畜牧人

標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系 [打印本頁(yè)]

作者: youfeng12 時(shí)間: 2009-8-23 17:10
標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。
舉例：為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來(lái)一看，*！MM還真不少，這叫市場(chǎng)潛力大；可是GG也不少，這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈；于是你決定想個(gè)辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說(shuō)你又帥又有錢(qián)，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說(shuō)你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競(jìng)爭(zhēng)；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場(chǎng)。你問(wèn)：“這里有美女嗎？”，這叫市場(chǎng)調(diào)查；有20個(gè)人同時(shí)回答：“我是美女”，這叫客戶(hù)群；你說(shuō)：“誰(shuí)想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；兩美女說(shuō)見(jiàn)過(guò)你，這叫老客戶(hù)；你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶(hù)關(guān)系管理；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，這叫關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；這兩個(gè)美女說(shuō)你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；然后不再理她們，這叫開(kāi)拓新市場(chǎng)；居然20個(gè)美女都表示要和你聊天，這叫市場(chǎng)壟斷；要問(wèn)為什么會(huì)有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠(chéng)度低；你高興的說(shuō)：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢(shì)力范圍；你如果說(shuō)：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢(shì)力范圍；如果你又說(shuō)：“恐龍別來(lái)找我”，這叫市場(chǎng)細(xì)分；旁邊一男的說(shuō)：“我才是帥哥”，這叫正面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)：“有河南的MM嗎？“這叫側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)：“誰(shuí)和我聊我給錢(qián)誰(shuí)”，這叫價(jià)格戰(zhàn)；旁邊又一男的說(shuō)：“我是版主，不許你強(qiáng)占這么多MM”，這叫政府行為；你說(shuō)：“那我介紹兩個(gè)跟你聊”，這叫政府公關(guān)；你說(shuō)：“誰(shuí)給我錢(qián)我和誰(shuí)聊”，這叫心理戰(zhàn)；結(jié)果20個(gè)美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣(mài)方市場(chǎng)；可你打字速度太慢，不能同時(shí)和20個(gè)人聊天，這叫市場(chǎng)承接力有限；你又說(shuō)：“我看誰(shuí)順眼才和誰(shuí)聊”，這叫精品策略；有一美女說(shuō)：“還認(rèn)識(shí)很多靚女，問(wèn)你要不要介紹？”這叫銷(xiāo)售代理；又有一美女說(shuō)：“發(fā)你張我的照片?！边@叫電子商務(wù)；又有一美女說(shuō)：“談的開(kāi)心今晚可以來(lái)找我。”這叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)；你說(shuō)：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶(hù)戰(zhàn)略；可是你當(dāng)然不會(huì)只和她聊，這叫成功的大客戶(hù)戰(zhàn)略；你說(shuō)話(huà)會(huì)引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營(yíng)銷(xiāo)；你說(shuō)：“我能歌善舞會(huì)寫(xiě)詩(shī)”，這叫優(yōu)勢(shì)展示；你又說(shuō)：“我好象愛(ài)上你了”，這叫客戶(hù)關(guān)懷；她說(shuō)：“呸，我才不信呢”，這叫客戶(hù)的逆向反映；然后你說(shuō)：“我越來(lái)越喜歡你了”，這叫合理誘導(dǎo)；然后你又說(shuō)：“我們見(jiàn)面吧”，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售階段；她當(dāng)然會(huì)習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說(shuō)：“那你來(lái)找我吧”，這叫精通消費(fèi)者心理學(xué)；她問(wèn)：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；你又說(shuō)：“我在那兒看見(jiàn)過(guò)一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷(xiāo)；她說(shuō)：“我才不要香水呢”，這叫需求調(diào)查失誤；你只好說(shuō)：“本來(lái)是想給你買(mǎi)衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；可是她對(duì)你的建議有些過(guò)意不去：“你是我什么人就幫我買(mǎi)呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買(mǎi)，我?guī)湍惆殃P(guān)”，這叫及時(shí)降低銷(xiāo)售成本；當(dāng)然你要說(shuō)明：“我請(qǐng)你吃飯，我?guī)湍懔喟?，我開(kāi)車(chē)送你”，這叫服務(wù)承諾；要命的是她還傍大款，做二奶,這叫多品牌經(jīng)營(yíng)。

作者: scyinkai 時(shí)間: 2009-8-23 17:46
太有才了..............................

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-8-23 19:40
絕對(duì)的人才,道出了營(yíng)銷(xiāo)的所有要素和相互之間的關(guān)系!

作者: yxd_e 時(shí)間: 2009-8-23 20:41
很形象也很全面作者太有才了：）

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-8-24 07:30
領(lǐng)悟很深刻，比喻很貼切。

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