畜牧人

標(biāo)題: 養(yǎng)殖戶給業(yè)務(wù)員布下的陷阱 [打印本頁]

作者: 心中無敵 時(shí)間: 2009-8-23 23:06
標(biāo)題: 養(yǎng)殖戶給業(yè)務(wù)員布下的陷阱
1.需要公司最好的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣玫亩际歉邫n料
2.價(jià)格同別人的一樣就用你的
3.你的產(chǎn)品太貴，能否便宜一點(diǎn)
4.你的產(chǎn)品同別人的差不多

作者: cwcwwan 時(shí)間: 2009-8-24 02:50
用的高檔料價(jià)格肯定不能和一般成品的價(jià)格一樣了不然怎么叫高檔料

作者: czc 時(shí)間: 2009-8-24 07:18
第二條很容易做到啊.

作者: 福天來 時(shí)間: 2009-8-24 07:59
這是在下面經(jīng)常聽到的的話，總結(jié)一下也是很好的

作者: hzkbest 時(shí)間: 2009-8-24 09:06
銷售的價(jià)值正是在于此，看你能夠很好的應(yīng)對“反對意見”。幾個(gè)問題的對應(yīng)辦法是：
1、給客戶認(rèn)可的適合的產(chǎn)品；
2、如何讓客戶感受到你產(chǎn)品的差異化、特點(diǎn)、優(yōu)勢，否則客戶只有向你要價(jià)格；
3、處理好客戶的價(jià)格異議，要事前就有所鋪墊；
4、與第2個(gè)問題結(jié)合起來處理。

作者: 養(yǎng)顏 時(shí)間: 2009-8-24 20:28
找出能夠滿足農(nóng)戶需求的效益，看他重視經(jīng)濟(jì)性、安全性、還是方便性

作者: gengzhenhua 時(shí)間: 2009-8-26 22:00
說的好啊

作者: 寧衡 時(shí)間: 2009-8-26 22:29
[i=s] 本帖最后由寧衡于 2009-8-27 10:09 編輯 [/i]

買家還能精過賣家。

作者: 蘭99 時(shí)間: 2009-8-27 09:52
呵呵，魔高一尺道高一丈

作者: dqy_dqy 時(shí)間: 2009-8-27 10:20
呵呵較量吧上有政策下有對策

[ts]dqy_dqy 于 2009-8-27 10:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵較量吧上有政策下有對策

作者: 東方龍 時(shí)間: 2009-8-27 11:02
買家還能精過賣家。魔高一尺道高一丈

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2009-8-27 11:15
沒啥陷阱可言，除非你遇到騙子。那就是你太沒水平啦！

作者: hna504 時(shí)間: 2009-8-27 18:08
一分錢一分貨，高檔料有好效果的話客戶是可以接受的，就怕養(yǎng)殖效果不好那才郁悶！

作者: 湘豫有我 時(shí)間: 2009-8-31 21:40
養(yǎng)殖戶最關(guān)心的還是自己的需求，業(yè)務(wù)員不要一味只關(guān)心自己的產(chǎn)品！

作者: phwu 時(shí)間: 2009-9-7 16:10
很正常，換位思考你就會(huì)明白，沒有陷阱呀。

作者: 田玉安 時(shí)間: 2009-9-7 16:22
買家肯定沒有賣家精！千古不變的真理。有些養(yǎng)殖戶看似很精，但往往精過頭，最后吃虧的還是養(yǎng)殖戶。

作者: lingling84 時(shí)間: 2009-9-7 16:29
是啊，要看什么業(yè)務(wù)員了。如果老是被養(yǎng)殖戶“牽”著鼻子走，合作是不會(huì)長久的

作者: yinxixin 時(shí)間: 2009-10-1 11:38
以誠待人則以誠待己

作者: wuyifan 時(shí)間: 2009-10-1 23:29
在銷售學(xué)中，我們一般是從背景問題發(fā)掘難點(diǎn)問題，從而開發(fā)客戶的需求，滿足客戶的要求。如果我們只是一味的去推產(chǎn)品，客戶肯定會(huì)反對反抗我們的強(qiáng)推產(chǎn)品，造成樓主所說的現(xiàn)象。關(guān)心客戶，從客戶的角度去考慮問題，客戶也會(huì)相信你理解你的，他會(huì)將你當(dāng)他的朋友。朋友之間很少有陷阱的！！

作者: mylcol 時(shí)間: 2009-10-2 09:56
應(yīng)該不是陷井，人之常情嘛

作者: 南山 時(shí)間: 2009-10-3 17:12
貨比三家不吃虧做為養(yǎng)殖戶不容易應(yīng)該仔細(xì)挑選防治被忽悠

作者: shuisihaitun 時(shí)間: 2009-10-24 15:13
好的業(yè)務(wù)員要100%相信自己的產(chǎn)品，才能去說服別人！

作者: 活到老學(xué)到老 時(shí)間: 2009-10-24 16:43
魔高一尺道高一丈 !!!!

作者: 夢回三峽 時(shí)間: 2009-10-24 19:40
哈哈,我感覺是越精明的養(yǎng)殖戶,越容易吃虧的.是啊,買家還能精過賣家啊?就像賣衣服一樣,不賺錢的話,我不賣,你還能買的走嗎?呵呵

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-10-25 10:23
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1194335&ptid=261649]5#[/url] [i]hzkbest[/i] [/b]

頂一下！

作者: 望月懷遠(yuǎn) 時(shí)間: 2009-10-25 17:20
我覺得業(yè)務(wù)員根本沒有打動(dòng)養(yǎng)殖戶的心
前期鋪墊就有問題

作者: 營銷總經(jīng)理 時(shí)間: 2009-10-25 17:31
不是每個(gè)客戶都如此,如果做為業(yè)務(wù)員遇到這種情況沒有能處理,那只能說是你能力問題了!!

作者: l1j2s3 時(shí)間: 2009-10-25 17:36
我來看看,真是的,何必呢!!!!!!

作者: liude67251 時(shí)間: 2009-10-25 17:46
賣家的產(chǎn)品需要買家來檢驗(yàn)，你再精，精得過事實(shí)嗎？

作者: wobenshanliang 時(shí)間: 2009-10-25 23:24

:sleepy::sleepy:

作者: dzdzcsa 時(shí)間: 2009-10-26 19:19
我是養(yǎng)殖戶！我最看重的是投入和產(chǎn)出的比例

作者: linlin 時(shí)間: 2009-11-5 16:58
銷售的價(jià)值正是在于此，看你能夠很好的應(yīng)對“反對意見”。幾個(gè)問題的對應(yīng)辦法是：
1、給客戶認(rèn)可的適合的產(chǎn)品；
2、如何讓客戶感受到你產(chǎn)品的差異化、特點(diǎn)、優(yōu)勢，否則客戶只有向你要價(jià)格；
3、處理好客戶的價(jià)格異議，要事前就有所鋪墊；
4、與第2個(gè)問題結(jié)合起來處理

作者: 7凱 時(shí)間: 2010-1-4 14:54
同等關(guān)系看價(jià)格
同等價(jià)格看質(zhì)量
同等質(zhì)量看關(guān)系

作者: shupanfuwu 時(shí)間: 2010-1-12 19:16
對自己的產(chǎn)品要有信心

作者: yinrh601 時(shí)間: 2010-1-22 20:34
其實(shí)和我們?nèi)ベI別人的東西一樣，也會(huì)提出這些問題的

作者: fyljx 時(shí)間: 2010-1-23 22:11
這是生意人的本能,不能說是陷阱

作者: 郭龍飛 時(shí)間: 2010-1-25 15:48
咱們是同行，希望同你交流

作者: liubh 時(shí)間: 2010-2-4 09:37
事前對養(yǎng)殖戶進(jìn)行充分的了解就可以解決此類問題！

作者: qiaoshifeng 時(shí)間: 2010-2-4 09:53
都做到不容易

作者: mute0616 時(shí)間: 2010-2-15 22:41
要做到自己的產(chǎn)品是唯一的、與眾不同的

作者: 漢子 時(shí)間: 2010-2-15 22:50
既要以心比心，也要業(yè)務(wù)精湛

作者: 子涵 時(shí)間: 2010-2-22 06:14
有同感，但現(xiàn)在好些。

作者: tam0319 時(shí)間: 2010-2-22 08:26
有時(shí)的用戶是傻點(diǎn)好，

作者: 曹建新 時(shí)間: 2010-2-22 16:51
這不是陷阱，而是給業(yè)務(wù)人員提的合理的題目啊！

作者: dxq201127 時(shí)間: 2010-2-23 17:58
很難做到得！兩者很難兼！

作者: zhangmc 時(shí)間: 2010-2-24 09:35
說的有道理，還是適合的比較好

作者: zxyfj 時(shí)間: 2010-2-24 10:42
這是客戶經(jīng)常提到的問題，也是業(yè)務(wù)員很頭痛的，但不論遇到怎樣的客戶，都要先做好自己的部署，不論客戶提到怎樣的問題，都要心中有數(shù)才好。要根據(jù)客戶目前的用料情況，為客戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。

作者: qiuxd2100 時(shí)間: 2010-2-24 13:21
客戶拒絕會(huì)有很多理由，業(yè)務(wù)或服務(wù)人員要體味客戶內(nèi)心真實(shí)想法，這樣才能可能推銷成功！

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2010-2-24 14:22
很正常的問題啊

作者: qish1888 時(shí)間: 2010-2-25 04:13
沒啥，很正常的事，到你這就變了味。

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