畜牧人

標(biāo)題: 80%的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤，你如何看？ [打印本頁(yè)]

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-10 22:39
標(biāo)題: 80%的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤，你如何看？
 　美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)和國(guó)家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告： 　　 
　　2%的銷售是在第一次接洽后完成 　　 
　　3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 　　 
　　5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 　　 
　　10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 　　 
　　80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 　　 
　　幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 　　 
　　80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。 　　 
　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。 　　 
　　跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“您考慮得怎么樣？” 　　 
　　跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： 　　 
　　采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象； 　　 
　　為每一次跟蹤找到漂亮的借口； 　　 
　　注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周； 　　 
　　每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問(wèn)題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？

作者: 〓太歲頭兒〓 時(shí)間: 2006-5-10 23:04
標(biāo)題: re:經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 事實(shí)如此。銷售在于技巧，其...
經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 事實(shí)如此。 
銷售在于技巧，其中“后臉皮”要很有功底的！~ 
但也要你有毅力，堅(jiān)持，放下架子才可以做得到的。 
喬。吉拉德是銷售員的榜樣！~

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-11 23:27
標(biāo)題: re:我一直贊同這一觀點(diǎn)，所以選出來(lái)與大家分享...
我一直贊同這一觀點(diǎn)，所以選出來(lái)與大家分享的。

作者: 石頭記 時(shí)間: 2006-5-12 09:20
標(biāo)題: re:同意銷售是這樣的
同意銷售是這樣的

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-5-12 20:08
標(biāo)題: re:深有感觸
深有感觸

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-5-13 08:45
標(biāo)題: re:以上觀點(diǎn)有些老舊，主要是準(zhǔn)備工作不足。個(gè)...
以上觀點(diǎn)有些老舊，主要是準(zhǔn)備工作不足。個(gè)人一直認(rèn)為，一定要充足準(zhǔn)備，行家有沒(méi)有，就看一出手。

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-13 14:32
標(biāo)題: re:樓上說(shuō)的我也贊同，但能做到跟蹤10次以上...
樓上說(shuō)的我也贊同，但能做到跟蹤10次以上又有幾個(gè)業(yè)務(wù)員能真正做到呢？

作者: 獨(dú)孤行者 時(shí)間: 2006-5-13 18:48
標(biāo)題: re:是的，每一次的跟蹤，要有明確的目的，有充...
是的，每一次的跟蹤，要有明確的目的，有充分的準(zhǔn)備，不要簡(jiǎn)單的拜訪。

作者: 我愛(ài)小雞 時(shí)間: 2006-5-15 11:21
標(biāo)題: re:我剛開始從事銷售時(shí)間很短,看了以上幾...
我剛開始從事銷售時(shí)間很短,看了以上幾位前輩的話感受頗深

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-24 22:10
標(biāo)題: re:我越來(lái)越相信這是個(gè)道理，可能還不敢說(shuō)這是...
我越來(lái)越相信這是個(gè)道理，可能還不敢說(shuō)這是真理！

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-9 00:19
標(biāo)題: re:跟蹤一是了解市場(chǎng)，二是和客戶建立好關(guān)系，...
跟蹤一是了解市場(chǎng)，二是和客戶建立好關(guān)系，所以去的次數(shù)越多越好

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-6-13 20:55
標(biāo)題: re:但也要時(shí)刻分析我們的跟蹤的方法與時(shí)效性，...
但也要時(shí)刻分析我們的跟蹤的方法與時(shí)效性，只是一味的執(zhí)著也不是一件好事。

作者: y12858245 時(shí)間: 2006-6-14 13:53
標(biāo)題: re:目的性的拜訪，而目的也是不斷的調(diào)整的。
目的性的拜訪，而目的也是不斷的調(diào)整的。

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-6-15 10:44
標(biāo)題: re:呵呵。。。應(yīng)該客觀分析后再去，因?yàn)橛行┛?..
呵呵。。。應(yīng)該客觀分析后再去，因?yàn)橛行┛蛻粢蚰承┰蚩赡苡肋h(yuǎn)都不會(huì)用的，你的多去只會(huì)加深反感，也給以后其他的合作制造了障礙。。。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-15 18:32
標(biāo)題: re:如果你確實(shí)有實(shí)力，每次可以為用戶帶去價(jià)值...
如果你確實(shí)有實(shí)力，每次可以為用戶帶去價(jià)值，那就去吧。

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-8-25 18:59
標(biāo)題: re:告訴大家一個(gè)佐證：我一個(gè)朋友用了一年9個(gè)...
告訴大家一個(gè)佐證：我一個(gè)朋友用了一年9個(gè)月，把產(chǎn)品做入了普瑞納。

作者: tears 時(shí)間: 2006-8-26 08:45
標(biāo)題: re:大概飼料銷售是這個(gè)樣子的我們?cè)谧龇N豬...
大概飼料銷售是這個(gè)樣子的 
我們?cè)谧龇N豬銷售這塊沒(méi)有這么復(fù)雜

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-8-26 11:31
標(biāo)題: re:大家看一下那時(shí)美國(guó)的調(diào)查中國(guó)不是...
大家看一下 
那時(shí)美國(guó)的調(diào)查 
中國(guó)不是這樣拉 
美國(guó)這么多汽車超級(jí)大鱷 
都沒(méi)有想明白 
中國(guó)的破農(nóng)用車怎么發(fā)展這么快? 
這就是中國(guó)國(guó)情 
飼料行業(yè)搞銷售的都是看錯(cuò)了教材

作者: 快樂(lè)天使 時(shí)間: 2006-9-16 22:47
標(biāo)題: re:[em33] 深有同感
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0> 深有同感

作者: tears 時(shí)間: 2006-9-16 22:51
標(biāo)題: re:那也要看你每次去后能不能給客戶帶來(lái)新鮮的...
那也要看你每次去后能不能給客戶帶來(lái)新鮮的東西 
客戶也是很忙的

作者: jingcheng2344 時(shí)間: 2006-9-23 19:07
標(biāo)題: re:贊同[em28]
贊同 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: wangch2625 時(shí)間: 2006-9-23 21:30
標(biāo)題: re:非常支持[em28]
非常支持<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 空心人 時(shí)間: 2006-9-23 23:51
標(biāo)題: re:我剛開始工作，最近就要去跑銷豬料，感到有...
我剛開始工作，最近就要去跑銷豬料，感到有些惶恐啊，不知道該如何才能成功的說(shuō)服那些老板

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2007-8-15 23:48
事實(shí)上多數(shù)是這樣的，現(xiàn)在賣的也難，買的也難，如是那技術(shù)總監(jiān)天天見(jiàn)推銷添加劑的，經(jīng)銷商天天見(jiàn)推銷飼料的，養(yǎng)殖戶天天見(jiàn)推銷種豬的，他們還有時(shí)間工作嗎？但問(wèn)題出來(lái)了，沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)他們?nèi)绾瓮其N自己的產(chǎn)品呢？

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-7-25 10:03
80%的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤，你如何看？
我看很對(duì)。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-25 21:39
跟蹤要是有效跟蹤，每次確實(shí)能和客戶溝通。

作者: lh-108 時(shí)間: 2009-7-26 21:37
試著幫助客戶解決其問(wèn)題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？
這是最重要的

作者: hespersk 時(shí)間: 2009-8-1 11:12
能做到堅(jiān)持到底的業(yè)務(wù)員很少的，畢竟每次跟蹤都是一次成本的付出投入，如果總是沒(méi)有回報(bào)，信心就沒(méi)有了，而且時(shí)間有限，總種不收真的是很難堅(jiān)持的啊。不過(guò)很佩服這樣堅(jiān)持下去的朋友，鍥而不舍。

作者: 圖騰 時(shí)間: 2009-12-15 22:14
前輩的銷售總結(jié)對(duì)我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的晚輩很有價(jià)值，真希望來(lái)幾個(gè)實(shí)例，這樣就更形象了。

作者: dwkxgj 時(shí)間: 2010-2-4 10:58
這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)的挺有道理的，呵呵

作者: 鄭青 時(shí)間: 2010-3-29 16:59
這就是真理！

作者: 未識(shí)水性 時(shí)間: 2010-10-13 23:35
還真是的，貴在堅(jiān)持，要抓住每次與客戶接觸的機(jī)會(huì)。

作者: yssypz 時(shí)間: 2010-10-14 00:15
深有感觸

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-10-14 00:47
這個(gè)帖子值得看，值得認(rèn)真品味。

作者: 小烏龜 時(shí)間: 2010-12-2 13:31
我一直贊同這一觀點(diǎn)，所以選出來(lái)與大家分享的

作者: 寂寞陪伴的哥 時(shí)間: 2010-12-7 13:06
是啊但在銷售的同時(shí) 必須保證信譽(yù)

作者: 上海邦成 時(shí)間: 2010-12-10 10:22
多跟蹤才能出效果?。。?

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