畜牧人

標(biāo)題: 數(shù)字營(yíng)銷非準(zhǔn)勿擾 [打印本頁(yè)]

作者: nety 時(shí)間: 2009-7-11 11:35
標(biāo)題: 數(shù)字營(yíng)銷非準(zhǔn)勿擾
　　作為企業(yè)商業(yè)行為的核心之一，營(yíng)銷是一個(gè)常說常新的話題。而在傳統(tǒng)電視、平媒等營(yíng)銷媒介之上，現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷橫跨網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒介，豐富的形式、融合了數(shù)據(jù)分析的客戶行為分析，廣泛的受眾群使得如今的數(shù)字營(yíng)銷更加接近營(yíng)銷的主旨：準(zhǔn)。準(zhǔn)包含了有效性，這仍然是營(yíng)銷的第一要義。

　　中糧居然也在開心網(wǎng)上賣果汁了。除了對(duì)有效性的持續(xù)探索，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的應(yīng)用，手段和媒介方面，越來越活潑，越來越精準(zhǔn)。這是可喜的變化。

營(yíng)銷是相對(duì)于銷售而言的。
　　銷售的規(guī)律是十槍打一只鳥，而營(yíng)銷要求一槍打一只鳥。十槍打一只鳥的時(shí)候，最大的問題是不知鳥到底是被哪一槍打死的，因此還不能省略其余的九槍。但營(yíng)銷不同，最大的不同是營(yíng)銷要求知道自己的貨到底被誰(shuí)買去了。
　　從這個(gè)意義上說，精準(zhǔn)營(yíng)銷這個(gè)詞，有點(diǎn)同語(yǔ)反復(fù)。應(yīng)該說精準(zhǔn)銷售才對(duì)。同樣道理，廣告營(yíng)銷這個(gè)說法也有問題，因?yàn)閺V告做不到營(yíng)銷，頂多是銷售的一個(gè)組成部分。因?yàn)閺V告同樣具有銷售的特點(diǎn)：浪費(fèi)了一半廣告費(fèi)，但不知浪費(fèi)的是哪一半。

找回浪費(fèi)的廣告費(fèi)

　　“在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗?！边@種說法曾在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界風(fēng)靡一時(shí)。然而時(shí)過境遷，如今在互聯(lián)網(wǎng)上，人們不僅能夠知道你是京巴還是松獅，甚至于那些精明的寵物產(chǎn)品商可以根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)行為而判斷出你喜歡什么口味的狗糧及寵物玩具，以便精準(zhǔn)推廣他們的產(chǎn)品。
　　互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)、可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，也是其精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)——比起傳統(tǒng)媒體，每個(gè)IP背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊(cè)的個(gè)人信息，都可通過技術(shù)手段獲取、挖掘，通過對(duì)上述內(nèi)容的長(zhǎng)期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，按照每個(gè)用戶的行為特點(diǎn)、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。

參考信息:互聯(lián)網(wǎng)周刊

作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2009-7-11 11:53

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-7-11 16:34
有效的企業(yè)傳播是每一個(gè)企業(yè)追求之目標(biāo)，在信息時(shí)代，如果企業(yè)的傳播介質(zhì)仍然沒有調(diào)整的話，企業(yè)應(yīng)該思考：我，哪里出了問題？

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