畜牧人

標(biāo)題: 在座的搞配方老師您指點(diǎn)一下，俺弱弱的問！ [打印本頁]

作者: 醉臥云端 時(shí)間: 2009-3-18 22:56
標(biāo)題: 在座的搞配方老師您指點(diǎn)一下，俺弱弱的問！
謝謝老師們了
俺剛從事飼料添加劑銷售，平常到飼料廠去首先到技術(shù)部，經(jīng)常被不需要啊再跟你聯(lián)系啊這些話給推出來，很郁悶！
在這兒逛的基本都是技術(shù)總監(jiān)之類的專家了，能不能給指點(diǎn)一下，您都喜歡怎這樣的推銷員，喜歡什么樣的話題，或者怎樣的提問呢？
俺要求不高，就是圖一有共同語言，有讓老師們打開話匣子的問題，讓俺有一個(gè)好的開始，那位熱心的老師能指點(diǎn)一下?。?！俺衷心的感謝了！
別笑俺啊！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-3-18 23:56
呵呵，被拒絕10次，那就第11次約:)3:

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2009-3-19 08:08
別怕拒絕,銷售什么產(chǎn)品都會(huì)遇到的

作者: 海盜船長 時(shí)間: 2009-3-19 08:18
側(cè)面迂回,關(guān)系建立,在談生意,認(rèn)可你的人,就認(rèn)可你的事了

作者: 黃權(quán) 時(shí)間: 2009-3-19 08:24
我們常聊的話題，供參考：
1 原料，畜禽市場行情和信息（業(yè)務(wù)員）
2 養(yǎng)殖技術(shù)和方式新動(dòng)向（業(yè)務(wù)員）
3 主流產(chǎn)品（業(yè)務(wù)員）
4 專業(yè)新技術(shù)和產(chǎn)品（需要技術(shù)人員配合）
堅(jiān)持就是希望，你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)開始思考了！

作者: chnrabbit 時(shí)間: 2009-3-19 11:05
本帖最后由 chnrabbit 于 2009-3-19 11:06 編輯

1、你能給配方師那怕是一點(diǎn)的提高，他也會(huì)很樂意見你的。
2、如果你每一次都能帶給他，新的信息或是知識(shí)點(diǎn)，或是其它配方師，或是其它飼料廠的一些信息，但不要涉及商業(yè)秘密，他會(huì)更歡迎你的。
3、如果你每一次都能帶給他知識(shí)上的提升，使他知識(shí)得到很大的提升，那他會(huì)十分想念你的，與你見面甚至?xí)?qǐng)你吃飯的。
如果你做到了1、那么下次他見你，會(huì)認(rèn)得你，但一般不會(huì)記起你的名字，但是不會(huì)特別在意你。
如果你做到了2、那么下次他見你，會(huì)叫得上你的名字，親切與你會(huì)談。對(duì)你很在意。
如果你做到了3、那么下次他見你，會(huì)尊稱你的貴姓與職務(wù)，親近與你會(huì)談，對(duì)你很重視。
我想你做到了那一步，你就會(huì)得到與之相應(yīng)的定單，如果你連1也沒有做到，那么你的銷售就基本與配方師的關(guān)系不太大了。
即使用了你的產(chǎn)品，也是用的產(chǎn)品，而沒有用產(chǎn)品以外的關(guān)系，下次用別人的產(chǎn)品的可能性就很大了。

作者: ywj157 時(shí)間: 2009-3-19 11:51
，樓上的總結(jié)的相當(dāng)好
但是關(guān)鍵是你的產(chǎn)品有啥特點(diǎn)，能解決啥問題，最終需要落腳你能幫他解決問題

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