畜牧人

標題: 我的心態(tài)出問題了！求助！ [打印本頁]
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-10 08:54
標題: 我的心態(tài)出問題了！求助！
到今天已經休了兩天班了！失去了斗志！沒有信心！我是做豬料銷售的！一個30噸的經銷商認為我的產品不好，不打算銷售了！一個30噸的經銷商在豬場實驗失敗，沒有信心銷售！我情緒向當?shù)吐洌贿^還是想好了一個對策，但沒有心情去執(zhí)行！希望大家鼓勵我一下吧！

http://blog.sina.com.cn/u/1182492551
作者: nety    時間: 2006-5-10 09:02
標題: re:加油
加油
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-10 09:06
標題: re:市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在生豬價格很不景氣，幾乎...
市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在生豬價格很不景氣，幾乎所有養(yǎng)殖戶都在賠錢，養(yǎng)殖戶大量的砍母豬，盡量的少用飼料。幾乎所有的經銷商銷量都在下降，積極性不高！面對這種情況，如何在不景氣的市場狀況下增加產品銷量呢？顧客需要什么樣的產品呢？我現(xiàn)在的產品與其他品牌的差異化在哪里？如何開拓市場呢？
一.顧客的需求：
1.散養(yǎng)戶：需要養(yǎng)殖管理方面的知識，疾病的治療知識，飼料的合理飼喂知識，要求飼料成本低，品質優(yōu)，安全放心！
2.規(guī)?；B(yǎng)殖場：需要強大資金的支持，飼料品質優(yōu)秀，不太注重品牌！
二.現(xiàn)有市場品牌狀況：
有一半的散養(yǎng)戶都在使用**飼料，**零售價147元/80斤，僅有小部分使用其它品牌，價格低于環(huán)山，但占有率很低！品牌不穩(wěn)定！規(guī)?；B(yǎng)殖場使用品牌很雜，他們之所以使用大部分原因是有可以使用的資金！他們往往依靠至今實力大的經銷商！
三.HF分階段系列濃縮飼料的差異化：
1.不需要再加麥麩！使用更方便！
2.蛋白`能量等指標上漲很大！
3.價格低廉！
四.戰(zhàn)略
細密開發(fā)市場！
五.戰(zhàn)術
100頭母豬劃分為一個市場！大約每個村都有20頭母豬，也就是說每5個村設置一個經銷商，5%的使用的話就可以達到3噸的使用量！
六.開拓方法（散養(yǎng)戶）：
首先發(fā)放宣傳資料，讓養(yǎng)殖戶不再對于品牌陌生！大體了解我方產品！
其次，在村里開展養(yǎng)殖知識講座：當前市場狀況，養(yǎng)殖所面對的需要解決的問題，我飼料的特點,試用獎勵（促銷）！
再次，市場由一點開始，逐漸帶動面上的廣泛使用！可由孔相安處開始然后向大疃，滕家！
最后，當大疃，滕家開展成功以后（市場占有率達到10%）再向其他地方滲透！


附：
****新一代分階段免麩皮豬用濃縮料推廣建議書

飼料品種的多樣化，使我們養(yǎng)殖戶都弄昏了頭腦，不知用誰家好了！加之一部分所謂國外知名品牌的進入，各持其辭，優(yōu)劣難辨！對此**牧業(yè)公司針對現(xiàn)有市場狀況，自2005年冬開始研制開發(fā)了**系列分階段免麩皮飼料，并在滕家`王連`人和`邱家等13家養(yǎng)殖場內試驗，現(xiàn)成功推向市場！
一。養(yǎng)殖現(xiàn)狀：
對于養(yǎng)殖戶，我們要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`飼料價格便宜！對于飼料經銷商，要求的是飼料利潤高，品質好！
可見，養(yǎng)殖戶與經銷商之間是相互矛盾的！于是就出現(xiàn)了很多品牌代理商惡意增加飼料銷售價格，我公司本著降低飼料各個環(huán)節(jié)的利潤，不像其他品牌還要設置二級代理層層扒皮虧了養(yǎng)殖戶，同時制定了硬性的銷售價格，以控制市場的方法！因為我們都知道只有讓養(yǎng)殖戶獲得了實惠，公司才能發(fā)展壯大；只有養(yǎng)殖戶都賺了銀子，公司才能有了利潤！
二。**分階段飼料的特點及說明:
1.把育肥豬分為三個階段（30-60-120-200斤）飼喂不同的飼料，更科學！
2.不需要加麩皮。由于麩皮利潤很低，都不愿銷售，所以導致了市場上假麩流行，養(yǎng)殖效果大大降低了；再有很多人不注意麩皮的存放，很多的麩皮霉菌超標，不僅豬吃了不愛張，還容易生??！
3.強制價格執(zhí)行，降低了養(yǎng)殖成本！
HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤
4.**分階段免麩皮飼料說明：

蛋白 維D3
維E
維A
銅
錳
賴氨酸

HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90

蛋白
能量

豆粕
44
3400

玉米
8
3450

麩皮
13
2



**飼料使用方法全是35斤濃縮料+65斤玉米，豬30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3!
大家一定懷疑：是不是**蛋白太低了？是不是用濃縮料太多了，增加了飼料成本了呢？我們就與市場上38個蛋白的通用型飼料做一個對比：
小豬料配合后的蛋白：
**： 0.325x35+0.08x65=16.275
通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16
可見，**飼料是增加了蛋白，中豬`大豬的蛋白也都增加了不少！
那么，用**分階段飼料會不會增加成本??？我們就以市場上通用型的飼料買135元/80斤的飼料做一個成本對比(玉米按0.65元/斤,麩皮按0.55元/斤）
**小豬料(106元/80斤）配合100斤的價格：
106/80x35+0.65x65=88.625
通用型的配合小豬料100斤的價格：
135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375
可見，**飼料配合后的價格比通用料135元/80斤的飼料，每一百斤便宜了1.3元！中豬大豬也都便宜了不少，大家可以自己算算！
5.大家都知道麩皮的能量幾乎為零，由于不加麩皮了，**飼料配合后的能量為3200大卡，而市場上加麩皮的飼料配合后能量最多為2800大卡！能量補充不上，豬的增長速度`料肉比就不會太好了！
6.如果大家細心算一算的話，**的其他指標也都增加了不少！
三。補充說明：
1.**飼料在強制價格下購買不負責送貨，不賒欠！
2.若必須送貨到門，每包加2元，必須賒款每包再加2元，并簽訂協(xié)議！
3.試驗**飼料，請與當?shù)卮砩袒蝰v威海業(yè)務代表聯(lián)系！



誠邀優(yōu)秀品牌代理商共同開創(chuàng)惠豐美好的未來！
駐威海銷售代表：*** **********
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-10 09:10
標題: re:nety 職務：總...


nety
職務：總版主

謝了！

作者: 〓太歲頭兒〓    時間: 2006-5-10 10:52
標題: re:坎坷不能阻擋我們前進的步伐，只會激起我們...
坎坷不能阻擋我們前進的步伐，只會激起我們的斗志！~
一想、二做、三總結、四改進。。
為家人、為朋友、更為了自己。加油！~
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-10 10:54
標題: re:謝了
謝了
作者: 豬行天下    時間: 2006-5-10 11:12
標題: re:堅持就是勝利
堅持就是勝利
作者: 居心良苦    時間: 2006-5-10 11:27
標題: re:我在市場上做過服務,聽說業(yè)務人員做市場沒...
我在市場上做過服務,聽說業(yè)務人員做市場沒有思路的時候,去洗頭房洗洗頭,新的思路就會出來了!
作者: 飼料小字輩    時間: 2006-5-10 18:08
標題: re:樓上的在哪聽說的，我只是第一次聽你說。呵...
樓上的在哪聽說的，我只是第一次聽你說。呵呵。
作者: 流浪的歌手    時間: 2006-5-10 22:01
標題: re:今年這種行還情還有人去推濃縮料,過街老鼠...
今年這種行還情還有人去推濃縮料,過街老鼠呀!
作者: 龍城飛將    時間: 2006-5-10 23:51
標題: re:不推濃縮推什么？全價還是預混？
不推濃縮推什么？全價還是預混？
作者: 小馬哥    時間: 2006-5-11 09:43
標題: re:這個行情，農民心里也是有準備的，中國的農...
這個行情，農民心里也是有準備的，中國的農民心里承受能力和忍耐力，是超人的，但是他們也更需要有效的幫助。

如果遇到飼料質量的問題，實際上飼料銷售這也是常事，和經銷商去核實好，這是怎樣一個原因造成的，必要時可以調動廠家的資源，分析好原因，找到問題的解決辦法，我想經銷商也會同意的你的做法。

這個階段大家都不好賺錢，難免心情不好，先把這個態(tài)度表達給你的經銷商和飼養(yǎng)戶，我想他們會理解的，而且會繼續(xù)支持你。

關鍵，你自己養(yǎng)心情好起來，這樣可以感染別人的。
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-11 18:31
標題: re:謝謝各位指導！我想我很快就走出低迷了!...
謝謝各位指導！我想我很快就走出低迷了!
讓行為積極，思想也就積極了！
作者: 張煒    時間: 2006-5-11 21:43
標題: re:的確不好做，能堅持就堅持吧。
的確不好做，能堅持就堅持吧。
作者: x759430    時間: 2006-5-12 21:18
標題: re:月有陰晴圓缺
月有陰晴圓缺
作者: 晴朗心空    時間: 2006-5-13 02:00
標題: re:分析的真好，看了舒服，有底了！
分析的真好，看了舒服，有底了！
作者: dlttdzx    時間: 2006-5-13 15:05
標題: re:經過大家的指導我的心態(tài)好多了，我每天5....
經過大家的指導我的心態(tài)好多了，我每天5.30分起床，開始戰(zhàn)斗！
堅信這種不景氣，會成為更好的開始！
還是感謝大家！更要感謝王博士為我們提供這樣好的一個交流的平臺！
作者: zinaitao    時間: 2008-1-24 14:07
標題: 堅持就是勝利！
銷售是一份職業(yè)。你如果愛一個人那么讓他去做銷售，因為銷售可以把你鍛煉成強者！如果你恨一個人，那么也讓他去做銷售，因為那根本就不是人干的活！
作者: imnhq    時間: 2008-1-24 14:14
標題: 先聲明，聽了別不高興！
先聲明，聽了別不高興！ 何苦呢，這么折磨自己，還早上5點半起床，能賺多少錢。回家開個小店業(yè)比你這么做強，何苦啊。



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