畜牧人

標(biāo)題: 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉?shí)現(xiàn) [打印本頁(yè)]

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-2-19 11:02
標(biāo)題: 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉?shí)現(xiàn)
沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗痹鯓訉?shí)現(xiàn) 作為全球最大的零售機(jī)構(gòu)，進(jìn)入中國(guó)幾年來(lái)，沃爾瑪似乎一直沒(méi)有撲向它的核心獵物，而是悄悄地迂回于中國(guó)的海岸線上，它在熟悉環(huán)境和等待中國(guó)加入世貿(mào)組織。 
 現(xiàn)在，它的時(shí)機(jī)已漸成熟，這只猛虎發(fā)起了進(jìn)攻。留心的人士會(huì)注意到，去年沃爾瑪在中國(guó)公司新增的店鋪數(shù)幾乎是過(guò)去5年所開(kāi)店數(shù)的總和。我們有必要了解沃爾瑪。 
 天天低價(jià)的背后 
 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗笔菍?duì)“薄利多銷”策略的最好解釋：女褲的進(jìn)價(jià)8美元，售價(jià)12美元，每條毛利4美元，一天賣10條，毛利為40美元。如果售價(jià)降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣30條，則毛利為60美元。 
 那么如何做到“天天低價(jià)、薄利多銷”呢？ 
 規(guī)模效應(yīng)沃爾瑪要求，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)必須是給其他商家的最低價(jià)，否則免談。在此基礎(chǔ)上，沃爾瑪以進(jìn)貨量巨大、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市嘗現(xiàn)金結(jié)算等三個(gè)理由，要求供應(yīng)商降價(jià)25%。巨大的規(guī)模和雄厚的資金實(shí)力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。巨大的規(guī)模也使沃爾瑪?shù)母黜?xiàng)費(fèi)用和成本，在極大程度上被分?jǐn)偂? 
 控制成本首先是厲行節(jié)約。在沃爾瑪中國(guó)總部，大家看到的是狹窄的過(guò)道和沒(méi)有任何裝修、素面朝天的辦公大廳。在大廳內(nèi)，隨處可見(jiàn)“打17909，長(zhǎng)話可省錢”的提示；而沃爾瑪國(guó)際公司總經(jīng)理約翰·門(mén)澤爾和他的下屬們至今還擠在一起辦公，他的那間辦公室小得可憐。其次對(duì)商品優(yōu)勝劣汰。每家店都要根據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境，根據(jù)顧客需求的變化，選擇銷售不同的產(chǎn)品。這項(xiàng)工作的目的在于讓貨架上的商品永遠(yuǎn)都是適銷的商品。第三是降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。沃爾瑪還有一個(gè)非常有意思的降低成本的辦法，就是它的分店總是一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣一個(gè)縣地漸次建立，這樣可降低運(yùn)輸成本和廣告費(fèi)用，因?yàn)樾碌昕偸窃谏弦粋€(gè)沃爾瑪?shù)旮浇?，往往并不需要再進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。 
 擴(kuò)張：手法謹(jǐn)慎步伐不停 
 在價(jià)格低廉的同時(shí)，沃爾瑪更看重服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)槠絻r(jià)的精髓在于為顧客提供了超值服務(wù)，具體表現(xiàn)在：提高服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)天的事必須在當(dāng)天做完，日清日結(jié)，不能拖延。沃爾瑪要求它的員工向每一位顧客提供讓顧客感到驚喜的服務(wù)，這種服務(wù)必須超過(guò)顧客原來(lái)的期望值。 
 經(jīng)營(yíng)方式多樣。沃爾瑪多業(yè)態(tài)并舉，有折扣商店、購(gòu)物廣嘗大賣嘗山姆會(huì)員店、家居店、社區(qū)店等形式，由總公司控股，直營(yíng)連鎖。這些業(yè)態(tài)分別適合不同層次的消費(fèi)者。 
 努力使品種齊全?？茖W(xué)配貨，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者總能買到需要的商品。 
 在規(guī)模戰(zhàn)略上，沃爾瑪從未停止擴(kuò)張的腳步，擴(kuò)張的意義在于：降低了采購(gòu)成本；分?jǐn)偭速M(fèi)用；能夠與最頂級(jí)的公司合作，保證了商品質(zhì)量，保證了充足的貨源。但其擴(kuò)張時(shí)的做法也很有特色：保持低調(diào)1996年沃爾瑪進(jìn)入深圳后，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)非常恐慌。有十幾家企業(yè)聯(lián)手，希望政府干預(yù)。為避免樹(shù)敵太多，沃爾瑪盡量保持低調(diào)，甚至在開(kāi)業(yè)前幾次將商品價(jià)格上調(diào)。因此，多數(shù)人看到的并不是一個(gè)可怕的沃爾瑪。幾乎和沃爾瑪同時(shí)起步的萬(wàn)佳百貨一直保持了廣東省最大商業(yè)企業(yè)的頭銜，但沃爾瑪?shù)恼嬲龑?shí)力如何，可能只有沃爾瑪自己知道。 
 在對(duì)外擴(kuò)張上沃爾瑪保持少有的謹(jǐn)慎，只要政府不批準(zhǔn)，沃爾瑪便不去開(kāi)店。因此它在政府眼中是一副遵紀(jì)守法的形象。 
 為了需求從當(dāng)年剛一開(kāi)場(chǎng)就賣輪胎，到現(xiàn)在迎合中國(guó)市場(chǎng)的種種調(diào)整，沃爾瑪深圳山姆會(huì)員店的經(jīng)理杜麗敏目睹了它諸多的變化。杜麗敏說(shuō)，作為沃爾瑪在中國(guó)的首家會(huì)員店，深圳山姆店一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，它不斷地調(diào)查和迎合會(huì)員的需要，2000年底，深圳山姆店將第二層辦公室改建成了龐大的家居裝飾中心。杜經(jīng)理說(shuō)，增設(shè)雙層、開(kāi)家居中心都是沃爾瑪本土店和海外店從未有過(guò)的。而這一切的變化只是緣于滿足深圳山姆店周圍不斷涌出的樓盤(pán)的巨大需求。 
 人力資源永不放棄 
 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓是一個(gè)人力資源高手，他給每一個(gè)分店都物色了具有相應(yīng)能力的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理。沃爾頓爭(zhēng)取后來(lái)成為沃爾瑪CEO的大衛(wèi)·格拉斯加盟沃爾瑪，就是一個(gè)典型的例子。沃爾頓總是以其極為飽滿的熱情來(lái)游說(shuō)對(duì)方，并承諾給對(duì)方以股份，不管對(duì)方態(tài)度如何，沃爾頓從不放棄。沃爾頓為了得到格拉斯這個(gè)人才，整整花了12年的時(shí)間。 
 作為全球商業(yè)零售業(yè)的“巨無(wú)霸”，“沃爾瑪”成功的重要因素之一就是讓員工享有高度的“自治權(quán)”。而且每位商店普通員工，只要看到其他地方的商品更便宜，都有權(quán)給沃爾瑪?shù)娜魏萎a(chǎn)品降價(jià)。在經(jīng)營(yíng)上，經(jīng)理們有很大的自由，他們永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)閲L試新方法而被解雇。 
 沃爾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)人總是研究如何把權(quán)力與責(zé)任一起分配給相應(yīng)的人，研究如何激勵(lì)與約束。管理者的工作質(zhì)量是由他所管理的人的工作質(zhì)量來(lái)決定的。 
 隨著公司的發(fā)展，任何顯示出才能的人都有機(jī)會(huì)掌管一個(gè)部門(mén)，也許會(huì)成為一名經(jīng)理，甚至還會(huì)更高。但是，如果你不勝任工作，你必然會(huì)被降職或者除名。 
 創(chuàng)新：沃爾瑪?shù)撵`魂 
 沃爾瑪最重要的創(chuàng)新，是它分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，引入了天天低價(jià)、一站式購(gòu)物的銷售方式。這種創(chuàng)新，把人們購(gòu)買生活用品的方式變成了沃爾瑪方式，盡管這種努力用了30年的時(shí)間。這種創(chuàng)新給沃爾瑪帶來(lái)了巨大的成功，但沃爾瑪從未停止過(guò)創(chuàng)新的步伐。 
 1984年，沃爾瑪投入4億美元巨資，與美國(guó)休斯公司合作發(fā)射了一顆商業(yè)衛(wèi)星，在此基礎(chǔ)上，又投入7億美元建立了目前的計(jì)算機(jī)及衛(wèi)星交互式通訊系統(tǒng)。憑借這套系統(tǒng)，公司內(nèi)部、分銷中心和零售店之間可以快捷地進(jìn)行對(duì)話。沃爾瑪直接從工廠進(jìn)貨，實(shí)行統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一分配，盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了成本，各分店的訂貨單都先匯總到總部，然后由總部統(tǒng)一訂貨，從而享受最低的批發(fā)價(jià)。 
 最近，沃爾瑪又耗巨資，從IBM購(gòu)買了12臺(tái)商業(yè)電腦主機(jī)和20臺(tái)Shark設(shè)備，供沃爾瑪庫(kù)存及供應(yīng)系統(tǒng)使用。沃爾瑪表示，使用IBM的主機(jī)電腦和儲(chǔ)存系統(tǒng)，將使該公司全球逾4000家商店更有效地下訂單和更換庫(kù)存。 
 而在幾個(gè)月前，沃爾瑪將3000臺(tái)NCR網(wǎng)絡(luò)自助服務(wù)亭(自動(dòng)客戶服務(wù)機(jī))安裝在沃爾瑪全球的每一家商場(chǎng)及超市。這種用于禮品注冊(cè)的自動(dòng)客戶服務(wù)機(jī)將放置在沃爾瑪珠寶柜臺(tái)附近，顧客事先用掃描儀把婚宴、嬰兒或生日紀(jì)念所需的物品清單輸入服務(wù)機(jī)，以便親朋好友購(gòu)買相應(yīng)禮品時(shí)參考。該注冊(cè)軟件是由沃爾瑪與NCR的人機(jī)工程部(HumanFactorsEngineers)一起開(kāi)發(fā)的。 
 創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的是人 
 沃爾瑪用了十幾年的時(shí)間，創(chuàng)建了零售業(yè)中最先進(jìn)、最有效的運(yùn)作系統(tǒng)：把商品從廠家轉(zhuǎn)到貨架上的運(yùn)作系統(tǒng)。沃爾頓和他的助手們能夠堅(jiān)持不懈地去實(shí)踐他們的基本經(jīng)營(yíng)理念，做到10年如一日，40年如一日———這樣，那些理念才威力無(wú)比。我們的企業(yè)能做到這一點(diǎn)嗎？ 
 企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，除了一些核心技術(shù)之外，是沒(méi)有多少秘密的。關(guān)鍵就在于對(duì)方法、措施的選擇、運(yùn)用、實(shí)施。而實(shí)施的關(guān)鍵是人。要建造百年企業(yè)、實(shí)施百年戰(zhàn)略，這個(gè)實(shí)施的人便注定是打基礎(chǔ)的人，他們往往要潛下心來(lái)，10年，20年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這些人是誰(shuí)？ 
 ———首先是股東。如果股東不想樹(shù)百年企業(yè)，如果股東的觀念、信心、決心和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不合拍，百年企業(yè)是無(wú)法建造的。沃爾瑪永不停止的擴(kuò)張也需有股東們的堅(jiān)定信念，因?yàn)閿U(kuò)張意味著現(xiàn)實(shí)的收益又被一次次用于再投資。股東們要忍耐較長(zhǎng)時(shí)間的虧損。 
 ———其次是職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人無(wú)論素質(zhì)有多高，他可以為企業(yè)打基礎(chǔ)的工作堅(jiān)持三年五年，十年八年，但若要他堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制是不行的。公司必須給他股權(quán)或者期權(quán)，必須給他高收入———其實(shí)，這時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)是股東了。 
 其中最關(guān)鍵的，是企業(yè)的所有權(quán)機(jī)制。沃爾瑪能成為百年企業(yè)，就是因?yàn)樗乃袡?quán)確定，受法律保護(hù)，并且可以繼承。 
 應(yīng)該說(shuō)，沃爾瑪通過(guò)40年來(lái)的努力，實(shí)實(shí)在在地培育了自己的各種能力，這些能力都極有競(jìng)爭(zhēng)力。這些能力幫助沃爾瑪實(shí)現(xiàn)了去年的近70億美元的利潤(rùn)。但沃爾瑪?shù)哪芰^不僅僅值70億美元。這些能力可能還將幫助沃爾瑪獲取今年的80億美元，明年的90億美元，直到50年后，直到100年后。 
 利潤(rùn)最大化可能是暫時(shí)的，能力最大化才是永久的。我們的企業(yè)應(yīng)重視這一點(diǎn)。 
 
（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道）

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-2-19 11:08
標(biāo)題: re:網(wǎng)上資料，它的全球銷售額2003年257...
網(wǎng)上資料，它的全球銷售額2003年2570億美元，賺了多少錢，連個(gè)零頭都不到。這個(gè)生意，又能干到這么大，就實(shí)在是令人恐怖了。

作者: 天邊的云 時(shí)間: 2006-2-19 16:29
標(biāo)題: re:值得學(xué)東東很多.
值得學(xué)東東很多.

作者: fisbon 時(shí)間: 2006-2-19 22:36
標(biāo)題: re:沃爾瑪是2004年全球營(yíng)業(yè)額最大的企業(yè)，...
沃爾瑪是2004年全球營(yíng)業(yè)額最大的企業(yè)，但其稅后盈余僅約3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他二至十名的企業(yè)（以電子業(yè)與石油業(yè)為主）。造成這種現(xiàn)象，當(dāng)然與天天最低價(jià)策略有關(guān)。此外，沃爾瑪?shù)膯T工福利非常好，也降低了獲利能力，不過(guò)這些都和他的創(chuàng)辦人有關(guān)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人，老山姆非常重視社會(huì)責(zé)任與人道關(guān)懷，因此不斷的修正策略，讓沃爾瑪以最有效率的，在不降低品質(zhì)的狀況下提供最廉價(jià)的產(chǎn)品?；蛟S可以說(shuō)沃爾瑪是另一種型態(tài)的慈善事業(yè)。 
 
對(duì)畜牧業(yè)來(lái)說(shuō)，沃爾瑪?shù)男袨槭侵档蒙钊胙芯孔鰠⒖嫉?。沃爾瑪是很典型的“提升效率、降低成本、降低售價(jià)、擊倒對(duì)手、獨(dú)占市場(chǎng)”。零售業(yè)最大的問(wèn)題就是“庫(kù)存”，沃爾瑪投資了相當(dāng)龐大的資金在提高貨品周轉(zhuǎn)率以降低庫(kù)存，最后幾乎達(dá)到JIT(Just in Time)，即所謂的零庫(kù)存，并且讓上游供貨商透過(guò)他的庫(kù)存管理系統(tǒng)也達(dá)到幾乎零庫(kù)存的操作模式。 
 
JIT讓沃爾瑪減少資金成本與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也降低上游廠商的成本，當(dāng)然上游廠商能夠給予最低價(jià)的優(yōu)惠。降低資金成本、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與采購(gòu)成本，讓沃爾瑪銷售一件產(chǎn)品的總成本，可以比對(duì)手低10%以上。 
 
目前的沃爾瑪還在改良倉(cāng)管運(yùn)輸銷貨系統(tǒng)，RFID在零售業(yè)的應(yīng)用，就是他率先研究的。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-20 00:19
標(biāo)題: re:這也值得我們飼料業(yè)的人士參考---山東六...
這也值得我們飼料業(yè)的人士參考---山東六和雞戶走成功了這條道路。

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2006-2-20 09:58
標(biāo)題: re:樓主做的很好!!給大家份享!我也對(duì)沃爾瑪...
樓主做的很好!!給大家份享!我也對(duì)沃爾瑪關(guān)注了很久!是值得我們借鑒的!!!

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2006-2-20 10:03
標(biāo)題: re:其實(shí),營(yíng)銷沒(méi)有技巧!只要你了解你顧客最需...
其實(shí),營(yíng)銷沒(méi)有技巧!只要你了解你顧客最需要什么!最怕什么!盡力做到讓你顧客滿意,你就是真正的贏家!!

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-20 17:20
標(biāo)題: re:從某種角度上來(lái)說(shuō)，這是沃爾瑪“價(jià)格戰(zhàn)”策...
從某種角度上來(lái)說(shuō)，這是沃爾瑪“價(jià)格戰(zhàn)”策略的成功：）））

作者: 了了 時(shí)間: 2006-2-20 18:40
標(biāo)題: re:企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，要想在市場(chǎng)上...
企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，要想在市場(chǎng)上有出色的表現(xiàn)，必須像沃爾瑪一樣踏踏實(shí)實(shí)從好內(nèi)部做起

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-20 19:55
標(biāo)題: re:天道無(wú)親，常與善人---自己沒(méi)有能力活下...
天道無(wú)親，常與善人---自己沒(méi)有能力活下來(lái)，上天不會(huì)眷顧他的。 
因?yàn)樯咸旎煦纾瑹o(wú)知無(wú)曉。我們要靠自救

作者: lyjven 時(shí)間: 2006-2-20 21:32
標(biāo)題: re:王博說(shuō)的對(duì)，作為飼料企業(yè)，以現(xiàn)在的形勢(shì)是...
王博說(shuō)的對(duì)，作為飼料企業(yè)，以現(xiàn)在的形勢(shì)是應(yīng)該借鑒一下。讓客戶獲得更大的利益；就能得到認(rèn)可

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-21 08:09
標(biāo)題: re:可惜的是，沒(méi)有幾家飼料企業(yè)積極主動(dòng)的在為...
可惜的是，沒(méi)有幾家飼料企業(yè)積極主動(dòng)的在為“價(jià)格戰(zhàn)”做準(zhǔn)備

作者: 穆然 時(shí)間: 2006-2-28 14:09
標(biāo)題: re:天道酬勤，從我做起。。。相信不久就會(huì)在業(yè)...
天道酬勤，從我做起。。。相信不久就會(huì)在業(yè)內(nèi)看到的

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-28 18:11
標(biāo)題: re:這個(gè)過(guò)程還有很長(zhǎng)的一段落要走，目前，價(jià)格...
這個(gè)過(guò)程還有很長(zhǎng)的一段落要走，目前，價(jià)格戰(zhàn)這三個(gè)字，連聲音在業(yè)內(nèi)都還弱的很。

作者: 了了 時(shí)間: 2006-2-28 23:26
標(biāo)題: re:天天賣低價(jià)是需要實(shí)力的!
天天賣低價(jià)是需要實(shí)力的!

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-1 08:21
標(biāo)題: re:現(xiàn)在從上到下都在講建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，也許不...
現(xiàn)在從上到下都在講建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，也許不久之后，這股風(fēng)就會(huì)刮到飼料行業(yè)，那就意味著整合的提速，飼料企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-1 09:06
標(biāo)題: re:在我國(guó),飼料企業(yè)一出生就是"與狼共舞”（...
在我國(guó),飼料企業(yè)一出生就是"與狼共舞”（中國(guó)外資企業(yè)第一號(hào)就是飼料企業(yè)），可我們一直在政策的保護(hù)之下（免稅），因此沒(méi)有向“狼”認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)在到了不準(zhǔn)備不可的時(shí)候了，借用一句國(guó)際歌中的話：中國(guó)飼料業(yè)，到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了！

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-5 22:00
標(biāo)題: re:營(yíng)銷的本質(zhì)是找到如何向客戶提供價(jià)值的方法...
營(yíng)銷的本質(zhì)是找到如何向客戶提供價(jià)值的方法.

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-6 12:50
標(biāo)題: re:營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)向客戶提供價(jià)值。
營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)向客戶提供價(jià)值。

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-6 15:00
標(biāo)題: re:更簡(jiǎn)練了!
更簡(jiǎn)練了!

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-6 15:03
標(biāo)題: re:競(jìng)爭(zhēng)到最后，企業(yè)之間比的就是，實(shí)現(xiàn)向客戶...
競(jìng)爭(zhēng)到最后，企業(yè)之間比的就是，實(shí)現(xiàn)向客戶提供價(jià)值時(shí)的效率。

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-6 15:05
標(biāo)題: re:21世紀(jì)是速度的世紀(jì)!好象是微軟的老大說(shuō)...
21世紀(jì)是速度的世紀(jì)!好象是微軟的老大說(shuō)的!

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-6 15:14
標(biāo)題: re:呵呵，那是個(gè)厲害家伙，俺所佩服的。
呵呵，那是個(gè)厲害家伙，俺所佩服的。

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-6 15:21
標(biāo)題: re:微軟可以做老大,可我們的西大、東大不但長(zhǎng)...
微軟可以做老大,可我們的西大、東大不但長(zhǎng)不大，反而逐漸消失了，可見(jiàn)想大只是一方面，還需要踏踏實(shí)實(shí)從小做起！

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-7 08:31
標(biāo)題: re:沒(méi)有“強(qiáng)”就不會(huì)有“大”。
沒(méi)有“強(qiáng)”就不會(huì)有“大”。

作者: fisbon 時(shí)間: 2006-3-7 08:54
標(biāo)題: re:微軟的銷售很厲害的。他們是利用‘盜版’壟...
微軟的銷售很厲害的。他們是利用‘盜版’壟斷了全世界的市場(chǎng)。 
在開(kāi)發(fā)中國(guó)家，由于軟件價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致一般民眾使用盜版，但由于盜版品實(shí)在便宜，造成大家使用愿意高（當(dāng)然產(chǎn)品本身好用也是很重要的因素）。隨著國(guó)家發(fā)展過(guò)程，開(kāi)始尊重“著作權(quán)”，微軟會(huì)開(kāi)始收網(wǎng)，要求該國(guó)家禁止使用盜版，這時(shí)國(guó)營(yíng)與私有企業(yè)為了避免巨額罰款，開(kāi)始采購(gòu)微軟的軟件，微軟可以迅速獲利。 
 
這其實(shí)也是一種先低價(jià)侵略市場(chǎng)，造成寡占后拉高價(jià)格的手法。只是這個(gè)手法真的好厲害，每個(gè)階段都有法律保障，強(qiáng)迫使用者必須接受高價(jià)的產(chǎn)品。 
 
一般的公司，如果前期低價(jià)促銷搶占市場(chǎng)，就算壟斷之后，也很難把價(jià)格回升。只要價(jià)格一回升，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者生存的空間，所以沃爾瑪必須“天天最低價(jià)”。但是微軟是“一直最高價(jià)”，低價(jià)自有盜版業(yè)者幫他們操作。 
 
或許有人會(huì)問(wèn)，盜版對(duì)微軟應(yīng)該有很大的沖擊吧？答案是沖擊不大。現(xiàn)在的個(gè)人使用戶，根本就不是他們的目標(biāo)客戶。因?yàn)閭€(gè)人用戶大多沒(méi)有足夠的錢買他們的產(chǎn)品，如果這些客戶不用盜版，下個(gè)選擇絕對(duì)是其他的替代產(chǎn)品，而不是正版微軟。放任盜版在個(gè)人用戶間流竄，不但不會(huì)造成微軟受損，還可以扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順便培養(yǎng)微軟的潛在客戶。等你用習(xí)慣了，開(kāi)公司必須買正版軟體時(shí)，你會(huì)選擇大家用起來(lái)都不習(xí)慣的軟件嗎？

作者: 了了 時(shí)間: 2006-3-8 02:26
標(biāo)題: re:讓利銷售也是有條件的,天下熙熙皆為利來(lái)!
讓利銷售也是有條件的,天下熙熙皆為利來(lái)!

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-3-15 22:15
標(biāo)題: re:消費(fèi)者的獨(dú)立思考和判斷成就了這樣的企業(yè)。
消費(fèi)者的獨(dú)立思考和判斷成就了這樣的企業(yè)。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-3-16 08:31
標(biāo)題: re:所以，他們強(qiáng)大。
所以，他們強(qiáng)大。

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2006-3-19 20:44
標(biāo)題: re:這是投資的理論，我們很多人都不理解，以后...
這是投資的理論，我們很多人都不理解，以后還得多學(xué)習(xí)。 
 
分享的人也還會(huì)很多。

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2006-8-10 17:58
標(biāo)題: re:飼料營(yíng)銷存在誤區(qū)
飼料營(yíng)銷存在誤區(qū)

作者: 畜牧人 時(shí)間: 2006-8-23 12:32
標(biāo)題: re:價(jià)格戰(zhàn)的少不了的。質(zhì)量也一樣還是首要的。...
價(jià)格戰(zhàn)的少不了的。質(zhì)量也一樣還是首要的。 
對(duì)嗎？

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-8-25 18:31
標(biāo)題: re:業(yè)界有句話：你的產(chǎn)品不進(jìn)沃爾瑪你死定了，...
業(yè)界有句話：你的產(chǎn)品不進(jìn)沃爾瑪你死定了，進(jìn)了沃爾瑪你也離死不遠(yuǎn)了。沃爾瑪真是太可怕了。但不得不佩服它多年來(lái)位居世界500強(qiáng)前三名，前幾年都是第一，去年第二。 
飼料要做到成這樣是個(gè)方向，但要做到還遠(yuǎn)著呢！ 
首先，飼料養(yǎng)殖多為小而散且沒(méi)有交通優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪家樂(lè)福也沒(méi)有開(kāi)進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)的原因。沒(méi)有集中的購(gòu)買力。 
還有我們自身行業(yè)的一些問(wèn)題，例如誠(chéng)信，產(chǎn)品質(zhì)量，管理水平等等。 
總之，沃爾瑪是我們的方向，大家共同努力，一定會(huì)中國(guó)飼料的沃沃爾瑪出現(xiàn)的。

作者: zdc8888 時(shí)間: 2006-8-26 19:19
標(biāo)題: re:值得學(xué)習(xí)，反思。中國(guó)的飼料業(yè)也應(yīng)該好好學(xué)...
值得學(xué)習(xí)，反思。中國(guó)的飼料業(yè)也應(yīng)該好好學(xué)習(xí)JIT了。

作者: 阿Q 時(shí)間: 2006-9-4 11:17
標(biāo)題: re:現(xiàn)階段還有些飼料企業(yè)，固守著高額利潤(rùn)不放...
現(xiàn)階段還有些飼料企業(yè)，固守著高額利潤(rùn)不放，但因?yàn)橹袊?guó)的養(yǎng)殖水平及養(yǎng)殖規(guī)模的原因，再憑借著一些營(yíng)銷手段，讓他們活得很好．

作者: 湯澤桃 時(shí)間: 2006-9-5 16:33
標(biāo)題: re:值得借鑒jit
值得借鑒jit

作者: huguangde 時(shí)間: 2006-9-5 16:36
標(biāo)題: re:受益[em36]
受益<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 810711YB 時(shí)間: 2006-9-5 17:49
標(biāo)題: re:飼料行業(yè)走這條路是行不通的
飼料行業(yè)走這條路是行不通的

作者: 被宰的羔羊 時(shí)間: 2006-9-13 10:16
標(biāo)題: re:[em25]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em25.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: chety5260 時(shí)間: 2006-9-18 19:05
標(biāo)題: re:[em28]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: houzhiyong 時(shí)間: 2006-9-18 19:09
標(biāo)題: re:問(wèn)題是現(xiàn)在飼料行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土耍?..
問(wèn)題是現(xiàn)在飼料行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土?，還拿什么來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)？？拿質(zhì)量來(lái)打？

作者: 鶯 時(shí)間: 2006-9-19 02:32
標(biāo)題: re:可能是中國(guó)國(guó)民的普遍心態(tài)是急功近利吧，沒(méi)...
可能是中國(guó)國(guó)民的普遍心態(tài)是急功近利吧，沒(méi)有一個(gè)寬闊的胸懷怎去應(yīng)付喧囂的世界！ 
沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗敝鴮?shí)嚇人！ 
在平常人眼中“不咱的”中在橫向壯大著企業(yè)，以船爛還有三斤釘?shù)男酆駥?shí)力發(fā)展。有點(diǎn)可怕！ 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: pandeng139775 時(shí)間: 2006-9-19 15:44
標(biāo)題: re:規(guī)模不一定產(chǎn)生效益的，但只有懂得利用規(guī)模...
規(guī)模不一定產(chǎn)生效益的，但只有懂得利用規(guī)模的人才會(huì)更好的產(chǎn)生效益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ssy 時(shí)間: 2006-9-19 22:52
標(biāo)題: re:飼料企業(yè)為什么不打價(jià)格戰(zhàn)？現(xiàn)在...
飼料企業(yè)為什么不打價(jià)格戰(zhàn)？ 現(xiàn)在中國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展還是初級(jí)階段，無(wú)論從業(yè)人員還是市場(chǎng)客戶的專業(yè)素質(zhì)，還沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候?，F(xiàn)在的市場(chǎng)空間很大，配方不成問(wèn)題，努力做都會(huì)有機(jī)會(huì)??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: jinmingbi6 時(shí)間: 2007-8-13 21:19
學(xué)習(xí)中。。。繼續(xù)討論，，，，;1s: ;1s:

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