畜牧人

標(biāo)題: 飼料市場的圈地運動 [打印本頁]

作者: 東方之子 時間: 2009-9-6 21:00
標(biāo)題: 飼料市場的圈地運動
　　開發(fā)市場的過程是一個圈地運動的過程，有從小至大的也有先大后小的，前者我稱為“精細化圈地”，后者喻為“粗放式圈地”。不同公司的戰(zhàn)略不同，不同業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)術(shù)差異，但二者有哪些共性，哪些不同，淺談一下個人看法：
　　精細化和粗放式圈地運動的優(yōu)劣比較？
   一、精細化圈地：從區(qū)域的某一點密集型開發(fā)逐步向四周擴展，最后達到占領(lǐng)市場的目的。
   優(yōu)點：開發(fā)的市場較穩(wěn)定，客戶的忠誠度高，企業(yè)的聲譽得到有效積累。
   缺點：市場進度較慢，耗費精力多，銷量提升緩。
   二、粗放式圈地：通過各種方式快速宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，建立客戶檔案，篩選目標(biāo)客戶，再逐步的影響和引導(dǎo)其它客戶，最終實現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的。
優(yōu)點：客戶數(shù)量增加快，銷量提升快。
缺點：因人力不足很難及時解決所有客戶的問題，造成客戶忠誠度較低，企業(yè)聲譽不穩(wěn)定等弊端。
　　個人推薦將精細化的市場開發(fā)方式和粗放式的市場開發(fā)方式進行有效結(jié)合，先局部進行粗放式市場開發(fā)，再以精細化的市場開發(fā)方式維護好大客戶（一級客戶），然后逐步推廣，直到最終占領(lǐng)該市場。

作者: 東方之子 時間: 2009-9-6 21:58
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1214502&ptid=264910]2#[/url] [i]wc1986[/i] [/b] 過獎了，我也是剛出道的新手，期待與更多的畜牧營銷人學(xué)習(xí)和交流！

作者: 星期吧 時間: 2009-9-9 16:53
厲害?。?。。。。。。。

作者: jacky.zane 時間: 2009-9-13 11:09
說實話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點水，只有面上的一小層波浪

作者: 東方之子 時間: 2009-9-13 11:26
[quote][size=2][color=#ff00]引用自jacky.zane 發(fā)表于 2009-9-13 11:09[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1223882&ptid=264910]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
說實話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點水，只有面上的一小層波浪
[/quote]是的，畢竟才剛下市場一個多月啊，我沒有什么擺弄的意思，就是想和同行們交流自己的所感所悟，也希望得到大家的批評指正！

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