畜牧人

標題: 【謀易新解】營銷賣什么？ [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2009-6-5 16:38
標題: 【謀易新解】營銷賣什么？
大家都在談營銷我很多的時間也在做營銷培訓
看到過
對營銷的解釋有許許多多的版本
那是仁者見仁、智者見智的
經(jīng)過20年的營銷經(jīng)歷
最近我也突然有了更簡單的解釋
我把它濃縮成了四個字
“解決”、“感覺”
營銷是賣兩個東西：1，是解決，2是感覺，兩者具備，所向披靡！
解決是指，解決客戶的需求，啥是需求？就是客戶的期望和現(xiàn)狀之間的差距
這要靠產(chǎn)品和服務(wù)來解決
另外，在銷售過程中，客戶追求一種心理上的愉悅感覺，
所以，營銷過程還要具備這個特征
所以，做營銷，光靠產(chǎn)品是不行的。
有人說：“銷售是你找客戶，營銷是客戶找你”
這種說法是對的
不過，他說的其實是一種“境界”
做到這種境界
那就是高手了

作者: 笨也要活著 時間: 2009-6-5 17:03
營銷高手是有智謀的

作者: 20054850402 時間: 2009-6-14 23:27
學習了，?。。。。。?！

[ts]20054850402 于 2009-6-14 23:28 補充以下內(nèi)容[/ts]

學習了，?。。。。。?！

作者: 暮雨撒江天 時間: 2009-6-15 10:10
說的很好,對于產(chǎn)品開發(fā)者也有幫助

作者: nszjy 時間: 2009-7-2 10:43
精辟,獨到,高手就是高手!!

作者: rainbowfeed 時間: 2009-7-3 11:16
銷售不主要是靠產(chǎn)品，要靠綜合素質(zhì)

作者: 曹建新 時間: 2009-7-3 16:30
非常贊同！營銷實際在賣什么？賣人！推銷產(chǎn)品實際也是在推銷人，我們平時所受的培訓，實際也是在幫我們找“感覺”找“解決”問題的所在！

作者: 張安弟 時間: 2009-7-3 16:44
"解決是指，解決客戶的需求，啥是需求？就是客戶的期望和現(xiàn)狀之間的差距"這句話很有道理.

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2009-7-3 16:48
營銷實質(zhì)就是賣人

作者: Lason 時間: 2009-7-4 18:42
營銷就是策劃的一場“陰謀”，應(yīng)該有結(jié)果導向

作者: 謀易 時間: 2009-7-4 23:27
營銷多數(shù)時候是陽謀，不得已的時候也只能算善意的謊言，真正的陰謀，不是真營銷。

作者: 穆然 時間: 2010-2-23 12:44

呵呵呵。。。。陰謀不可外泄，陽謀不可內(nèi)藏！真的做到這兩點，就真的懂得了什么是營銷了！

作者: 望月懷遠 時間: 2010-3-15 18:17
說的真好就是那么回事呵呵

作者: xxd67272 時間: 2010-3-23 15:31
能做到上面的幾點一定是高手啊

作者: way 時間: 2010-4-19 20:48

營銷實質(zhì)就是賣人
無敵獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-7-3 16:48

支持！

作者: hahachina 時間: 2010-4-19 21:25
解決問題是起碼的基礎(chǔ), 高一層次, 是信任.

作者: niewanwan 時間: 2010-5-30 17:45
營銷銷得就是自己，自己其實就是產(chǎn)品

作者: anchee 時間: 2010-6-7 17:57
營銷 “營” 個人公司文化 “銷” 產(chǎn)品用一個字可以概括儒

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