畜牧人

標(biāo)題: 轉(zhuǎn)讓飼料配方 [打印本頁]

作者: jcz254 時間: 2009-2-11 10:04
標(biāo)題: 轉(zhuǎn)讓飼料配方
飼料行業(yè)現(xiàn)狀分析飼料行業(yè)的同仁們，你是否因為無法為你的養(yǎng)殖廠選擇一種好飼料而懊惱？你是否正為你的經(jīng)營而犯愁？你是否因為你的不得志而正在悲傷？是看過以下的分析，相信你對于飼料行業(yè)會有一個新的認識，對自己的經(jīng)營會重新定位。飼料企業(yè)用最簡單的設(shè)備，把各種飼料原料混合，再制成不同的形態(tài)，然后售出賺取高額的利潤，他的核心就是技術(shù)配方。只要你有一定的資金（看你想做多大），懂得配方技術(shù)，有銷售渠道，相信掙錢不是夢。在飼料競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的銷售、經(jīng)營模式以很難適應(yīng)市場。要想在如今的飼料市場立馬橫槊，就得在模式上創(chuàng)新，做別人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技術(shù)你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市場的主宰者。養(yǎng)殖朋友們更是如此，天下之大悲者，莫不過把自己命脈放在別人的手中，而養(yǎng)殖的命脈所在就是飼料，掌握核心配方技術(shù)才可從根源上做好養(yǎng)殖。養(yǎng)殖廠的困惑飼料是養(yǎng)殖因素中至為重要的，一個好的飼料是就決定養(yǎng)殖成功的關(guān)健。養(yǎng)殖朋友們都有體會，現(xiàn)在市場上的飼料魚龍混雜，這個提出“防拉稀”、“促生長，”那個提出 “皮紅”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其實都是概念強化。一些公司甚至推出“包治百病”的藥物飼料，哈哈，你相信嗎？養(yǎng)殖朋友們很容易被誤導(dǎo)，不知何從。其實一個好的飼料的決定因素是成本，是看廠家舍不舍得花銀子去做，當(dāng)然合理的配方組成也不可忽視，但這對于飼料技術(shù)日益發(fā)展的今天已不是壁壘。但從實際的商業(yè)運作角度來說，生產(chǎn)、銷售一種高檔飼料是很難的：首先是市場可不可以接受，如市場畜禽產(chǎn)品價格低的時候；其次是養(yǎng)殖習(xí)慣的問題，如有的地區(qū)老百姓就認低檔飼料，沒有理由，就是攤便宜的小農(nóng)意識決定的；再次廠家的規(guī)模，一個作坊式的小廠，即使你生產(chǎn)出一流質(zhì)量的產(chǎn)品，如沒有一些好的策劃、創(chuàng)意，你的價格也很難買上去，還有品牌的問題，一個陌生的品牌高檔飼料首期市場推廣也是有一定難度的，還有一些廠家因為銷量太小，市場費用太高，即使銷售價格很高，為了追求利潤，質(zhì)量也做不高。等等問提決定了市場上真正的好飼料很少，非技術(shù)上不可為，實他因不可做。一些大廠家之名品牌質(zhì)量雖然不錯，但價格更是高的離奇，真正的性價比不高。所以現(xiàn)行養(yǎng)殖朋友們要想選擇一種性價比高的真正的好飼料，可是太難了！經(jīng)銷商的困惑做飼料久了的朋友都有這種感嘆：現(xiàn)在飼料難做了，量上不去，利潤也在下降。試想想這是為什么？整個飼料行業(yè)的銷量每年都在上漲，飼料行業(yè)的整體利潤并沒有下降多少（至于飼料廠家宣傳的沒有利潤，只能理解為欺騙，或經(jīng)營不善，單位利潤并沒有減少）。細細一想經(jīng)銷商朋友們便知曉：量上不去是因為沒有了銷售網(wǎng)絡(luò)，以前一個總經(jīng)銷商下面有一級、二級甚至三級、四級經(jīng)銷商，那么多的人在買利潤自然是大?，F(xiàn)在就不同了，飼料廠家直接把網(wǎng)絡(luò)做道鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，甚至直銷到養(yǎng)殖廠，我們經(jīng)銷的領(lǐng)地大多已被飼料廠家奪去了。飼料廠家在一開始開發(fā)市場時會以優(yōu)厚條件尋找一些總代理（戲稱：蜜月期），目的是利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，一但時機成熟，市場認可他們的產(chǎn)品了。這個時候就是飼料廠家要利潤的時候了，他們會以種種理由給予漲價，或把原先的促銷等優(yōu)惠政策取消。你屈服了就繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品，但你的利潤肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的銷售網(wǎng)絡(luò)，就成了他人的嫁衣裳了。銷售人員的困惑飼料廠家對銷售人員的態(tài)度用一句話形容最為合適，那就是：過河拆橋。先期開發(fā)市場，廠家會重金挖一些有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售人員，待為上賓，這時候的你可謂是光彩照人，你是老板的寵兒，要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨。他們這么做的目的一個就是：要你的家底亮出來，把你的客戶網(wǎng)絡(luò)都給帶過來。一但你真的把客戶網(wǎng)絡(luò)都帶過來了，你的“汁”榨干了，或過了一個階段你不能帶來一定的客戶，哈哈結(jié)果就不用我說了。這類公司尤為可敬，他們畢竟先期還是舍得付出的。最為可恨的就是一些公司連先期的費用都不給，你有銷量了，他們掙大錢，你掙小錢；沒有銷量，你陪費用，他們沒有損失。還美其名曰：提供有競爭的薪酬、有挑戰(zhàn)的職位，真他媽的扯淡（不好意思，用粗話了）。試想銷售人員也是人呀，他們要吃飯，他們的家人也要吃飯，他們的勞動應(yīng)該換來一份起碼的生活保障，不至于沒有業(yè)績還有陪上業(yè)務(wù)費用，這是什么道理呀？這里我倒真心希望相關(guān)部門能介入這個問題，關(guān)心這個特殊的群體，他們太苦了。也想對某些飼料廠家說：做企業(yè)是一個長遠的經(jīng)營，不能只看重眼前的利益，你們在追逐利潤的同時，也不可以拋棄你們的社會責(zé)任，起碼是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因為你的存在給飼料行業(yè)抹黑。飼料利潤分析飼料行業(yè)以其高增長，高利潤被稱為是最看好的行業(yè)之一，其間的利潤是可想象而知的。以4%的仔豬用復(fù)合預(yù)混料為例，現(xiàn)在廠家給經(jīng)銷商價格：高檔料一般沒噸5500-6500元，中低檔料也不低于4500元/噸，而就以現(xiàn)在原料成本來算（現(xiàn)在原料價格高，尤其是磷酸氫鈣等），高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當(dāng)然我說的不是做假料，廠家的毛利潤一般在1500-2000每噸，當(dāng)然了他們有銷售費用、管理費用。我說這是生產(chǎn)廠家的毛利潤，加上經(jīng)銷商的利潤，最后道了養(yǎng)殖戶的手里，那就是天價了。預(yù)混料用的原料性質(zhì)穩(wěn)定，大廠家的一般質(zhì)量都沒什么問題，不需要什么檢測、化驗設(shè)備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對生產(chǎn)廠房、設(shè)備也沒有太多的要求。濃縮料的生產(chǎn)就是在預(yù)混料的基礎(chǔ)上加上蛋白飼料，生產(chǎn)工藝簡單，原料采購方便，然其廠家利潤一般也不會低于600元/噸。全價顆粒料利潤有限，走的是量，設(shè)備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產(chǎn)很難，請慎慮，但可以找飼料廠代工。預(yù)混料、濃縮料的生產(chǎn)、設(shè)備生產(chǎn)廠房一處，50平方就夠用了。臥式螺帶式攪拌機一臺，用于攪拌混合，250kg批次的價格在6000元左右。普通的電子稱一臺，用于配小料，一百多元一臺。普通磅秤一臺，大包裝稱重，一百多元一臺。封口機一臺，用于封塑料小包裝，好點的六七百元，當(dāng)然不做小包裝的就不需要了?？p口機一臺，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。一般的養(yǎng)殖廠用手工分級攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機，手工攪拌2個人一天可以輕松生產(chǎn)2噸（大包裝）。生產(chǎn)濃縮料的設(shè)備立式攪拌機就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當(dāng)然用臥式螺帶式攪拌機效果就更好了。飼料生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號等如果你生產(chǎn)的飼料想在市場上銷售，就需要相關(guān)的證件。你可以用其它廠家的，他們可以給你提供包裝袋子、標(biāo)簽、生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號等相關(guān)資料，你給點品牌使用費就可以了。你也可以自己注冊、申請這些證件，當(dāng)然程序麻煩。要是自己的養(yǎng)殖廠使用或是生產(chǎn)自己用就不需要這些東西了。銷售你可以生產(chǎn)成品銷售，以廠家業(yè)務(wù)員的身份做，賺錢高額的利潤。以辦事處的模式招銷售人員去做，這樣可以做大，但前期的費用投入當(dāng)然也大了。生產(chǎn)核心料，賣給自己生產(chǎn)卻不懂配方的小飼料廠或個人。幫別人代加工飼料收取加工費，現(xiàn)在的預(yù)混料很多都是貼牌生產(chǎn)的，都亂套了，當(dāng)然這也正是機會，等市場規(guī)范了就沒法做了。你要是有自己的現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，那你沒有理由不自己做了，飼料不同其它產(chǎn)品，很容易形成區(qū)域強勢品牌，只要用心做，把質(zhì)量做好，讓事實說話。搞養(yǎng)殖的朋友們你就不用考慮銷的問題了（當(dāng)然你可以介紹給你的養(yǎng)殖朋友使用），你們可以省去中間一切環(huán)節(jié)的費用，以大小500頭的存欄商品豬算，一年至少節(jié)省40000元以上，而且飼料配比全部自己把控，質(zhì)量也有保證。飼料配方轉(zhuǎn)讓介紹本人學(xué)的是動物營養(yǎng)專業(yè)，曾在知名企業(yè)做過配方、銷售，有著近十年的從業(yè)經(jīng)歷，精通畜禽飼料配方，熟悉飼料行業(yè)的運作規(guī)律?，F(xiàn)欲低價將配方轉(zhuǎn)讓給有志于想創(chuàng)業(yè)、做大、做精的朋友，并可以提供長期技術(shù)支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者請電話聯(lián)系：13305692211 QQ：71104475加我時請注明“飼料”二字一般我晚上八點至九點在線 E-mail：05692211@163.com 轉(zhuǎn)讓內(nèi)容畜禽全套各階段飼料配方：畜禽復(fù)合多維的配方、畜禽復(fù)合微量元素的配方、0.5% 1% 4% 5%預(yù)混料的配方、濃縮飼料配方、全價料配方。免費提供根據(jù)實際原料指標(biāo)免費給予配方調(diào)整。濃縮料、預(yù)混料生產(chǎn)工藝指導(dǎo)，原料采購指導(dǎo)，設(shè)備選購指導(dǎo)。幫助聯(lián)系北京、上海等地品牌合作的廠家。轉(zhuǎn)讓費用電話或網(wǎng)上商談，真誠想做的人費用好談，無聊者勿擾，在此先多謝了。

作者: 張新陽 時間: 2009-2-11 11:11
配方還可以拿來轉(zhuǎn)讓，呵呵，只是以前的環(huán)境會和以前一樣嗎？不過“提供長期技術(shù)支持”這話絕對沒有錯。文章寫的很長，耐心的看了一點，能夠?qū)懗鲞@么長，證明有心，稱贊一個，不錯，值得學(xué)習(xí)

作者: jolma 時間: 2009-2-11 13:32
配方是死的，人是活的。原料很是關(guān)鍵，生產(chǎn)工藝也很關(guān)鍵啊。

作者: zzzxxxfff2005 時間: 2009-2-11 15:11
好東東，看了對行業(yè)內(nèi)幕又了解了點，樓主辛苦了

作者: zly 時間: 2009-2-11 16:49
一頭豬,出來忽悠養(yǎng)殖戶!

作者: 663288810qq 時間: 2009-2-11 17:18
你如果叫人家配濃縮料我還相信,你叫人家去配預(yù)混料,呵呵,吹牛吧

作者: hougou 時間: 2009-2-11 21:47
大哥:各地的原料不同,原料的質(zhì)量也不同你的方子能行嗎?

作者: sterty 時間: 2009-2-12 10:11
大哥，我實在懷疑這個文章是你自己寫的，你應(yīng)該排排版啊。

作者: kangyucai 時間: 2009-2-12 10:23
樓主，我對水產(chǎn)飼料很感興趣，我想買點蝦料配方，不知道你有沒有啊

作者: 獅子王 時間: 2009-2-12 10:24
10年前你轉(zhuǎn)讓就發(fā)大財了。

作者: 汗牛充棟 時間: 2009-2-14 01:00
樓主辛苦了,忽悠,忽悠.

作者: qxz 時間: 2009-2-14 10:41
:)3::)3::sdsd:飄過！??！

作者: taihe1911 時間: 2009-2-14 12:13
牛年牛人真多，本山又收小弟了？

作者: 風(fēng)雨無阻 時間: 2009-2-14 12:23
呵呵！建議你去飼料工廠做配方師！或者去給一些飼料廠技術(shù)顧問是比較不錯的！

作者: yu-yabing 時間: 2009-2-14 12:48
飼料配方現(xiàn)在還是那么神奇嗎？免費提供各種配方，需要者可向我索取，配方僅是影響飼料的一方面，請樓主別忽悠我們可憐的養(yǎng)殖戶。

作者: 馬海濤 時間: 2009-2-14 20:17

飼料配方現(xiàn)在還是那么神奇嗎？免費提供各種配方，需要者可向我索取，配方僅是影響飼料的一方面，請樓主別忽悠我們可憐的養(yǎng)殖戶。
yu-yabing 發(fā)表于 2009-2-14 12:48

是真的嗎？給我一套817肉雜雞配方唄mht952006@163.com

作者: myb 時間: 2009-2-16 09:10
我不能把你的配方買來做一輩子啊

作者: xzhh200101 時間: 2009-2-17 10:05
了解了行業(yè)內(nèi)幕，不過利潤真的有那么高嗎？

作者: viking8110 時間: 2009-2-17 11:22
是不是真的這么好啊

作者: zsp123 時間: 2009-2-17 19:52
這里面都是專業(yè)配方師，來這里賣配方很難啊！

作者: 狗王面包 時間: 2009-2-18 08:32
這里面變數(shù)太多,不敢買....

作者: Wasp 時間: 2009-2-20 15:02
天下沒有免費的午餐.

作者: perkin 時間: 2009-2-27 23:33
存在即合理，不能抹殺飼料廠的功勞啊!

作者: lzm_001 時間: 2009-2-27 23:53
看完后，中肯的說樓主其實不是賣配方，應(yīng)該算是出讓自己的配方技術(shù)，找合作伙伴并提供配方及生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)才確切，不過也有宣傳自己的味道，呵呵。但是我看了好多回帖，可能是你的題目取得不好，都是被噴口水的多啊。呵呵，路過

作者: 小石頭 時間: 2009-2-28 20:39
本人有蝦料，等圈套水產(chǎn)配方，來源正宗可以考慮合作者聯(lián)系QQ472018314

作者: lihua401 時間: 2009-3-7 15:57
請先發(fā)一套現(xiàn)階段實用的配方看看，要求肉仔雞45天出欄5.5斤，料肉比1.85.全程料成本控制在2000元每噸

作者: 虎妞 時間: 2009-3-7 18:06
樓上的，你嚇著我了，雞可以45天出欄，還5.5斤，暈我的雞養(yǎng)了快一個月了才一斤還不到呢，

作者: lihua401 時間: 2009-3-7 19:57
我就希望有好的配方可我3一直做不出來，你能給我保證櫻桃谷鴨做到43天6.5以上料比2.05一下成本現(xiàn)階段2000每噸飼料的話我就買你的

作者: zhaochuwen 時間: 2009-3-7 22:33
有意思，
不過配方隨原料走的你怎么賣啊？　　

作者: sdg 時間: 2009-3-7 22:37
唉！什么年代了，還有人賣配方?不可思議。

作者: 佳和人 時間: 2009-3-9 10:56
沒有哪個配方可以“放之四海而皆準(zhǔn)”啊。我公司沒有兩個豬場用的是同一個配方的。

作者: sguanouxiaobin 時間: 2009-3-9 11:18
相信樓主對這個行業(yè)是誠心的，有相當(dāng)?shù)淖鲎鰪臉I(yè)經(jīng)歷。配方是死的，人是活的固然沒錯，配方的好不好，關(guān)鍵是看你的配方背后有沒有強大的相關(guān)數(shù)據(jù)庫支持。樓主在某知名企業(yè)做個配方和銷售，相信你要轉(zhuǎn)讓的配方是蠻有吸引力的。

作者: juanyi 時間: 2009-3-9 15:35
相信你年齡不超過28歲，飼料行業(yè)經(jīng)驗不超過5年，再摸索幾年吧。

作者: 生物飼料 時間: 2009-3-10 11:42
.• 山東綠寶天地飼料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)微生態(tài)飼料添加劑的生物飼料公司，本公司是國內(nèi)最具實力的生物飼料研發(fā),生產(chǎn)基地,09年初被國家發(fā)展與改革委員會列為授權(quán)發(fā)展生物飼料的重點廠商之一,產(chǎn)品以綠色環(huán)保,效果顯著聞名各省,市.公司現(xiàn)面向全國誠征優(yōu)秀畜禽飼料廠商品牌加盟或技術(shù)合作.產(chǎn)品特征為：提高飼料轉(zhuǎn)化率、有效預(yù)防疾病、防酶脫酶、防蠅蛆降氨氣、綠色環(huán)保等特點，公司現(xiàn)面向各區(qū)域?qū)で螽a(chǎn)品總經(jīng)銷、區(qū)域品牌獨家轉(zhuǎn)讓、區(qū)域獨家技術(shù)轉(zhuǎn)讓等合作。
　　我們?yōu)槟峁?br /> 　　專業(yè)的品牌、包裝、核心原料、生產(chǎn)工藝、全程技術(shù)支持、專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)、市場信息反饋分析、定期上門指導(dǎo)。
　　該項目固定投資小，風(fēng)險少，所需原料易于采購，您只需較少的投資，有豐富的飼料、獸藥銷售經(jīng)驗，熟悉飼料銷售渠道，即可收獲穩(wěn)賺不賠。
　　我們承諾：
　　您只需每三個月為一個訂貨周期，單次進貨三十噸以上，就可以成為公司C級合作伙伴，縣級總代理；
　　單次進貨60噸，即可成為公司B級合作伙伴，市級總代理；
　　單次訂貨200噸即可成為公司A級合作伙伴，省級總代理，授權(quán)技術(shù)合作，獨自辦廠，訂貨周期五個月；
　　年產(chǎn)銷量達到或一次性訂貨1000噸以上的客戶成為公司特級合作伙伴，一次性轉(zhuǎn)讓全部產(chǎn)品配方及生產(chǎn)工藝。
　　公司各區(qū)域僅尋求一家合作伙伴，信譽至上，質(zhì)量可靠，價格全國最低。
　　聯(lián)系我們：垂詢熱線：北方 0530-3936116，南方 13808238574 郭經(jīng)理。QQ：942099287
公司官網(wǎng)：www.lvbaotiandi.com

作者: 樂滋滋 時間: 2009-3-10 12:17
你如果叫人家配濃縮料我還相信,你叫人家去配預(yù)混料,呵呵,吹牛吧

作者: 牧羊姑娘 時間: 2009-3-10 12:28
一個配方，你那管用，在我這不一定行，長期支持還行

作者: 丁林 時間: 2009-3-10 22:02
我買能使烏雞產(chǎn)蛋率能達到90%的配方，有嗎@@005:

作者: luozengfu 時間: 2009-3-11 01:47
我也有自己的配方轉(zhuǎn)讓:全價料豬，肉鴨，蛋鴨等動物不同階段的配方……

作者: 千年文文 時間: 2009-3-11 17:12
這是多少年前的帖子啊？
怎么還有人賣配方的

作者: 趙曉慶 時間: 2009-3-12 17:54
吐口水的人可能覺得人家出來賣配方丟了配方師們的臉啦。
要不然何必如此呢。

懷才不遇的老兄啊，你該去養(yǎng)殖場里推銷啊，何必在此遭人埋汰呢。

不過你將一些沒有君子敢言的話說出來啦，你乃真君子也。

作者: minquan 時間: 2009-3-15 16:41
有配方嘛，發(fā)出來看看。大家參考一下。要轉(zhuǎn)讓費，太離譜了吧？想錢想瘋了？

作者: 新山 時間: 2009-3-16 10:27
我相當(dāng)反對養(yǎng)殖戶為了節(jié)省成本而自己作料，首先你自己控制不了原料成本和質(zhì)量，再者你技術(shù)跟不上，真不如好好做你的養(yǎng)殖管理，養(yǎng)殖管理才是決定養(yǎng)殖成功的最大因素

作者: xiaofeng86 時間: 2009-3-17 02:00
你太有才了！~~

作者: 刀下留人 時間: 2009-3-17 04:42
文章寫的真的很不錯，就是最后把配方神秘化了！方案也不見得很現(xiàn)實喲！

作者: xwhstorm131 時間: 2009-3-18 00:43
只能轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)，不能是死的配方！一個優(yōu)秀的配方師要會評價原料價值，學(xué)會抓住最新的營養(yǎng)理念！

作者: 醉臥云端 時間: 2009-3-18 22:43
哥哥這個帖子發(fā)錯地方了！你應(yīng)該發(fā)到創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站上去。
那邊外行多?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:47
9# sterty

[ts]jcz254 于 2009-3-23 09:49 補充以下內(nèi)容[/ts]

肯定是我寫的，排版肯定是排過的，可發(fā)到論壇上就是這樣了。

作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:51
是不是說到你的痛處了，說話也太難聽了，有理說理，不要罵人。
6# zly

作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:53
生產(chǎn)預(yù)混料、濃縮料不需要什么工藝。 4# jolma

作者: 何炬 時間: 2009-3-23 12:08
這些東要是能賺錢,哪就好了,要成為商品,首先要有人有需求.

作者: tqlsr187 時間: 2011-3-18 10:51
這個朋友現(xiàn)在才想到這樣做是不是有點晚了?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ntcfshf 時間: 2011-3-21 14:37
配方還可以拿來轉(zhuǎn)讓，呵呵，只是以前的環(huán)境會和以前一樣嗎？不過“提供長期技術(shù)支持”這話絕對沒有錯。文章寫的很長，耐心的看了一點，能夠?qū)懗鲞@么長，證明有心，稱贊一個，不錯，值得學(xué)習(xí)

作者: 大蔥 時間: 2011-3-23 11:48
呵呵，稀奇古怪！原來以前用過的配方可以賣錢!俺發(fā)財啦！

作者: 9589209 時間: 2011-3-29 14:07
用轉(zhuǎn)讓配方就不太合適了。改成”有償設(shè)計配方“還差不多。

作者: xgang056 時間: 2011-4-2 09:42
配方如果能夠一成不變，那配方師早就成了下崗工人了！一個飼料產(chǎn)品的好壞，和飼料原料、加工、以及銷售的引導(dǎo)有關(guān)。

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