畜牧人

標(biāo)題: 尋找畜牧行業(yè)風(fēng)險資本投資,為畜牧行業(yè)注入子彈 [打印本頁]

作者: 光明動物醫(yī)院 時間: 2009-3-18 10:58
標(biāo)題: 尋找畜牧行業(yè)風(fēng)險資本投資,為畜牧行業(yè)注入子彈
投資地點山東煙臺
投資目標(biāo) 肉雞現(xiàn)代化養(yǎng)殖場
資金 200-500萬
聯(lián)系電話 13105272681
投資要求必須對本行業(yè)有認(rèn)同感,充滿信心

作者: 光明動物醫(yī)院 時間: 2009-3-18 11:49
讓希望與前進(jìn)并存-轉(zhuǎn)獸藥市場指南對我的專訪
認(rèn)識蒲經(jīng)理緣于他的空間，雖然空間中的內(nèi)容不是很多，但是“打造中國最大的獸藥聯(lián)合采購體”、“合作共贏”、“獸藥GSP”、“連鎖”等字眼，深深地吸引了記者的眼球，有什么樣思想的經(jīng)銷商能提出這些想法，能在獸藥經(jīng)營行業(yè)發(fā)展混亂的現(xiàn)狀下看到行業(yè)發(fā)展的希望，既能積極找尋自身的發(fā)展之路，又能帶動一批同行向前發(fā)展呢？至此“蒲桂波”這個名字成為記者心中的疑問。
希望之一：技術(shù)帶動營銷
   蒲經(jīng)理稱，2005年自己開始做經(jīng)營的時候，剛開始確實沒有經(jīng)營思路看不到發(fā)展的希望在哪里？于是他開始回憶自己在做業(yè)務(wù)時的所見所聞，忽然他意識到養(yǎng)殖戶對于技術(shù)的缺乏和渴望是迫切的，這不是自己的希望嗎？
   于是“技術(shù)帶動經(jīng)營”成為蒲經(jīng)理的第一個希望。
   根據(jù)實際的情況，他專門設(shè)立了自己的核心服務(wù)團(tuán)隊，團(tuán)隊擁有技術(shù)部經(jīng)理、禽病專家、豬病顧問、犬病專家和兔病專家。很快自己的核心服務(wù)團(tuán)隊得到了大家的認(rèn)可，“技術(shù)帶動經(jīng)營”的希望得到了實現(xiàn)。
希望之二：GSP
   在2007年8月1日，蒲經(jīng)理的金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)萊州店（原光明獸藥公司辦事處）、金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)招遠(yuǎn)店（原光明畜禽服務(wù)中心），接到了獸藥GSP證書。
   選擇早期進(jìn)行獸藥GSP蒲經(jīng)理的想法是，要想在獸藥經(jīng)營行業(yè)堅持并且長久的做下去，迎合國家的相關(guān)政策是第一位的，而獸藥GSP就是國家對于獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行管理的重要政策之一，并且他認(rèn)為這也是獸藥經(jīng)營企業(yè)快步前進(jìn)的捷徑，既然有這么好的一個機(jī)會，為什么不去抓住它呢？
   于是他進(jìn)行了有關(guān)進(jìn)行GSP的意義與利弊分析。
   首先實施GSP能有效提高自身的形象和品牌，推動業(yè)務(wù)的開展。
   其次，能減少產(chǎn)品質(zhì)量帶來的風(fēng)險，因為GSP能保障獸藥經(jīng)營的“進(jìn)、存、銷”環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài)，從而有效保證了經(jīng)營藥品的質(zhì)量，大大規(guī)避了質(zhì)量風(fēng)險，減少了退貨損失。
   再次，能提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)和管理水平，作為管理者可以從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，去做更多有利于企業(yè)發(fā)展的工作。而員工的工作效率和工作能力也得到了相應(yīng)的提高。
   還有，他認(rèn)為通過實施GSP能改變現(xiàn)有的陳舊的營銷模式，促使更大的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生。
   蒲經(jīng)理說雖然當(dāng)時自己分析了有關(guān)實施GSP對自身發(fā)展有利的一面，但是還是有些猶豫，于是他又進(jìn)行了一系列的對比，比如投入和產(chǎn)出的對比，占用時間和得到回報的對比，風(fēng)險的對比等等，通過對比他心中的疑慮逐漸的淡化直至消失了，因為他看到了GSP的優(yōu)勢。
   鑒于此，蒲經(jīng)理下定決心，既然要做就要好好的做，兩家店同時來做，這樣既能在準(zhǔn)備的過程中相互幫助，相互參考，也能做到認(rèn)為、物力、財力的節(jié)省。
   功夫不負(fù)有心人，“2007年8月1日”這個值得紀(jì)念的日子，在這一天，蒲經(jīng)理的金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)萊州店（原光明獸藥公司辦事處）、金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)招遠(yuǎn)店（原光明畜禽服務(wù)中心），接到了獸藥GSP證書。
   但是僅僅擁有證書還是不夠的，如果你不去好好的開展工作，證書就等于一紙空文。
   下一個希望在哪里？自己又應(yīng)該怎樣抓住呢？蒲經(jīng)理陷入了深深地思考。
希望之三：聯(lián)合采購
   蒲經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，近年來，團(tuán)購這個詞越來越吃香，購房要團(tuán)購，裝修要團(tuán)購，家具要團(tuán)購，汽車要團(tuán)購，結(jié)婚用品也要團(tuán)購。參加團(tuán)購，消費(fèi)者可以得到更大程度的優(yōu)惠。參加者還可以通過集體的行動，減少對廠家的銷售特別是供貨環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生的影響，降低“擔(dān)心”指數(shù)。
   那么在獸藥經(jīng)營行業(yè)是否可以走團(tuán)購之路呢？于是蒲經(jīng)理又針對團(tuán)購進(jìn)行了分析，通過分析，他發(fā)現(xiàn)團(tuán)購帶來的好處還真是不少。
   其一，產(chǎn)品質(zhì)量有了保證。因為是直接與生產(chǎn)廠家進(jìn)行大規(guī)模的購銷洽談，廠家會非常的重視。其二，能得到最優(yōu)惠的價格。因為減少了購銷環(huán)節(jié)，廠家將節(jié)約的銷售成本直接讓利，這樣經(jīng)銷商就可以享受到讓利后的優(yōu)惠價格。
   其三，可以節(jié)省時間和精力。因為團(tuán)購會受到生產(chǎn)廠家的重視，他們會提供更多的信息，這樣就避免了選購的麻煩，節(jié)省了時間和精力。
   新的希望又被發(fā)現(xiàn)了，經(jīng)過分析蒲經(jīng)理決定，在獸藥采購中實行聯(lián)合采購，于是他提出“打造中國最大的獸藥聯(lián)合采購體”的想法，現(xiàn)在已經(jīng)有10多家參加。
   不出所料，在具體的實施中，大家都從中得到了實惠，希望再一次成為了現(xiàn)實。
希望之四：連鎖機(jī)構(gòu)
   蒲經(jīng)理稱，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展為連鎖帶來了無限的商機(jī)，因為他看到有關(guān)人士稱，到2009年10月1日，估計將有50%的獸藥經(jīng)營企業(yè)會退出市場或被重組，同人藥一樣，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的發(fā)展方向，市場競爭表現(xiàn)的是企業(yè)實力的競爭、銷售模式的競爭和技術(shù)服務(wù)競爭，單一的經(jīng)銷店將很難存活。
   希望又來了，我也可以做連鎖，并且自己有技術(shù)的優(yōu)勢，有實施GSP的經(jīng)驗，又有聯(lián)合采購的優(yōu)勢，這對于連鎖來說可以是最大的推動。于是開展“金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)”又成為蒲經(jīng)理的又一個希望。
   他對加盟連鎖的優(yōu)勢是這樣分析的，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一店名、統(tǒng)一規(guī)范市場區(qū)域，這樣有利于避免惡性競爭。
   同時統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象，可以有效提高用戶的信任感和忠誠度，從而增加銷售量，提高市場份額；鑒于經(jīng)營減少了供應(yīng)環(huán)節(jié)，每個供應(yīng)環(huán)節(jié)至少降低30%的進(jìn)貨價格，降低的商品成本，從而能得到更低的進(jìn)貨價格，所以同樣的投資可經(jīng)營更多的商品和獲得更大的利潤額；機(jī)會更多了，因為連鎖經(jīng)營的商品品種較之獨立經(jīng)營要豐富的多，選者經(jīng)營品種的范圍更大了；質(zhì)量更可靠了，連鎖采購時有專業(yè)技術(shù)人員把關(guān)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。同時減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的周期縮短，外部條件對質(zhì)量的影響相對降低，使效果明顯提高；品種更全，缺貨率降低，因為經(jīng)營的品種顯著增加，周轉(zhuǎn)期縮短，補(bǔ)貨更加及時；管理費(fèi)用和宣傳費(fèi)用減少了，連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳最大的受益者是加盟店。加盟店不需要額外支付宣傳費(fèi)用而享受連鎖巨大品牌效應(yīng)帶來的好處。統(tǒng)一采購和利用連鎖的強(qiáng)大倉儲優(yōu)勢，加盟店降低了倉儲、維護(hù)和管理費(fèi)用；
   經(jīng)過分析他著重從以下幾個方面入手。首先確定了加盟金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)的條件：必須是獸藥飼料經(jīng)銷商或在畜牧行業(yè)有一定的經(jīng)驗者優(yōu)先，有固定的經(jīng)營場所，經(jīng)營面積不低于50平方米,最好在門店上符合或者接近獸藥GSP的基本硬件要求，并且要有一定的資金實力。合作方負(fù)責(zé)人必須遵紀(jì)守法，必須在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹取⑿抛u(yù)度或致力于此行業(yè)的有識之士，最好有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和獸醫(yī)資格證。
   為什么有這些要求呢？蒲經(jīng)理認(rèn)為，這些要求是今后獸藥經(jīng)營企業(yè)生存的必備條件，要想長久的發(fā)展必須符合這些條件。
希望之五：行業(yè)未來的發(fā)展
   蒲經(jīng)理稱，用戶意識的改變將給自己帶來希望?，F(xiàn)在很多用戶意識到，僅僅掙錢是不行的，錢也是省出來的，所以在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時也會精打細(xì)算產(chǎn)品的價格，而蒲經(jīng)理的聯(lián)合采購，連鎖經(jīng)營都在一定程度上降低了產(chǎn)品的進(jìn)貨價，將更多的實惠帶給了用戶。
   用藥理念的改變也是自己發(fā)展的希望，隨著養(yǎng)殖意識的不斷提高，養(yǎng)殖戶不再像以前那樣，只是注重治療用藥了，而是開始注重預(yù)防用藥，所以消毒用藥和疫苗將是一個發(fā)展趨勢，自己也開始向此方面發(fā)展。
   國家相關(guān)政策的制定也是蒲經(jīng)理看到的一個希望。國家不斷地推出相關(guān)的補(bǔ)貼和支持政策，扶持壯大合作社和各類營銷龍頭企業(yè)，只要自己抓住客戶，自己的發(fā)展將會更加快速。

作者: 韋文志 時間: 2009-3-26 23:57
我也希望能找對VC來幫助成就畜牧業(yè)，誰能提供幫助？

作者: union 時間: 2010-4-14 16:18
這樣也可以??？樓主有創(chuàng)意！

作者: lmstdd 時間: 2010-4-14 17:46
你這樣是找不到風(fēng)投的！

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-14 09:48
你如何控制竄貨

作者: lmstdd 時間: 2010-6-18 19:26
從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，好的創(chuàng)意欲尋求風(fēng)險投資的支持，最重要的是讓風(fēng)險投資者相信這是一個能夠有發(fā)展前景的項目，并有一批優(yōu)秀的技術(shù)人才和經(jīng)營者能夠確保此項目的實施。對風(fēng)險投資者來說，人的因素至關(guān)重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。
在與風(fēng)險投資接觸時，您首先需要了解對方是否對您的項目行業(yè)有興趣，在了解風(fēng)險投資人的投資標(biāo)準(zhǔn)或要求的同時，創(chuàng)業(yè)者或融資企業(yè)要對自身是否符合這些要求進(jìn)行評估：一是評估項目或企業(yè)業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢和成長性，二是評估項目或企業(yè)管理層每一位主要成員的資歷及承擔(dān)任務(wù)的能力。然后準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，就您的融資項目的先進(jìn)性、成熟度、市場狀況和預(yù)測、生產(chǎn)及營銷可行性、經(jīng)營團(tuán)隊和管理、成本構(gòu)成和投資利潤等做一詳述。
許多創(chuàng)意人或企業(yè)家常常打電話給風(fēng)險投資公司的經(jīng)理，要求約見，希望當(dāng)面闡述他們的融資需求和發(fā)展?jié)摿Α８械恼J(rèn)為，"只要給我機(jī)會，我一定能說動他們。"然而，幾乎所有的基金經(jīng)理都會在收到投資建議書或商業(yè)計劃書之后，才有可能安排這種訪問。因為如果投資人對融資項目一無所知，也就無法提出有針對性的問題。從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，編制商業(yè)計劃書是第一步，這也是說明你不僅是有一個"拍腦門兒的發(fā)明"，而且有就此創(chuàng)業(yè)的計劃、決心和具體規(guī)劃。投資人在閱讀了商業(yè)計劃書之后，他會決定是否需要約見融資者，并準(zhǔn)備了許多問題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關(guān)資料、表格，溫習(xí)一下投資顧問給你列出的風(fēng)險投資人可能提出的問題，去面對基金經(jīng)理了。
風(fēng)險投資人對融資企業(yè)的管理十分注重。但是在種子期，除了一個創(chuàng)意人之外還沒有組建管理隊伍。那么，該怎么辦呢？對此，一些投資專家總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗以使創(chuàng)業(yè)者能夠從風(fēng)險投資人那里獲得種子資金而不至于受到管理缺陷的制約。
1. 確保技術(shù)或經(jīng)營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。
技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險。
2. 市場容量足夠大。
種子產(chǎn)品的開發(fā)，即科研成果的轉(zhuǎn)化，通常需相當(dāng)長的時間，且開發(fā)成本很高。如果市場容量不夠大，風(fēng)險企業(yè)就很難收回投資成本。
3. 對團(tuán)隊建設(shè)及人力資源有全面設(shè)想。
如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團(tuán)隊精神。企業(yè)的關(guān)鍵人才可分為兩種：一種是具有技術(shù)和營銷等獨特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關(guān)鍵人才還有過創(chuàng)業(yè)成功的管理經(jīng)驗。
4. 與投資顧問交流。
專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風(fēng)險投資人面前看起來顯得更專業(yè)一些。投資顧問會提高你融資的成功率。
5．表明愿意接收建議。
風(fēng)險投資人通常希望風(fēng)險企業(yè)認(rèn)真考慮其建議。如果融資人在引資時對投資人的建議不重視的話，他們會認(rèn)為在資金到位后該企業(yè)更不會接收其建議。

作者: drj 時間: 2010-6-18 21:07
希望樓主能成功

作者: 光明動物醫(yī)院 時間: 2010-6-19 19:10
謝謝，希望大家多多支招

作者: 蚊不叮 時間: 2010-6-19 21:46
希望你能成功！

作者: 獅子王 時間: 2010-6-29 14:08
風(fēng)投看重的是短期效益。項目太小，大的公司不感興趣。

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)