畜牧人

標(biāo)題: 回盛——只做“豬”文章 [打印本頁(yè)]

作者: 獸藥指南 時(shí)間: 2009-5-11 17:06
標(biāo)題: 回盛——只做“豬”文章
指南：武漢回盛成立于2002年，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在豬藥產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越受到同行的關(guān)注，您認(rèn)為回盛這幾年的發(fā)展靠的是什么？
   張衛(wèi)元（以下簡(jiǎn)稱張總）：從公司產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)以來(lái)，公司就以80%以上的年增長(zhǎng)速度保持著穩(wěn)健的發(fā)展。回盛生物之所以能取得如此驕人的成績(jī)主要得益于在“高效  務(wù)實(shí)  學(xué)習(xí)  創(chuàng)新”的企業(yè)精神指導(dǎo)下，打造了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)及扎實(shí)的員工隊(duì)伍。這8個(gè)字成為回盛發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展必須有高效率的工作團(tuán)隊(duì)才行，在回盛，每個(gè)員工都能做到今事今日畢，而在銷(xiāo)售上我們一切圍繞著這個(gè)企業(yè)精神在做，在我們的第一個(gè)5年計(jì)劃中，公司就制定了每年銷(xiāo)量翻一番的目標(biāo)，在這個(gè)目標(biāo)的指引下回盛在高速發(fā)展著；務(wù)實(shí)是回盛的核心，我們提倡踏踏實(shí)實(shí)做事，做自己擅長(zhǎng)的事，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)，所以回盛專(zhuān)注于做產(chǎn)業(yè)鏈上的事情；一個(gè)公司如果沒(méi)有學(xué)習(xí)力就會(huì)失去了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，所以回盛注重員工的再深造機(jī)會(huì)，每年公司會(huì)拿出40~80萬(wàn)元的費(fèi)用用于員工的學(xué)習(xí)，我們會(huì)讓高管去北大、清華EMBA班學(xué)習(xí)，會(huì)對(duì)中層組織一些公共培訓(xùn)，同時(shí)我們要求公司的管理層都要成為部門(mén)的老師，為下屬做好培訓(xùn)，這樣既讓管理者自己有了一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加了管理者的威信力。
   此外，公司在每周的周一、周四晚上都會(huì)組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，為大家營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，共同提升進(jìn)步；有了高效率、專(zhuān)注、高學(xué)習(xí)力還是不夠的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，總是墨守成規(guī)還是不能發(fā)展，因此回盛也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，在我們的第二個(gè)5年計(jì)劃中，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們將用研發(fā)帶動(dòng)企業(yè)升級(jí)，相信在第二個(gè)5年回盛會(huì)有第二次的飛越。
   指南：前幾年的回盛并沒(méi)有太多的人關(guān)注，這幾年可以將其稱之為“獸藥界的一匹黑馬”了，在產(chǎn)品的定位上公司又有著怎樣的獨(dú)特之處？
   張總：回盛生物現(xiàn)在還很年輕，企業(yè)目前還處于品牌與資本積累的原始階段，還有許多方面需要不斷努力學(xué)習(xí)和發(fā)展。公司自成立以來(lái)，在產(chǎn)品定位上始終奉行只做“豬”文章的發(fā)展戰(zhàn)略。公司針對(duì)生豬生長(zhǎng)的不同時(shí)期先后開(kāi)發(fā)出了不同類(lèi)型的動(dòng)保產(chǎn)品，盡最大能力為養(yǎng)殖戶排憂解難?；厥⒌漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上多以保健藥為主，并且多以高端產(chǎn)品為主，這樣就讓回盛的產(chǎn)品在養(yǎng)殖者心目中有著高、精、尖的品牌形象。
   指南：現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)都將產(chǎn)品涉足多個(gè)領(lǐng)域，多品牌運(yùn)作，2008年年底回盛全資收購(gòu)長(zhǎng)沙施比龍公司，是不是意味著回盛開(kāi)始多品牌運(yùn)作？
   張總：每個(gè)企業(yè)都有自己的特色，目前很多公司涉足多領(lǐng)域，多品牌運(yùn)作，是結(jié)合自身的實(shí)際情況而做出的發(fā)展選擇。對(duì)于回盛來(lái)說(shuō)，只做“豬”文章的發(fā)展戰(zhàn)略也是綜合公司的企業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)而做出的選擇。我本人在做回盛之前就做的國(guó)外豬藥產(chǎn)品的代理，所以這是自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而做豬用產(chǎn)品也是回盛的優(yōu)勢(shì)。我們只做“豬”文章，并不是說(shuō)我們只做豬藥，而是我們不會(huì)涉足其他的領(lǐng)域，我們會(huì)把和豬有關(guān)的相關(guān)聯(lián)的工作都做到位，比如說(shuō)獸藥、飼料、保健品、添加劑，以后我們還可能會(huì)涉足養(yǎng)殖等等一系列和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的工作?；厥?huì)用專(zhuān)業(yè)化的品牌、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品品牌來(lái)支撐回盛這個(gè)企業(yè)品牌。
   由于回盛的產(chǎn)品主要是針對(duì)高端用戶，大部分以國(guó)外市場(chǎng)為主，為了有更快的發(fā)展，在2008年底公司全資收購(gòu)了長(zhǎng)沙施比龍動(dòng)物藥業(yè)有限公司，現(xiàn)在回盛充分利用人力資源的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)作2個(gè)品牌、2個(gè)市場(chǎng)、2套班子，這樣逐步提升了回盛的品牌形象和品牌厚度，這也是回盛的一次戰(zhàn)略實(shí)踐和擴(kuò)張嘗試，充分發(fā)揮施比龍的品牌和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，讓這兩個(gè)品牌共同發(fā)展。但是我們不會(huì)涉足其他的產(chǎn)品領(lǐng)域，只做“豬”文章是回盛的發(fā)展目標(biāo)。
   指南：有一些獸藥企業(yè)并沒(méi)有明確的人員和部門(mén)的劃分，然而回盛公司在人員結(jié)構(gòu)上卻有著很明確的部門(mén)劃分，如總經(jīng)理直對(duì)采購(gòu)部，您認(rèn)為這最主要的好處是什么？
   張總：公司的組織架構(gòu)以明確、快速、協(xié)作為原則，這是根據(jù)回盛的現(xiàn)實(shí)需要設(shè)立的，也是回盛快速發(fā)展的根本保證。組織架構(gòu)清晰才能明確崗位職責(zé)，才能打造高效的管理團(tuán)隊(duì)，在公司企業(yè)精神的指引下，員工都會(huì)清楚地做好自己的工作。這樣可以節(jié)約資源、時(shí)間，實(shí)現(xiàn)工作的專(zhuān)業(yè)化，提高工作效率，更好更快地達(dá)成公司目標(biāo)。
   指南：我們注意到公司從今年開(kāi)始做健康養(yǎng)殖的推廣，而且也舉辦了多場(chǎng)此種類(lèi)型的講座，這是否也是回盛新的銷(xiāo)售策略？具體的運(yùn)作方案能否介紹一下？也有一些企業(yè)現(xiàn)在在做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，您與他們的做法有著怎樣的區(qū)別？
   張總：“健康養(yǎng)殖”并不是回盛新的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是為了給終端豬場(chǎng)提供更多、更好的服務(wù)。對(duì)于養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)，首先考慮的是健康，其次是營(yíng)養(yǎng)，最后才是行情。行情再好，豬群如果不健康豬場(chǎng)也是徒勞。行情處于低谷，豬場(chǎng)更要保證豬的健康。對(duì)回盛而言，會(huì)議講座并不是營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的，更多的是養(yǎng)殖技術(shù)、健康養(yǎng)殖理念的傳播，公司的技術(shù)推廣會(huì)議更多的是根據(jù)客戶的要求舉辦的，譬如公司技術(shù)總顧問(wèn)喻傳州教授是遺傳育種方面國(guó)內(nèi)知名的養(yǎng)豬專(zhuān)家，他的加盟就是為了解決終端用戶的養(yǎng)豬實(shí)際問(wèn)題，傳播系統(tǒng)的養(yǎng)豬知識(shí)永遠(yuǎn)是回盛會(huì)議講座的主線。
   有一些企業(yè)辦會(huì)主要目的是為了促銷(xiāo)或者是把客戶請(qǐng)過(guò)來(lái)旅游加深感情，但是回盛的會(huì)議不做促銷(xiāo)，也不講排場(chǎng)，更多的是以終端用戶為導(dǎo)向，推廣養(yǎng)殖理念、傳播技術(shù)，幫助終端在技術(shù)上有所提升。比如現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不好，行業(yè)進(jìn)入低谷，我們就會(huì)圍繞這些幫助終端采取一些措施，引導(dǎo)他們樹(shù)立或吸收一些新的養(yǎng)殖理念，今年回盛又提出了“消除免疫抑制，健康輕松開(kāi)始”的理念，幫助終端客戶從理念上做好養(yǎng)殖工作，并幫助他們?cè)诩夹g(shù)上做好指導(dǎo)。
   指南：據(jù)公司的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理介紹，在2009年第一季度獸藥企業(yè)普遍認(rèn)為行情不好的情況下，回盛并沒(méi)有受到影響反而有著新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；厥⒆隽四男┕ぷ鳎屼N(xiāo)售有這樣好的態(tài)勢(shì)？
   張總：回盛在目前養(yǎng)豬行情低迷的情況下仍然取得了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是因?yàn)楣驹?008年第3季度就已經(jīng)預(yù)測(cè)2009年的養(yǎng)豬行情會(huì)進(jìn)入低迷時(shí)期，公司為此也做了充分的準(zhǔn)備。在營(yíng)銷(xiāo)方面做了一些調(diào)整，我們提出了健康養(yǎng)殖理念。在行情低迷這種情況下，養(yǎng)殖理念尤為重要。行情下跌，只有健康養(yǎng)殖才能保證效益或者減虧，所以這是2009年回盛在做會(huì)議時(shí)所推廣的一個(gè)方面。
   具體的工作有這樣幾點(diǎn)：首先在銷(xiāo)售策略上做了調(diào)整，我們將規(guī)?；i場(chǎng)調(diào)整為公司目標(biāo)核心客戶，并打造養(yǎng)殖示范基地，我們要求每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理要有5~10個(gè)這樣的示范基地，對(duì)于這些基地我們會(huì)做一些附加服務(wù)，比如專(zhuān)家的現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面服務(wù)，比如我們會(huì)通過(guò)企業(yè)的短信平臺(tái)跟進(jìn)后期的工作，并做一些市場(chǎng)分析和疾病流行動(dòng)態(tài)的通報(bào)；其次在渠道的建設(shè)上更加密集。渠道距離終端越近才能為他們提供方便、快捷的服務(wù)，所以回盛在這一年將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了下沉，這也是公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的一個(gè)轉(zhuǎn)移，2009年為了提升經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量，我們要求經(jīng)銷(xiāo)商在兩個(gè)方面能滿足條件，一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)范圍能輻射周邊100公里左右，另外就是服務(wù)的客戶要在200萬(wàn)頭豬以上，具備這樣兩個(gè)條件我們才會(huì)綜合考慮，絕不盲目地增加經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量；第三，回盛還強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，使公司管理更加規(guī)范，員工能力進(jìn)一步提高；第四，為養(yǎng)殖戶提供更多的技術(shù)支持，使回盛的產(chǎn)品和品牌更深入人心；第五，做出了將經(jīng)銷(xiāo)商“員工化”的戰(zhàn)略，使回盛與經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)保持高度的一致，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)每年不低于10~15次，讓他們不斷增加新的知識(shí)，不斷充電、學(xué)習(xí)?；厥⒛贸隽艘徊糠仲M(fèi)用支持經(jīng)銷(xiāo)商的工作，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面進(jìn)行系統(tǒng)的裝修，目前回盛在全國(guó)的VIP經(jīng)銷(xiāo)商能達(dá)到300多個(gè)。
   指南：您認(rèn)為臺(tái)資的背景又給回盛帶來(lái)了什么樣的機(jī)會(huì)？
   張總：臺(tái)灣回盛公司成立于1973年，于1992年一次性通過(guò)GMP驗(yàn)收，技術(shù)力量非常雄厚，產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)日本及東南亞，有“臺(tái)灣第一獸藥品牌”之美譽(yù)。30多年來(lái)一直專(zhuān)注于豬藥研發(fā)、生產(chǎn)，長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀給武漢回盛帶來(lái)了許多成功的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，這些現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)是回盛得以高速發(fā)展的基石。
   指南：對(duì)于回盛未來(lái)的發(fā)展您又有著怎樣的憧景？回盛近幾年有著怎樣的規(guī)劃？
   張總：為整合科技資源，構(gòu)建以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系并為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)的公共技術(shù)支撐體系，根據(jù)《湖北省科技計(jì)劃調(diào)整方案》和相關(guān)管理辦法，經(jīng)回盛公司申報(bào)和專(zhuān)家評(píng)審，2008年8月26日以武漢回盛生物科技有限公司為依托單位，創(chuàng)建了湖北省獸藥工程技術(shù)研究所。
   中心落戶回盛后，回盛將加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，2009年回盛公司投入了1200萬(wàn)元做了研發(fā)工作，在以后會(huì)將每年銷(xiāo)售額的5%來(lái)做此項(xiàng)工作。同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)對(duì)終端的服務(wù)，建立獸藥新制劑研發(fā)中心、豬病檢測(cè)中心等，在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，為終端豬場(chǎng)提供更多的技術(shù)咨詢、豬病檢測(cè)服務(wù)。
   只做“豬”文章是回盛未來(lái)10年的戰(zhàn)略；致力成為豬藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是回盛的企業(yè)愿景；“致力生物科技、提升生命質(zhì)量”是回盛的使命?；厥⒉粩嘌邪l(fā)出更多安全、健康、有效產(chǎn)品。2009年公司做了新的戰(zhàn)略規(guī)劃就是以技術(shù)研發(fā)帶動(dòng)企業(yè)升級(jí)。

作者: 月亮代表我的心 時(shí)間: 2009-5-11 21:44
怎樣和回盛取得聯(lián)系？

作者: 獸藥指南 時(shí)間: 2009-5-12 08:34
http://www.whhsyy.com/ 他們的網(wǎng)站可以看看

作者: chengyuxiang 時(shí)間: 2009-7-24 16:47
呵呵學(xué)習(xí)回盛德豬場(chǎng)產(chǎn)品的確做得不錯(cuò)

作者: wubai8219 時(shí)間: 2009-7-29 08:35
看來(lái)廣告成分不小?。。?！呵呵！

作者: 蒼蠅王子 時(shí)間: 2009-7-29 13:50
專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注專(zhuān)心，是我公司的宗旨，目前我公司世界第二

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