畜牧人

標(biāo)題: 如何合理定公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？ [打印本頁(yè)]

作者: 冰之雨 時(shí)間: 2009-7-6 15:09
標(biāo)題: 如何合理定公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？
　　現(xiàn)在飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我預(yù)混料公司對(duì)新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員都是每一個(gè)月沒銷量考核，或前三個(gè)月很少量的銷量考核任務(wù)，第四個(gè)月起工資差費(fèi)與銷量任務(wù)掛鉤（6噸/月），并漸進(jìn)增長(zhǎng)，但我見這種方式讓很多新進(jìn)人員很難拿到全工資及差費(fèi)。
　　如何合理定公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？請(qǐng)各位高見！

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2009-7-6 15:16
本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-6 15:18 編輯

不太好辦，本身所謂的新業(yè)務(wù)員就有從來(lái)未接觸與從別的公司跳槽來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)本身就不同。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-7 10:35
企業(yè)不同產(chǎn)品不同標(biāo)準(zhǔn)就不同，可根據(jù)自己的具體情況考慮行業(yè)倒推，如果是新產(chǎn)品，前期建議用獎(jiǎng)金制，運(yùn)行一段后再按提成制。

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2009-7-7 12:08
新進(jìn)的業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是過程控制

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-7-7 15:44
根據(jù)市場(chǎng)情況及新業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，前三個(gè)月任務(wù)定第一點(diǎn)，可設(shè)保底工資+差旅費(fèi)報(bào)銷+噸位提成（績(jī)效考核）三個(gè)月后逐漸取消差旅費(fèi)、保底工資，逐漸增加噸位提成（績(jī)效考核）。

[ts]曹建新于 2009-7-7 15:45 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

前三個(gè)月任務(wù)定第（低）一點(diǎn)
三個(gè)月后（適當(dāng)提高任務(wù)）逐漸

作者: wuyifan 時(shí)間: 2009-7-11 23:01
考核應(yīng)該是和公司的發(fā)展情況來(lái)定的。新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)人員應(yīng)該考慮多的是業(yè)務(wù)人員在做啥，有什么困難？再來(lái)談如何考核業(yè)務(wù)人員！

作者: 流氓很忙 時(shí)間: 2009-7-12 10:23
要上那樣我寧愿一開始就實(shí)行高提成不拿工資。也叫市場(chǎng)包干。記效考核在公司小的時(shí)候還可以，公司在做大了呢？有那個(gè)業(yè)務(wù)愿意留在發(fā)展空間小的可憐的公司嗎？ 5# 曹建新

作者: 流氓很忙 時(shí)間: 2009-7-12 10:24
工資沒有，補(bǔ)助沒有日子很難過的，也不利于形成團(tuán)隊(duì)氛圍。
7# 流氓很忙

作者: 爽歪歪 時(shí)間: 2009-7-12 16:43
還是多招聘點(diǎn)業(yè)務(wù)員，免得隊(duì)伍不穩(wěn)定

作者: 齊魯大地 時(shí)間: 2009-7-12 19:10
建立新招進(jìn)業(yè)務(wù)員合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制是關(guān)鍵!不過,前三個(gè)月費(fèi)用和工資是必須的,根據(jù)業(yè)務(wù)量有無(wú)和大小進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)也是十分必要的!

作者: 372151 時(shí)間: 2009-7-12 20:03
不了解，我是來(lái)學(xué)習(xí)的

作者: zhaom123 時(shí)間: 2009-7-12 20:33
前一至三個(gè)月以心態(tài)、過程考核為主，合格后以保低費(fèi)用加高提成，穩(wěn)定銷售員是重要的，但優(yōu)勝劣汰是必須的，市場(chǎng)開發(fā)必須是強(qiáng)者生存

作者: 在陽(yáng)光下 時(shí)間: 2009-7-12 22:55
同意七樓意見，你太有才啦！?。「摺?shí)在是高……
考核應(yīng)該是和公司的發(fā)展情況來(lái)定的。新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)人員應(yīng)該考慮多的是業(yè)務(wù)人員在做啥，有什么困難？再來(lái)談如何考核業(yè)務(wù)人員！

作者: wanghy 時(shí)間: 2009-7-13 00:47
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)這根本就不是問題。如果出現(xiàn)了問題，那是你招聘程序有問題，是你人力資源部有問題。市場(chǎng)開發(fā)是有風(fēng)險(xiǎn)的，為什么要業(yè)務(wù)員一個(gè)人去背呢？開發(fā)失敗所要付出的風(fēng)險(xiǎn)（費(fèi)用）是必須的，要知道營(yíng)銷人員也只是公司的一個(gè)組成部份，和企業(yè)的行政一樣都是要吃飯的。

作者: shaoming 時(shí)間: 2009-7-13 09:15
將心比心啊，業(yè)務(wù)員不是傻瓜，善待他們，他們中有幾個(gè)像樣的企業(yè)就賺了

作者: jiangzailong 時(shí)間: 2009-7-13 09:39
前兩三個(gè)月，不要用量來(lái)衡量新業(yè)務(wù)員，這段時(shí)間是用來(lái)學(xué)習(xí)和指導(dǎo)的?？己藰I(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的了解情況，對(duì)市場(chǎng)的分析能力。

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-7-13 10:07
產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)人員應(yīng)該考慮多的是業(yè)務(wù)人員在做啥

作者: hnjhhh 時(shí)間: 2009-7-13 13:14
很有道理......學(xué)習(xí)中

作者: nikola 時(shí)間: 2009-7-15 12:31
我鄭州尼古拉畜牧發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)是底薪700,因?yàn)閯e人跑起來(lái),就算沒有量,也是有苦勞和車費(fèi)什么的花費(fèi)的,關(guān)鍵企業(yè)想發(fā)展,要定的合理一點(diǎn)

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