畜牧人

標(biāo)題: 飼料公司行銷(xiāo)績(jī)效考核辦法-（可以借鑒） [打印本頁(yè)]

作者: 付文友 時(shí)間: 2009-9-21 23:52
標(biāo)題: 飼料公司行銷(xiāo)績(jī)效考核辦法-（可以借鑒）

飼料公司行銷(xiāo)績(jī)效考核辦法（執(zhí)行）

考核總則：為真正體現(xiàn)“獎(jiǎng)勤罰懶”，調(diào)動(dòng)行銷(xiāo)人員積極性，確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)并達(dá)成年度目標(biāo)，特制定如下行銷(xiāo)人員差旅費(fèi)、績(jī)效考核辦法。
一、工資：行銷(xiāo)人員的工資（包括公司的各項(xiàng)補(bǔ)貼、福利費(fèi)等）執(zhí)行公司統(tǒng)一規(guī)定
與其它部門(mén)員工同步發(fā)放。
二、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)人員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)人員差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目級(jí)別	伙食補(bǔ)助（元/天）	住宿補(bǔ)助（元/天）	交通補(bǔ)助（元/月）	電話費(fèi) （元/月）	合計(jì) （元/月）
北京區(qū)	30	30	200	150	1850
外省區(qū)	30	30	300	200	2000
轉(zhuǎn)正后	執(zhí)行2008年行銷(xiāo)績(jī)效考核辦法

備注：市場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)限：3個(gè)月
三、考核流程：
行銷(xiāo)人員考核分為季度考核和半年競(jìng)標(biāo)，按行銷(xiāo)行政序列層級(jí)由上至下運(yùn)行。

公司年度

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

競(jìng)標(biāo)上崗

實(shí)施考核

匯總結(jié)果

實(shí)施運(yùn)用

月追蹤

劃分市場(chǎng)確定各級(jí)市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)目標(biāo)

季度、半年和年度考核

工薪調(diào)整、等級(jí)升降、

培訓(xùn)發(fā)展、崗位調(diào)整等

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核流程圖示

確定各市場(chǎng)月季度考核目標(biāo)

按銷(xiāo)量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)A(

四、目標(biāo)設(shè)定：
4.1對(duì)行銷(xiāo)人員考核以市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況為主要考核指標(biāo)，一般設(shè)三級(jí)目標(biāo)：
基礎(chǔ)考核目標(biāo)、考核目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，具體定義如下：
4.1.1基礎(chǔ)考核目標(biāo)：基礎(chǔ)考核目標(biāo)作為競(jìng)標(biāo)目標(biāo)，是本市場(chǎng)需達(dá)成的最基本銷(xiāo)量。參考公司的年度銷(xiāo)售預(yù)算、各市場(chǎng)具體情況和實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)確定，基礎(chǔ)考核目標(biāo)達(dá)成情況與行銷(xiāo)人員的基本收入掛鉤；
4.1.2考核目標(biāo)：根據(jù)公司年度目標(biāo)結(jié)合市場(chǎng)狀況確定，銷(xiāo)售總經(jīng)理有權(quán)根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況，每季度適度調(diào)整，目標(biāo)達(dá)成情況與營(yíng)銷(xiāo)人員收入崗位升遷掛鉤；
4.1.3挑戰(zhàn)目標(biāo):
高于考核目標(biāo)（可設(shè)1-2級(jí)）,銷(xiāo)售總經(jīng)理有權(quán)每季度調(diào)整，挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成情況與行銷(xiāo)人員收入職務(wù)升遷掛鉤。
4.2公司將年度預(yù)算目標(biāo)按月層層分解至各級(jí)市場(chǎng)單元，目標(biāo)責(zé)任到人。
4.3目標(biāo)設(shè)定由公司銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，采取由上至下分解并下達(dá)目標(biāo)，由下至上反饋信息平衡分析，經(jīng)多次反復(fù)后確定，報(bào)地區(qū)總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。目標(biāo)設(shè)定前，銷(xiāo)售總經(jīng)理應(yīng)組織有關(guān)人員對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行全面細(xì)致的分析，以使設(shè)定的目標(biāo)客觀可行，并具有挑戰(zhàn)性。
4.4目標(biāo)設(shè)定后，除遇不可抗拒的非人為因素，原則上目標(biāo)不做大的調(diào)整。

地區(qū)年度預(yù)算目標(biāo)分解

平衡分析

各片區(qū)根據(jù)本區(qū)域年度分月目標(biāo)，分解為各市場(chǎng)年度分月目標(biāo)

公司制定本年度分月目標(biāo)，并分解為各大區(qū)年度分月目標(biāo)

各大區(qū)根據(jù)本區(qū)域年度分月目標(biāo)，分解為各片區(qū)年度分月目標(biāo)標(biāo)

目標(biāo) 設(shè) 定圖示

五、崗位競(jìng)標(biāo)
5.1所謂崗位競(jìng)標(biāo)：是將公司年度銷(xiāo)量目標(biāo)分解為各大區(qū)、片區(qū)，直至分解為各類(lèi)市場(chǎng)目標(biāo)，將各區(qū)域或各市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)公示。凡符合條件者均可對(duì)各區(qū)域或市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)者即為該區(qū)域或該市場(chǎng)對(duì)應(yīng)崗位主管，并享受與崗位對(duì)應(yīng)的費(fèi)用待遇。

層級(jí)	市場(chǎng)區(qū)分	崗位	備注
市場(chǎng)管理	由若干大區(qū)組成	銷(xiāo)售總經(jīng)理/副總經(jīng)理	如市場(chǎng)年銷(xiāo)量達(dá)到15萬(wàn)噸，公司可增設(shè)1-2位銷(xiāo)售副總經(jīng)理
銷(xiāo)售部	由若干大片區(qū)組成	銷(xiāo)售部經(jīng)理	年銷(xiāo)量達(dá)到1-5萬(wàn)噸以上相當(dāng)于副經(jīng)理或經(jīng)理級(jí)
大片區(qū)	由若干小片區(qū)組成	大片區(qū)經(jīng)理	年銷(xiāo)量達(dá)到0.8-2萬(wàn)噸以上相當(dāng)于助理經(jīng)理級(jí)或副經(jīng)理
小片區(qū)	由若干市場(chǎng)組成	地區(qū)主任/地區(qū)副主任	年銷(xiāo)量達(dá)到3000噸以上相當(dāng)于主任級(jí)
市場(chǎng)	一類(lèi)市場(chǎng)（年≥2000噸）	業(yè)務(wù)代表（高級(jí)）	在公司服務(wù)1年以上
市場(chǎng)	二類(lèi)市場(chǎng)（年<1000噸）	業(yè)務(wù)代表（初級(jí)）	在公司服務(wù)1年以下

注：1、市場(chǎng)劃分參考因素：行政區(qū)域、地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大小、市場(chǎng)發(fā)育情況、公司歷史參考銷(xiāo)量、公司人員配備情況等。

2、各類(lèi)區(qū)域銷(xiāo)售噸點(diǎn)數(shù)一致或在同一檔次屬同類(lèi)地區(qū).

3、將現(xiàn)市場(chǎng)劃分為五個(gè)大片區(qū)，由副經(jīng)理級(jí)以上主管帶隊(duì)。

大片區(qū)一：1-1區(qū)（111-114區(qū)）、1-2區(qū)（121-122區(qū)）

大片區(qū)二：1-3區(qū)（131-132區(qū)）、2-1區(qū)（211-212區(qū)）

大片區(qū)三：2-2區(qū)（221-223區(qū)）、2-3區(qū)（231-232區(qū)）

大片區(qū)四：2-4區(qū)（241-244區(qū)）、2-5區(qū)（251-254區(qū)）

大片區(qū)五：魚(yú)料團(tuán)隊(duì)（北京、河北、天津）
5.2崗位競(jìng)標(biāo)原則：
5.2.1差額競(jìng)標(biāo)，擇優(yōu)選聘：即參加競(jìng)標(biāo)人數(shù)多于競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)崗位數(shù)；
5.2.2每一級(jí)競(jìng)標(biāo)候選人由本級(jí)和下一級(jí)人員中產(chǎn)生，本級(jí)優(yōu)先，本級(jí)人員中原市場(chǎng)責(zé)任人優(yōu)先，市場(chǎng)銷(xiāo)量較上年有增長(zhǎng)或完成上年度目標(biāo)者優(yōu)先競(jìng)標(biāo)，原則上不可越級(jí)競(jìng)標(biāo)。
5.3、崗位競(jìng)標(biāo)流程：

5.3.1公司在每年初公布各大區(qū)年度銷(xiāo)量競(jìng)標(biāo)目標(biāo)和崗位，競(jìng)標(biāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備后，由公司銷(xiāo)售總經(jīng)理主持對(duì)大區(qū)經(jīng)理崗位進(jìn)行差額競(jìng)標(biāo)。由競(jìng)標(biāo)人詳細(xì)闡述競(jìng)標(biāo)的理由，對(duì)市場(chǎng)的掌握程度、完成目標(biāo)的策略及具體措施，進(jìn)行公開(kāi)投標(biāo)，擇優(yōu)選聘。
5.3.2按以上程序，由各大區(qū)經(jīng)理（即大區(qū)中標(biāo)者）組織對(duì)片區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，而后各片區(qū)經(jīng)理（中標(biāo)者）組織業(yè)務(wù)代表對(duì)本片區(qū)各類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。
5.3.3公司銷(xiāo)售總經(jīng)理全程參與競(jìng)標(biāo)，并對(duì)競(jìng)標(biāo)做出裁決。
5.3.4中標(biāo)者在中標(biāo)崗位任職期為：大區(qū)經(jīng)理為一年，片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主任、代表為半年期。任期屆滿結(jié)合半年、年度考核，對(duì)部分崗位重新競(jìng)標(biāo)。
5．3．5補(bǔ)充條款：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大片區(qū)主管季度綜合達(dá)成率考核低于70%、半年綜合達(dá)成率低于80%者離本崗，可以竟聘下一級(jí)崗位；小片區(qū)、一類(lèi)市場(chǎng)人員季度達(dá)成率低于75%離崗可考慮竟標(biāo)下一級(jí)崗位；二類(lèi)市場(chǎng)人員季度達(dá)成率低于75%離崗，可考慮重新竟標(biāo)或者淘汰。

大區(qū)經(jīng)理組織轄區(qū)內(nèi)對(duì)各片區(qū)崗位競(jìng)標(biāo)

召開(kāi)競(jìng)標(biāo)大會(huì)，公布

競(jìng)標(biāo)規(guī)則和競(jìng)標(biāo)流程

大區(qū)經(jīng)理

崗位競(jìng)標(biāo)

公布競(jìng)標(biāo)結(jié)果

銷(xiāo)售總經(jīng)理對(duì)全程監(jiān)控并做出裁決

片區(qū)經(jīng)理組織轄區(qū)內(nèi)

各市場(chǎng)崗位競(jìng)標(biāo)

崗位競(jìng) 標(biāo) （年初）圖示

六、考核實(shí)施
6、考核：
6.1銷(xiāo)售主管對(duì)被考核者月度銷(xiāo)量目標(biāo)完成情況及工作內(nèi)容進(jìn)行考核，銷(xiāo)售總經(jīng)理核準(zhǔn)后與相應(yīng)費(fèi)用掛鉤兌現(xiàn)；
6.2營(yíng)銷(xiāo)人員除基本工資及應(yīng)享受的福利待遇外，實(shí)行月度考核結(jié)果與費(fèi)用掛鉤，不同的目標(biāo)達(dá)成率對(duì)應(yīng)不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。如下表：
二類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （500噸點(diǎn)以下/月）
單位：元/人月

項(xiàng)目內(nèi)容		食宿費(fèi)	交通費(fèi)	通訊費(fèi)	北京合計(jì)	外府合計(jì)
考核目標(biāo)達(dá)成率及對(duì)應(yīng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)	80%以下	1500	500	200	2200	2700
	80-100%或完成考核	2000	600	300	2900	3400
	101-119%或完成挑戰(zhàn)1	2300	700	400	3400	3900
	120-139%或完成挑戰(zhàn)2	2500	750	450	3700	4200
	140%以上或完成挑戰(zhàn)3	2800	800	500	4100	4600

一類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（500-1000噸點(diǎn)/月）
單位：元/人月

項(xiàng)目

內(nèi)容

食宿費(fèi)

交通費(fèi)

通訊費(fèi)

北京合計(jì)

外府合計(jì)

考核目標(biāo)達(dá)成率及對(duì)應(yīng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

80%以下

1700

600

400

2700

3200

80-100%或完成考核

2200

700

500

3400

3900

101-119%或完成挑戰(zhàn)1

2500

800

600

3900

4400

120-139%或完成挑戰(zhàn)2

2700

850

650

4200

4700

140%以上或完成挑戰(zhàn)3

3000

900

700

4600

5100

小片區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（1000-3000噸點(diǎn)/月）
單位：元/人月

項(xiàng)目

內(nèi)容

食宿費(fèi)

交通費(fèi)

通訊費(fèi)

北京合計(jì)

外府合計(jì)

考核目標(biāo)達(dá)成率及對(duì)應(yīng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

80%以下

1500

500

200

3200

3700

80-100%或完成考核

2000

600

300

3900

4400

101-119%或完成挑戰(zhàn)1

2300

700

400

4400

4900

120-139%或完成挑戰(zhàn)2

2500

750

450

4900

5400

140%以上或完成挑戰(zhàn)3

2800

800

500

5400

5900

大片區(qū)、大區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（3000噸點(diǎn)以上/月）單位：元/人月

項(xiàng)目

內(nèi)容

食宿費(fèi)

交通費(fèi)

通訊費(fèi)

北京合計(jì)

外府合計(jì)

考核目標(biāo)達(dá)成率及對(duì)應(yīng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

80%以下

1500

500

200

3700

4200

80-100%或完成考核

2000

600

300

4200

4700

101-119%或完成挑戰(zhàn)1

2300

700

400

4700

5200

120-139%或完成挑戰(zhàn)2

2500

750

450

5200

5700

140%以上或完成挑戰(zhàn)3

2800

800

500

5700

6200

交際費(fèi)用：本著節(jié)儉原則，總監(jiān)級(jí)月度交際費(fèi)1500元/人，大區(qū)、大片區(qū)月度交際費(fèi)1000元/人，憑實(shí)際發(fā)生票據(jù)核銷(xiāo)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：本著勤儉節(jié)約原則住宿費(fèi)用、交際費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，通訊費(fèi)用餐費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)：通訊費(fèi)-1000元/月。
備注：①行銷(xiāo)人員差旅費(fèi)用每月核發(fā)一次。

差旅費(fèi)總額=相應(yīng)包干標(biāo)準(zhǔn)*綜合達(dá)成率

綜合達(dá)成率=銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成率*40%+噸點(diǎn)達(dá)成率*60%

兼職人員綜合達(dá)成率計(jì)算方法：依崗位由上而下順序按比例計(jì)算：3：3：4

技術(shù)服務(wù)人員綜合達(dá)成率計(jì)算方法：服務(wù)線占70%，綜合考評(píng)占30%

②因工作需要行銷(xiāo)員自購(gòu)車(chē)輛補(bǔ)貼辦法：銷(xiāo)售部經(jīng)理以上：（北京-2500元、外阜3000元）；大片區(qū)經(jīng)理：（北京-2200、外府-2700元）；小片區(qū)主任：（北京-1500元、外府-1800元）；業(yè)務(wù)代表：（北京-1000元、外府-1300元）。行銷(xiāo)人員車(chē)輛應(yīng)保證車(chē)況良好正常使用并隨時(shí)接受公司檢核，否則按缺時(shí)扣除費(fèi)用，并與目標(biāo)達(dá)成率直接掛鉤。

③各職別行銷(xiāo)員考核目標(biāo)達(dá)成率達(dá)成100%以上時(shí)可依噸點(diǎn)達(dá)成數(shù)標(biāo)準(zhǔn)享受對(duì)應(yīng)月度費(fèi)用包干標(biāo)準(zhǔn)。

④?chē)嶞c(diǎn)設(shè)定：銷(xiāo)售總經(jīng)理有權(quán)依市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)成情況每季度調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)如下：

豬料精—6

乳豬料、種豬料、521/321、521br/321br、犢牛料、羊料---4

豬料、雞料精、種雞料、牛料、牛料精、魚(yú)料—2

蛋雞料、肉雞料、鴨料---1

⑤銷(xiāo)售矯正：以公司正常價(jià)格銷(xiāo)售系數(shù)校正值為“1”，對(duì)享受特殊政策的地區(qū)、新開(kāi)發(fā)客戶銷(xiāo)量的系數(shù)校正值，依品種特殊政策幅度調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)如下：

系數(shù)校正值表

優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 品種	正常	增加（元/噸）
優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 品種	正常	20	30	50	80	100	150
牛料濃縮料豬料羊料魚(yú)料雛雞料	1	0.98	0.95	0.9	0.85	0.8	0.75
禽料	1	0.95	0.9	0.8	0.7	0.6	0.5

⑥季度考核獎(jiǎng)勵(lì)：噸點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、綜合達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)
季度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

	超考核目標(biāo)噸點(diǎn)	超挑戰(zhàn)目標(biāo)1噸點(diǎn)	超挑戰(zhàn)2目標(biāo)噸點(diǎn)
一二類(lèi)市場(chǎng)-噸點(diǎn)/元	3	5	8
小片區(qū)--噸點(diǎn)/元	4	6	10
大片區(qū)-百分點(diǎn)/元	300	400	500
大區(qū)---百分點(diǎn)/元	400	500	600
銷(xiāo)售總經(jīng)理-百分點(diǎn)/元	600	700	800

6.3季度考核結(jié)束后，直接主管需與被考核者做績(jī)效面談，共同討論提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的辦法與措施，并提供資源支持。
6.4直接主管根據(jù)本季度市場(chǎng)情況及對(duì)下季度市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)所轄人員下一季度的考核目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，報(bào)銷(xiāo)售總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)行。
7、半年考核：
7.1半年考核內(nèi)容包括對(duì)應(yīng)季度目標(biāo)達(dá)成情況的考核及對(duì)半年目標(biāo)達(dá)成情況整體評(píng)價(jià)；
7.2半年考核結(jié)果與營(yíng)銷(xiāo)人員崗位掛鉤，即根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位做出調(diào)整；

目標(biāo)未達(dá)成

超過(guò)挑戰(zhàn)目標(biāo)

溝通面談

自動(dòng)下崗

競(jìng)標(biāo)上崗

執(zhí)行目標(biāo)月度追蹤

季度考核/目標(biāo)修訂

提供改善資源支持

半年考核

基本達(dá)到或達(dá)到目標(biāo)

繼續(xù)履行目標(biāo)

收入兌現(xiàn)

執(zhí)行目標(biāo)月度追蹤

可競(jìng)聘更高層崗位或提高現(xiàn)崗位層級(jí)

年度考核

業(yè) 績(jī) 考核整體運(yùn) 作圖示

淘汰

崗位調(diào)整有下列方式：
7.2.1未達(dá)標(biāo)者原則下崗。根據(jù)不同情況，可以重行競(jìng)標(biāo)崗位（只能是下一層級(jí)崗位）；也可以依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作崗位；屬不稱職者，應(yīng)予淘汰，解除聘用合同；
7.2.2達(dá)標(biāo)者繼續(xù)在本崗位或競(jìng)標(biāo)更高一層崗位。如銷(xiāo)量達(dá)到高一級(jí)市場(chǎng)類(lèi)別銷(xiāo)量目標(biāo)者，也可將本崗位市場(chǎng)類(lèi)別提升，其待遇也按崗位相應(yīng)提升；
7.2.3公司將一個(gè)銷(xiāo)量較大的市場(chǎng)細(xì)分為不同類(lèi)別的市場(chǎng)，同時(shí)將市場(chǎng)提升為片區(qū)，現(xiàn)市場(chǎng)責(zé)任人（業(yè)務(wù)代表）崗位相應(yīng)調(diào)整，提升為小片區(qū)主任、大片區(qū)經(jīng)理（助理經(jīng)理、副經(jīng)理），并享受相應(yīng)的崗位待遇；
7.2.4確定不同發(fā)展通路：即結(jié)合半年或年度考核，銷(xiāo)售總經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)代表的工作表現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員發(fā)展做出不同的設(shè)計(jì)：有管理潛力的選擇營(yíng)銷(xiāo)行政序列發(fā)展；銷(xiāo)售能力強(qiáng)，欠缺管理能力的選擇營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)序列發(fā)展；或根據(jù)其專長(zhǎng)，調(diào)整至公司技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、市場(chǎng)攻堅(jiān)、售后支持等部門(mén)任職發(fā)展。
7.3半年考核后，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量變化，應(yīng)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行重新定義分類(lèi)，即市場(chǎng)銷(xiāo)量提升并達(dá)到高一層級(jí)市場(chǎng)類(lèi)別者，提升市場(chǎng)類(lèi)別；市場(chǎng)銷(xiāo)量下降者，根據(jù)情況降低市場(chǎng)類(lèi)別。
8、為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)行銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、新客戶，特別設(shè)新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：以2005年末各區(qū)域?qū)嶋H客戶為基礎(chǔ)，對(duì)于連續(xù)購(gòu)料達(dá)三個(gè)月以上的新開(kāi)發(fā)客戶給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。考核點(diǎn)：半年、全年，新開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)銷(xiāo)售部主管?chē)?yán)格審核，銷(xiāo)售總經(jīng)理確認(rèn)后按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)于拆分客戶及換戶后的虛假新增客戶將給予嚴(yán)厲處罰。
新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：元/個(gè)

	平均月銷(xiāo)量-噸	5-10	11-30	31-50	51-100	101噸以上
禽料	獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)		400	600	1000	1500
豬料、奶牛料、漁、魚(yú)料	獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)	500	800	1200	1500	2000

9、年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者（集團(tuán)賽馬考核、公司競(jìng)賽上榜者）可享受旅游獎(jiǎng)勵(lì)或享受總經(jīng)理特別年度獎(jiǎng)勵(lì)（標(biāo)準(zhǔn)每年確定）。

五、其
它

10、對(duì)公司技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖推廣等部門(mén)人員考核目標(biāo)實(shí)行量化，并與其所服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成情況依對(duì)應(yīng)崗位標(biāo)準(zhǔn)掛鉤，與營(yíng)銷(xiāo)人員一起考核（專家級(jí)技術(shù)服務(wù)人員參照主任級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一般技術(shù)人員參照業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

11、考核申訴處理：被考核者如對(duì)考核結(jié)果持有異議，可采用口頭或書(shū)面的方式向銷(xiāo)售總經(jīng)理提出。

12、績(jī)效記錄管理：績(jī)效考核工作結(jié)束后，由公司銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)對(duì)考核書(shū)面資料進(jìn)行整理歸檔，并在人力資源信息系統(tǒng)中予以記錄。

銷(xiāo)售總經(jīng)理：

總經(jīng)理：

飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效面談參考用表
說(shuō)明：
1、
本表適用于績(jī)效考核結(jié)束后被考核直接上級(jí)與下級(jí)進(jìn)行績(jī)效結(jié)果反饋記錄。
2、
績(jī)效改進(jìn)措施/計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果將作為被考核者下一考核周期績(jī)效考核的參考。

單位		時(shí)間	年月日
被考核人	姓名：職位：
考核人	姓名：職位：
業(yè)績(jī)討論要點(diǎn)（包括取得的成績(jī)與不足）：
能力討論要點(diǎn)（包括能力優(yōu)勢(shì)和有待提高之處）：
被考核人績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃與個(gè)人發(fā)展討論（包括績(jī)效改進(jìn)建議以及給予的發(fā)展建議）：
績(jī)效面談確認(rèn)：被考核人：考核人：年月日

作者: 朱良 時(shí)間: 2009-9-22 09:17
太麻煩了！
六和的銷(xiāo)售策略是簡(jiǎn)單、明了，任何人一看就明白。
不要把所謂的銷(xiāo)售政策搞得一頭霧水！

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2009-9-25 12:00
謝謝付老師！板凳上的朱先生能把六和的銷(xiāo)售管理辦法貼出來(lái)給大家學(xué)習(xí)嗎？

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-9-25 13:12
進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智

作者: 老江湖139 時(shí)間: 2009-9-25 14:29
制訂的越細(xì)，執(zhí)行起來(lái)越方便。越可以留住人

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-9-28 11:16
過(guò)于復(fù)雜只給財(cái)務(wù)增加了工作量，銷(xiāo)售管理就是要簡(jiǎn)單化。

作者: 鐘建國(guó) 時(shí)間: 2009-10-4 11:22
簡(jiǎn)單、實(shí)用是最好的考核辦法！

作者: eliteman 時(shí)間: 2010-1-7 13:01
是否某正大公司的考核辦法?
可以借鑒一下,很好的資料,謝謝!

作者: 凌飛 時(shí)間: 2013-8-31 00:14
挺細(xì)的

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