畜牧人

標(biāo)題: 飼料廠該怎么付業(yè)務(wù)員薪水 [打印本頁(yè)]

作者: mtz123 時(shí)間: 2009-7-8 14:02
標(biāo)題: 飼料廠該怎么付業(yè)務(wù)員薪水
:tiaotiao: 大家知道，飼料企業(yè)是不欠賬給外面的，要不，企業(yè)遲早要被欠死，那么，現(xiàn)在：
1：給業(yè)務(wù)員付底薪+提成。比如：底薪500元，每噸料加X(jué)元，他的銷售業(yè)績(jī)是Y噸，那么他這個(gè)月的薪水就是500+XY。（要銷售員直接面對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商，那這個(gè)問(wèn)題好解決，可是要是面對(duì)一部分用戶，那欠賬就是大問(wèn)題，要是不欠賬，業(yè)務(wù)員的薪水估計(jì)就太低了，你大可不必說(shuō)找強(qiáng)人做業(yè)務(wù)，可是要是有能力把飼料賣給養(yǎng)殖戶而不欠賬的人也不必再做業(yè)務(wù)員了，這么強(qiáng)的人，少點(diǎn)）
2：給業(yè)務(wù)員提成，沒(méi)有底薪或者有點(diǎn)底薪，而提成是每噸X元（里面包含二級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，也包括業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)，還包括運(yùn)費(fèi)）那這樣的話。業(yè)務(wù)員的飼料銷售提成利潤(rùn)很高，可是出去二級(jí)經(jīng)銷商，這個(gè)估計(jì)就不高了。那當(dāng)然，就算業(yè)務(wù)員把飼料直接賣給用戶，他也有比較高的利潤(rùn)，要是不欠賬，不知道是不是可以調(diào)動(dòng)他的能力呢？
再好像沒(méi)找到其他的好辦法，不知道大家有沒(méi)有什么更好的做法，可以拿出來(lái)學(xué)習(xí)，謝謝大家！

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2009-7-8 14:22
本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-8 14:24 編輯

底薪+底價(jià)，有能力則存活，無(wú)能力就難了。

作者: hahachina 時(shí)間: 2009-7-8 21:36
提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠家、銷售人員都有催款的動(dòng)力，在賣的時(shí)候也會(huì)考慮回款的難易。

作者: lingxia2du 時(shí)間: 2009-7-9 02:06
飼料企業(yè)資源整合業(yè)務(wù)做流程這樣即保證了飼料企業(yè)客戶群又讓業(yè)務(wù)員麻煩的事情簡(jiǎn)單話養(yǎng)殖戶也受益（未來(lái)發(fā)展方向）

作者: gao_6737 時(shí)間: 2009-7-11 12:32
提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠家、銷售人員都有催款的動(dòng)力，在賣的時(shí)候也會(huì)考慮回款的難可是

可是欠款怎么辦呢？如果是呆帳呢誰(shuí)負(fù)責(zé)？？？？

作者: mtz123 時(shí)間: 2009-7-11 14:33
不放債，行不？呵呵

作者: lantianshengwu 時(shí)間: 2009-7-11 16:29
不放債，行不？呵呵,這個(gè)我相信的。

作者: one1piece 時(shí)間: 2009-7-15 21:03
我想走飼料銷售的路啊，不過(guò)感覺(jué)沒(méi)有自信肯定是餓死的一批

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-7-16 10:42
業(yè)務(wù)員所欠的帳，他自己本身就有義務(wù)而且是必須按約定時(shí)間回收的------這樣做的目的就是要杜絕欠賬。
至于業(yè)務(wù)員的工資，要提倡多勞多得，不要怕業(yè)務(wù)員掙錢太多-----碗里有自然鍋里本身就有。
在正常配銷差范圍內(nèi)，可以按金字塔的方式合理分配效益-------只有大家有利益，企業(yè)生命力才長(zhǎng)久。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-16 10:48
回款是計(jì)算的依據(jù)，快速回款也是業(yè)務(wù)員的責(zé)任，只賣全靠賒欠而且拖久不歸不是能力。

作者: fengyuyuan168 時(shí)間: 2009-7-16 11:01
要有回款這一項(xiàng)很重要的，工資一定要跟回款掛鉤才好。

作者: dingjq03 時(shí)間: 2009-8-30 17:28
底薪+補(bǔ)助+提出，要走正規(guī)軍的路子

作者: wangxiaogang 時(shí)間: 2009-8-30 17:48
你可以直接的拿生產(chǎn)成本加加工費(fèi)用

作者: k2lh 時(shí)間: 2009-9-3 17:00
100個(gè)飼料業(yè)務(wù)員，有50個(gè)會(huì)被餓死；30個(gè)餓不死；10個(gè)能吃飽，7個(gè)吃撐的，剩下3個(gè)是撐死的。

作者: 啊杰 時(shí)間: 2009-9-3 21:33
有做銷售的沖動(dòng) 可只是沖動(dòng)

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2009-9-3 21:39
全部不賒欠就是了，為什么還要催款，那樣子業(yè)務(wù)員怎么去開發(fā)市場(chǎng)

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-9-7 10:45
底薪+經(jīng)銷商銷量的提成

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