畜牧人

標(biāo)題: 我的心態(tài)出問題了！求助！ [打印本頁]

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-10 08:54
標(biāo)題: 我的心態(tài)出問題了！求助！
到今天已經(jīng)休了兩天班了！失去了斗志！沒有信心！我是做豬料銷售的！一個(gè)30噸的經(jīng)銷商認(rèn)為我的產(chǎn)品不好，不打算銷售了！一個(gè)30噸的經(jīng)銷商在豬場(chǎng)實(shí)驗(yàn)失敗，沒有信心銷售！我情緒向當(dāng)?shù)吐洌贿^還是想好了一個(gè)對(duì)策，但沒有心情去執(zhí)行！希望大家鼓勵(lì)我一下吧！

http://blog.sina.com.cn/u/1182492551

作者: nety 時(shí)間: 2006-5-10 09:02
標(biāo)題: re:加油
加油

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-10 09:06
標(biāo)題: re:市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在生豬價(jià)格很不景氣，幾乎...
市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在生豬價(jià)格很不景氣，幾乎所有養(yǎng)殖戶都在賠錢，養(yǎng)殖戶大量的砍母豬，盡量的少用飼料。幾乎所有的經(jīng)銷商銷量都在下降，積極性不高！面對(duì)這種情況，如何在不景氣的市場(chǎng)狀況下增加產(chǎn)品銷量呢？顧客需要什么樣的產(chǎn)品呢？我現(xiàn)在的產(chǎn)品與其他品牌的差異化在哪里？如何開拓市場(chǎng)呢？
一.顧客的需求：
1.散養(yǎng)戶：需要養(yǎng)殖管理方面的知識(shí)，疾病的治療知識(shí)，飼料的合理飼喂知識(shí)，要求飼料成本低，品質(zhì)優(yōu)，安全放心！
2.規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)：需要強(qiáng)大資金的支持，飼料品質(zhì)優(yōu)秀，不太注重品牌！
二.現(xiàn)有市場(chǎng)品牌狀況：
有一半的散養(yǎng)戶都在使用**飼料，**零售價(jià)147元/80斤，僅有小部分使用其它品牌，價(jià)格低于環(huán)山，但占有率很低！品牌不穩(wěn)定！規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)使用品牌很雜，他們之所以使用大部分原因是有可以使用的資金！他們往往依靠至今實(shí)力大的經(jīng)銷商！
三.HF分階段系列濃縮飼料的差異化：
1.不需要再加麥麩！使用更方便！
2.蛋白`能量等指標(biāo)上漲很大！
3.價(jià)格低廉！
四.戰(zhàn)略
細(xì)密開發(fā)市場(chǎng)！
五.戰(zhàn)術(shù)
100頭母豬劃分為一個(gè)市場(chǎng)！大約每個(gè)村都有20頭母豬，也就是說每5個(gè)村設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷商，5%的使用的話就可以達(dá)到3噸的使用量！
六.開拓方法（散養(yǎng)戶）：
首先發(fā)放宣傳資料，讓養(yǎng)殖戶不再對(duì)于品牌陌生！大體了解我方產(chǎn)品！
其次，在村里開展養(yǎng)殖知識(shí)講座：當(dāng)前市場(chǎng)狀況，養(yǎng)殖所面對(duì)的需要解決的問題，我飼料的特點(diǎn),試用獎(jiǎng)勵(lì)（促銷）！
再次，市場(chǎng)由一點(diǎn)開始，逐漸帶動(dòng)面上的廣泛使用！可由孔相安處開始然后向大疃，滕家！
最后，當(dāng)大疃，滕家開展成功以后（市場(chǎng)占有率達(dá)到10%）再向其他地方滲透！

附：
****新一代分階段免麩皮豬用濃縮料推廣建議書

飼料品種的多樣化，使我們養(yǎng)殖戶都弄昏了頭腦，不知用誰家好了！加之一部分所謂國外知名品牌的進(jìn)入，各持其辭，優(yōu)劣難辨！對(duì)此**牧業(yè)公司針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，自2005年冬開始研制開發(fā)了**系列分階段免麩皮飼料，并在滕家`王連`人和`邱家等13家養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)試驗(yàn)，現(xiàn)成功推向市場(chǎng)！
一。養(yǎng)殖現(xiàn)狀：
對(duì)于養(yǎng)殖戶，我們要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`飼料價(jià)格便宜！對(duì)于飼料經(jīng)銷商，要求的是飼料利潤高，品質(zhì)好！
可見，養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商之間是相互矛盾的！于是就出現(xiàn)了很多品牌代理商惡意增加飼料銷售價(jià)格，我公司本著降低飼料各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤，不像其他品牌還要設(shè)置二級(jí)代理層層扒皮虧了養(yǎng)殖戶，同時(shí)制定了硬性的銷售價(jià)格，以控制市場(chǎng)的方法！因?yàn)槲覀兌贾乐挥凶岎B(yǎng)殖戶獲得了實(shí)惠，公司才能發(fā)展壯大；只有養(yǎng)殖戶都賺了銀子，公司才能有了利潤！
二。**分階段飼料的特點(diǎn)及說明:
1.把育肥豬分為三個(gè)階段（30-60-120-200斤）飼喂不同的飼料，更科學(xué)！
2.不需要加麩皮。由于麩皮利潤很低，都不愿銷售，所以導(dǎo)致了市場(chǎng)上假麩流行，養(yǎng)殖效果大大降低了；再有很多人不注意麩皮的存放，很多的麩皮霉菌超標(biāo)，不僅豬吃了不愛張，還容易生病！
3.強(qiáng)制價(jià)格執(zhí)行，降低了養(yǎng)殖成本！
HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤
4.**分階段免麩皮飼料說明：

蛋白維D3
維E
維A
銅
錳
賴氨酸

HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90

蛋白
能量

豆粕
44
3400

玉米
8
3450

麩皮
13
2

**飼料使用方法全是35斤濃縮料+65斤玉米，豬30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3!
大家一定懷疑：是不是**蛋白太低了？是不是用濃縮料太多了，增加了飼料成本了呢？我們就與市場(chǎng)上38個(gè)蛋白的通用型飼料做一個(gè)對(duì)比：
小豬料配合后的蛋白：
**： 0.325x35+0.08x65=16.275
通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16
可見，**飼料是增加了蛋白，中豬`大豬的蛋白也都增加了不少！
那么，用**分階段飼料會(huì)不會(huì)增加成本啊？我們就以市場(chǎng)上通用型的飼料買135元/80斤的飼料做一個(gè)成本對(duì)比(玉米按0.65元/斤,麩皮按0.55元/斤）
**小豬料(106元/80斤）配合100斤的價(jià)格：
106/80x35+0.65x65=88.625
通用型的配合小豬料100斤的價(jià)格：
135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375
可見，**飼料配合后的價(jià)格比通用料135元/80斤的飼料，每一百斤便宜了1.3元！中豬大豬也都便宜了不少，大家可以自己算算！
5.大家都知道麩皮的能量幾乎為零，由于不加麩皮了，**飼料配合后的能量為3200大卡，而市場(chǎng)上加麩皮的飼料配合后能量最多為2800大卡！能量補(bǔ)充不上，豬的增長(zhǎng)速度`料肉比就不會(huì)太好了！
6.如果大家細(xì)心算一算的話，**的其他指標(biāo)也都增加了不少！
三。補(bǔ)充說明：
1.**飼料在強(qiáng)制價(jià)格下購買不負(fù)責(zé)送貨，不賒欠！
2.若必須送貨到門，每包加2元，必須賒款每包再加2元，并簽訂協(xié)議！
3.試驗(yàn)**飼料，請(qǐng)與當(dāng)?shù)卮砩袒蝰v威海業(yè)務(wù)代表聯(lián)系！

誠邀優(yōu)秀品牌代理商共同開創(chuàng)惠豐美好的未來！
駐威海銷售代表：*** **********

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-10 09:10
標(biāo)題: re:nety 職務(wù)：總...

nety
職務(wù)：總版主

謝了！

作者: 〓太歲頭兒〓 時(shí)間: 2006-5-10 10:52
標(biāo)題: re:坎坷不能阻擋我們前進(jìn)的步伐，只會(huì)激起我們...
坎坷不能阻擋我們前進(jìn)的步伐，只會(huì)激起我們的斗志！~
一想、二做、三總結(jié)、四改進(jìn)。。
為家人、為朋友、更為了自己。加油！~

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-10 10:54
標(biāo)題: re:謝了
謝了

作者: 豬行天下 時(shí)間: 2006-5-10 11:12
標(biāo)題: re:堅(jiān)持就是勝利
堅(jiān)持就是勝利

作者: 居心良苦 時(shí)間: 2006-5-10 11:27
標(biāo)題: re:我在市場(chǎng)上做過服務(wù),聽說業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)沒...
我在市場(chǎng)上做過服務(wù),聽說業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)沒有思路的時(shí)候,去洗頭房洗洗頭,新的思路就會(huì)出來了!

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-10 18:08
標(biāo)題: re:樓上的在哪聽說的，我只是第一次聽你說。呵...
樓上的在哪聽說的，我只是第一次聽你說。呵呵。

作者: 流浪的歌手 時(shí)間: 2006-5-10 22:01
標(biāo)題: re:今年這種行還情還有人去推濃縮料,過街老鼠...
今年這種行還情還有人去推濃縮料,過街老鼠呀!

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2006-5-10 23:51
標(biāo)題: re:不推濃縮推什么？全價(jià)還是預(yù)混？
不推濃縮推什么？全價(jià)還是預(yù)混？

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-5-11 09:43
標(biāo)題: re:這個(gè)行情，農(nóng)民心里也是有準(zhǔn)備的，中國的農(nóng)...
這個(gè)行情，農(nóng)民心里也是有準(zhǔn)備的，中國的農(nóng)民心里承受能力和忍耐力，是超人的，但是他們也更需要有效的幫助。

如果遇到飼料質(zhì)量的問題，實(shí)際上飼料銷售這也是常事，和經(jīng)銷商去核實(shí)好，這是怎樣一個(gè)原因造成的，必要時(shí)可以調(diào)動(dòng)廠家的資源，分析好原因，找到問題的解決辦法，我想經(jīng)銷商也會(huì)同意的你的做法。

這個(gè)階段大家都不好賺錢，難免心情不好，先把這個(gè)態(tài)度表達(dá)給你的經(jīng)銷商和飼養(yǎng)戶，我想他們會(huì)理解的，而且會(huì)繼續(xù)支持你。

關(guān)鍵，你自己養(yǎng)心情好起來，這樣可以感染別人的。

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-11 18:31
標(biāo)題: re:謝謝各位指導(dǎo)！我想我很快就走出低迷了!...
謝謝各位指導(dǎo)！我想我很快就走出低迷了!
讓行為積極，思想也就積極了！

作者: 張煒 時(shí)間: 2006-5-11 21:43
標(biāo)題: re:的確不好做，能堅(jiān)持就堅(jiān)持吧。
的確不好做，能堅(jiān)持就堅(jiān)持吧。

作者: x759430 時(shí)間: 2006-5-12 21:18
標(biāo)題: re:月有陰晴圓缺
月有陰晴圓缺

作者: 晴朗心空 時(shí)間: 2006-5-13 02:00
標(biāo)題: re:分析的真好，看了舒服，有底了！
分析的真好，看了舒服，有底了！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-5-13 15:05
標(biāo)題: re:經(jīng)過大家的指導(dǎo)我的心態(tài)好多了，我每天5....
經(jīng)過大家的指導(dǎo)我的心態(tài)好多了，我每天5.30分起床，開始戰(zhàn)斗！
堅(jiān)信這種不景氣，會(huì)成為更好的開始！
還是感謝大家！更要感謝王博士為我們提供這樣好的一個(gè)交流的平臺(tái)！

作者: zinaitao 時(shí)間: 2008-1-24 14:07
標(biāo)題: 堅(jiān)持就是勝利！
銷售是一份職業(yè)。你如果愛一個(gè)人那么讓他去做銷售，因?yàn)殇N售可以把你鍛煉成強(qiáng)者！如果你恨一個(gè)人，那么也讓他去做銷售，因?yàn)槟歉揪筒皇侨烁傻幕睿?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: imnhq 時(shí)間: 2008-1-24 14:14
標(biāo)題: 先聲明，聽了別不高興！
先聲明，聽了別不高興！何苦呢，這么折磨自己，還早上5點(diǎn)半起床，能賺多少錢?；丶议_個(gè)小店業(yè)比你這么做強(qiáng)，何苦啊。

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