畜牧人

標(biāo)題: 對(duì)獸藥公司經(jīng)營(yíng)的看法 [打印本頁(yè)]

作者: sunairdew 時(shí)間: 2009-6-24 11:24
標(biāo)題: 對(duì)獸藥公司經(jīng)營(yíng)的看法
首先在這里講的經(jīng)營(yíng)，是在下工作中的感悟，由想法變成文字，與各位共饗！
針對(duì)我國(guó)目前的獸藥市場(chǎng)的狀況——即大多是以銷售為主導(dǎo)的獸藥公司，甚至很多皮包公司，只有一些業(yè)務(wù)員，拿別人的產(chǎn)品或自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的組方，包裝，然后上市銷售，這種公司數(shù)量很多，尤其以鄭州周邊為最。

上述現(xiàn)象說(shuō)明了目前國(guó)內(nèi)的獸藥行業(yè)亂，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，國(guó)家相關(guān)部門的監(jiān)管不嚴(yán)，所以造成今天這種魚龍混雜的局面。但是魚龍混雜里畢竟是有龍的，如何在魚龍混雜的亂象中脫穎而出，立于不敗之地，打造百年企業(yè)，樹(shù)立行業(yè)排頭兵呢？

我認(rèn)為品牌很重要！首先要將自己的品牌打出去，要樹(shù)立品牌必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品，因此筆者認(rèn)為，對(duì)于那些剛剛成立的獸藥公司如果想在這種競(jìng)爭(zhēng)比較混亂的市場(chǎng)中立于不敗之地，必須要戒驕戒躁，破除兩個(gè)觀念：一是銷量就是生命的觀念，因?yàn)檫@太急功近利了！二是盲目擴(kuò)大的觀念，每個(gè)品種都想上產(chǎn)品，并且有的產(chǎn)品僅僅是換一下包裝，更改一下商品名，以妄圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這種做法是殺雞取卵的做法。因此筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這方面一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的方針，哪怕在很多方面都是空白，但是要做的，就一定要做好它！一定要做出自己的特色，做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

當(dāng)然做生意都是想賺錢的，尤其在企業(yè)創(chuàng)建之初，百?gòu)U待興，一切都需要錢。但是筆者認(rèn)為做生意首先要做人，首先要把企業(yè)誠(chéng)信，以質(zhì)量求生存的形象打出去，給客戶的感覺(jué)是我們公司不是一個(gè)壞了良心的公司，不是一個(gè)唯利是圖，不講道義的公司。要樹(shù)立寧可自己吃虧，不能讓養(yǎng)殖戶，客戶吃虧的觀念。要一切為養(yǎng)殖戶，為客戶著想，這樣首先占領(lǐng)了消費(fèi)群體的人心。正可謂攻心為上!并且把這種經(jīng)營(yíng)理念灌輸?shù)絾T工心中，形成企業(yè)文化中去。這是一個(gè)企業(yè)立于不敗之地的軟實(shí)力。當(dāng)然在企業(yè)內(nèi)部，老板同樣應(yīng)該樹(shù)立寧可自己吃虧不能讓員工吃虧的理念。其實(shí)有句話叫占小便宜吃大虧，還有句話叫舍得，先舍才能得。都是講的這個(gè)道理。

軟實(shí)力打造好了，如何塑造企業(yè)的硬實(shí)力呢，筆者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)就是一個(gè)企業(yè)的硬實(shí)力。道理很簡(jiǎn)單，別人看不好的病我能看好，別人看好病每只雞花2毛錢，用我的藥花1毛錢，這就是硬實(shí)力，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？首先必須相信科學(xué)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力這句話永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。采用先進(jìn)的（但不一定就是昂貴，高投入的）技術(shù)，把普通的產(chǎn)品做的不普通就是先進(jìn)。譬如別的公司做20%土霉素注射液容易變色，析出等等問(wèn)題，如果你能做的澄明透亮，色澤好看穩(wěn)定這就是技術(shù)，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。再譬如別人做的可溶性粉其實(shí)很多都不容，造成動(dòng)物攝取的藥量不一樣，有的中毒有的沒(méi)攝取到藥物，這就是個(gè)問(wèn)題，你如果采用一定的技術(shù)把藥物溶于水，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！因此，要想打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須重視研發(fā)，必須重視科技！

軟實(shí)力，硬實(shí)力都打造好了，需要把兩者整合起來(lái)，才能夠創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造社會(huì)效益。那這就需要有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)！一個(gè)良好的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)如果能把兩者柔和的恰到好處，每到一處市場(chǎng)定是攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的，公司的業(yè)績(jī)還會(huì)擔(dān)心行情的影響嗎？？

作者: tom147145111 時(shí)間: 2009-6-24 11:35
恩
服務(wù)至關(guān)重要的！

作者: 姜寧 時(shí)間: 2009-6-24 11:59
說(shuō)的很精彩，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都太浮躁了喲！核心技術(shù)，過(guò)硬的品質(zhì)才是立于不敗之地的捷徑呀！國(guó)外研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品可能要十年甚至幾十年，而看我們很多企業(yè)呢，關(guān)在辦公室?guī)滋欤瑤讉€(gè)星期就高出來(lái)了。

作者: sunairdew 時(shí)間: 2009-6-24 12:31
甚至有些公司連幾個(gè)星期都沒(méi)花上

作者: ysl840528 時(shí)間: 2009-6-24 20:07
國(guó)內(nèi)的獸藥企業(yè)真正有研發(fā)實(shí)力的不多，都是賣理念的

作者: hualong 時(shí)間: 2009-6-24 22:12
說(shuō)是好說(shuō) 但做到得有幾家啊數(shù)一數(shù)國(guó)內(nèi)的名牌企業(yè) 誰(shuí)又有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力啊

作者: cignoma 時(shí)間: 2009-6-25 20:05
請(qǐng)問(wèn)一下中國(guó)有幾家有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,包括中國(guó)其他的領(lǐng)域!

作者: sunairdew 時(shí)間: 2009-6-26 11:41
就是因?yàn)槎加羞@種心態(tài)，所以中國(guó)的很多行業(yè)都只能在國(guó)際舞臺(tái)下面徘徊，看人家眼色行事。
不能說(shuō)你差，我也差，大家都差這樣才好！
應(yīng)該跟好的比，這點(diǎn)道理你懂吧？

作者: sunairdew 時(shí)間: 2009-6-26 11:42
7# cignoma 就是因?yàn)槎加羞@種心態(tài)，所以中國(guó)的很多行業(yè)都只能在國(guó)際舞臺(tái)下面徘徊，看人家眼色行事。
不能說(shuō)你差，我也差，大家都差這樣才好！
應(yīng)該跟好的比，這點(diǎn)道理你懂吧？

作者: tanhaiying 時(shí)間: 2009-7-30 17:32
說(shuō)得很精彩，可是又有多少公司可以做到了！

作者: yanjp 時(shí)間: 2009-7-30 20:31
樓主說(shuō)的情況不是主流。

作者: thesea1215 時(shí)間: 2009-9-3 15:25
現(xiàn)在獸藥市場(chǎng)用一句話來(lái)說(shuō)：硝煙四起，豎子也能成名。
目前能踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)的有幾個(gè)啊？
還有一點(diǎn)，你踏踏實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)就能接受么？
不僅僅是獸藥企業(yè)的問(wèn)題，市場(chǎng)需求也同樣存在問(wèn)題。
病急亂投醫(yī)的還是很多。

作者: eugene3247 時(shí)間: 2009-9-7 01:46
沒(méi)法呀，需要幾代人的努力。

作者: moyun 時(shí)間: 2009-9-15 22:00
恩，很有道理，我們企業(yè)現(xiàn)在就是在做品牌，以前做添加劑的，剛剛步入動(dòng)保行業(yè)，突出的第一個(gè)品牌，話了很大的物力人力，連我們的客戶都說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品雖然銷量好但可能不賺錢，但是我們還是要做的，中喲啊的是先把品牌樹(shù)立起來(lái)。

[ts]moyun 于 2009-9-15 22:01 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

樓主的情況雖然不是主流，但卻能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！

作者: bbbbbaaaaa88 時(shí)間: 2009-9-19 20:17
都是一群忽悠家而以

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