-2-9 11:43
小馬哥是六和的嗎
作者: 小馬哥    時間: 2009-2-9 11:44
本帖最后由 小馬哥 于 2009-2-9 11:54 編輯

以前在這里工作過。
作者: AQ    時間: 2009-2-9 15:08
08年通威也曾搞過擔(dān)保模式，但是搞地不太成功，看來操作起來也不是一帆風(fēng)順的哈。
作者: qiaoshifeng    時間: 2009-2-9 15:59
一條好的路子呀！我一字不拉的看完了，以后可能就是一種趨勢了，值得每個省去學(xué)習(xí)。
作者: 桐城派    時間: 2009-2-9 16:53
這套模式不是很容易復(fù)制的，但的確是畜牧業(yè)的一場革命！
六和的成功很大程度取決于模式創(chuàng)新－而且這種創(chuàng)新不僅有益于六和，同樣有益于行業(yè)！
我正在研究這套模式，并會作部分調(diào)整，使其可運用于中小型企業(yè)。
作者: 雨寒    時間: 2009-2-9 17:07
挺好的模式。具體解決了養(yǎng)殖過程中的幾個關(guān)鍵問題：技術(shù)問題、資金問題、風(fēng)險問題以及效益穩(wěn)定性問題。
作者: 雨寒    時間: 2009-2-9 17:08
大眾日報上已經(jīng)刊登了。我瀏覽過
作者: 阿良    時間: 2009-2-9 17:27
產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，是企業(yè)成功的關(guān)鍵
作者: 謀易    時間: 2009-2-9 18:32
我們也在做，模式有些不同
作者: huxuan668    時間: 2009-2-9 18:55
這個與之前聽說的公司+農(nóng)戶的模式有什么區(qū)別？
作者: 小馬哥    時間: 2009-2-9 19:13
個人認為這個方式更能創(chuàng)造最大化的產(chǎn)業(yè)鏈利益，分配更公平，風(fēng)險更平均。

比一條龍的生命力要好得多。
作者: ssyfeed    時間: 2009-2-9 20:36
這種模式的背后是文化，是信任！
作者: qiaoyongniu    時間: 2009-2-10 08:42
好好學(xué)習(xí)一下，說不定自己也可以去做了
作者: flyfish01    時間: 2009-2-10 09:24
不錯不錯，這個也許是中國畜牧業(yè)發(fā)展的一個方向，就目前山東市場而言，絕對是搶占市場的最大利器
作者: 健美    時間: 2009-2-10 10:13
擔(dān)保養(yǎng)殖，降低風(fēng)險，有利于規(guī)?；欣谛袠I(yè)發(fā)展。政府確實應(yīng)該重視從金融、行業(yè)龍頭方面穩(wěn)定畜牧行業(yè)發(fā)展、畜產(chǎn)品供應(yīng)及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品改善，補貼資金集中起來進行行業(yè)性改革，比分散式補貼效果要好的多。政府應(yīng)該積極地探索。
作者: Cinderella    時間: 2009-2-10 10:34
這種模式很好啊 ！很多小的農(nóng)戶都是因為沒有錢，發(fā)展不起來，這樣有了擔(dān)保貸款，太好啦！我都想找個地方養(yǎng)雞啦！
作者: 王立水    時間: 2009-2-10 10:41
六位一體。和六為一。。。。。
作者: norton626    時間: 2009-2-10 10:54
這種模式看著真不錯，幫助養(yǎng)殖戶解決了好多問題，只是不知道六合擔(dān)保公司在山西有沒有，有的話還真想加入擔(dān)保豬的行列。
作者: 水本無味    時間: 2009-2-10 18:52
必須有這樣的條件，不容易做到
作者: 謀易    時間: 2009-2-10 19:29
加入時間：2009-2-6 15:56:59    來源：農(nóng)村大眾
農(nóng)戶，不用自己提出申請，廠方就會主動上門，告訴你散養(yǎng)雞沒出路，早晚要自生自滅，動員你貸款養(yǎng)有規(guī)模的“擔(dān)保雞”。

成功推薦一家養(yǎng)殖戶，等于擴大他們的業(yè)務(wù)。 ...
小馬哥 發(fā)表于 2009-2-9 10:59

我看這個帖子獎勵1000論壇幣也不多！
作者: zhang105    時間: 2009-2-10 19:41
不知道給養(yǎng)殖戶的利潤空間有多大？
作者: 啊杰    時間: 2009-2-10 20:50
我喜歡！  這年頭只要肯干就有錢賺！
作者: ytxiongdi    時間: 2009-2-10 21:21
很有創(chuàng)意的模式，養(yǎng)殖戶的放心模式！
作者: 古文勝    時間: 2009-2-10 22:38
不錯的模式 ，但在陜西搞的丑，公司技術(shù)不到位，疫苗藥品用的太差，都養(yǎng)陪了！
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-10 23:05
這套模式不是很容易操作的，但的確是畜牧業(yè)的一場革命！其實這不是新東西，近幾年已經(jīng)被人反復(fù)探討，也有不少企業(yè)去推動了。但成功的不多。
當(dāng)企業(yè)把融資的功能接管后，經(jīng)銷商存在的基礎(chǔ)將大大削弱，在中國，這是一種趨勢，這其中沒有任何僥幸可言。
作者: lyz    時間: 2009-2-10 23:19
利益鏈條太多！難以復(fù)制，開始容易，堅持下去有難度。關(guān)鍵是利益分配均衡！
作者: 伯虎再點誰    時間: 2009-2-11 18:34
這種模式的背后是文化，是信任！
ssyfeed 發(fā)表于 2009-2-9 20:36



是啊。。。。。。。。。。

銀行給錢百姓是看到了擔(dān)保公司，

擔(dān)保公司相信農(nóng)民，具體試用什么方法制約農(nóng)民呢？如果農(nóng)民不養(yǎng)殖，或者胡亂養(yǎng)殖，導(dǎo)致養(yǎng)殖虧本，六合公司本錢都沒有辦法拿回來，那么擔(dān)保公司和總公司不是虧死了？？？？？？？？
作者: 韋文志    時間: 2009-2-11 18:45
六和不知道農(nóng)戶收益什么樣？
溫氏模式什么樣？
作者: 小馬哥    時間: 2009-8-18 12:38
若這個擔(dān)保模式盈利更好，推廣和發(fā)展速度，要好過溫氏的，可以肯定，將來很多的企業(yè)和養(yǎng)殖戶匯加入到這個洪流中來。
作者: dongwei    時間: 2009-8-18 14:00
模式非常好，許多企業(yè)都進行過探討，但要經(jīng)過市場大的起伏的考驗才能日見成熟。
作者: dqy_dqy    時間: 2009-8-18 14:07
其實每一種思想的都是好的 主要是執(zhí)行中不要走了彎路

[ts]dqy_dqy 于 2009-8-18 14:07 補充以下內(nèi)容[/ts]

其實每一種思想的都是好的 主要是執(zhí)行中不要走了彎路
作者: yuanfang    時間: 2009-8-18 15:25
模式創(chuàng)新需要不斷的時間積累，擔(dān)保模式是真正把養(yǎng)殖戶納入畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上的一個利潤分配點，以前養(yǎng)殖戶僅是產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤提供者。
作者: allpha    時間: 2009-8-21 15:08
不知道養(yǎng)殖戶養(yǎng)“擔(dān)保雞”利潤上升了多少？
誰能給點有說服力的例子。
作者: brave2005    時間: 2009-8-21 22:43
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: excel    時間: 2009-8-22 13:07
這個要做個記號。
作者: 魯蘇澤    時間: 2009-8-22 15:07
像這些企業(yè)才是創(chuàng)業(yè)者的楷模，是這個社會的福音！只有抓住源頭才會制造出安全放心的食品，綠色食品！才會抓住行業(yè)的話語權(quán)！！

[ts]魯蘇澤 于 2009-8-22 15:07 補充以下內(nèi)容[/ts]

像這些企業(yè)才是創(chuàng)業(yè)者的楷模，是這個社會的福音！只有抓住源頭才會制造出安全放心的食品，綠色食品！才會抓住行業(yè)的話語權(quán)??！
作者: fate4526603    時間: 2009-8-22 15:10
六和的禽料是成功的
作者: xxc1963    時間: 2009-8-22 15:15
先要有財力，再要有魄力
作者: lfs1985    時間: 2010-10-18 16:40
回復(fù) 29# 伯虎再點誰


    擔(dān)保之前有嚴(yán)格的風(fēng)險評估
作者: feilong007    時間: 2010-10-18 16:49
好好的學(xué)習(xí)了
作者: jamasbond    時間: 2010-10-22 20:05
升級版的公司加農(nóng)戶，比溫氏的模式略有延伸，這條路走不了10年的，公司加基地才是未來的出路。



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