畜牧人

標(biāo)題: 告別IT轉(zhuǎn)型養(yǎng)羊的日子（連載） [打印本頁]
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:28
標(biāo)題: 告別IT轉(zhuǎn)型養(yǎng)羊的日子（連載）

02年的清明，我滿懷信心的關(guān)閉了只有10臺電腦的小網(wǎng)吧，告別家鄉(xiāng)，江蘇的一個小鎮(zhèn)，身揣大概600元錢和二臺挑選出來的臺式電腦，來到了城市。
　　
　　我的初衷是在市內(nèi)，找一些企業(yè)給人家做網(wǎng)站。那個時候，給別人做網(wǎng)站的公司并不多，而我在開網(wǎng)吧的日子里，從網(wǎng)上學(xué)會了做網(wǎng)頁。不安份的我開始對照電話號碼本給一些企業(yè)打電話，咨詢他們是否做網(wǎng)站。功夫不負(fù)有心人，陸續(xù)的也聯(lián)系到幾家，那時做一個網(wǎng)站只是幾百元，因為這幾百元我在農(nóng)村和城市之間經(jīng)常奔波去拿資料，往往所賺的錢很多在路上給花掉了，所以我決定關(guān)閉網(wǎng)吧，到城市里去找個地方落腳，方便于業(yè)務(wù)聯(lián)系。
　　
　　就這樣，我在一個破舊的小區(qū)花了220元/月，租下了一個2室一廳。也許有朋友問我什么要租個2室一廳呢，因為我想把這個地方作為辦公地點（見笑啦）。然后用100元買了2張桌子和椅子，從老家?guī)У膹N具以及一張折疊的小床就這樣住下了。
　　
　　開始的日子，并不好過，因為身上錢不多，不敢鋪張浪費，記得第一頓飯是下了半斤面條，買了2元的雜菜?；蛟S有朋友會說，怎么不向家里要點錢帶著呢。說實話，我這個人最大的優(yōu)點和缺點就是愛面子，既然我敢這樣走出來，就無顏向家里伸手。
　　
　　我租的這個房子，房東留下來一部電話，我利用這部電話開始每天聯(lián)系一些企業(yè)，只要有眉目就趕快跑到人家單位面談。就這樣過去了近20天，還沒有聯(lián)系成一個業(yè)務(wù)，我有點冒汗了。手里的錢一天天減少，要吃要喝，要生活，最讓我擔(dān)憂的就是當(dāng)去一家單位聯(lián)系時，總要帶一包好煙，不算太好的起碼也要10元錢。
　　
　　終于在過去了20來天的時候，確定了一個客戶，而且是個大生意，1200元錢，給人家做個帶信息平臺的網(wǎng)站。業(yè)務(wù)是接下來了，但是憂愁的事情也來了，我只會做靜態(tài)網(wǎng)頁，帶后臺的不會。好在我網(wǎng)上人緣比較好，找了一個網(wǎng)上的朋友幫助終于做好了。第二天就要給人家送去了，當(dāng)天夜里我仿佛看見了那1200元錢。真及時啊，這樣月底可以交房租，可以交電話費了，還可以買點肉過一下癮了。
　　
　　第二天早晨我早早的起來，整理一番，數(shù)了數(shù)身上的現(xiàn)金，還有20多元。我想，等下就可以有1200元了，大方一下吧，買了包15元的香煙，好去人家單位。
　　
　　一切都很順利，那個單位還比較滿意我的作品，接著給我說了一句話，讓我傻眼了。他們說你把發(fā)票拿來讓老總簽字去財務(wù)就可以領(lǐng)錢了。我沒有公司哪里來的發(fā)票啊，又不好讓人家懷疑什么，就說發(fā)票忘記帶了，回去開了以后再來結(jié)帳。
　　
　　除了人家單位大門，手插在口袋里摸著剩下的8元錢犯愁了，去哪里弄發(fā)票呢？
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:28
在我的印象中，之前給人家做的幾個網(wǎng)站偶爾有提及發(fā)票的，我說自己是個人做網(wǎng)站，價格低，沒有發(fā)票，也都做成了，怎么就這家單位財務(wù)那么正規(guī)非要發(fā)票啊。
　　
　　回去的時候是走著回去的，不是要節(jié)省那1元錢的車票，是被愁的，一路走一路想怎么去給人家開發(fā)票。
　　
　　回到家（也就是租住的房子），說不上是累還是什么，一下躺在了床上。發(fā)票，發(fā)票，占據(jù)我整個腦海。突然想起大哥來，我的大哥在市政府一個部門工作，應(yīng)該有辦法吧。電話打過去說明了情況，大哥還是比較支持我，說給我想想辦法吧。
　　
　　一整天等待大哥的消息，又擔(dān)心人家單位打電話催發(fā)票的事情。到了晚上還沒有消息，沉不住氣個就給大哥打電話問，可惡，這家伙竟然給忘記了。在我眼里這么大的事情他竟然忘記，忍不住想發(fā)牢騷又擔(dān)心大哥給我發(fā)火，忍住脾氣給大哥美言幾句，大哥說第二天一定給拿到發(fā)票。

還是大哥本事大，第二天順利的拿到了發(fā)票，發(fā)票是大哥在他朋友的一個公司給開的，蓋的人家的章，大哥交代如果客戶問的話就說這個單位是你的上級公司。
　　
　　拿著發(fā)票好像拿著一疊厚厚的鈔票，興高采烈的來到客戶那里，很順利的拿到了1200元錢。臨別客戶還一再交代，如果需要改什么一定要給改，我爽快的答應(yīng)了。
　　
　　回家的路上依舊走著回去，和上次不同的是這次一路上計劃著這筆錢怎么安排。
　　
　　這是我進入城市賺到第一筆錢，去掉房租、電話費、寬帶費等等，剩下的錢夠我堅持一段時間了，也給我了更大的勇氣和信心去聯(lián)系新的業(yè)務(wù)。
　　
　　那段時間，我每天電話聯(lián)系客戶，上網(wǎng)搜索客戶，幾乎每天工作18小時以上。在陸續(xù)的日子里，我接連聯(lián)系確定了好幾個業(yè)務(wù)。郁悶的是好像流行風(fēng)，大多客戶都要求帶后臺可以自己發(fā)布信息的網(wǎng)站。畢竟我不專業(yè)，經(jīng)過考慮我在網(wǎng)上把一個還算比較專業(yè)的本地網(wǎng)友請來過來，每月300元中午管吃，當(dāng)我的助手，每天給客戶做網(wǎng)頁。
　　
　　由于有了助手，使我有了更多的時間專業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量也不斷的增多，那個時候每月去掉花銷都可以結(jié)余1000-2000元。
　　
　　初步有了成績，溫飽是沒有問題了，下一步就想著怎么能做的大一些，正規(guī)一些，因為不少客戶因為我們不是公司，不正規(guī)而失掉。我就想著能注冊一個公司就好了。
　　
　　當(dāng)然在這個舉目無親的城市里，只有大哥可以作為后盾了。我給大哥夸張的描述著這個行業(yè)的利潤和前景，終于說服大哥幫我注冊公司。因為注冊公司要注冊資金，那時我可沒有那么多錢。
　　
　　經(jīng)過大哥的一番運作，我成功的注冊了自己的網(wǎng)絡(luò)公司，咱們暫稱“倍加”公司吧。那個時期，網(wǎng)絡(luò)廣告還不是太多，但是我知道，不少企業(yè)里都可以上網(wǎng)，他們會經(jīng)常看信息看新聞。于是我用積攢的2000元在本地的信息港網(wǎng)站做了宣傳廣告，不出所料每天接到很多咨詢的電話。哈哈，這下不象以前每天四處找客戶了，是客戶開始找我了。由于咱那時已經(jīng)有了公司，所以對一些客戶不那么低三下四。而是挺起胸脯和他們?nèi)フ劊ソ簧妗?br /> 　　
　　隨著業(yè)務(wù)量的增多，我和助手更辛苦了，每天加班到深夜，助手的工資也給加了100元。那個時候能有400元的工資對于一個剛20歲的人來說已經(jīng)很滿足了，助手也很認(rèn)真的去做好每項工作，而我協(xié)助他來完成工作，每做好一個客戶的網(wǎng)站，我都會仔細(xì)的檢查有沒有失誤的地方。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:39
一天，某企業(yè)的一個客戶打電話，說想做一個網(wǎng)站，并約好要來我們公司談，這還是第一次客戶登門呢。由于初期為了省房租，我所租用的這個房子很偏僻實在不容易找到。我給客戶描述了半天他無法定位在哪里，于是我約好在大道上等他。
　　
　　接到客戶后，轉(zhuǎn)彎抹角的來到我的公司，呵呵。樓道里還有鄰居放的煤球等雜物，我發(fā)現(xiàn)客戶的眉頭開始皺了起來。進入房間是很簡陋的，為了消除客戶心理上帶來的傷害，我先給客戶講述一些大公司怎么在居民區(qū)發(fā)展的故事?？蛻糁饾u安定下來了，業(yè)務(wù)隨著也正式洽談?；蛟S是我的真誠打動了客戶，這個業(yè)務(wù)簽訂了下來。最后這個客戶給我提了建議，說最好把公司搬到辦公樓去，這樣可以更好的開展業(yè)務(wù)，公司的正規(guī)與氣派會吸引更多更大的業(yè)務(wù)，當(dāng)然這個客戶最后成了我的好朋友，我們現(xiàn)在一直都在交往著。
　　
　　我也曾經(jīng)考慮過搬出這個環(huán)境惡劣的小區(qū)，找個辦公用房，期間也咨詢過不少辦公樓的價格，的確對于我們來說是很大的支出，所以沒有決定。這次客戶的建議，讓我下決心搬出去，走出去，就如當(dāng)年走出農(nóng)村一樣的走出這個環(huán)境臟亂的小區(qū)，到外面去闖。
　　
　　太氣派的大樓租一間辦公室都要2000以上，俺沒有那實力。一番辛苦終于在臨街的一個三層小樓里租下了一明二暗的辦公用房，其實也就大概50多平方，每月租金800元。這個小樓里有好幾家公司，好歹也算辦公樓里，接待客戶還算可以的。
　　
　　由于業(yè)務(wù)量增多，我又請來一個技術(shù)人員來幫助。我們開始一步步走向正規(guī)化。我們的公司雖然那時很小，但是也開始小有名氣了，不少本地經(jīng)常上網(wǎng)的人對我們公司的名字也有耳聞。
　　
　　一天，QQ里的一個網(wǎng)友和我交談，他是搞程序開發(fā)的，建議我試著去接一些企業(yè)的辦公軟件來做，他負(fù)責(zé)開發(fā)，賺到錢4：6分成，就是我六他四，發(fā)票我來看。當(dāng)時我對辦公軟件不太熟悉，但是知道給企業(yè)做這么一套程序會收入很多錢。
　　
　　既然有這方面的優(yōu)勢了，增加業(yè)務(wù)是很好的事情。于是在后面的一段日子里，我把辦公OA作為我們公司的一個業(yè)務(wù)類別去給客戶宣傳。終于一天，一家企業(yè)有意這方面的需求，他們提出要求和條件，讓我們出一份方案再定。根據(jù)客戶的要求，搞開發(fā)的這個網(wǎng)友很快給出具了一套開發(fā)方案書。拿著這套資料，給客戶送去，客戶仔細(xì)看過以后又提出不少方面的需求，最終確定了方案，然后讓我們報價。我和那個網(wǎng)友經(jīng)過商討，最終給客戶報價5.8萬。經(jīng)過近一個月的交涉，最終合同定了，2.8萬，呵呵。雖然和報價相差太多，但是對于我們這樣的公司來說，確實是很大的一筆收入。誰讓咱們公司規(guī)模小，報價拿不住呢。
　　
　　經(jīng)過近2個月的時間，這套程序做出來了，我們給客戶演示完以后，客戶又提出不少方面的改進，最終定稿了。根據(jù)合同條例的規(guī)定，我們拿到了總合同款的80%，那20%要等程序運行半年，完善以后再結(jié)算。嘗到了甜頭，原來做軟件那么賺錢啊。我把精力轉(zhuǎn)移到這項業(yè)務(wù)上，網(wǎng)站建設(shè)作為我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)去做，軟件開發(fā)作為主要業(yè)務(wù)去開拓。

在陸續(xù)的日子里，我們給本地好幾家企業(yè)做了辦公OA，當(dāng)然我們公司也有了自己的程序開發(fā)人員。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:40
　隨著競爭的日漸激烈，公司開始轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域，就是網(wǎng)絡(luò)工程。在04年的時候，所謂的網(wǎng)絡(luò)工程其實大多數(shù)給企業(yè)做上網(wǎng)用的綜合布線，也就是讓客戶的每間辦公室都可以上網(wǎng)。
　　
　　我們公司的人員增加到了8人，里面有做網(wǎng)頁和程序的，有做業(yè)務(wù)的，也有做綜合布線的。當(dāng)然，公司小，凝聚力也好。遇到加班加點，大家都義不容辭。例如接到一個企業(yè)的綜合布線，我們會留下1-2個員工在公司值班，負(fù)責(zé)接待客戶的電話和常規(guī)的維護等，剩下的全體人員都奔赴到第一線。很多時候我畫好圖紙，然后親自拿沖擊鉆在前線，剩下的同仁們就各就各位，齊心協(xié)力的把工程做好。我們公司以價格低，時間快，質(zhì)量優(yōu)在圈子里有一定的聲望。
　　
　　當(dāng)然，節(jié)假日我會組織大家出外游玩，勞逸結(jié)合。公司的同事大多數(shù)年輕的小伙子，我們團結(jié)的如同兄弟，如果哪個人遇到困難了，大家都會齊心協(xié)力的去幫助。正因為這些兄弟們的支持，我們公司的發(fā)展很迅速。我始終有一個原則，就是把公司賺到的錢，拿出30%作為年終獎金分發(fā)給大家。正因為這樣，兄弟們才能對我貼心，對公司真心。

轉(zhuǎn)眼三年過去了，我從一個農(nóng)村出來的男人，融入城市的生活，由于公司業(yè)務(wù)開展順利，小日子也過得比較滋潤。人就是這樣，一旦穩(wěn)定下來了，心就開始不安份了，一次失誤，導(dǎo)致我的人生幾乎出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。
　　
　　看見不少人都有自己的私家車，開著挺威風(fēng)的，于是我也動了買車的念頭。那段時間不怎么努力的去工作了，整天奔波于各個汽車銷售點，最終買了部二手的桑塔納，雖說是二手其實也就是在別人手里開了一年。因為我在沒來城市的時候就會開車，就有駕照了，所以買車以后，由于有了自己的車，哪能讓車閑住啊。每天到公司露個面安排一下工作，就開車出去了。更多的時候是開車找以前的朋友炫耀一下，還經(jīng)常開車回鄉(xiāng)，虛榮心驅(qū)使著我整天不務(wù)正業(yè)了。
　　
　　終于一段時間后，我發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)量明顯減少，員工們也不象以前那么積極了，工作不努力，對客戶的維護工作不認(rèn)真等現(xiàn)象。同時也感覺開支超常，出現(xiàn)資金緊張。期間有2個員工辭職，后來自己做老板了。
　　
　　我冷靜下來了，知道再這樣繼續(xù)下去，公司早晚會完蛋，會關(guān)門。于是我忍痛賣掉開了幾個月的車，重新開始進入正軌，務(wù)實下來。

經(jīng)過一番努力，公司重新出現(xiàn)了繁榮的狀態(tài)。這期間我認(rèn)識了一位搞財務(wù)工作的女孩子，經(jīng)過交往我們結(jié)婚了，結(jié)婚前我們買下了在鬧市區(qū)一套170平方米的房子。那時我知道，我已經(jīng)在城市安居下來了，由于成婚了，就更加努力了，因為我知道自己是農(nóng)村出來的，如果混蛋不好，就意味著無法再城市生存。當(dāng)時我給自己的座右銘是：“今天不努力，明天回鄉(xiāng)去”。
　　
　　因為害怕回到農(nóng)村，擔(dān)心失去現(xiàn)在的生活，我每天努力的賺錢，更多的時候是尋求新的發(fā)展。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:41
07年下半年，由于我們的客戶眾多，也給電信終端帶來問題，不時的接到電信部門給我們打電話反映情況。也就在這個時候，當(dāng)?shù)仉娦殴舅坪醢l(fā)現(xiàn)了IDC業(yè)務(wù)的含金量，不在給我增加線路帶寬，他們也開始新建機房，打算接入IDC業(yè)務(wù)。由于我們的客戶不斷增加，線路又被電信壓縮，為此我N次到電信公司主管領(lǐng)導(dǎo)面前抗議，最終的結(jié)果是帶寬可以給我們增加，但是費用提高了2-3倍。以前所簽署的合同期限內(nèi)的還按照合同價格走，新增帶寬就必須重新簽署合同。
　　
　　有道是胳膊擰不過大腿，我察覺到IDC業(yè)務(wù)對于我們公司來說，快走到盡頭了。在保持原有客戶穩(wěn)定的同時，我不得不再一次面對現(xiàn)實，需要重新選擇方向了。

我召集幾個部門的經(jīng)理，就目前的形式進行滲透的分析，最后決定放棄在本地電信新增帶寬。因為如果按照他們的新價格政策，我們公司幾乎沒有什么利潤可言。最后我決定在周邊城市電信公司尋求新的突破點，就是和他們談合作或租用他們的電信機房。
　　
　　那段時間我?guī)е笨偤图夹g(shù)主管，開著后來新買的三菱車，在周邊幾個城市奔波。屋漏恰逢連雨天，這個時候中國電信給各個地區(qū)電信分公司下達了一個文件，就是要求各地電信改造現(xiàn)有的機房，做IDC托管業(yè)務(wù)。我們的洽談變的艱難起來，因為各個電信分公司既然接到這樣的通知，就不敢不去做。對于我們提出租用電信機房的費用，他們毫不在乎，因為他們根本也不指望依靠IDC來賺錢，主要是為完成上級下達文件的要求。
　　
　　公司遇到了前所未有的困難，一邊是電信公司的壓迫，一邊是不斷增加新的客戶。那段時間我常常失眠，幾乎每天都在凌晨3點左右才能睡著，然后6點多就會醒來。一個公司，如果業(yè)務(wù)受到了局限，就意味著進入死胡同了。我們無法再安排新的客戶機器進入機房，只好采取了最無奈的選擇，把新客戶介紹到其他地區(qū)IDC商那里，得到的只是少得可憐的差價費。但是客戶量每天在增加，其主要原因我知道他們是奔我而來。那幾年提起江蘇IDC老趙，相信沒有幾個服務(wù)器客戶不知道的。
　　
　　那時，我常常在想，如果我有無限的帶寬，我一定能做成中國最大的IDC運營商?？墒牵莾H僅是幻想而已。曾經(jīng)考慮一百種方法，都實在走不通，因為，我只是草根IDC，成不了氣候，即使有多大的能耐，沒有線路沒有帶寬為都做不成業(yè)務(wù)。

我給業(yè)務(wù)部和機房運營部下達了新的指示，即日起停止接收新的客戶，現(xiàn)有客戶要確保穩(wěn)定性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。既然我們無法再做新客戶，唯一要做的就是全身心維護老用戶的穩(wěn)定和服務(wù)。對于公司的下一步發(fā)展，我會重新布局。
　　
　　07年的下半年，是我失眠最厲害的階段。我突然感覺自己很累很累，來到城市5年多了，回顧走過的路，坎坷又曲折。從一個農(nóng)村出來的窮光蛋，一直這個城市里掙扎著求生存，找一塊立足之地。如今，雖然成了市民，但是心里總是無法踏實下來。盡管在日常生活中有很多城市人對我羨慕，盡管那么多高文憑的人在為我打工，可我總覺著生活、社會帶來的危機感。
　　
　　難道世界上沒有一個可以持久不變的行業(yè)嗎？
　　
　　生活，人們需要生活，生活需要吃穿住行?！俺?、穿、住、行”，“吃”占第一位，我決定在“吃”上做文章。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 11:41
我想過在這個城市開一家中型酒店和賓館，經(jīng)過初步的了解，這個項目并不理想。因為酒店行業(yè)要想持久的發(fā)展，難度比較大，就國內(nèi)來說，百年酒店寥寥無幾，賓館業(yè)競爭也相當(dāng)厲害。
　　
　　什么行業(yè)做起來才有前景才有優(yōu)勢呢？
　　
　　出身農(nóng)村的我，自然會想到農(nóng)業(yè)方面的項目。經(jīng)過一段時間對政策的分析，對行業(yè)的分析，以及對市場的初步調(diào)研，我選擇了養(yǎng)殖，而養(yǎng)殖里我選擇了養(yǎng)羊這個項目。
　　
　　為什么不選擇目前熱門的豬和牛呢，而且又有政策補貼。其實對于養(yǎng)豬和養(yǎng)牛我一點也不看好，盡管近年來國家一再倡導(dǎo)，但是我認(rèn)為風(fēng)險性比較高。目前我們的同胞有一個共同點就是只要看到政策補貼哪個行業(yè)，也不進行市場調(diào)查就一窩蜂的去做，最終形成市場的飽和，供大于求最終價格從高峰一下跌入低谷。
　　
　　大家可以分析一下多年以來，養(yǎng)豬業(yè)是個典型的例子，有人把豬肉的價格和CPI聯(lián)系起來，不無道理的。能在養(yǎng)豬行業(yè)賺到錢的不多，豬業(yè)規(guī)模大的那些企業(yè)，說句良心話，圈政府錢的不在少數(shù)。
　　
　　對于羊業(yè)，政府沒有明確進行補貼，只是部分地區(qū)適當(dāng)?shù)倪M行扶持，力度也相當(dāng)少。所以羊業(yè)歷年來除了小肥羊做的比較出色，國內(nèi)幾乎沒有在羊業(yè)里發(fā)展的太出色的。
　　
　　中國是個羊肉消費大國，目前的產(chǎn)量主要集中在內(nèi)蒙及新疆為主，而那些地區(qū)因天氣和環(huán)境原因，基本上以綿羊為主。綿羊肉和山羊肉相差太遠(yuǎn)，中國的羊肉60%依靠進口。山羊養(yǎng)殖基本處于分散飼養(yǎng)為主，集中工廠化養(yǎng)殖在國內(nèi)來說還沒有幾家。

我這個人歷來屬于敢想敢做的人，而且一旦確定目標(biāo)，就會認(rèn)真的去做去執(zhí)行。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 16:06
　既然我確定在羊業(yè)發(fā)展了，就要深入的進行市場調(diào)研以及政策分析，有人說中國是個政策性比較強的國家，我非常的認(rèn)可。
　　
　　記得在一天的下午，我把公司所有人員召集到會議室，公布了一個讓他們感到詫異的決定，就是我想介入羊業(yè)，打算搞養(yǎng)殖。同仁們有支持的，有持懷疑態(tài)度的，也有反對的。但是他們也都知道，我一旦確定了的事情，是無法再改變的。最后大家一致同意先對這個項目進行市場調(diào)研，再確定投資力度。
　　
　　我布置了一個任務(wù)，除了機房管理部的人員堅守崗位，辦公室留一人值班，全體出動，進行市場調(diào)研。每個人我給發(fā)了2本筆記本，2支筆，5張100元面值的手機充值卡。然后進行分工，張三去山東、李四去湖北、王五去上海、周六去安徽等等。調(diào)研內(nèi)容是：當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)羊現(xiàn)狀，市場的年度肉價情況，羊的品種、活羊的交易數(shù)量等等。
　　
　　看著同事們陸續(xù)出發(fā)，心里百感交集。畢竟他們大多數(shù)是高校畢業(yè)的優(yōu)秀人才，是IT業(yè)的精英，同時在那個時期應(yīng)該算白領(lǐng)。如今，要進入最基層，與農(nóng)民接觸，與羊接觸，與賣肉的接觸，真應(yīng)了那句一動百動的話，我的一個決策同時也改變了他們的命運。

我本人留在本地，一方面可以管理公司，另外一方面要對本地市場進行調(diào)研，同時也要了解本地的資源情況以及土地情況等等。
　　
　　每天早晨到公司處理一下日常工作，然后開著車開始按照制定的計劃，一個縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開始進行調(diào)研。對于養(yǎng)羊我是門外漢，雖然出生在農(nóng)村，但是我們家當(dāng)時屬于稱為城鎮(zhèn)戶口的家庭，也就是吃計劃的。盡管在農(nóng)村經(jīng)常和羊接觸，真正了解到并不多。我知道要想在養(yǎng)殖上少走彎路，必須要深入的學(xué)習(xí)養(yǎng)羊知識。
　　
　　每到一地我會深入到養(yǎng)羊多的農(nóng)戶，給他們帶去小禮品，了解他們養(yǎng)羊的情況甚至陪同他們一起去野地放羊。同時每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我都會當(dāng)?shù)氐氖称氛荆ㄔ谵r(nóng)村對屠宰場這樣稱呼），了解他們每天對羊的屠宰量及銷售情況。許多時候是深夜才回到家，每次妻子看到我身上漂浮著羊毛，帶著羊膻味，都會讓我脫去上下的外套才可以進入家門。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 16:08
一個月的時間過去了，出差的同事們陸續(xù)回到了公司，從他們每人幾乎記滿筆記的本子，我知道他們很辛苦很辛苦。人全部到期后的一天晚上，我請他們到當(dāng)?shù)刈罨鸬难蛉怵^大吃了一頓。吃完飯以后我們重新回到公司會議室，看著每位同事還油光光的嘴，問他們：“羊肉好吃嗎？”他們幾乎異口同聲的回答：“吃的太過癮了".
　　
　　羊肉肉質(zhì)細(xì)嫩，含有很高的蛋白質(zhì)和豐富的維生素。羊的脂肪溶點為47度，因人的體溫為37度，就是吃了也不會被身體吸收，不會發(fā)胖。羊肉肉質(zhì)細(xì)嫩，容易被消化，多吃羊肉只能提高身體素質(zhì)，提高抗疾病能力。而不會有其他副作用，所以現(xiàn)在人們常說：“要想長壽、常吃羊肉”。
　　
　　既然羊肉的營養(yǎng)價值那么高，大家又都那么愛吃，我們?yōu)槭裁床豢梢栽谘驑I(yè)里做出大文章呢.
　　
　　那天晚上我給大家談了很多很多，直到深夜，我知道自己的這個決定，會讓我和同事們從此天各一方，畢竟能和我共識共鳴的人太少太少。散會后我們一起去了KTV，要了許多點心和啤酒，每個同事好像也感覺到了我情緒，都喝的東倒西歪，只記得我唱了許多遍張雨生的“我的未來不是夢”這首歌。

既然決定轉(zhuǎn)型，下一步要做的就是怎么妥善安排現(xiàn)有客戶及公司的處理了。我決定在08年6月底前把這些事情處理好，粗略算了一下還有10個月的時間。而在08年6月底公司租用電信的線路也基本到期，重新續(xù)簽線路費就是2-3倍的價格。
　　
　　事情還算進展比較順利，在這10個月里，我只做了二件事情，一件事對羊業(yè)的調(diào)研及養(yǎng)殖學(xué)習(xí)，一件是處理客戶問題。
　　
　　別人信賴你的時候，你就要用心做好事情。當(dāng)初眾多客戶奔我而來，如今因不可抗拒的原因無法繼續(xù)履行對別人的委托，那么我就要給這些客戶找一個新家，一個穩(wěn)定的新家。
　　
　　經(jīng)過和當(dāng)?shù)仉娦挪块T的多次交涉，打成共識。就是把客戶全部轉(zhuǎn)移到環(huán)境比我們更優(yōu)越的電信機房，雖然因此我會損失一部分經(jīng)濟，但是我對客戶問心無愧了。作為電信部門來說，他們也非常的樂意，因為他們不費力就得到了那么多客戶資源。
　　
　　世界上最賺錢的生意就是以時間來計費的，IDC就是其中之一，只要你的客戶多了，你每天睡著了錢都會源源不斷的流入你的口袋。
　　
　　客戶基本安排妥當(dāng)了，客戶們對我的安排非常的滿意，當(dāng)然有部分高端用戶，仍希望與我直接聯(lián)系，所以我留下來部分高端用戶。這些高端用戶目前安家在我租用的電信機房機柜里，有電信機房的維護人員進行維護，合同到期只需要把資金打入我的帳戶即可。
　　
　　客戶安排妥當(dāng)了，下面就是處理公司的事情了。有消息靈通的同行開始和我洽談，希望我把公司轉(zhuǎn)讓給他們，雖然知道這樣會得到一筆金錢，但是我沒有這樣做。原因就是我多年創(chuàng)出的牌子，不想最終毀在別人手里。決定注銷公司，發(fā)布公告從此以后公司不再存在?；蛟S大家認(rèn)為我比較極端，其實我的做事風(fēng)格就是這樣，我有能力建立一座金字塔，同樣也有狠心讓這座金字塔倒塌，不想因為我的原因而讓這座塔自行倒下傷害別人。
作者: zhaojikui    時間: 2009-5-30 17:49
有機遇，有膽識，佩服，頂一下、、、、、、、、
作者: 0765101    時間: 2009-5-30 19:31
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。。。。。。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 20:19
在處理完客戶的事情以后，下面就是處理設(shè)備及人員了。
　　
　　設(shè)備很輕松的轉(zhuǎn)讓給了一些同行公司，但是在人員上給了我一個難題。這些兄弟姐們們跟我多年，相處如同自家人，不論是從感情上還是從其他方面都對我，對公司戀戀不舍。但是沒有不散的宴席，既然公司不存在了，而他們的專業(yè)知識和養(yǎng)殖毫不沾邊，我不能就此把這些兄弟姐們也拉下水，呵呵。
　　
　　大多數(shù)員工信誓旦旦的向我表示，不計報酬，愿意和我一起重新創(chuàng)業(yè)，重新鑄造輝煌。說句良心話，他們舍不得我，可我也是心如刀割舍不得他們?？粗@些朝夕相伴的同事們，眼淚幾次要流出來。親愛的同事們，是我的原因?qū)е挛覀兎珠_，是我的一個決定讓我們從此要分離。雖然我是那么的舍不得你們，但是我不能讓你們跟我去受苦。
　　
　　那天下午，一個對人員決議的下午，整個會議室一片沉靜。偶爾有幾個脆弱的女同事抽泣的聲音。最后我一言不發(fā)，默默的給每人發(fā)了一筆疏散金，同時我宣布如果哪位同仁想自己創(chuàng)業(yè)，需要我支持，需要資金的話，可以提出來，我大力支持。但是我那些親愛的同事們沒有一人提出要求，甚至不愿意收下那筆疏散金。我答應(yīng)他們，等我的養(yǎng)殖事業(yè)做大了， 做起來了，如果哪位愿意重新跟我干的話，都可以回來。
　　
　　或許有朋友會問，為什么我不留下部分這些富有感情的同事們呢？

作為這個問題，我有2方面考慮。第一，這些同事的專業(yè)和養(yǎng)殖毫無干系，如果讓他們跟我做養(yǎng)殖，初期我想他們會充滿激情，但是養(yǎng)殖行業(yè)是個周期性比較長的行業(yè)，單調(diào)和枯燥，久而久之，他們會失去這份激情。從而斗志會變得低下，情緒消極，對每個人都不是好事。
　　第二，我不可能在這個養(yǎng)殖行業(yè)開的待遇和IT行業(yè)一樣，養(yǎng)殖行業(yè)本身是個利潤不太高的行業(yè)，即使我有能力把待遇開的和IT行業(yè)一樣，但是這違背企業(yè)的原則。
　　
　　公司解散了，人員疏散了，我感覺無比的疲倦，痛痛快快的在家昏天暗地的連續(xù)睡了幾天。
作者: zcj7688    時間: 2009-5-30 20:20
　修整了幾天以后，我知道面臨的事情還很多，決定到全國各地的大型養(yǎng)殖場去做一番細(xì)致的考察。經(jīng)過2天地準(zhǔn)備，我把行李和必需物品裝上那部本田雅閣，獨自一人踏上北去的路程。
　　
　　經(jīng)過2個多月的奔波，我去過內(nèi)蒙、新疆、四川、山西、山東、河南、湖北、江西等地，歷程2萬余公里。多虧我的那部本田車，路上從來未給我出過難題（望仇恨日本車的朋友見諒）。在這期間我考察了眾多的羊舍和羊的品種，學(xué)習(xí)了許多養(yǎng)殖經(jīng)驗，回來以后整理筆記本電腦的時候竟發(fā)現(xiàn)記錄了2000多條筆記。
　　
　　在家里埋頭整理資料，根據(jù)考察的經(jīng)驗自己設(shè)計羊舍圖紙，規(guī)劃投資方案等。萬事俱備了，下一步就是選擇投資場地。
　　
　　認(rèn)真的考慮之后，我決定還是在老家，就是我當(dāng)年出來的之前所在的那個小鎮(zhèn)進行選址。第一期種羊場選址在這個鎮(zhèn)的東邊，距離村莊1000多米，完全達到規(guī)定的標(biāo)志。接下來就是和所在地的村委會進行接觸，達成初步意見后，就是和村民商討土地租用的時間和租金問題了。
　　
　　恰恰這個時候，我的腳在下樓梯的時候不慎造成骨折，經(jīng)過兩家市級醫(yī)院的診斷，都要求我進行手術(shù)接骨治療?？紤]半天我拒絕了，因為我沒有時間，如果手術(shù)的話要一個月無法下床 ，我接受不了這個，因為太多的事情等著我去做。

俗話說偏方治大病，有病亂投醫(yī)也驗證在我身上。朋友介紹我們本地有一家小診所有一種膏藥貼上以后可以接骨，抱著試試看的心理在那里拿來2個療程的膏藥，然后貼上以后再家休息三天就呆不住了。我取開醫(yī)院為我打斷石膏，打電話叫來我的弟弟為我開車，直奔老家和村民進行交涉。
　　
　　因為牽扯到10幾戶村民，要他們一一都達成共識，才能簽署合同。因為我給的價格比較高，大多村民還是比較不錯的，爽快的答應(yīng)了。當(dāng)然也有部分村民，仍想再高一點，再高一點。這些村民就是這樣，沒有人征用土地的時候，他們恨不得給錢就租，一旦有人想租用了，砝碼立刻抬高。他們的行為遭到村委會和村民的一致譴責(zé)，最終全部達成共識。接下來就是坐在地頭，一家一戶的丈量土地，簽訂合同，一家一家的付款。
　　
　　在這期間我的腳是白天腫的如同脹氣的青蛙，只有到了晚上回到家里，用熱水加上中藥燙，然后睡上一覺早晨起來才會消腫。接下來一天的忙碌后又重復(fù)的腫起來，消下去這樣循環(huán)的折騰。
　　
　　經(jīng)過一番周折，工地開始動工了。由于全部施工圖紙是我獨自設(shè)計，所以工地離了誰 也離不開我。每天我在高低不平的地里柱著拐杖來回的跑來跑去，有時一不小心就歪著腳，疼的甩開拐杖蹲在地上半天無法站立起來。
　　
　　但是我有一個信念，就是一定把這個種羊場建成標(biāo)準(zhǔn)的羊場。
作者: jlsun2008    時間: 2009-5-30 23:49
看了你的介紹很感動。相信你能做的更好。加油
作者: XIANGTONGQIANGL    時間: 2009-5-31 08:06
養(yǎng)殖業(yè)難做啊,兄弟,要有迎接挑戰(zhàn)的勇氣
作者: 2004zhujinlong    時間: 2009-6-2 00:40
很敬佩你的魄力

值得學(xué)習(xí)
作者: 金峰    時間: 2009-6-2 09:01
喜歡你的敘述，繼續(xù)！
作者: 郭巖松    時間: 2009-7-7 13:06
如果你的上述“經(jīng)歷”是真實的，那我敬佩你，愿做你的朋友，為你的養(yǎng)羊事業(yè)盡一份力。
作者: 52niumeng    時間: 2009-7-7 14:19
加油 加油  希望你能成功
作者: 我是大夫    時間: 2009-7-7 16:32
不知道是不是真的，天涯社區(qū)上很多這樣的，關(guān)注你哥們。
作者: jht7912    時間: 2009-7-26 21:36
山羊肉好還是綿羊肉好？山羊肉貴還是綿羊肉貴？
作者: fengdonghui8502    時間: 2009-8-12 18:00
樓主  向你致敬 愿你成功！?。?！
作者: lyaodong    時間: 2009-8-13 00:03
很感人，機遇真的很難得。
作者: 火山1號    時間: 2010-5-16 09:42
有魄力！有膽識！期待你的成功！
作者: chendd561230    時間: 2010-5-16 22:12
好話都讓別人說完了，還是要說很佩服，看了你的經(jīng)歷，我也要好好思慮，反省自己，更自主起來。  先以你為榜樣。
作者: jaasqy    時間: 2010-6-10 12:42
看完了很佩服，不知道現(xiàn)在老兄的養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展怎么樣了，在哪兒發(fā)展，有機會去參觀。
作者: 湖北雙杰羊場    時間: 2010-8-20 21:32
害人遲早遭報應(yīng)
作者: 河北趙王羊業(yè)    時間: 2010-8-21 19:41
沒想到  恩澤羊業(yè)   就是老兄，佩服佩服。

    我準(zhǔn)備規(guī)模養(yǎng)羊是就是看的你的建廠視頻，1100W資金，看了都眼饞。  

       現(xiàn)在連最基本的設(shè)備還沒買齊，真是汗顏。
作者: wjkjz    時間: 2010-8-22 20:27
大家一起努力吧。
作者: 湖北雙杰羊場    時間: 2010-8-29 03:05
大家看看熱鬧是好，當(dāng)要動腦筋去區(qū)別騙子
作者: 湖北雙杰羊場    時間: 2010-8-29 03:07
一個說自己寫這些是記錄自己創(chuàng)業(yè)歷程而不是為了打廣告的人卻把這些煽動性的段子從天涯告別IT復(fù)制到這里了，別玷污了這個探討?zhàn)B羊的好論壇。這里和天涯不一樣。
作者: lgstzr110    時間: 2010-8-29 03:45
佩服，頂一下
作者: fjcwr    時間: 2010-8-29 19:34
我也想養(yǎng)羊，前些天到內(nèi)蒙看了一塊地，萬事開頭難呀，看了樓主的感言就更有信心了，不知樓主能否將可研報告發(fā)一份給我參考一下，看看我們將要開展的項目可行否，郵箱：fjcwr@126.com,先謝了！
作者: 含笑的玫瑰    時間: 2011-7-18 16:21
非常佩服樓主的敢想敢做的氣魄，希望你越做越好。
作者: 儀天科技    時間: 2011-9-13 23:00
我全篇認(rèn)真的看完了，因為我也是做IT的。現(xiàn)在也投入700w羊業(yè)，IT照做。你的經(jīng)歷很精彩，不知是真是假
作者: 森龍農(nóng)牧業(yè)    時間: 2014-2-23 20:16
樓主寫的太好了，我支持你



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