畜牧人

標(biāo)題: 有幾句話(huà)---不得不說(shuō) [打印本頁(yè)]
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-6-16 08:50
標(biāo)題: 有幾句話(huà)---不得不說(shuō)
　　這些天，各飼料廠的業(yè)務(wù)員像瘋了似的往豬場(chǎng)涌動(dòng)，各種手法層出不窮，讓人眼花繚亂，窮于應(yīng)對(duì)！營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題，發(fā)揮到了極致。困惑之余，疲憊之余，有幾句話(huà)，我想說(shuō)。。。。
      1、[b]飼料企業(yè)[/b]
　　《包括其他行業(yè)》，營(yíng)銷(xiāo)似乎已經(jīng)重于一切，廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，拜訪，宣傳欄，宣傳畫(huà)，橫幅，條幅，會(huì)議，促銷(xiāo)。枚不勝舉，不禁讓人疑惑：營(yíng)銷(xiāo)，真的就高于一切嗎？任何事情都有個(gè)度，過(guò)了，可能就得不償失了。
      2、[b]利益的分配[/b]
　　很多朋友都在說(shuō)外資產(chǎn)品是暴利，為什么還有那么多人用呢？其實(shí)，對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，別人賺多少跟自己沒(méi)關(guān)系，他更在乎的是自己能夠賺多少。至于用什么產(chǎn)品，自己覺(jué)得滿(mǎn)意就行。養(yǎng)殖戶(hù)更在意的是產(chǎn)品的效果及穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冏钆碌氖锹闊?br />       3、[b]營(yíng)銷(xiāo)的策略[/b]
　　營(yíng)銷(xiāo)，特別是飼料營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我看大可不必搞得那么復(fù)雜，無(wú)論你的營(yíng)銷(xiāo)策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說(shuō)了算數(shù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。
      4、[b]銷(xiāo)售的目的[/b]
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)出售產(chǎn)品為的是賺錢(qián)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，使用你的產(chǎn)品也是為了賺錢(qián)，只有雙方都滿(mǎn)意了，銷(xiāo)售的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)滿(mǎn)意的平衡度其實(shí)應(yīng)該是企業(yè)最關(guān)注的。
      5、[b]企業(yè)的信譽(yù)[/b]
　　記得以前很多朋友都說(shuō)過(guò)中國(guó)人崇洋媚外，實(shí)際上他們從來(lái)都沒(méi)有深想過(guò)其中的原因。那正是在表明國(guó)內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)度的流失。。養(yǎng)殖戶(hù)是被忽悠怕了，才掏出那么高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)外資產(chǎn)品，為的是圖個(gè)心安。不要一味的去責(zé)怪養(yǎng)殖戶(hù)不愛(ài)國(guó)，更多的應(yīng)該檢討我們自己還有哪些方面做的不夠好。我們的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點(diǎn)檢回來(lái)。?！度思沂驿慷荚诎岩郧懊摰舻囊路患患拇┗貋?lái)》
      6、[b]正確的引導(dǎo)[/b]
　　我國(guó)的養(yǎng)殖水平普遍不高，我們的企業(yè)我們的銷(xiāo)售員重點(diǎn)是引導(dǎo)是告訴我們的養(yǎng)殖戶(hù)怎么去把豬養(yǎng)好，而不是只知道抱怨。。。關(guān)于這點(diǎn)，外資企業(yè)已經(jīng)在做了，我們應(yīng)該迅速的趕上去。。
      7、[b]產(chǎn)品的研發(fā)[/b]
　　這方面要重視，不要老跟著別人的屁股在后面跑，加快產(chǎn)品的研發(fā)，多搞些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，讓用戶(hù)得到最大的收益比整天想著如何如何去營(yíng)銷(xiāo)更實(shí)用。。。要把已經(jīng)被動(dòng)了的局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。。
      8[b]、正視競(jìng)爭(zhēng)
[/b]　　要良性的競(jìng)爭(zhēng)，不要搞惡性的，要對(duì)外，不要只想著窩里斗。要實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，不要口水競(jìng)爭(zhēng)。任何事情只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里才能得到發(fā)展，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)。

      9、[b]加強(qiáng)學(xué)習(xí)
[/b]　　要學(xué)習(xí)外資好的東西，但是不能老只是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了超越，超越是為了更好的發(fā)展。做出強(qiáng)的國(guó)貨，讓我們大家都來(lái)自豪。

      10、[b]百年品牌
[/b]　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，做大作強(qiáng)要容易一些，做百年老店就不容易了。。希望我們的企業(yè)多有一些百年品牌，世界航母。
      我們對(duì)自己的養(yǎng)殖戶(hù)多一些真誠(chéng)多一些寬容多一些引導(dǎo)，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我們的企業(yè)還需要搞那么多花花哨哨的營(yíng)銷(xiāo)嗎？很多時(shí)候，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化更為實(shí)在。祝愿我們的企業(yè)，我們的人民，明天更美好！
作者: 李業(yè)明    時(shí)間: 2009-6-16 08:54
說(shuō)的很實(shí)際！這就是現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀！
作者: changqiong    時(shí)間: 2009-6-16 11:35
現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過(guò)。
作者: 獅子王    時(shí)間: 2009-6-16 11:41
人哪，都很難呀。做業(yè)務(wù)的也很不容易，全家老小都指望他賣(mài)飼料賺錢(qián)糊口啊。
作者: 氯丙嗪    時(shí)間: 2009-6-16 12:46
自己是作這個(gè)行業(yè)的，也知道價(jià)格，去買(mǎi)料，還價(jià)卻無(wú)能為力，
業(yè)務(wù)不好跑，養(yǎng)殖戶(hù)更難，好多養(yǎng)殖戶(hù)是被忽悠的。
作者: 68878    時(shí)間: 2009-6-16 14:03
現(xiàn)實(shí)如此  不是養(yǎng)殖戶(hù)崇洋媚外  而是國(guó)貨要出精品
作者: linlejun    時(shí)間: 2009-6-16 14:46
產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。說(shuō)的好，質(zhì)量是根本，沒(méi)有好的質(zhì)量就不會(huì)有好的市場(chǎng)。
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-6-16 15:58
[i=s] 本帖最后由 惠民 于 2009-6-19 09:06 編輯 [/i]

國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人。
我堅(jiān)信，大亂有大治！也堅(jiān)信，做人比做料更重要！更堅(jiān)信，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-6-16 22:26
[quote]說(shuō)的很實(shí)際！這就是現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀！
[size=2][color=#999999]李業(yè)明 發(fā)表于 2009-6-16 08:54[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1086774&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]中國(guó)飼料企業(yè)的現(xiàn)狀：小的做不大，大的做不強(qiáng)。養(yǎng)殖業(yè)好像也是如此。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-16 22:30 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過(guò)。
[size=2][color=#999999]changqiong 發(fā)表于 2009-6-16 11:35[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1087101&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]光是難過(guò)還不行，我們要想辦法修正才對(duì)。。。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-6-16 22:41
[quote]國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-6-16 15:58[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1087589&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]的確是這樣，好多時(shí)候?qū)I(yè)務(wù)員的一些做法是不屑加憤恨，有時(shí)候卻也能夠理解。。真的就如獅子王所說(shuō)，業(yè)務(wù)員也難。。。但是我還是比較認(rèn)同惠兄弟的做法，要走正道，不搞旁門(mén)左道的東西，畢竟時(shí)間是可以證明一切的。假的真不了，真的也假不了。。飼料企業(yè)同樣如此，記得胡編說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：出來(lái)混，總是要還的。。。。。
作者: zozangui    時(shí)間: 2009-6-16 22:52
可以理解，行情不好啊。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-6-16 22:55
[quote]國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-6-16 15:58[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1087589&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]也許短時(shí)間里，你的業(yè)務(wù)做的不夠大，但是我相信你一定是做的最穩(wěn)定的。。。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-16 22:58 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]可以理解，行情不好啊。
[size=2][color=#999999]zozangui 發(fā)表于 2009-6-16 22:52[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1088248&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]可以理解，但絕不能縱容。。目前的困境是所有的人該考慮如何突圍的時(shí)候了
作者: 王學(xué)寶    時(shí)間: 2009-6-16 23:30
浮躁的心。。。。浮躁的人。。。。。浮躁的社會(huì)。。。。。。造就了非常多急功近利不學(xué)無(wú)術(shù)又沉不下來(lái)做點(diǎn)實(shí)事的凈會(huì)跑斷腿忽悠養(yǎng)殖戶(hù)的業(yè)務(wù)員。甚至飼料行業(yè)還有那么多的應(yīng)聘專(zhuān)業(yè)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)拿試用期工資度日。
作為終端用戶(hù)的養(yǎng)殖場(chǎng)不勝其擾！
作者: 長(zhǎng)江之水    時(shí)間: 2009-6-17 12:41
每天來(lái)幾批人員，確實(shí)存在事實(shí)。
作者: qpwdl    時(shí)間: 2009-6-18 08:20
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1088317&ptid=245361]14#[/url] [i]王學(xué)寶[/i] [/b]

說(shuō)的好,沒(méi)有把工作沉下去,不去做基礎(chǔ)工作,急功近利是多數(shù)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀.要知道:今天的努力,是你三個(gè)月以后的銷(xiāo)量! :victory:
作者: 惠紅斌    時(shí)間: 2009-6-18 13:30
從銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)來(lái)說(shuō)：要絕對(duì)相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量是有優(yōu)勢(shì)的。至于各種手段和百出的營(yíng)銷(xiāo)辦法如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)是無(wú)可厚非的。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣只能讓市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證，誰(shuí)也無(wú)權(quán)妄加判斷。業(yè)務(wù)員也是要靠不斷的人生經(jīng)歷和閱歷來(lái)成長(zhǎng)的，各位前輩也并非生來(lái)就有超人的智慧和眼光吧，所以請(qǐng)公正的評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)員。
作者: chenhc    時(shí)間: 2009-6-19 15:38
說(shuō)的有道理，復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的東西堅(jiān)持做，簡(jiǎn)單的往往是最好的。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-6-30 10:30
[quote][size=2][color=#ff00]引用自王學(xué)寶 發(fā)表于 2009-6-16 23:30[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1088317&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
浮躁的心。。。。浮躁的人。。。。。浮躁的社會(huì)。。。。。。造就了非常多急功近利不學(xué)無(wú)術(shù)又沉不下來(lái)做點(diǎn)實(shí)事的凈會(huì)跑斷腿忽悠養(yǎng)殖戶(hù)的業(yè)務(wù)員。甚至飼料行業(yè)還有那么多的應(yīng)聘專(zhuān)業(yè)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)拿試用期工資度日。
作為終
[/quote]    一聲太息。。。。。。。。。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-30 10:32 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自qpwdl 發(fā)表于 2009-6-18 08:20[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1090267&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
14# 王學(xué)寶  

說(shuō)的好,沒(méi)有把工作沉下去,不去做基礎(chǔ)工作,急功近利是多數(shù)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀.要知道:今天的努力,是你三個(gè)月以后的銷(xiāo)量! :victory:
[/quote]   其實(shí)這么簡(jiǎn)單的道理能夠做到的人少之又少。。。。。。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-30 10:35 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠紅斌 發(fā)表于 2009-6-18 13:30[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1090815&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
從銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)來(lái)說(shuō)：要絕對(duì)相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量是有優(yōu)勢(shì)的。至于各種手段和百出的營(yíng)銷(xiāo)辦法如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)是無(wú)可厚非的。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣只能讓市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證，誰(shuí)也無(wú)權(quán)妄加判斷。業(yè)務(wù)員也是要靠不斷的
[/quote]   任何事情都沒(méi)有絕對(duì)的，我認(rèn)同你說(shuō)的有一定的道理，只是想問(wèn)：這樣環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的業(yè)務(wù)員還有企業(yè)健康嗎？

[ts]可憐的豬 于 2009-6-30 10:37 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自chenhc 發(fā)表于 2009-6-19 15:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1093133&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
說(shuō)的有道理，復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的東西堅(jiān)持做，簡(jiǎn)單的往往是最好的。
[/quote]   堅(jiān)持做，談何容易。。。。。。
作者: sbyisharen    時(shí)間: 2009-7-1 14:49
現(xiàn)在的飼料銷(xiāo)售，搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的都是車(chē)轱轆話(huà)。東廠跟西廠沒(méi)什么兩樣。養(yǎng)殖戶(hù)也就看那頓飯才去捧場(chǎng)的
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-2 18:13
[quote][size=2][color=#ff00]引用自sbyisharen 發(fā)表于 2009-7-1 14:49[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1112554&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
現(xiàn)在的飼料銷(xiāo)售，搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的都是車(chē)轱轆話(huà)。東廠跟西廠沒(méi)什么兩樣。養(yǎng)殖戶(hù)也就看那頓飯才去捧場(chǎng)的
[/quote]營(yíng)銷(xiāo)手段里的物質(zhì)追求，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，好像也是一種廣種薄收??！
作者: sbyisharen    時(shí)間: 2009-7-3 09:08
[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-2 18:13[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1114840&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
營(yíng)銷(xiāo)手段里的物質(zhì)追求，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，好像也是一種廣種薄收??！
[/quote]我說(shuō)的是效果.這種方式真的很有效嗎?倒是廣種了,真能達(dá)到最起碼的薄收嗎?
養(yǎng)殖戶(hù)也并不真正缺那頓飯.真正能給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)幫助的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也許效果更好些.
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-11 11:04
現(xiàn)在什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)員最受歡迎？踏踏實(shí)實(shí)做人做事，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，為人正派，不需要有多會(huì)說(shuō)，不需要有多高的水平，因?yàn)楹笳叨嗟氖?，而前者越?lái)越少了?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: seer    時(shí)間: 2009-7-15 16:40
我是剛剛想入行的，正在準(zhǔn)備中，見(jiàn)到樓主的幾句話(huà)，也產(chǎn)生了自己的一點(diǎn)想法：
1.因?yàn)橹袊?guó)的飼料產(chǎn)業(yè)不是以出口為主的，客戶(hù)多為國(guó)內(nèi)客戶(hù)，終端客戶(hù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的底下是造成供應(yīng)商的品質(zhì)問(wèn)題的關(guān)鍵，就像電子行業(yè)的Dell，那個(gè)供應(yīng)商可以騙得了它？！
2.草根企業(yè)主群體的意識(shí)形態(tài)，決定了其“蝗蟲(chóng)”模式的行銷(xiāo)策略；
3.國(guó)家研究機(jī)構(gòu)的非實(shí)用化，非產(chǎn)業(yè)化造成技術(shù)環(huán)節(jié)的缺失；
4.市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制的不完善，也造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，無(wú)核心技術(shù)，無(wú)質(zhì)量保證，無(wú)強(qiáng)力監(jiān)管機(jī)制等等諸多因素都造成當(dāng)下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
其實(shí)唯一的解決方式就是——以終端客戶(hù)利益為第一己任，一贏共贏，一損俱損！
作者: 葉赫娜蘭.孤城    時(shí)間: 2009-7-15 18:29
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1128108&ptid=245361]25#[/url] [i]可憐的豬[/i] [/b] xiang想起一本書(shū)，叫《自私的基因》，上面講到生殖策略時(shí)說(shuō)過(guò)兩種做法，大致是說(shuō)，如果大伙都誠(chéng)實(shí)，則撒謊利益最大，如果大伙都撒謊，則誠(chéng)實(shí)利益最大。

天啊，如果到了做好人不吃虧的時(shí)代，是否說(shuō)明壞人已經(jīng)太多了？

我暈。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-16 06:21
27#樓葉赫娜蘭-孤城 天啊，如果到了做好人不吃虧的時(shí)代，是否說(shuō)明壞人已經(jīng)太多了？
    永遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)則：物以稀為貴，越是少的東西，越珍貴！！所以很多人都在提倡‘真誠(chéng)’
作者: onesky1968    時(shí)間: 2009-7-16 06:48
前面有車(chē)，后面有轍。從希望打敗正大開(kāi)始，就注定了飼料企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)放在首位了。而偏偏有人又說(shuō)：服務(wù)第一，于是乎，“上門(mén)”就變成了服務(wù)。至于品牌，想，但做不起，特別是眼前沒(méi)有利益。更深層次的原因，沒(méi)實(shí)力、更沒(méi)信心。這是廠家的原因。
而養(yǎng)殖戶(hù)呢？
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-16 06:59
29#onesky1968 而偏偏有人又說(shuō)：服務(wù)第一，于是乎，“上門(mén)”就變成了服務(wù)。至于品牌，想，但做不起，特別是眼前沒(méi)有利益。更深層次的原因，沒(méi)實(shí)力、更沒(méi)信心。服務(wù)，好一個(gè)模糊的詞語(yǔ)，好一個(gè)皇堂的借口，兄弟是高人，說(shuō)到骨子里了
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-16 08:13
[quote][size=2][color=#ff00]引用自onesky1968 發(fā)表于 2009-7-16 06:48[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1136124&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
前面有車(chē)，后面有轍。從希望打敗正大開(kāi)始，就注定了飼料企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)放在首位了。而偏偏有人又說(shuō)：服務(wù)第一，于是乎，“上門(mén)”就變成了服務(wù)。至于品牌，想，但做不起，特別是眼前沒(méi)有利益。更深層次的原因，沒(méi)實(shí)力、
[/quote]
一語(yǔ)中的，扯下了皇帝的新裝。

[ts]胡文輝 于 2009-7-16 08:19 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-16 06:21[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1136118&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
27#樓葉赫娜蘭-孤城 天啊，如果到了做好人不吃虧的時(shí)代，是否說(shuō)明壞人已經(jīng)太多了？
    永遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)則：物以稀為貴，越是少的東西，越珍貴??！所以很多人都在提倡‘真誠(chéng)’
[/quote]
還有責(zé)任等，亦然。
人之性，本如此。好在我們可以克己慎行。
作者: 玉凰王軍    時(shí)間: 2009-7-16 09:00
非常好，但現(xiàn)實(shí)是人人都在想先找碗飯吃，所以就亂套了，我也相信大亂才會(huì)有大制，不出過(guò)三鹿事件，誰(shuí)問(wèn)蛋白精??？
作者: 曹建新    時(shí)間: 2009-7-16 09:04
是到了該制造一把“篩子”的時(shí)候了------在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上、在豬場(chǎng)里，每天都能遇到很多做所謂營(yíng)銷(xiāo)飼料的同行。不得不說(shuō)，我們的上帝客戶(hù)在大家的努力忽悠、真誠(chéng)服務(wù)下，整體素質(zhì)已經(jīng)在明顯提高了，由以前的糊涂變得越來(lái)越聰明了，但是，過(guò)不了多久，又變得越來(lái)越糊涂了。。。。。這就是我們飼料營(yíng)銷(xiāo)人員的功勞-----殊不知也是悲哀！很多時(shí)候，我們自己把自己也由聰明變得自己都不得不認(rèn)為已經(jīng)糊涂了！-------所以，是該篩一下的時(shí)候了----大浪淘沙，留下的是金子。
作者: dongwei    時(shí)間: 2009-7-16 09:18
講出了許多目前存在的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題需要一個(gè)過(guò)程，認(rèn)識(shí)的人多了解決問(wèn)題的方法也就多了。
作者: onesky1968    時(shí)間: 2009-7-16 10:44
店大欺客，也該客大欺店的時(shí)候了。貨比三家、利益重新分配。機(jī)遇也是選擇。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-16 22:26
[quote][size=2][color=#ff00]引用自曹建新 發(fā)表于 2009-7-16 09:04[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1136222&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
是到了該制造一把“篩子”的時(shí)候了------在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上、在豬場(chǎng)里，每天都能遇到很多做所謂營(yíng)銷(xiāo)飼料的同行。不得不說(shuō)，我們的上帝客戶(hù)在大家的努力忽悠、真誠(chéng)服務(wù)下，整體素質(zhì)已經(jīng)在明顯提高了，由以前的糊涂變得越來(lái)越聰
[/quote]確確實(shí)實(shí)這么回事，我現(xiàn)在就很糊涂了

[ts]可憐的豬 于 2009-7-16 22:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自onesky1968 發(fā)表于 2009-7-16 10:44[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1136408&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
店大欺客，也該客大欺店的時(shí)候了。貨比三家、利益重新分配。機(jī)遇也是選擇。
[/quote]只可憐了我們這些人，永遠(yuǎn)是廠家的試驗(yàn)靶子，弄明白了的時(shí)候，人也不中用了。。
作者: jdw1234    時(shí)間: 2009-7-20 10:22
飼料廠到處在刮一陣風(fēng)，質(zhì)量有什么用？反正中國(guó)的養(yǎng)殖戶(hù)就那水平，哪怕你弄一包土，只要包裝華麗、吹得響亮，都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。---悲哀?。?！這是誰(shuí)的悲哀？？？
作者: changqiong    時(shí)間: 2009-7-20 10:24
也堅(jiān)信，做人比做料更重要！更堅(jiān)信，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！
作者: wangyuxia1234    時(shí)間: 2009-7-20 10:32
干什么把握好一個(gè)度會(huì)更好！
作者: zjying    時(shí)間: 2009-7-20 11:13
首先聲明不準(zhǔn)丟東西砸我，其實(shí)呀就那么回事，大家做事都是為了掙碗飯吃，任何東西只要不是什么長(zhǎng)年老店或廠，你要想別個(gè)接受你，特別是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，那就必須像樓主說(shuō)的，廣告狂丟，否則養(yǎng)殖戶(hù)更不會(huì)相信你，你就注定沒(méi)有飯吃了。以前我見(jiàn)過(guò)有些廠的銷(xiāo)售員拿本書(shū)然后什么都不會(huì)，就去賣(mài)東西了，見(jiàn)人就說(shuō)看這是我們公司的廣告，你可以看一下，在這打廣告說(shuō)明我們是大公司，但到底是不是大公司有待考究，于是養(yǎng)殖戶(hù)也就信了，而且爽快的買(mǎi)了東西，雖然說(shuō)丟廣告的錢(qián)拿去做研究會(huì)更好，更有利于你把質(zhì)量做好，但是估計(jì)你還沒(méi)把質(zhì)量做出來(lái)，你的公司就已經(jīng)在這個(gè)社會(huì)上消失了。我想這可能就是廣告多于研發(fā)的原因吧，（特別是小廠，很有實(shí)力的其實(shí)有還是有較注重研究的，就不舉例了）
作者: buzhen    時(shí)間: 2009-7-20 11:30
國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
作者: lx123320445    時(shí)間: 2009-7-20 11:32
3營(yíng)銷(xiāo)的策略。營(yíng)銷(xiāo)，特別是飼料營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我看大可不必搞得那么復(fù)雜，無(wú)論你的營(yíng)銷(xiāo)策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說(shuō)了算數(shù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。

我不同意這句話(huà), 現(xiàn)在不是有句話(huà)  酒香還怕巷子深呢

[ts]lx123320445 于 2009-7-20 11:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我相信大潮推去就知道那些人在裸泳了,
市場(chǎng)會(huì)淘汰掉一些企業(yè)的
作者: 清逸子    時(shí)間: 2009-7-20 11:55
支持！大道從簡(jiǎn)！
作者: onesky1968    時(shí)間: 2009-7-20 12:29
[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-16 22:26[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1137553&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
確確實(shí)實(shí)這么回事，我現(xiàn)在就很糊涂了

[ts]可憐的豬 于 2009-7-16 22:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

只可憐了我們這些人，永遠(yuǎn)是廠家的試驗(yàn)靶子，弄明白了的時(shí)候，人也不中用了。。
[/quote]試驗(yàn)可以，但我們可以多講些條件。比如，貨款，比如出欄時(shí)長(zhǎng)，比如利益效果。多多益善。
作者: zhenjieli    時(shí)間: 2009-7-20 12:39
產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。我看這話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)絕對(duì)了，再好的產(chǎn)品賣(mài)不出去也是0，一切都沒(méi)有用。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化那么嚴(yán)重，誰(shuí)能說(shuō)誰(shuí)的產(chǎn)品比另一家好多少呢？未必，關(guān)鍵是你如何做好造勢(shì)、復(fù)制，同時(shí)借助一定的產(chǎn)品質(zhì)量就好了。
作者: lh-108    時(shí)間: 2009-7-20 13:25
現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做得最好的不是外資企業(yè),而且民企.有多少民企的營(yíng)銷(xiāo)理念遠(yuǎn)超外資,難道大家看不見(jiàn)嗎?
另外,你的產(chǎn)品再好,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)知道啊?難道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是不應(yīng)該的嗎?
服務(wù)型,指導(dǎo)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的,飼料企業(yè)一定要成為養(yǎng)戶(hù)的問(wèn)題解決者,國(guó)內(nèi)企業(yè)有很多已做到世界一流啊,好好看看吧.
作者: 106997971    時(shí)間: 2009-7-20 13:34
國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人。
我堅(jiān)信，大亂有大治！也堅(jiān)信，做人比做料更重要！更堅(jiān)信，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！
作者: fudxf    時(shí)間: 2009-7-20 15:40
樂(lè)觀一點(diǎn)。。慢慢會(huì)改善的
作者: czc    時(shí)間: 2009-7-20 17:17
產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。
是的,你忽悠的再厲害.沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品.也沒(méi)人買(mǎi)你的帳.
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-20 19:34
感謝各位朋友的言論，很多朋友說(shuō)的很好，也有的朋友我認(rèn)為走進(jìn)了歧途《不是指提出了反對(duì)意見(jiàn)》，其實(shí)，大家心情都一樣，只是所占的立場(chǎng)與角度不同，可是我固執(zhí)的認(rèn)為：產(chǎn)品對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)應(yīng)該是首要的，人人都知道，顧客就是上帝，滿(mǎn)足上帝的需求也是廠家最要重視的。。試問(wèn)，誰(shuí)不希望得到好的產(chǎn)品？我們不應(yīng)該把客戶(hù)對(duì)價(jià)美物廉的美好意愿曲解為一味的低價(jià)而去迎合。。。真正的體現(xiàn)性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品的穩(wěn)定才是最根本的。。。營(yíng)銷(xiāo)不是不重要，和產(chǎn)品對(duì)比應(yīng)該是其次。。。。
作者: 爽歪歪    時(shí)間: 2009-7-20 21:07
誰(shuí)叫行情不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈呢？
作者: qdwaton    時(shí)間: 2009-7-20 22:04
存在即合理。
這些現(xiàn)狀不是企業(yè)愿意的，使市場(chǎng)需求的，是廣大養(yǎng)殖戶(hù)的選擇。
當(dāng)然這只是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段，隨著養(yǎng)殖行業(yè)水平的提高和產(chǎn)業(yè)整合，市場(chǎng)狀況會(huì)改變的，企業(yè)工作的重點(diǎn)也會(huì)改變。
作者: 321hsn    時(shí)間: 2009-7-20 22:39
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段,我們對(duì)本行業(yè)熟,就認(rèn)為本行業(yè)存在忽悠，資本都是逐利的,其它行業(yè)也是存在的,如白酒保健品家電等玩概念的可能更多,可能只換一個(gè)包裝就賣(mài)高價(jià)了,不過(guò)那是終端消費(fèi)品,上當(dāng)了也是很難發(fā)現(xiàn)的.飼料畜禽會(huì)幫忙驗(yàn)證一下.
作者: 無(wú)照駕駛    時(shí)間: 2009-7-21 07:12
甚至飼料行業(yè)還有那么多的應(yīng)聘專(zhuān)業(yè)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)拿試用期工資度日。
此話(huà)經(jīng)典之經(jīng)典也！?。?！的確如此。
養(yǎng)殖戶(hù)真的是后怕了，膽怯了............................
作者: 山東公牛    時(shí)間: 2009-7-21 08:43
有時(shí)候自己都挺懼怕這些同行，太多了，都不知道怎么突然間涌出這么多專(zhuān)業(yè)人士，現(xiàn)今不管是什么專(zhuān)業(yè)，只要可以口吐蓮花就可以進(jìn)軍畜牧業(yè)，不再像從前，畜牧業(yè)本是畜牧人的天下，反觀現(xiàn)在都是些只管掙錢(qián)不管養(yǎng)殖戶(hù)死活的人啊
作者: chenhc    時(shí)間: 2009-7-21 10:28
說(shuō)的不錯(cuò)，如何突出重圍是企業(yè)管理者應(yīng)該考慮的時(shí)候了！
作者: 雨秋    時(shí)間: 2009-7-21 11:12
@@002:老百姓要的是實(shí)在，認(rèn)得是效果，只要效果好，相信不用搞什么營(yíng)銷(xiāo)，他們自己會(huì)選擇。
作者: carrietang    時(shí)間: 2009-7-21 15:41
做飼料行業(yè)的確實(shí)有點(diǎn)崇洋媚外，不過(guò)說(shuō)到底如果能把外國(guó)好多的東西學(xué)過(guò)來(lái)，還是應(yīng)該得到支持的！
目前行業(yè)的情況是僧多粥少，不出奇招，又如何能在商海中獲勝呢？
作者: haier169    時(shí)間: 2009-7-21 15:54
我們的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點(diǎn)檢回來(lái)。?！度思沂驿慷荚诎岩郧懊摰舻囊路患患拇┗貋?lái)》
真是融會(huì)貫通啊
作者: 半生緣    時(shí)間: 2009-7-21 21:11
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們應(yīng)該從深化及加強(qiáng)服務(wù)上入手，充實(shí)自己，服務(wù)群眾！
作者: 姜富騰    時(shí)間: 2009-7-21 21:33
說(shuō)的很好，這都是現(xiàn)實(shí)的
作者: hyzgz    時(shí)間: 2009-7-22 14:32
飼料企業(yè)的發(fā)展也快到了嚴(yán)格整頓的時(shí)候，獸藥企業(yè)基本規(guī)范之后，飼料企業(yè)的監(jiān)管加強(qiáng)日子也就來(lái)了。
    這可不是嚇唬人的“狼來(lái)了”啊！
作者: lxm5277    時(shí)間: 2009-7-22 18:45
物以稀為貴，越是少的東西，越珍貴
作者: 張?zhí)礻?nbsp;   時(shí)間: 2009-7-22 20:04
馬上就要做業(yè)務(wù)員了，但內(nèi)心很空白。但我認(rèn)為這一切都是中國(guó)的國(guó)情，存在著，改變的只能是現(xiàn)在以后，說(shuō)這個(gè)說(shuō)那個(gè)，每一個(gè)人都是不同的，都有著自己的認(rèn)知與選擇，我們應(yīng)該去理解每一個(gè)僅有一次的不比任何人差的生命。

[ts]張?zhí)礻?于 2009-7-22 20:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

也值得每一個(gè)人去敬仰與尊重，活著的目的是什么？從頭理一理，什么都明白了。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-22 20:45
[quote][size=2][color=#ff00]引用自雨秋 發(fā)表于 2009-7-21 11:12[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1144321&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
@@002:老百姓要的是實(shí)在，認(rèn)得是效果，只要效果好，相信不用搞什么營(yíng)銷(xiāo)，他們自己會(huì)選擇。
[/quote]只是這么多的飼料廠家，參差不齊，老百姓也是眼花繚亂，糊里糊涂?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 在陽(yáng)光下    時(shí)間: 2009-7-22 22:53
營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品更快速的進(jìn)入市場(chǎng)，從財(cái)務(wù)上是劃算的。
作者: 程彬    時(shí)間: 2009-7-23 11:53
前些時(shí)間聽(tīng)我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷(xiāo)，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢(qián)？
飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-23 12:48
[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發(fā)表于 2009-7-23 11:53[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時(shí)間聽(tīng)我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷(xiāo)，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢(qián)？
飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得
[/quote]
為什么廠家能出這樣明顯忽悠人的促銷(xiāo)政策？
無(wú)外乎他們認(rèn)定總會(huì)有消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。
飼料行業(yè)的混亂，消費(fèi)者的不理性，也是原因之一。
作者: 雨秋    時(shí)間: 2009-7-23 13:35
[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發(fā)表于 2009-7-23 11:53[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時(shí)間聽(tīng)我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷(xiāo)，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢(qián)？
飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得
[/quote]這公司是不是好久沒(méi)賣(mài)出過(guò)料啦，真不敢想象。
作者: zhangguangxin    時(shí)間: 2009-7-23 13:49
很多人都會(huì)說(shuō)，可實(shí)際操作一個(gè)來(lái)試試，困難重重啊。利益在作怪啊。
作者: 一個(gè)想養(yǎng)豬的人    時(shí)間: 2009-7-23 14:02
說(shuō)道了點(diǎn)上，太有道理了。
作者: 程彬    時(shí)間: 2009-7-23 14:21
羊毛肯定會(huì)出在羊身上的，碰到這樣的廠家，我們也只的搖搖了。

這也算是“營(yíng)銷(xiāo)策略”？
作者: 云逸風(fēng)清    時(shí)間: 2009-7-23 18:17
樓主說(shuō)的太好了！但卻引出了“產(chǎn)品第一、銷(xiāo)售第二”這樣的討論，真的嗎？
看來(lái)我們有必要重新學(xué)習(xí)5種營(yíng)銷(xiāo)觀念了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要由5種營(yíng)銷(xiāo)觀念: 1 生產(chǎn)觀念( production concept) 2 產(chǎn)品觀念（product concept) 3 推銷(xiāo)/銷(xiāo)售觀念（selling concept) 4 營(yíng)銷(xiāo)觀念（marketing concept) 5 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 （societal marketing concept)

1 生產(chǎn)觀念在19世紀(jì)末20世紀(jì)初盛行一西方，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求旺盛，需求大于供給，而且競(jìng)爭(zhēng)微弱，是賣(mài)方市場(chǎng)； 生產(chǎn)觀念的主要觀點(diǎn)是：a.認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)會(huì)喜歡那些容易買(mǎi)到的，并且價(jià)格低廉的產(chǎn)品 b.把提高效率和產(chǎn)量，降低成本和價(jià)格作為企業(yè)一切活動(dòng)的中心 c.“我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”；“生產(chǎn)自己創(chuàng)造需求”。生產(chǎn)觀念的表現(xiàn)特征：“三不主義”a.注重企業(yè)自身?xiàng)l件，不注重市場(chǎng)需求 b.注重產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重產(chǎn)品銷(xiāo)售 c. 注重產(chǎn)品數(shù)量，不注重產(chǎn)品質(zhì)量

2 產(chǎn)品觀念與生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行，但在形成時(shí)間上稍晚于生產(chǎn)觀念，市場(chǎng)環(huán)境與生產(chǎn)觀念基本相同，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈；產(chǎn)品觀念的主要觀點(diǎn)是：a. 認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)歡迎質(zhì)量最優(yōu)，性能最好和功能最多的產(chǎn)品 b.把提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本作為企業(yè)一切活動(dòng)的中心；產(chǎn)品觀念的表現(xiàn)特征是：“二不主義”，a. 注重企業(yè)自身?xiàng)l件，不注重市場(chǎng)需求 b. 注重產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重產(chǎn)品銷(xiāo)售 產(chǎn)品觀念會(huì)造成一個(gè)結(jié)果：營(yíng)銷(xiāo)近視癥，就是過(guò)度重視產(chǎn)品而忽視顧客需求

3 推銷(xiāo)觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品數(shù)量增加，開(kāi)始出現(xiàn)商品過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡；推銷(xiāo)觀念的主要觀點(diǎn)：a.認(rèn)為除非公司大力開(kāi)展銷(xiāo)售和宣傳推廣活動(dòng)，否則消費(fèi)者將不會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品 b. 繼續(xù)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為最好的產(chǎn)品，并通過(guò)強(qiáng)行推銷(xiāo)把這些產(chǎn)品銷(xiāo)售出去 c. “我們賣(mài)什么，就讓人們買(mǎi)什么”，“產(chǎn)品是被賣(mài)出去的而不是被買(mǎi)出去的”
推銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)特征是：a. 以銷(xiāo)售為中心，積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo) b. 召集大批推銷(xiāo)專(zhuān)家，組成強(qiáng)大的推銷(xiāo)隊(duì)伍 c. 大做廣告宣傳，夸大產(chǎn)品的性能

4 營(yíng)銷(xiāo)觀念是形成于20世紀(jì)50年代，當(dāng)時(shí)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，許多產(chǎn)品供給大于需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，科學(xué)技術(shù)革命推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品竟相上市，消費(fèi)者收入增加，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化；推銷(xiāo)觀念的主要觀點(diǎn)：a. 認(rèn)為要保證獲得高額利潤(rùn)，使企業(yè)有良好的聲譽(yù)，就必須以顧客為中心，把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立在如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上來(lái) b. 把滿(mǎn)足顧客需求作為一切活動(dòng)的中心，通過(guò)顧客的廣泛購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加利潤(rùn) c.“顧客需求什么，我們就生產(chǎn)什么”，“營(yíng)銷(xiāo)的目的是要使推銷(xiāo)成為多余”;營(yíng)銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)特征：a. 認(rèn)真分析，研究消費(fèi)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，促銷(xiāo)和售后服務(wù)等整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 b. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的變動(dòng)，不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略

5 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念形成與20世紀(jì)80年代，全球環(huán)境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益嚴(yán)重； 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要觀點(diǎn)：a. 認(rèn)為企業(yè)能否吸引并保住大量顧客，其關(guān)鍵不僅在于滿(mǎn)足顧客的眼前需求，而且還應(yīng)顧及個(gè)人及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 b. 以兼顧顧客眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，顧客個(gè)人利益與社會(huì)整體利益為中心開(kāi)展一切活動(dòng)，在取得顧客信任和社會(huì)好評(píng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)特征：a. 改進(jìn)產(chǎn)品性能和包裝，增進(jìn)產(chǎn)品的安全性 b. 研制和使用新型材料，改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少環(huán)境污染 c.保障員工生產(chǎn)安全和職業(yè)健康，保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益 d. 支持慈善事業(yè)，資助公益活動(dòng)
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-23 18:42
#71云逸風(fēng)清 的確不錯(cuò)?。W(xué)習(xí)了，不知道我們國(guó)家現(xiàn)在應(yīng)該屬于哪個(gè)階段？？
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-23 19:11
[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-23 18:42[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148455&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
#71云逸風(fēng)清 的確不錯(cuò)！！學(xué)習(xí)了，不知道我們國(guó)家現(xiàn)在應(yīng)該屬于哪個(gè)階段？？
[/quote]
這個(gè)不能說(shuō)，真的不能說(shuō):6f:
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-23 19:18
[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝 發(fā)表于 2009-7-23 19:11[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148488&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

這個(gè)不能說(shuō)，真的不能說(shuō):6f:
[/quote]說(shuō)了犯法嗎？？？？？？？

[ts]可憐的豬 于 2009-7-23 19:22 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝 發(fā)表于 2009-7-23 19:11[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148488&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

這個(gè)不能說(shuō)，真的不能說(shuō):6f:
[/quote]如果說(shuō)是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段，打死我也不承認(rèn)！?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-23 20:34
[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-23 19:18[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148497&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
說(shuō)了犯法嗎？？？？？？？

[ts]可憐的豬 于 2009-7-23 19:22 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

如果說(shuō)是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段，打死我也不承認(rèn)！?。?！
[/quote]
說(shuō)了汗顏啊，胡編也只好學(xué)小沈陽(yáng)自我調(diào)侃下了:5s:
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-23 21:04
[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝 發(fā)表于 2009-7-23 20:34[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148583&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

說(shuō)了汗顏啊，胡編也只好學(xué)小沈陽(yáng)自我調(diào)侃下了:5s:
[/quote]該我汗顏啊，我這個(gè)話(huà)題是‘不得不說(shuō)’，你偏要學(xué)小沈陽(yáng)去‘真的不能說(shuō)’。。不過(guò)你真說(shuō)了，也不是印象中的胡編了，名符其實(shí)的‘老狐貍’?。。。?！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-24 09:10
[quote][size=2][color=#ff00]引用自可憐的豬 發(fā)表于 2009-7-23 21:04[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1148621&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
該我汗顏啊，我這個(gè)話(huà)題是‘不得不說(shuō)’，你偏要學(xué)小沈陽(yáng)去‘真的不能說(shuō)’。。不過(guò)你真說(shuō)了，也不是印象中的胡編了，名符其實(shí)的‘老狐貍’?。。。?！
[/quote]
因?yàn)檫€沒(méi)有走出第一層次，說(shuō)出來(lái)丟人，只好不說(shuō)啦。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-7-24 09:13
[i=s] 本帖最后由 可憐的豬 于 2009-7-24 09:15 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝 發(fā)表于 2009-7-24 09:10[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1149115&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

因?yàn)檫€沒(méi)有走出第一層次，說(shuō)出來(lái)丟人，只好不說(shuō)啦。
[/quote]知己?。。。?！這不，說(shuō)出來(lái)多好！！老不說(shuō)，丟人的時(shí)間還會(huì)延續(xù)是不？呵呵,‘想聽(tīng)你說(shuō)句實(shí)話(huà)也不是很容易的事’??！
作者: 云逸風(fēng)清    時(shí)間: 2009-7-25 20:54
兩位真是風(fēng)趣！我倒單方面情愿我們的飼料銷(xiāo)售觀念到了第3層次———推銷(xiāo)階段。
我認(rèn)為飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還得從波特的競(jìng)爭(zhēng)理論突破：
1 成本領(lǐng)先；
2 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品聚焦；
3 產(chǎn)品、服務(wù)差異化；
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2009-8-5 22:04
[quote][size=2][color=#ff00]引用自云逸風(fēng)清 發(fā)表于 2009-7-25 20:54[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1151256&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
兩位真是風(fēng)趣！我倒單方面情愿我們的飼料銷(xiāo)售觀念到了第3層次———推銷(xiāo)階段。
我認(rèn)為飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還得從波特的競(jìng)爭(zhēng)理論突破：
1 成本領(lǐng)先；
2 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品聚焦；
3 產(chǎn)品、服務(wù)差異化；
[/quote]
  我們國(guó)家不是打過(guò)跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì)的口號(hào)嗎？飼料行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是。。。雷同？
作者: wanchangbai1    時(shí)間: 2009-8-23 17:06
可以理解，但不代表支持
作者: youfeng12    時(shí)間: 2009-8-25 18:28
目前情勢(shì)就是這樣啊
要真正做到質(zhì)量的穩(wěn)定才是真的
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-8-26 08:46
非常贊同這句話(huà):大亂有大治！也堅(jiān)信，做人比做料更重要！更堅(jiān)信，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！
作者: asiazhang1980    時(shí)間: 2010-11-7 08:06
觀點(diǎn)很鮮明，贊同！
作者: junhan9565511    時(shí)間: 2010-11-7 08:14
業(yè)務(wù)不好跑??！
作者: xidunjianjun    時(shí)間: 2010-11-7 10:05
存在即是合理的。市場(chǎng)會(huì)決定一切的。莫急。
作者: pp1801    時(shí)間: 2010-11-7 10:31
說(shuō)是這么說(shuō)啦 在這個(gè)魚(yú)龍混雜的時(shí)代 很難獨(dú)善其身的！ 難?。?



歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5