畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)的誠(chéng)信 [打印本頁(yè)]

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-6-10 13:04
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)的誠(chéng)信
前幾天拜訪楊世濤，他談到了他的彩虹料合作經(jīng)歷：
當(dāng)?shù)卮砩淘?jīng)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期承諾他：給他市場(chǎng)上最低價(jià)格。半年后，他在一次技術(shù)交流會(huì)議上發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他享受的價(jià)格不是最低的，回去就通知那位供貨的代理商，結(jié)清帳務(wù)，不再使用彩虹飼料---再也沒(méi)有使用過(guò)。
今天談到業(yè)務(wù)員的發(fā)展和業(yè)務(wù)的誠(chéng)信，我們一個(gè)代理商說(shuō)到他的經(jīng)歷：曾經(jīng)有一個(gè)用戶，使用他們提供的維生素、硫酸粘桿菌素，后來(lái)這個(gè)用戶向他們要喹烯酮，本來(lái)市場(chǎng)價(jià)格160元/公斤，他們向一個(gè)不太知道底細(xì)的供應(yīng)商拿貨，價(jià)格110元/公斤，用戶用了第二批貨之后，飼料被投訴腹瀉現(xiàn)象增加。后來(lái)，這個(gè)用戶不再使用他們提供的喹烯酮，而且再也沒(méi)有從他們這里進(jìn)過(guò)維生素、硫酸粘桿菌素。估計(jì)，這一輩子，也不可能有其他合作了。
世間任何資源都是有限的，我們獲得一點(diǎn)點(diǎn)資源，都要認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，客戶實(shí)際上把自己的信任委托給供貨商，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時(shí)候，就會(huì)中止合作。
問(wèn)題是從此以后，這個(gè)用戶資源和他周?chē)目蛻糍Y源，都不是這個(gè)供貨商的資源了。
小馬哥也談到現(xiàn)在市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)員，只要拿到質(zhì)量可靠的貨源，手里面的客戶資源都可以利用，價(jià)格不是問(wèn)題。問(wèn)題的關(guān)鍵--你提供的性?xún)r(jià)比和解決方案，是否給你的客戶提供最大價(jià)值？
今天的信息化時(shí)代，要謹(jǐn)慎的對(duì)待客戶、朋友、家人。。。所有人的信任，資源有限，過(guò)后不會(huì)再來(lái)。
我記起了那句古語(yǔ)：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰。
企業(yè)選擇代理商、合作伙伴，人品的重要性，會(huì)逐步被提高到第一位置，我相信！

作者: nety 時(shí)間: 2009-6-10 13:35
網(wǎng)絡(luò)的今天誠(chéng)信更重要, 好事壞事都會(huì)傳千里!

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-6-10 13:38
暈，還沒(méi)有審核就能回帖了？

作者: 我是大夫 時(shí)間: 2009-6-10 14:52
標(biāo)題: 誠(chéng)信為本
誠(chéng)信是一個(gè)人的基石。很重要。

作者: syl 時(shí)間: 2009-6-10 14:56
要謹(jǐn)慎的對(duì)待客戶、朋友、家人。。。所有人的信任，資源有限，過(guò)后不會(huì)再來(lái)。博士又給上了一課！

作者: lzm_001 時(shí)間: 2009-6-10 15:03
網(wǎng)絡(luò)我的Q就是我的真名，我就是在積累別人對(duì)我的信任，雖然很慢，但是漸漸在某些方面逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。誠(chéng)信在我心里，就是擺在第一位。交朋友也一樣，寧缺勿濫。

作者: jsfwb 時(shí)間: 2009-6-10 15:43
現(xiàn)在的世界講誠(chéng)信的人已經(jīng)不是太多，我已經(jīng)為我的誠(chéng)信付出了10萬(wàn)的代價(jià)，在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，我希望找到一塊誠(chéng)信的凈土！

作者: 大牧 時(shí)間: 2009-6-10 16:44
是這樣的.
同時(shí)國(guó)外一般做事不是把希望和風(fēng)險(xiǎn)寄托在一個(gè)人身上,而是相應(yīng)的流程和制度法規(guī),認(rèn)證資格等等，就象找醫(yī)生看病一樣.

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2009-6-10 21:22
牽扯到銷(xiāo)售的問(wèn)題就很復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家在博弈，利益分配，到底如何權(quán)衡呢？可能有時(shí)也是誤解吧？
所以我寧愿搞我單純的技術(shù)服務(wù)，貨賣(mài)用家，多少用戶自己憑心來(lái)論吧！

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-6-11 07:56
言必信，行必果。

作者: 獅子王 時(shí)間: 2009-6-11 08:41
人而無(wú)信，不知其可也。誠(chéng)信曾經(jīng)讓我付出了很大的代價(jià)，如今依然堅(jiān)守。

作者: 獅子王 時(shí)間: 2009-6-11 08:41
深以為然。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-6-11 08:47
確實(shí)如此，事情雖小，可以小見(jiàn)大

作者: 曉路 時(shí)間: 2009-6-11 14:08
我用了4天時(shí)間，讀完了博士這篇文章?！笆篱g任何資源都是有限的，我們獲得一點(diǎn)點(diǎn)資源，都要認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，客戶實(shí)際上把自己的信任委托給供貨商，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時(shí)候，就會(huì)中止合作.

作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2009-6-12 10:41
人無(wú)信不利！你可以讓別人懷疑你的能力，但絕不能讓別人懷疑你的人品！

作者: 乳寶四零 時(shí)間: 2009-6-12 22:20
那個(gè)飼料廠家不是利欲熏心？
那個(gè)業(yè)務(wù)員不是得利就貪？

誠(chéng)信？現(xiàn)在是誠(chéng)信的人倒吃虧??！

作者: lzm_001 時(shí)間: 2009-6-13 07:55
有時(shí)候吃虧也是種福氣{:2_82:}

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-6-14 16:05
誠(chéng)信的確難找了，但不代表我們就不能誠(chéng)信！----所以，我想起，為什么現(xiàn)在有些看起老實(shí)但業(yè)務(wù)卻又做的起來(lái)的人的原因了！---因?yàn)?，我們有誠(chéng)信！誠(chéng)信萬(wàn)歲！

作者: 木易廣濤 時(shí)間: 2009-6-14 16:13
我的選擇標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，你對(duì)你做出的承諾必須兌現(xiàn)，只要我發(fā)現(xiàn)你說(shuō)謊了，就會(huì)立即停止和你的合作，因?yàn)槟芴峁┖湍銓?duì)等產(chǎn)品和服務(wù)的不僅僅是你一家，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是可以揭開(kāi)一個(gè)說(shuō)謊的黑盒子的。

作者: 為民 時(shí)間: 2009-6-22 20:05
談業(yè)務(wù)一個(gè)關(guān)健話題就是誠(chéng)信!
凡事都要從自身做起,誠(chéng)信自己就是誠(chéng)信別人!

作者: 爽歪歪 時(shí)間: 2009-6-22 20:27
商人=傷人，言語(yǔ)中有多少誠(chéng)信？

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-6-22 21:29
爽崴崴的解釋獨(dú)具一格，牛人

作者: 寧衡 時(shí)間: 2009-6-22 21:39
[i=s] 本帖最后由寧衡于 2009-6-23 07:25 編輯 [/i]

哲學(xué)的解釋----------------人問(wèn)佛，行善何益？佛曰善既是益?，F(xiàn)代社會(huì)很復(fù)雜，無(wú)法以功利來(lái)看誠(chéng)信------------明顯很多小人活得更好------可是還要做好人吧。因?yàn)槿绻悴荒軓钠墼p得益，又失去平常心，那不是更劃不來(lái)？
很明顯，不義富且貴，那可是高科技不是誰(shuí)都可以玩的轉(zhuǎn)得{:2_85:}

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2009-6-22 22:08
是呀誠(chéng)信是長(zhǎng)期合作的第一保證，上當(dāng)一次可能永遠(yuǎn)不會(huì)合作了并且會(huì)傳給很多的人

作者: yinhongshu 時(shí)間: 2009-6-22 22:24
誠(chéng)信是無(wú)價(jià)的，誠(chéng)信給我了立足之地，誠(chéng)信給我了展示自我的舞臺(tái)！

作者: zhangnazn 時(shí)間: 2009-6-29 10:43
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰

作者: 惠紅斌 時(shí)間: 2009-7-1 09:46
首先贊成誠(chéng)心，講信用。
但個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講了，承諾已經(jīng)變的不那么有力。
那么到底是我們不講誠(chéng)信了還是社會(huì)影響的我們不講誠(chéng)信了。
再者，誠(chéng)信對(duì)講誠(chéng)信的人有效果，對(duì)不講的人……呵呵

作者: 為民 時(shí)間: 2009-7-7 21:35
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1111832&ptid=244055]27#[/url] [i]惠紅斌[/i] [/b]
兄臺(tái)所言,并非如此!
在我看來(lái),現(xiàn)在講誠(chéng)信的人是越來(lái)越多了.

作者: 惠紅斌 時(shí)間: 2009-7-7 22:07
小誠(chéng)信不講都不行，大信之人的確不多，可能我見(jiàn)識(shí)少吧！

作者: 愛(ài)梅雨 時(shí)間: 2009-9-4 20:10
講誠(chéng)信是對(duì)的，那看你怎么講了，剛才上面談到代理商給的價(jià)格不是底價(jià)，我覺(jué)得這很正常，我們做飼料的業(yè)務(wù)人員難道對(duì)養(yǎng)殖戶說(shuō)底價(jià)嗎？

作者: 五岳之尊 時(shí)間: 2009-9-8 16:47
個(gè)人認(rèn)為，我并不看好韓企！

作者: 林瑞2008 時(shí)間: 2009-9-11 07:52
[quote][size=2][color=#ff00]引用自lzm_001 發(fā)表于 2009-6-10 15:03[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1077402&ptid=244055]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
網(wǎng)絡(luò)我的Q就是我的真名，我就是在積累別人對(duì)我的信任，雖然很慢，但是漸漸在某些方面逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。誠(chéng)信在我心里，就是擺在第一位。交朋友也一樣，寧缺勿濫。
[/quote]我也是啊論壇名也是我的真名

作者: 無(wú)敵獸醫(yī) 時(shí)間: 2009-9-11 07:57
誠(chéng)信不是自己說(shuō)出來(lái)的是做出來(lái)的行動(dòng)時(shí)最好的詮釋

作者: 風(fēng)雪wje 時(shí)間: 2009-9-11 11:26
先做人，再做事。

作者: 米米拉撒 時(shí)間: 2009-10-12 12:28
利益只是暫時(shí)的
誠(chéng)信卻是一輩子的事情

作者: 獸用B超 時(shí)間: 2009-10-12 16:51
支持兄弟說(shuō)的，這不是誠(chéng)信不誠(chéng)信的，又不是賣(mài)假貨?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。不可能全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。就像醫(yī)院開(kāi)的藥一樣。比一般的藥店貴好多，難道您能要醫(yī)院里面收費(fèi)和藥店一樣嗎？顯然不能。
主要看飼料的好壞和服務(wù)。就是性?xún)r(jià)比。
如果經(jīng)銷(xiāo)商提供了，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫養(yǎng)殖戶解決了豬病問(wèn)題。
羊毛出在羊身上，養(yǎng)殖戶買(mǎi)飼料，不可能和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)價(jià)一樣。
我感覺(jué)現(xiàn)在飼料的價(jià)格還是比較透明的，
飼料好，服務(wù)好，價(jià)格肯定要高，不然，商家吃什么??！
經(jīng)商不賺錢(qián)，誰(shuí)來(lái)經(jīng)商啊！
可以理解??！[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1211876&ptid=244055]30#[/url] [i]愛(ài)梅雨[/i] [/b]

作者: 半生緣 時(shí)間: 2009-11-21 15:31
實(shí)實(shí)在在做事，老老實(shí)實(shí)做人！當(dāng)然堅(jiān)決不做sb

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)