| 一、參謀經(jīng)銷商 1、飼料商為何賣料難？ 在與經(jīng)銷商精誠合作過程中，經(jīng)常聽到抱怨：現(xiàn)在料賣得慢，生意難做。當(dāng)前豬市疲軟，飼料市場競爭也越來越激烈，但我們認(rèn)為經(jīng)銷商賣料難還有以下原因： ⑴ 缺乏對公司及產(chǎn)品的了解，也不了解客戶的需求，不知如何向客戶介紹公司和產(chǎn)品，更不善于挖掘出客戶的需求。 例一、正虹集團(tuán)有自己的科研機構(gòu)，其研制的飼料配方更適合中國地方豬種和當(dāng)?shù)氐娘暳显霞帮曫B(yǎng)條件——區(qū)別于國外飼料品種。 例二、淮北正虹飼料公司是正虹集團(tuán)最大規(guī)模的合資企業(yè)，連續(xù)10年榮獲正虹集團(tuán)第一名；屬安徽省免檢產(chǎn)品（QF-001），樣樣紅產(chǎn)品獲安徽名牌產(chǎn)品稱號，企業(yè)綜合競爭能力及豬飼料銷量居全省同行業(yè)第一名，這一切靠的是淮北正虹高尚而穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的信譽——區(qū)別于國內(nèi)其它飼料公司。 例三、高檔乳豬料“高檔”在什么地方？高在魚粉和乳清粉等質(zhì)優(yōu)價高的原料含量高，抗拉稀效果及飼料轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)一窩苗豬比用普通乳豬料節(jié)省15—20%左右。但要嚴(yán)格按說明書喂，使用于“出生7天—15千克”，15千克以后改喂?jié)饪s料，用高檔乳豬料喂15千克以后仔豬是浪費。 例四、淮北正虹濃縮料，“一斤料，二斤豬”，一頭豬只需濃縮料（40千克）一包就行，三個來月出欄，養(yǎng)豬賺錢又省功。希望大家多為養(yǎng)豬戶著想，大力推廣濃縮料養(yǎng)豬。 ⑵ 不懂得換位思考，善待客戶特別是散養(yǎng)戶，不知道“服務(wù)”比“產(chǎn)品質(zhì)量”同等重要，因而不能“急用戶所急，想用戶所想”。 例如：有一用戶沒有和你打過交道，怕你不賒帳，怕你不送貨，怕你飼料不好又不退貨……，所以不敢到你門市上去。因此，我們做生意，就要腿勤、嘴勤，多到用戶家中宣傳、拜訪，當(dāng)場承諾消除他們的買料顧慮，那么，你的生意將會蒸蒸日上。 當(dāng)然，我們第一次到用戶家中拜訪難免有些唐突，可采取三種方式：①借宣傳車進(jìn)村宣傳之即，與宣傳車一起前往，到農(nóng)戶家中去；②與公司業(yè)務(wù)員一起進(jìn)村，借“宣傳公司產(chǎn)品、普及養(yǎng)豬科學(xué)知識”的機會，到農(nóng)戶家中去；③由本村“用料示范戶”帶領(lǐng)，當(dāng)他現(xiàn)場說法之后，由你給予承諾。 接下來，你如果能將服務(wù)項目擴(kuò)展到：幫助用戶聯(lián)系豬種、進(jìn)行品種改良，幫助用戶防疫、防病治病，幫助用戶售豬、聯(lián)系銷路……那么，你就將生意做到家了。 ⑶ 對養(yǎng)殖技術(shù)和畜禽疾病防治知識了解很少，因而不善于處理客戶的異議，甚至害怕客戶提出異議。 例如、仔豬腹瀉是常見病，我們在本手冊中已做了詳細(xì)解答，希望各位首先讀懂掌握住。一般情況下，仔豬腹瀉多為“消化不良”并發(fā)“細(xì)菌感染”，所以同時用助消化性質(zhì)的“多酶素”和抗菌性質(zhì)的“氟哌酸” “恩諾沙星”等，效果很好。 ⑷ 缺乏現(xiàn)代營銷知識，不懂得建立“用料示范戶”檔案的重要性等。 “用料示范戶”，是我們工作的晴雨表，搞好了成為我們的銷售勢力，搞壞了影響一大片。建立檔案，經(jīng)常拜訪，掌握他們的情況動態(tài)，聽聽他們的呼聲，促使他們更好地宣傳帶動左鄰右舍。 ⑸ 缺乏進(jìn)取精神，拼搏精神。 其實，經(jīng)商也如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。打市場難，守市場更難；市場變化多端、沒有止境，我們的工作也將沒有止境。 2、為什么說“飼喂效果=飼料質(zhì)量+正確的飼喂方法”？ 任何一種飼料，它的配方是在假設(shè)一定的飼養(yǎng)階段、飼養(yǎng)條件和飼喂量等情況下研制出來的，如果飼養(yǎng)方法不正確，那么，它的飼養(yǎng)效果將會大打折扣。所以，我們要在賣料的同時，告訴用戶正確的飼喂方法。下面談一談各種飼料的飼養(yǎng)方法，以便各位參考： ⑴ 乳豬料 顧名思意，乳豬料就是供斷奶前正在吃奶的乳豬吃的飼料，適用于“出生7天—15kg（斷奶后10天內(nèi)勿換料）”，這是檢驗乳豬料優(yōu)劣的關(guān)鍵時期，好的乳豬料在這個時期飼喂，效果顯著：抗拉稀、飼料轉(zhuǎn)化率高（吃八、九兩長一斤肉）。而有些養(yǎng)豬戶在斷奶后才開始喂乳豬料，這時已經(jīng)錯過了乳豬的最佳生長期，也就錯過了乳豬料的最佳補料期。據(jù)實驗，用乳豬料喂15—30千克仔豬，吃1.5—1.7斤才能長一斤，很不經(jīng)濟(jì)，應(yīng)逐漸改喂?jié)饪s料。因此，乳豬料補料越早越好，飼料轉(zhuǎn)化率高，又能防拉稀。 目前，淮北正虹乳豬料皆為配合料，營養(yǎng)平衡全面，配方中能量飼料含量適中，但有些用戶喜歡在乳豬料中摻玉米、麩皮等，其實，這將破壞原乳豬料的營養(yǎng)平衡，嚴(yán)重影響其原有效果，限制了乳豬生長潛力的發(fā)揮（本來一天能夠長一斤，結(jié)果只能長八兩），結(jié)果是得不償失。（詳見第五章 二、苗豬“2+1”經(jīng)濟(jì)飼養(yǎng)法） ⑵ 濃縮料 濃縮料中富含蛋白質(zhì)、維生素、微量元素等，但缺乏能量飼料如玉米、麩皮等，所以購回去后要與用戶手中飼料摻著喂。喂法與喂量要參考說明書，濃縮料喂多了浪費、喂少了影響效果；底料也要好，能量不足豬瘦毛長，只“開個”，不長膘。所以要注意濃縮料與底料的搭配。 （3）預(yù)混料 淮北正虹預(yù)混料含多種維生素、微量元素、限制性氨基酸、常量礦物質(zhì)及保健促生長劑、抗氧化劑、藥物飼料添加劑等成分，添加劑種類齊全，優(yōu)質(zhì)高效，加工工藝先進(jìn)，能有效補充基礎(chǔ)飼料營養(yǎng)成分的不足，但缺乏能量、蛋白質(zhì)等基礎(chǔ)飼料，所以在使用時還要注意與優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)飼料合理搭配，確保飼料中能量、蛋白質(zhì)的足量供給。對于具有一定粉碎混合設(shè)備、優(yōu)質(zhì)飼料來源的中小型飼料廠或養(yǎng)殖廠，建議采用配方配比法，確保混合均勻后飼喂；對于散養(yǎng)戶，由于受原料、加工設(shè)備及飼養(yǎng)習(xí)慣的限制，可采用直接飼喂法：按添加量4%折算，每斤飼料應(yīng)添加復(fù)合預(yù)混料20克（約合1湯匙），請養(yǎng)殖戶根據(jù)每頓飼料用量，將適量復(fù)合預(yù)混料加入，混合均勻后直接飼喂。 二、養(yǎng)豬戶常見問題解答 1、突換飼料豬為什么不愛吃？ 豬的味覺器官最為發(fā)達(dá)敏感，超過人的味覺2－4倍，味覺敏感程度是動物之首。再加上特有的嗅覺，突換飼料時，豬不能很快適應(yīng)味覺的改變，致使采食量減少，個別豬拱拱飼料不吃。更換飼料時，要逐漸換料，互相摻喂3－5天，給豬一個飼喂過渡期。同一個廠家的產(chǎn)品，換料號時，也要經(jīng)3－5天過渡，不要突換飼料。 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，春季開始在飼料中加入防霉劑，頭兩天豬不愛吃，經(jīng)過幾天誘食就會適應(yīng)了。 2、飼料顏色越黃質(zhì)量越好嗎？ 由于棉粕顏色是黑褐色，而豆粕顏色是黃白色、營養(yǎng)價值又高，有些用戶片面理解飼料顏色越黃，表明雜粕少，質(zhì)量也一定好。其實不然，飼料質(zhì)量與顏色并沒有直接關(guān)系，關(guān)鍵看其中的營養(yǎng)成分的含量和比例，有的廠家在飼料中通過添加色素來改變飼料顏色，但質(zhì)量并不見好。所以用戶不應(yīng)單純從顏色上判斷飼料的質(zhì)量，重要的是看飼養(yǎng)效果。 3、飼料香味濃質(zhì)量就好嗎？ 不少用戶認(rèn)為飼料香味越濃，質(zhì)量越好。其實飼料本身沒有特殊香味，有的廠家在飼料中添加沒有營養(yǎng)價值的乳豬香等香味素，顯得飼料香味很濃但質(zhì)量并不見好。單純從香味判斷飼料的質(zhì)量是不可取的，重要的是看飼喂效果。 4、飼料中蛋白越高質(zhì)量越好嗎？ 用戶認(rèn)為含蛋白質(zhì)越高，質(zhì)量就越好，這是一種片面認(rèn)識。蛋白質(zhì)是豬生長發(fā)育中不可缺少的重要物質(zhì)，豬越小需要蛋白質(zhì)越多，豬越大需要蛋白質(zhì)水平越低。單純追求飼料含高蛋白是不對的，因為豬體吸收利用蛋白質(zhì)的能力是有限的，長期超標(biāo)飼喂高蛋白飼料，一造成浪費，二容易引起疾病——豬氨中毒，雞痛風(fēng)癥。關(guān)鍵是在豬不同生長階段，氨基酸的供給量及平衡程度，要做到恰如其分。 5、豬糞便發(fā)黑是飼料質(zhì)量好嗎？ 許多用戶認(rèn)為，豬糞便發(fā)黑飼料質(zhì)量就好，糞便發(fā)黃飼 料不好，這是不正確的。 豬在生長發(fā)育過程中，需要鈣、磷物質(zhì)。以磷酸氫鈣添加飼料，豬排出的糞便發(fā)黑；以骨粉或骨炭粉添加飼料，排出的糞發(fā)黃色。有的廠家添加高銅，豬糞也發(fā)黑，但對環(huán)境造成污染，不可提倡。 豬的糞便黑與黃色，與飼料質(zhì)量無關(guān)，與豬的消化增重也沒有關(guān)系。 6、豬皮膚越紅飼料就越好嗎？ 很多養(yǎng)殖用戶認(rèn)為豬皮膚越紅，飼料質(zhì)量越好。單純追求皮紅的思想是不正確的。如在飼料中添加某種違禁藥品如阿散酸、鹽酸克羅沃特（瘦肉精）后,皮膚很快會變紅，這樣做違反國家規(guī)定，不利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。白豬，只要營養(yǎng)供足，管理條件適宜，皮膚會適當(dāng)?shù)奈⒓t；并不是豬皮膚越紅飼料越好，關(guān)鍵是看實際飼喂效果。。 7、飼料能引起豬拉肚子嗎？ 廣大養(yǎng)殖戶都知道，豬拉肚子是常見病之一。無論用那個廠家的飼料，豬拉肚子總是難免的，不少用戶認(rèn)為是飼料引起的，這種認(rèn)識是不正確的。 飼料是由能量、蛋白質(zhì)、12種維生素、10多種礦質(zhì)元素及氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)組成，沒有任何一種營養(yǎng)物質(zhì)能引起豬拉肚子。豬拉肚子原因在前文“第四章 七節(jié)”已詳述。 8、豬生長增重慢是飼料質(zhì)量不好嗎？ 飼養(yǎng)中，飼料質(zhì)量能影響豬生長增重，可飼料質(zhì)量再好，管理條件不良，仍然會直接影響豬的生長和增重。影響豬生長和增重的原因詳見“第三章 七節(jié)、 生長肥育豬的飼養(yǎng)管理”。 9、發(fā)育良好的豬，突然發(fā)病死亡，是飼料引起的嗎？ 健康豬或其他發(fā)育良好的豬突然發(fā)病死亡，多是因為急性傳染病或一種溶血性大腸桿菌引起的急性、散發(fā)性水腫病。由于部分飼養(yǎng)戶對此病不了解，誤認(rèn)為是飼料引起發(fā)病，從而造成誤解，有的糾纏不休。 10、養(yǎng)豬五個條件： 優(yōu)良品種是前提 全面營養(yǎng)是基礎(chǔ) 科學(xué)管理是關(guān)鍵 預(yù)防疾病是保障 科學(xué)飼養(yǎng)是效益 11、選料指南 選料就要選名料，不要單看蛋白高； 滿足營養(yǎng)講劑量，營養(yǎng)平衡最重要； 乳豬要喂顆粒料，斷奶改成濃縮料； 優(yōu)良品種選優(yōu)料，降低成本效益高； 一分價錢一分貨，貨比三家再先料； 廣告宣傳供參考，主要還是看實效； 沒有事實難服人，用后自然見分曉； 淮北正虹系列料，蘇魯豫皖最暢銷。 三、專家服務(wù)熱線咨詢精華摘錄 經(jīng)過對專家熱線電話記錄進(jìn)行歸納總結(jié)，將咨詢較多的問題解答精華如下： 一、腹瀉（拉?。?/font> 1、新生仔豬腹瀉（后后頭幾天） 以黃痢較多發(fā)生，全窩發(fā)生，死亡率高，治療以抗生素（如慶大霉素等）為主，輔以補液。 低血糖癥是一窩中最小或最弱的部分豬發(fā)生，主要因該母豬無乳癥，造成吃乳不足造成的。 紅痢也是一窩仔豬中部分發(fā)生，但往往是最大的和最健康的易得，無治療價值，治愈后成為僵豬。 2、仔豬腹瀉（生后一周至斷奶） 主要是白痢，以抗菌素治療為主（如慶大、黃胺瞇等）另有病毒性腹瀉及球蟲性腹瀉等。 3、斷奶后腹瀉： 主要有消化不良性腹瀉、病毒性腹瀉、細(xì)菌性腹瀉及受涼性腹瀉等，咨詢中以消化不良性腹瀉在斷奶后的腹瀉中所占比例最大，也是許多養(yǎng)殖戶處理不好的問題，他們往往一邊給豬只注射抗菌素，一邊大量飼喂（不限量），更有甚者不給豬飲水，這是極其錯誤的。正確的方法是：如果腹瀉較重（水瀉）則應(yīng)停料一天，同時不斷飲用糖鹽水，第二天另給以加入腐植酸納和氟哌酸的飼料，一天6—8次，少添勤喂，逐漸過渡。如腹瀉較輕（糞便較軟），則在飼料中加入腐植酸納氟哌酸，少添勤喂即可。 病毒性腹瀉傳播迅速，不分大小豬只，應(yīng)以限料、補液為主，飲以復(fù)方鹽水，商品名叫口服液（即1升水中加入NaCL3.g，KCL1.5g，NaHCO32.5g，葡萄糖20g），混入抗菌素防繼發(fā)感染即可。 二、全身性疾?。?/font> 1、呼吸道疾病綜合癥 一種多因性疾病，它是由病毒、細(xì)菌、不良的飼養(yǎng)管理條件及易感豬群等綜合因素相互作用而引起以咳嗽、呼吸困難為主要臨床癥狀的疾病綜合癥，其病原主要有兩類，原發(fā)病原（萎鼻、支原體肺炎、藍(lán)耳病、偽狂犬病等），繼發(fā)病原（豬鏈球菌2型，豬肺疫、胸膜肺炎、嗜血桿菌、附紅細(xì)胞體等）繼發(fā)病原是導(dǎo)致該病難治，死亡率高的主要原因，治療方法主要是在飼料中加藥，如土霉素800克/噸，或氟苯尼60克/噸+阿莫西林150克/噸或支原凈100克/噸＋金霉素300克/噸，同時改善飼養(yǎng)管理條件如：通風(fēng)、降低豬群密度等。 2、近年來咨詢中反映臨床上見到不少豬耳部發(fā)藍(lán)，耳、四肢下端、腹部、大腿后側(cè)及尾根等處皮膚發(fā)紺淤血，出現(xiàn)大小不一的出血性紫紅，紫黑斑點，眼臉色暗、結(jié)膜水腫，分泌物增多等表現(xiàn)，幾乎成為病豬的共有特征，所以就成為一般特征，不為某些疾病所特有，有些單一菌感染或幾種菌的混合感染均會表現(xiàn)出此類癥狀，如弓形體、附紅體及鏈球菌的單一感染及混合感染，2001年夏秋季節(jié)豬病流行猖獗，在短時間內(nèi)傳播于河南、安徽、江蘇等相鄰數(shù)省，后經(jīng)實驗室診斷，證實是豬在多病原混合感染的情況下。發(fā)生了豬流行性感冒，只是疫情加重，流行迅速。主要對策是對病豬要聯(lián)合用藥，對受威脅的豬只進(jìn)行疫苗預(yù)防、加藥預(yù)防。這類疾病病程長，死亡率較高。 三、母豬繁殖障礙方面的問題 近年來母豬繁殖方面問題較多，不孕、流產(chǎn)、早產(chǎn)等問題不斷，通過對數(shù)百個該方面問題進(jìn)行分類。 1、由于品種改良造成受孕率低的問題占25％，進(jìn)口的優(yōu)良品種如杜洛克、長白、大約克等，其發(fā)情表現(xiàn)不如本地產(chǎn)品種明顯，飼養(yǎng)管理方法不同于本地產(chǎn)品種。 2、由于繁殖障礙性疾病的傳播造成不孕、流產(chǎn)、早產(chǎn)的比例達(dá)18％，其主要病原有藍(lán)耳?。?/font>PRRS），偽狂犬病（PR），對于這些病毒性疾病，只有注苗預(yù)防。 3、由于子宮疾患，造成不育的達(dá)10％左右，如有子宮炎癥則可用抗生素或高錳酸鉀等溶液，子宮灌注沖洗。 4、如果是營養(yǎng)及內(nèi)分泌出現(xiàn)問題，一是卵巢機能減退，發(fā)情不規(guī)律或發(fā)情不排卵，主要是老齡和瘦弱母豬，8胎以上即為老齡豬，辦法是加強營養(yǎng)與管理，體況正常后可注射FSH（促卵泡素）；二是卵巢蘘腫，分泌過多卵泡素，表現(xiàn)為亢進(jìn)（持久發(fā)情）肌注黃體酮15－25mg，連用2－7次，每日或隔日一次。也可注射絨毛膜促性腺激素500－1000單位或促黃體素50－100單位；三是持久黃體，表現(xiàn)為不發(fā)情，可肌注前列腺素3－4mg（2支）或孕馬血清（PMSG）10－12ml，一日或隔日一次。 四、普通性問題 1、常見的感冒發(fā)熱：用抗菌消炎退熱，可用青霉素、地米、氨基比林。 2、發(fā)熱性疾病愈后不發(fā)熱也不吃現(xiàn)象，主要是機體虛弱，胃腸機能下降，胃蠕動遲緩造成便秘等原因。如便秘而不食可灌瀉濟(jì)（如植物油或硫酸鎂等），如胃腸機能弱可鍵胃。 3、由于圈舍潮濕造成機體皮膚過敏，出現(xiàn)紅斑，體溫正常、食欲正常，改善圈舍衛(wèi)生，降低舍內(nèi)濕度即可。 4、采食量少，小母豬外陰紅腫、脫紅、子宮脫垂的問題，2003年8月后反應(yīng)較多，經(jīng)查多因玉米霉變發(fā)生，玉米赤霉烯酮中毒所致。 5、豬咬架、跳圈的問題多是因為圈舍環(huán)境不好及由放養(yǎng)道圈養(yǎng)所引起。 四、養(yǎng)豬技術(shù)參數(shù) （一）豬生產(chǎn)性能參數(shù)
（二）豬的飲水量
（三）飼養(yǎng)密度（以水泥地面為例）
（四）豬的適宜溫度與溫度標(biāo)準(zhǔn)
（五）豬各生長階段的采食量
（六）豬的主要生理指標(biāo)
驅(qū)蟲程序（參考）
1、 每年3、9月份對全場豬群和豬體表噴霧驅(qū)蟲 2、 如果采用一餐式拌料投藥驅(qū)蟲的，應(yīng)隔7天再一次 3、 商品豬驅(qū)蟲前最好先健胃再驅(qū)蟲 [img=32,32]http://www.chinazhjt.com.cn/huaibeizhenghong/www/sopport/3[2].gif[/img] | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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