畜牧人

標題: 成功的人 [打印本頁]

作者: wellhope_365 時間: 2009-5-12 20:27
標題: 成功的人
要做一名合格的推銷員,要想使自己的銷售量提高首先要具備的幾點是.
1.首先要有良好的表達能力.要將所要推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息和客戶提出的疑問都能敘述清楚.
2.做為一名推銷員先要對自己所要推銷的產(chǎn)品有多余常人的了解和信賴,只有自己更多的了解了產(chǎn)品和信賴產(chǎn)品在介紹給顧客<客戶>的時候才能有足夠的底氣去回答顧客對你產(chǎn)品的懷疑!
3.要自信.有這樣一句話,心態(tài)決定命運,自信走向成功.不要去懷疑自己的推銷能力,在沒有嘗試推銷產(chǎn)品給客戶的時候,一定要有足夠的勇氣嘗試去向客戶介紹你的產(chǎn)品.要是在內(nèi)心深處總有怕被人拒絕的心理是不能很好的將產(chǎn)品介紹給客戶的.
4.要堅持不懈,不氣餒.因為在推銷產(chǎn)品的時候,不能一帆風(fēng)順的,第一次推銷就想讓人接受你的產(chǎn)品是有一定難度的,但也不是沒可能.<因人而議>.那么在推銷產(chǎn)品的時候要是被人拒絕了,不要抱怨自己,也不要埋怨客戶.如果1次沒有成功可以進行第2次推銷.因為讓客戶接受產(chǎn)品是有一段過程的.
5.選擇適當(dāng)?shù)臅r機.為什么要這樣說呢?因為每個人都是有情緒的.情緒可以控制一個人的理性思維.要是你的客戶情緒受到波動的時候,要學(xué)會適可而止.(指的是,因你推銷令客戶產(chǎn)生反感的時候).
6.要學(xué)會捷足先登.說的就是要抓緊時間.比如說有兩個推銷員,(甲和乙)甲挑選客戶上班(工作)的什么時候去推銷自己的產(chǎn)品,而乙卻在客戶沒上班之前就去向客戶推銷自己的產(chǎn)品了,那么等甲來向客戶推銷的時候說不定客戶已經(jīng)接受了乙的產(chǎn)品.這里要表達的意思是.我們要趕在競爭對手前展開猛烈的推銷公式.
7.做好售后服務(wù).有這樣的兩句話,(金獎,銀獎.不如老百姓的夸獎.一傳十,十傳百.).做好售后的目的就是為了多贏的一個客戶.如果你的產(chǎn)品確實能為客戶帶來方便,那么他(客戶)在與他朋友閑聊的時候說不定會聊到你的產(chǎn)品,那么他(客戶)朋友出于對他的信任,他要是需要你的那樣產(chǎn)品.那么他事先考慮的就是你的產(chǎn)品
8.要用一個良好的心情去接待你的每一個客戶.因為你的情緒可以直接影響到兩個人,一是自己,因為自己心情低落就不能很好的介紹產(chǎn)品,而且語氣也會比較重.二是影響客戶.要是你情緒不好.老是拉長著臉,那客戶看到也會隨著你的情緒而低落下去,這會影響客戶對產(chǎn)品的興趣,那么就自己影響了你的銷售量.
9.要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗.失敗并不可怕,因為失敗是成功之母．只有不段的在失敗中找原因那樣才能減少失敗的次數(shù)．
１０.要在成功中不段創(chuàng)新．也許你只有一種推銷方式．但人的心態(tài)和性格卻是百變的．只有不斷的創(chuàng)造出新的推銷方式去適應(yīng)每個不同心態(tài)的人，那樣你才能起到事半功倍的效果．
　　還有好多要注意的細節(jié)和問題，要我們在推銷的過程中去總結(jié)和累積啊??！

作者: 為民 時間: 2009-5-13 00:16
創(chuàng)業(yè)者一個最基本的條件就是懂得營銷技巧。

作者: hongmei86 時間: 2009-5-13 17:32
目標既是我們成功的起點，也是衡量是否成功的尺度

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