畜牧人

標(biāo)題: 銷售人員自建銷售公司的構(gòu)想方案 [打印本頁]

作者: 愛梅雨 時間: 2009-9-16 18:27
標(biāo)題: 銷售人員自建銷售公司的構(gòu)想方案
[b][/b]銷售人員自建銷售公司的構(gòu)想方案
[b]現(xiàn)在的市場是非常難做的,飼料,獸藥銷售人員工資待遇跟銷售量或銷售額直接掛鉤,提貨少了,工資就非常的少,每天還要在外忙碌出差,很多出差費(fèi)用還不低,住宿,吃飯,汽油,話費(fèi),一個都不能少,公司總在說不賺錢,對于以上的情況,飼料,獸藥銷售人員該如何找出路,一輩子就這么干下去,這顯然不現(xiàn)實(shí).
這個年代是渠道為王的年代,這一點(diǎn)是肯定的事.飼料.獸藥銷售人員為了在指定的區(qū)域找到一個合適的經(jīng)銷商可以說是費(fèi)了很多的心思.去找對手的弱點(diǎn)或差錯.現(xiàn)在大的經(jīng)銷商被廠家慣壞了,給經(jīng)銷商的好處,廠家會想方設(shè)法的去滿足.生怕經(jīng)銷商移情別戀.廠家還派技術(shù)人員和銷售人員在經(jīng)銷商那里服務(wù),惟恐出半點(diǎn)閃失而影響銷售.
經(jīng)銷商為什么這么牛,我們的技術(shù)人員和銷售人員為什么牛不起來,經(jīng)銷商大部分是四十多歲的人了,技術(shù)也說不上有多高明,但能影響一方,分析原因主要是這些經(jīng)銷商干的時間長,認(rèn)識人也多,慢慢的形成影響力.時間越長,根基越深.
試問,我們技術(shù)人員,銷售人員將來該怎么辦?這個問題很嚴(yán)峻,公司不會永遠(yuǎn)讓你待一輩子,當(dāng)大區(qū)經(jīng)理或職業(yè)經(jīng)理人,那只不過是人生的一個過程罷了.為什么我們沒有經(jīng)銷商那么牛,主要是我們沒有他們有錢.如果比經(jīng)銷商有錢,我們就不會天天圍著他跑市場了.
我們要分析,為什么經(jīng)銷商比我們有錢?主要是經(jīng)銷我們的飼料獸藥讓他們賺到了錢,所以我們從業(yè)人員也要向經(jīng)銷這條路上走.
為什么要走專業(yè)化銷售這條路,好處有以下幾個:一,不會在未來幾年還要到處找工作,不會失業(yè).因?yàn)檫@是自己的事業(yè).二,自己經(jīng)銷,利潤高.廠方會重視自己.三,銷售人員既是公司的員工,當(dāng)然拿廠方的工資和提成,同時又在經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,經(jīng)營自己的事業(yè).缺點(diǎn)是:我們的資金不多,必須多多采取現(xiàn)款交易為主.多找一些優(yōu)質(zhì)客戶,防止被騙.風(fēng)險較大.
銷售公司設(shè)在省會城市物流園旁邊,有利于收到公司的貨物和向下一級縣市發(fā)貨.選一個倉庫就能解決問題,然后學(xué)格力模式,在養(yǎng)殖密集地方,縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建經(jīng)銷點(diǎn),可以不設(shè)店面,也是以倉庫的形式存在,以免引起不必要的麻煩.也是創(chuàng)業(yè)初期降低成本的需要.
為了摸索經(jīng)驗(yàn),只在一兩個地方先進(jìn)行嘗試,每一個點(diǎn)都需要一名技術(shù)人員和一名銷售人員,隨著時間長久,業(yè)務(wù)會越來越多,因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的,并且是一對一的服務(wù).如果這樣的點(diǎn)越來越多,就是一家一家的連鎖店了,這個通路如果能建立起來,財富之門也正式打開,也就是今天我們看到的格力,國美,蘇寧了.
這是我個人的大概構(gòu)想,希望大家多留一些寶貴建議.以作參考.[/b]

作者: 紀(jì)明科 時間: 2009-9-16 19:54
你的想法很新穎！畜牧行業(yè)現(xiàn)在亂的很呀！

作者: youzaitianya 時間: 2009-9-16 21:02
這個思維與模式很好，但是沒有資金的情況下背后的實(shí)力與支持還是來自公司。大包的形式差不多，但是做成畜牧超市才可以。產(chǎn)品不可單一。相見略同:4d:

作者: yinhongshu 時間: 2009-9-16 21:14
樓主考慮的方向是對的，但是有些細(xì)節(jié)還要三思:)3:

作者: renato 時間: 2009-9-17 16:57
樓主的構(gòu)想很好，只是目前好多的業(yè)務(wù)員只是跟經(jīng)銷商打交道，經(jīng)銷商下面的養(yǎng)殖戶是兩眼一抹黑；而且雖然是專業(yè)畢業(yè)，上學(xué)學(xué)的是理論，畢業(yè)后主要學(xué)的是銷售技巧，專業(yè)知識基本上還給老師了。
樓主的構(gòu)想中比較重要的兩點(diǎn)是：一、專業(yè)的服務(wù)；二、熟悉的優(yōu)質(zhì)客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)。

作者: hjh191 時間: 2009-11-3 18:03
銷售不養(yǎng)老，樓主創(chuàng)業(yè)的想法值得贊賞，本人也是飼料行業(yè)的銷售人員，也干過銷售經(jīng)理，但最終還是離開原公司，銷售人員的歸宿是什么呢，當(dāng)你人老珠黃之后怎么辦？創(chuàng)業(yè)是其中一條路，祝樓豬順利

作者: 為民 時間: 2009-11-4 12:02
創(chuàng)業(yè)也是人生路途的一個摸索過程.
在營銷過程中多體會創(chuàng)業(yè)感受是一件好事,
樓主思路很好,
但要寫方案,一定要把"細(xì)"的要點(diǎn)體現(xiàn)出來.
這樣,才有利于決策的進(jìn)行.

作者: yeshaoxin 時間: 2009-11-4 16:02
品牌的飼料廠家，估計(jì)不愿意把經(jīng)銷權(quán)給您，因?yàn)榕率袌鰜y了，小品牌或者是新品牌，如何銷售出去也是個問題，還有賒銷等問題如何解決呢？

作者: 愛梅雨 時間: 2009-11-4 19:24
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1289385&ptid=267190]9#[/url] [i]yeshaoxin[/i] [/b]

[b]你說得沒錯，對于初次做代理來說，實(shí)際操作中飼料不應(yīng)該是主要代理品種，飼料應(yīng)該是個補(bǔ)充，主要還是代理獸藥及疫苗吧，涉及的資金和風(fēng)險小得多，做全省的代理這條思路還是行得通的，在全省各縣及地級市再設(shè)樣板店，雖然路途漫漫，未來還是有光明的。[/b]

作者: cnm308 時間: 2009-11-11 16:36
很好的思路；我個人完全贊同,所以我們飼料業(yè)務(wù)員要多建立自己的人脈,不能只跑經(jīng)銷商,要多跑養(yǎng)殖戶,專業(yè)技術(shù)要不斷的去學(xué)習(xí)提高,將來自己建立經(jīng)銷點(diǎn),老板和業(yè)務(wù)員一起做就輕松很多了.

作者: 惠福星 時間: 2009-11-12 18:33
最好是先自己跑戶，了解了本地的市場行情后，可以讓一些比較有影響力的養(yǎng)殖戶做個代理，當(dāng)然待遇要比其他的養(yǎng)殖戶在產(chǎn)品上便宜些，既可以自己使用，又可以帶動別人來用，1+1的算法在銷售市場上是沒有答案的。

作者: 半生緣 時間: 2009-11-19 21:09
這其實(shí)就是整合自己現(xiàn)有的資源，特別是客戶資源，努力經(jīng)營一片天地。跳槽不換地，也就是這個目的。

作者: 金豬報喜 時間: 2009-11-23 23:38
這個構(gòu)思我也想過我在一個地方做技術(shù)做了兩年半市場打開了,銷售額也上去了,客戶資源也打開了 ,和經(jīng)銷商鬧點(diǎn)意見,我就被趕走了 ,我自己想干,但是經(jīng)銷商告訴我你要敢在這開店就打斷你的腿技術(shù)人員銷售人員不是本地的都是為別人做好嫁衣,娶好新娘,下好聘禮到入洞房的時間卻沒你什么事情了,悲哀!!!!!!

作者: 執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師 時間: 2009-11-24 10:53
就是啊，確實(shí)有點(diǎn)可悲！

作者: zhumx001 時間: 2009-11-24 11:56
嗯，好的思路?？蚣苡辛耍梢运伎技?xì)節(jié)。

作者: zhb1969 時間: 2009-11-24 17:11
現(xiàn)在就有少數(shù)小廠直接將銷售人員當(dāng)成經(jīng)銷商了呀

作者: xidunjianjun 時間: 2009-11-25 20:29
先積累資金吧?？梢哉覐S家代加工呀?，F(xiàn)在形勢很多

作者: yinhongshu 時間: 2009-11-28 19:45
三思而后行

作者: 韓小榮 時間: 2009-11-30 15:54
[quote]你的想法很新穎！畜牧行業(yè)現(xiàn)在亂的很呀！
有點(diǎn)意思?。。?！

作者: li0773 時間: 2009-12-20 00:47
是個好的思路啊！

作者: 和興 時間: 2009-12-20 07:32
樓主感悟很深呀！現(xiàn)在很多的飼料從業(yè)人員已經(jīng)開始走這條路了。

作者: 劉廣 時間: 2009-12-20 09:21
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1313887&ptid=267190]19#[/url] [i]xidunjianjun[/i] [/b]

我可以給你代加工呀

[ts]劉廣于 2009-12-20 09:26 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1229240&ptid=267190]1#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b]

我們可以共同合作，有時間面談。

作者: sudebin0304 時間: 2009-12-20 15:57
廣州楊明國際獸藥飼料交易城。它的商業(yè)模式，樓主或者可以借鑒下。

作者: caohailiang123 時間: 2009-12-23 12:28
你說的這種形式暫時行不通,在農(nóng)村從事這種銷售多半有人情在里面,對外來的新東西,很少能有人接受,即便成功.這種代價太高昂了.恐怕你輸不起.

作者: 嘉泰 時間: 2009-12-23 14:18
對了，專業(yè)化經(jīng)銷是方向，把過去經(jīng)銷商賺的錢裝進(jìn)我們的兜

作者: 玉凰王軍 時間: 2009-12-23 14:37
你說得沒錯，對于初次做代理來說，實(shí)際操作中飼料不應(yīng)該是主要代理品種，飼料應(yīng)該是個補(bǔ)充，主要還是代理獸藥及疫苗吧，涉及的資金和風(fēng)險小得多，做全省的代理這條思路還是行得通的，在全省各縣及地級市再設(shè)樣板店，雖然路途漫漫，未來還是有光明的。

考慮得很好，可行，一要膽量、二要思路、三要行動

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