畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)員須具有的“信、愛(ài)、力” [打印本頁(yè)]

作者: 冰之雨 時(shí)間: 2009-4-17 08:33
標(biāo)題: 一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)員須具有的“信、愛(ài)、力”
　　看了一篇文章覺(jué)得好，轉(zhuǎn)出來(lái)共享：
　　一、四信：
　　(1)信自己，天生我材必有用：每個(gè)人都應(yīng)該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定成功，但是沒(méi)有自信一定不能成功。
　　(2)信公司，我因公司而自豪：選擇所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　(3)信產(chǎn)品，我的產(chǎn)品是最好：對(duì)于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如果對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，也就沒(méi)必要做下去，因?yàn)槟憧隙ú荒茏龊?。每個(gè)公司的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，我們并不能簡(jiǎn)單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產(chǎn)品的性價(jià)比，性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是最好的。
　　(4)信同事，團(tuán)隊(duì)力量真無(wú)敵：一個(gè)員工只是單獨(dú)打斗，而不相信團(tuán)隊(duì)的力量，這樣的員工是無(wú)法在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義就在于去完成一個(gè)人所不能完成的工作，而且是用最好的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)完成?，F(xiàn)在的社會(huì)分工和團(tuán)隊(duì)合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買(mǎi)一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡(jiǎn)單的道理。
　　二、四愛(ài)
　　(1)愛(ài)行業(yè)，拋棄行業(yè)自卑感：選擇了一個(gè)行業(yè)，就要愛(ài)這個(gè)行業(yè)，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個(gè)行業(yè)，一邊從心里厭惡這個(gè)行業(yè)。
　　(2)愛(ài)工作，努力才有真樂(lè)趣：何謂工作?我個(gè)人認(rèn)為，工作就是為了個(gè)人及家庭的生存，以及個(gè)人能力的體現(xiàn)，不喜歡做但是不得不做的事。工作和吃飯睡覺(jué)一樣，是人生不可缺少的一部分。一個(gè)人沒(méi)有工作，也是一件很痛苦的事情。
　　(3)愛(ài)生活，幸福就在點(diǎn)滴里：不愛(ài)生活，對(duì)于社會(huì)、家庭、自己都是不負(fù)責(zé)任的。什么是幸福，幸福就是生活得點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
　　(4)愛(ài)自己，人生短暫不容易：借用時(shí)下小沈陽(yáng)的流行話來(lái)說(shuō)，“人這一輩子太短暫hao，眼睛一閉一睜，一天過(guò)去了;眼睛一閉不睜，一輩子過(guò)去了”。所以，我們要愛(ài)自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛(ài)自己!
　　三、四力
　　(1)學(xué)習(xí)能力，不學(xué)習(xí)就會(huì)落后：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不管是企業(yè)之間的，還是國(guó)家之間的，其本質(zhì)都是學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)或國(guó)家的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。做什么學(xué)什么，就是務(wù)實(shí)。人有的時(shí)候需要?jiǎng)?wù)虛，但更多的時(shí)候是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。
　　(2)溝通能力，不溝通無(wú)法交流：有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，知識(shí)悶在心里，不能表達(dá)出來(lái)，也不能讓別人知道和了解自己的想法。
　　(3)適應(yīng)能力，不改變難以生存：這個(gè)世界就是適者生存，人首先就要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，入鄉(xiāng)隨俗。有些人總是在談改變環(huán)境，改變環(huán)境首先就是要適應(yīng)環(huán)境。如果都不能適應(yīng)環(huán)境，生存下去都存在問(wèn)題，也就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變環(huán)境了。
　　(4)表達(dá)能力，交流差難為人識(shí)：對(duì)于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。在銷(xiāo)售過(guò)程中，在與經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶打交道的時(shí)候都需要準(zhǔn)確的表達(dá)自己的想法，不表達(dá)的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來(lái)就屬于你的機(jī)會(huì)。最怕的就是“滿腹經(jīng)綸，不會(huì)說(shuō)話?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: glycinin 時(shí)間: 2009-4-21 19:33
總結(jié)的真棒！不過(guò)現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員靠請(qǐng)客、喝酒、洗浴……一些手段進(jìn)行溝通，并且在某些企業(yè)和地區(qū)形成了一種風(fēng)氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內(nèi)的大學(xué)生帶來(lái)了惡劣的影響，搞得現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校只要學(xué)會(huì)喝酒、交際，或者能夠做到不學(xué)無(wú)術(shù)就足以勝任日后的銷(xiāo)售工作。我要說(shuō)這是一種最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，真該把上文轉(zhuǎn)發(fā)給每個(gè)在校大學(xué)生。

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-4-21 22:11
相信自己，也只能靠自己了！

作者: yjx9908068 時(shí)間: 2009-4-22 10:17
@@005::hehes:
不錯(cuò)的總結(jié)，很精辟，受教了

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-4-22 14:31
學(xué)習(xí)能力，溝通能力，適應(yīng)能力，表達(dá)能力，是進(jìn)步的根源啊。

作者: zhujiang 時(shí)間: 2009-4-22 15:53
學(xué)習(xí)能力，溝通能力，適應(yīng)能力，表達(dá)能力，是進(jìn)步的根源啊。
多謝了受益匪淺

作者: zhaozy 時(shí)間: 2009-4-24 17:36
你已經(jīng)邁向成功了

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2009-4-24 18:43
不錯(cuò)，很好。應(yīng)該是這樣的，呵呵

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2009-4-24 22:31
做一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員真的要具備很多知識(shí)才能行啊?。。。?！

作者: 新新寶貝 時(shí)間: 2009-4-28 21:26
:)3金典

作者: clczsok 時(shí)間: 2009-5-13 21:15
企業(yè)真正的營(yíng)銷(xiāo)員是老總一人，所謂的營(yíng)銷(xiāo)員只是市場(chǎng)信息員，
不理解，以后會(huì)理解的，朋友

作者: wujingtao 時(shí)間: 2009-10-11 18:44
總結(jié)的真棒！不過(guò)現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員靠請(qǐng)客、喝酒、洗浴……一些手段進(jìn)行溝通，并且在某些企業(yè)和地區(qū)形成了一種風(fēng)氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內(nèi)的大學(xué)生帶來(lái)了惡劣的影響，搞得現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校只要學(xué)會(huì)喝酒、交際，或者能夠做到不學(xué)無(wú)術(shù)就足以勝任日后的銷(xiāo)售工作。我要說(shuō)這是一種最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，真該把上文轉(zhuǎn)發(fā)給每個(gè)在校大學(xué)生。

作者: 萬(wàn)牧源 時(shí)間: 2009-11-6 14:41
總結(jié)的非常棒，而且我相信我們銷(xiāo)售的不單單是產(chǎn)品不單單是服務(wù)，我們要成為助人成長(zhǎng)的基石，你的出現(xiàn)與存在能幫助他成長(zhǎng)幫助他賺錢(qián)賺更多的錢(qián)你說(shuō)他會(huì)會(huì)找你？關(guān)鍵是個(gè)差異化問(wèn)題！在你這里他可以得到什么？--機(jī)會(huì)、財(cái)富、成長(zhǎng)、快樂(lè)等等

作者: 專(zhuān)業(yè)甜菜堿系列 時(shí)間: 2009-11-7 18:28
太精辟了~

作者: zhaochuwen 時(shí)間: 2009-11-10 07:08
良好的溝通能力最重要

作者: alm愛(ài)美麗 時(shí)間: 2009-12-23 21:27
能力加勤快加運(yùn)氣。

作者: 蘇明 時(shí)間: 2009-12-27 19:47
我覺(jué)得這個(gè)總結(jié)放在那個(gè)崗位都對(duì)，很好

作者: 嘉泰 時(shí)間: 2009-12-27 21:16
三四法則真是精練啊

作者: yihaiqiu520 時(shí)間: 2009-12-27 22:40
信心第一.

作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2009-12-28 13:55
總結(jié)得好，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。辛苦了樓主。

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2009-12-28 14:06
好的總結(jié)，讓我的同事看看

作者: luojie 時(shí)間: 2009-12-28 22:39
學(xué)習(xí)能力，溝通能力，適應(yīng)能力，表達(dá)能力，是進(jìn)步的根源!受教了...謝謝!

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