畜牧人

標(biāo)題: 用人性的弱點(diǎn)滿足他的欲望??！ [打印本頁(yè)]

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-5-23 22:32
標(biāo)題: 用人性的弱點(diǎn)滿足他的欲望??！
 
 美國(guó)小服裝商販德魯比兄弟是極其聰明的生意人，他們?cè)诜b經(jīng)營(yíng)中善于琢磨購(gòu)買(mǎi)者的心理。于是他們采取了以愚制智的謀略，獲得了成功。 
 在經(jīng)營(yíng)中，兄弟倆常常借“耳聾”來(lái)促銷(xiāo)，兩兄弟中一個(gè)總是扮成雇員熱情地接待顧客，耐心細(xì)致地為顧客介紹某件衣服的特點(diǎn)。而大多數(shù)顧客都是覺(jué)得各方面都滿意后才詢(xún)問(wèn)商品的價(jià)格，顧客問(wèn):“這件衣服賣(mài)多少錢(qián)?” 
 雇員這時(shí)卻總是把手放在耳朵邊搖著頭問(wèn)顧客:“您剛才說(shuō)什么?” 
 顧客又高聲地問(wèn):“這件衣服要多少錢(qián)?” 
 雇員看著顧客的手勢(shì)以后，仿佛明白了顧客的意圖。他立刻對(duì)顧客說(shuō):“十分抱歉，我的耳朵不聰，等我問(wèn)一問(wèn)老板?！比缓笏戕D(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向里邊忙活的老板大聲地問(wèn)道:“老板，這件衣服賣(mài)多少餞?” 
 里邊的老板站起來(lái)看了看服裝又坐下了，大聲說(shuō)了一句:“72美元?！? 
 雇員回頭對(duì)顧客說(shuō):“42美元一件。”顧客一聽(tīng)，趕緊掏錢(qián)買(mǎi)下這件衣服后，而且匆匆離去。 
 就這樣，一個(gè)個(gè)顧客快樂(lè)地被騙了。而且多數(shù)顧客還心存內(nèi)疚地離開(kāi)了那里，認(rèn)為是自己把那位可憐的耳聾的雇員給騙了。德魯比兄弟真是兩個(gè)智商極高或者生意頭腦特別發(fā)達(dá)的人，他們給那么多買(mǎi)過(guò)他們衣服的人制造了騙人的快樂(lè)，同時(shí)他們自己在享受著騙人的快樂(lè)。 
 
 
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作者: 自在必得 時(shí)間: 2006-5-24 01:13
標(biāo)題: re:手段可真妙啊!又長(zhǎng)一計(jì),頂!!!
手段可真妙啊!又長(zhǎng)一計(jì),頂!!!

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-5-27 16:12
標(biāo)題: re:他們就是利用了人們愛(ài)占小便宜的心理，...
 
他們就是利用了人們愛(ài)占小便宜的心理，取得了利潤(rùn)，也就是說(shuō)用人性的弱點(diǎn)滿足他的欲望現(xiàn)在高級(jí)銷(xiāo)售人員都在研究心理學(xué)，確實(shí)是有一定道理的，我也需要多多學(xué)習(xí)啊。

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-5-28 02:23
標(biāo)題: re:業(yè)務(wù)做的久不等于業(yè)務(wù)就精，要勤于思考，善...
業(yè)務(wù)做的久不等于業(yè)務(wù)就精，要勤于思考，善于思考，向我雖然做這么長(zhǎng)時(shí)間，可我的經(jīng)驗(yàn)還是這樣笨拙。哈哈。。。有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

作者: 風(fēng)之子 時(shí)間: 2006-5-28 16:11
標(biāo)題: re:做事先做人這也是騙人的拉？
做事先做人這也是騙人的拉？

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-5-31 19:15
標(biāo)題: re:智者借力而行
智者借力而行

作者: 自在必得 時(shí)間: 2006-5-31 20:22
標(biāo)題: re:那大家說(shuō)說(shuō),行商和欺騙有什么關(guān)系?
那大家說(shuō)說(shuō),行商和欺騙有什么關(guān)系?

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-1 19:00
標(biāo)題: re:行商應(yīng)該是通過(guò)正常渠道獲得利潤(rùn)，而欺騙本...
行商應(yīng)該是通過(guò)正常渠道獲得利潤(rùn)，而欺騙本身就用虛假的言語(yǔ)或行動(dòng)來(lái)掩蓋事實(shí)的真相，通過(guò)不法行為獲得利潤(rùn)。我們行商要講誠(chéng)信二字，不應(yīng)有欺騙行為。

作者: 居心良苦 時(shí)間: 2006-6-2 16:10
標(biāo)題: re:真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想被人...
真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想被人騙!

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-6 16:06
標(biāo)題: re:真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想被人...
真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想被人騙! 學(xué)習(xí)中，不防說(shuō)說(shuō)看

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-6-6 17:25
標(biāo)題: re:騙人是不行的，做人要厚道！騙一時(shí)不能...
騙人是不行的，做人要厚道！ 
騙一時(shí)不能騙一世的，誠(chéng)信是我們國(guó)度企業(yè)界應(yīng)高舉的一面大旗！

作者: 自在必得 時(shí)間: 2006-6-7 08:03
標(biāo)題: re:騙是不是也包括善意的謊言呢?
騙是不是也包括善意的謊言呢?

作者: 倉(cāng)海一鼠 時(shí)間: 2006-6-8 10:32
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)當(dāng)中的技巧,騙人但不能害人.聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在...
學(xué)習(xí)當(dāng)中的技巧,騙人但不能害人.聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有不少大公司培訓(xùn)必看<賣(mài)拐>.

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-9 00:06
標(biāo)題: re:真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想...
 
真真假假,虛虛實(shí)實(shí),不想騙人,更不想被人騙! 
到底怎樣的銷(xiāo)售才是最合理的呢？

作者: 自在必得 時(shí)間: 2006-7-6 18:56
標(biāo)題: re:也許就是把糊涂的事說(shuō)明白了,把明白的事說(shuō)...
也許就是把糊涂的事說(shuō)明白了,把明白的事說(shuō)糊涂了.

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-7-7 14:45
標(biāo)題: re:佛弟子迦葉拈花微笑，---不同的人，因?yàn)?..
佛弟子迦葉拈花微笑，---不同的人，因?yàn)樾男g(shù)不同、修為不同、環(huán)境不同、心態(tài)不同、經(jīng)歷不同，領(lǐng)悟到的大不同，我相信

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-7-7 16:56
標(biāo)題: re:買(mǎi)得永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)得精!
買(mǎi)得永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)得精!

作者: dreama 時(shí)間: 2006-7-14 19:27
標(biāo)題: re:我覺(jué)得這個(gè)方法可行，這是可行的手段，不能...
我覺(jué)得這個(gè)方法可行，這是可行的手段，不能算是騙人。

作者: yumianfeilong 時(shí)間: 2006-7-15 10:22
標(biāo)題: re:策略要講，但也要講職業(yè)道德。
策略要講，但也要講職業(yè)道德。

作者: 蛋白原料 時(shí)間: 2006-8-9 22:54
標(biāo)題: re:這也道出了人性的另一面。。。。。。。...
這也道出了人性的另一面 
。。。。。。。。。。。

作者: laozhu1688 時(shí)間: 2006-8-10 08:41
標(biāo)題: re:做人要厚道!
做人要厚道!

作者: 猴哥 時(shí)間: 2006-8-12 20:52
標(biāo)題: re:商人和騙子的唯一區(qū)別是騙子得手后逃之夭夭...
商人和騙子的唯一區(qū)別是騙子得手后逃之夭夭，商人卻是始終要兌現(xiàn)他得承若。

作者: xmrlt 時(shí)間: 2006-8-23 11:40
標(biāo)題: re:現(xiàn)在的社會(huì)啊，復(fù)雜!
現(xiàn)在的社會(huì)啊，復(fù)雜!

作者: 林之風(fēng)1266 時(shí)間: 2006-9-8 19:50
標(biāo)題: re:妙阿！要說(shuō)不騙人哪就做虧本生意洛！有...
妙阿！要說(shuō)不騙人哪就做虧本生意洛！有道是無(wú)奸不商，何況這也不像奸呢！高啊??！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

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