畜牧人

標(biāo)題: 你會使用知名配方師提供的配方嗎 [打印本頁]

作者: wangxiang213 時間: 2009-9-23 08:43
標(biāo)題: 你會使用知名配方師提供的配方嗎
很多時候,做技術(shù)服務(wù)的配方師遇到中小型飼料企業(yè)要你的配方,可你給他之后,他會對你說他并沒有采用你的配方.這讓技術(shù)服務(wù)著實困惑.請大家分析一下造成這種現(xiàn)象的原因何在?是難道是配方不對,還是其它?

作者: 胖豬豬 時間: 2009-9-23 09:07
做配方的不要過于迷信配方，配方只是我們初期的一個設(shè)計圖紙而已，好配方和好產(chǎn)品之間還要有一段距離要走！

作者: zhou112 時間: 2009-9-23 09:08
等待高手的解決，

作者: omega2008 時間: 2009-9-23 09:12
飼料配方只是技術(shù)工作的一小部分，80%以上的工作是在指導(dǎo)采購、指導(dǎo)品管、指導(dǎo)生產(chǎn)、指導(dǎo)營銷等等。單純的飼料配方是很狹隘的技術(shù)。不切實際的東西誰會用呢，人家最多就是個借鑒而已。

作者: wangxiang213 時間: 2009-9-23 09:15
說實話,配方有技術(shù)含量,但也并不神密.只要考慮動物種類\品種\階段\飼料原料性能\配方的營養(yǎng)水平\營養(yǎng)平衡,那么就不會有多少問題.不知專家如何看待?

作者: dongwei 時間: 2009-9-23 09:27
有時候只是服務(wù)的一種手段，客戶獲得的配方信息不止你一家。

作者: jdw1234 時間: 2009-9-23 09:57
配方?jīng)]有最好的，不要找了----那豈不像在找不老藥嗎？

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-9-23 10:17
他們不信任你，是最關(guān)鍵的

作者: wangxiang213 時間: 2009-9-23 10:33
王博士,如何提高客戶對俺的信任度?

作者: lillunshijian 時間: 2009-9-23 10:42
我感覺是認得心里作用問你他也可能問別人總歸他不相信我們

作者: wangxiang213 時間: 2009-9-23 11:01
有同感哦,lillunshijian 老師也做技術(shù)服務(wù)?

作者: cramm 時間: 2009-9-23 11:12
別人的配方不一定適合自己的公司，但是可以給自己一些思路

作者: 佳和人 時間: 2009-9-23 16:15
同意樓上的。配方并不像以前那樣神秘了，實際上現(xiàn)在可能并沒有人真正弄懂豬的各階段營養(yǎng)或需要等東西吧？

作者: 失憶的風(fēng) 時間: 2009-9-23 16:21
或許人家只是看看你的能力,或者只是一時興起要你提供配方,何必太在意?
如果你提供的配方在成本上,原料選擇上,與原有配方出入較大,更不會隨便拿來就用,這個是正常的

作者: y87658 時間: 2009-9-24 09:09
知識水平不一樣，經(jīng)驗和經(jīng)歷不一樣，對配方的看法不一樣。水平高的出的配方有時讓他感到懷疑和糊涂，水平低的出的配方他又看不上。另外各地方的側(cè)重點不同，他就不會用你的配方。

作者: wangxiang213 時間: 2009-9-24 09:15
各位說得很有道理,感謝討論.做配方把握原則和尺度,我將不斷學(xué)習(xí),提高水平.

作者: fypfm 時間: 2009-9-24 09:22
效果好的配方好做，賺money的配方難做；產(chǎn)品配方好做，產(chǎn)品質(zhì)量不好做！
理論的配方要與實際生產(chǎn)工藝、實地飼養(yǎng)管理等相關(guān)因素緊密結(jié)合，這樣的配方才是最好的！
我個人認為?。?！

作者: 趙曉慶 時間: 2009-9-24 16:03
配方技術(shù)是個系統(tǒng)的技術(shù)，不是單獨是數(shù)據(jù)組合。
單獨的看待這些數(shù)據(jù)是毫無意義的。
呵呵

作者: 暮雨撒江天 時間: 2009-9-24 16:30
1、人家不一定就真正的需要你的配方去生產(chǎn)，可能要了去研究一下，從而學(xué)習(xí)一下，或者獲得一些其他的推斷，因此，服務(wù)的最終是讓他們滿意。只要滿意就好了。這樣的中小型企業(yè)并不一定缺乏技術(shù)。
2、另外就是缺乏技術(shù)，缺乏認真的態(tài)度，還有信任的關(guān)系了。

作者: hongshengy888 時間: 2009-9-24 20:38
再知名的配方師也要立足于現(xiàn)實原料，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)情況，原料情況制定出合理的配方才是重中之重，才是最好的配方，其實配方要不斷完善的。

作者: awang 時間: 2009-9-24 21:14
本帖最后由 awang 于 2009-9-24 21:21 編輯

有兩種情況：
第一種是他確實沒有用你的配方。
原因正如王博士所說的信任問題，他不信任你的能力，這主要靠兩方面的功夫。一方面是真本事，你能拿出真正像樣的東西來，不由得他不信任。另一方面是忽悠功，吹功。吹功往往對那些沒入門兒，不懂專業(yè)知識，又很自負的老板很對胃口。
第二種是他用了你的配方，卻說沒用。
這種情況很冤枉，最討厭的是，他告訴你，我們沒用你的配方，因為我們做了試驗，你的配方不如我們的配方，或者產(chǎn)生了什么什么負效應(yīng)。當(dāng)然這種說辭在有經(jīng)驗的老手面前是不管用的。不瞞您說，我都遇到過。實際上我明明知道他在用我做的配方，原因很簡單，我在他們公司的原料倉庫中找到了大量原來并沒用過的原料，而這些原料恰恰是我推薦給他們的。對于這種情況很無奈，特別是純粹做技術(shù)的朋友，最好不要招惹這種人，因為這種老板經(jīng)營的企業(yè)不可能有前途！即便你要和他合作，最好是做點他不容易買到的東西在配方里面，而這種東西恰恰你能控制，除此之外，好像找不到其他辦法。

作者: 牧羊雪 時間: 2009-9-24 21:37
不了解對方為何要提供配方？

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)