畜牧人

標題: 實話實說---蛋雞預(yù)混料（原創(chuàng)） [打印本頁]
作者: longxuegang    時間: 2009-11-11 21:42
標題: 實話實說---蛋雞預(yù)混料（原創(chuàng)）
本帖最后由 longxuegang 于 2009-11-12 01:39 編輯

寫在前面（初稿）一直想寫些東西，把我見到的，想到了，進行一些總結(jié)，今天抽空寫了一點，草草而就。未能效正與修改，多指正。(僅代表個人觀點）
   首先，我是一個外行，對于蛋雞預(yù)混料真的沒有什么發(fā)言權(quán)。然而從業(yè)幾年，對于生產(chǎn)蛋雞預(yù)混料的公司和用戶體驗也有幾分看法：
   一：對于這幾年接觸的蛋雞客戶來說，總的來說，靠真正養(yǎng)雞掙錢的不算太多。接觸過很多客戶養(yǎng)蛋雞的時間特別的早，曹某等就是其中的一個，他養(yǎng)雞已有將近20年時間了，應(yīng)當算是純正的真正靠養(yǎng)殖發(fā)展起來的養(yǎng)雞大戶之一，也得到周圍很多人的認可。但是由于中國長期以來的小農(nóng)意識，他們發(fā)展到今天的規(guī)模也就30000只蛋雞。手里也能掙個200來萬元（不算養(yǎng)殖場等固定資產(chǎn)）。對于中國8億多農(nóng)民來說，我想他們也算得上是比較富裕的人了吧。
  二:蛋雞客戶對預(yù)混料的認識不夠，更不用說怎么去選擇廠家比較廠家做出客觀的判斷
    曹某90年代養(yǎng)殖蛋雞的時候，那時候原料都很便宜，養(yǎng)雞的很少，開始一家也就養(yǎng)殖200多只雞，一批雞下來，平均每只雞也能掙到48元錢左右。后來利潤慢慢的降下來，到今年平均利潤也就15-20元那樣。使用的飼料從一一始到現(xiàn)在都是自己配料，開始的時候都是用添加濟配料，需要添加的東西太多，還需要添加骨粉什么的。后來蛋雞預(yù)混料也慢慢發(fā)展其來了，開始轉(zhuǎn)換成了1%，5%不等比例的預(yù)混料，一直到現(xiàn)在還在使用3%的預(yù)混料產(chǎn)品。我想對于他們來說到現(xiàn)在也真正搞懂預(yù)混料，更不用說那個公司的預(yù)混料好與壞了。因為在與我合作的過程中總問我，懷疑當時我賣的1%蛋雞預(yù)混料不含蛋氨酸，怎么可能呢？后來我才了解到，原來旁門公司的業(yè)務(wù)員去過了，說了一些對于我當時公司的一些不是？
三：飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來的效益發(fā)揮的最好的
    在一些蛋雞預(yù)混料得到大力推廣并發(fā)展的地區(qū)，大都養(yǎng)殖戶都得到預(yù)混料帶來的好處多多，"蛋雞預(yù)混料真是個好東西，蛋雞預(yù)混料用上省錢，蛋質(zhì)好......"殊不知，雖然是好東西，但是也得分情況，為什么還有個別用得很差，還不如原來用的普通濃縮料好?；仡^仔細看看，發(fā)現(xiàn)用得不好的大都是飼料管理差的，或者是中途雞只發(fā)病，影響了雞的生產(chǎn)性能，把過高的期望都歸功于他正在使用的預(yù)混料上。對于養(yǎng)殖客戶來說，我們有一句不好聽的話：“你賣他什么，有問題都是你的”如果此時碰上賣小雞的去了，他可能還會說“你雞雛有問題呢？”其實這不是罵我們養(yǎng)殖戶朋友，應(yīng)當說各有各的難處。自己養(yǎng)的蛋雞有問題，誰不著急是假的。更何況，事實中因為飼料，因為雞雛，因為誤癥對我們蛋雞戶損失大大的。最后回規(guī)原點，我想說飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來的效益發(fā)揮的最好的因素，我們應(yīng)當客觀分析。
四：蛋雞預(yù)混料真正能為我們省錢嗎？
    通過幾年的時間，我接觸的蛋雞客戶深入地了解，同等的條件下，單獨從使用的飼料成本上來分析，用上好的蛋雞預(yù)混料，能讓我們多掙5元錢沒問題。
    育雛，育成至少省2元錢左右。因為市場上的各種全價料，濃縮料總體來說，育雛，特別是育成料，質(zhì)量差異太大，價格高低不等。而大多數(shù)養(yǎng)殖戶對于育雛育成料的使用成本與雞的長勢并沒有產(chǎn)蛋雞的各種數(shù)據(jù)那么清晰，很多客戶更是盲目的“小雞吃飽就OK”。而作為專業(yè)預(yù)混料廠家的預(yù)混料配制的全價料，價格差相等的情況下，采食量差得離譜,一萬只雞一天就得差好幾百斤料太常見了。到產(chǎn)蛋之前，每只雞育雛育成成本低2元左右就不足為奇了。
    產(chǎn)蛋期能差到3元錢以上：產(chǎn)蛋料是市場競爭最激烈的，幾乎說哪個蛋雞料廠家不想把產(chǎn)蛋期料做好那是假的，只是產(chǎn)品定位，定價不同有區(qū)別而已。預(yù)混料配制成的產(chǎn)蛋雞料幾乎算是比較高檔的產(chǎn)品了，而正是由于它配成的全價料營養(yǎng)全面，不但滿足了產(chǎn)蛋期的營養(yǎng)需求，增強雞只抵抗力等，采食量低等，表現(xiàn)為生產(chǎn)性能好，最終效益高。體現(xiàn)在錢蛋比，藥費，下架體重上。最終每只雞增加3元以上的收益（產(chǎn)蛋前期，產(chǎn)蛋高峰期似乎不像說的那樣掙錢啊，是這樣的，因為這個時期雞只都在增加機體能量儲備，為產(chǎn)蛋后期作準備，而這3元錢到產(chǎn)蛋后期就表現(xiàn)出來了，前期的機體能量儲備讓雞只不掉份量，后期幾乎吃進去的飼料大都轉(zhuǎn)化成雞蛋變現(xiàn)金了，而相對自配料稍遜色的濃縮或全價料，雞只把它的一部分用于“長肉”剩下的一部分才用于一蛋，效益就差一點了。還有其它一些因素就不一一說了。
    大家都會算，上面我說的都是深入基層養(yǎng)殖戶都總結(jié)出來的。
五：好多預(yù)混料廠都把我們“忽悠”
    說到這，有好多人會問，不會吧。如果你不信，那你錯了。
    好多蛋雞戶預(yù)混料好多廠家都用過，換來換去，越換越低。這也是后來我才知道的，我在尋找新公司的過程中才發(fā)現(xiàn)，市場上面3200-4000不等的預(yù)混料，在很多公司按檔次分，都屬于低檔蛋雞預(yù)混料居多。
    市場上面好的預(yù)混料都由于殘酷的競爭都退居二線了，真正的真兇是價格戰(zhàn)。競爭激烈的地區(qū)，蛋雞預(yù)混料經(jīng)銷商慢慢消失，都讓公司所謂的直銷挖空墻角，其實做為飼料公司業(yè)務(wù)員誰不想咱們的經(jīng)銷商大哥啊，出于公司的壓力，哪個業(yè)務(wù)員沒銷量能活著，所以好多公司的業(yè)務(wù)人員都出于銷量任務(wù)壓力直走終端。有的在公司的低價上面吃點回扣開始著所謂的直銷，有的抓著個有影響的蛋雞戶開始了地下黨，其實這個客戶是暗經(jīng)銷商，量不一定太大，能帶動幾個戶，吃那么百把拾元也值。最終蛋雞養(yǎng)殖戶用的預(yù)混料產(chǎn)品大都屬于低檔類型的產(chǎn)品。
    有的人可能要問，你說我用的是所謂的低檔蛋雞預(yù)混料，我不覺得？你發(fā)現(xiàn)大多從業(yè)者都告訴你把你的大配方搞好，豆粕多加點。呵呵，也不會有太大問題的。要是你把大配方搞低了，你再比比你的錢蛋比去。
    有的公司告訴你我比別的公司高檔產(chǎn)品價低好多，我這里的營養(yǎng)指標與高價位的產(chǎn)品幾乎一樣，我這里加了多多的蛋氨酸，多多的維生素，里面含有多多的蛋白質(zhì)，多多的藥物，總之我這蛋雞預(yù)混料如何如何好，呵呵，你能化驗去嗎？我想就連我們的業(yè)務(wù)人員都不清楚，只是在炒作各種各樣的賣點。有的甚至根本就沒有那么多，真的應(yīng)了那句老話，牛逼是吹出來了。就是業(yè)內(nèi)某預(yù)混料企業(yè)，鼓吹里面有將近20個蛋白，結(jié)果經(jīng)下面一個大型蛋雞場化驗里面幾乎不含蛋白，蛋氨酸含量吹的如此高，就可想而之了？連我都以前也相信。敢吹是我底氣的，因為它家的標簽上根本就沒標這兩項，所以人家說什么都是了。
    高檔料蛋雞預(yù)混料離養(yǎng)殖戶越來越遠了。
    其實低檔蛋雞預(yù)料有時候還不如市場上做得比較好的濃縮料。預(yù)混料的客戶朋友們，當把你們用的產(chǎn)品提高一下檔次了，這樣才能真正體現(xiàn)一個好的預(yù)混料的價值。
    如何選擇就不一一說了，辦法總會有的，事實勝于雄辯！
六：服務(wù)：預(yù)混料公司的服務(wù)能力都很不錯的。只是不要讓那些精于會調(diào)配方的人給調(diào)理了，公司推薦的配方?jīng)]必要調(diào)來調(diào)去，有的人自作聰明給你加DDGS，加棉粕等等，給你降低成本以達到賣料目的是不可取的。自己要做到心中有數(shù)，分清是非。
七：養(yǎng)殖客戶自己多加強學習，要集思廣義，不能聽了這個忘了本，一會聽這人說一通這人觀點，一會聽一通那人說一通那人的觀點。好多養(yǎng)殖戶就是因為心中無數(shù)，料換來換去，雞還是養(yǎng)不好。（未完待續(xù)）
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   沒來得及修改，歡迎提出更多寶貴意見便于修正。
作者: 草原蒼鷹    時間: 2009-11-11 22:11
寫的不錯，站到了養(yǎng)殖場角度考慮，我同意你的觀點用還盡可能用好預(yù)混料，現(xiàn)在市場競爭激烈，你賣的低我的更底．
但養(yǎng)殖場的朋友們想一想，三千多元一噸再怎么忽悠含量能有多少？廠家、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商這三個環(huán)節(jié)就占多少？
養(yǎng)殖場朋友們還要注意一定要把好大料質(zhì)量關(guān)。
作者: 葉知秋    時間: 2009-11-11 23:14
樓主寫得好呀，關(guān)鍵點給寫出來了
作者: 喜雨    時間: 2009-11-13 09:48
現(xiàn)在同一個公司的產(chǎn)品低檔的產(chǎn)品明顯賣的比高檔的多！
作者: hbqhdqlzhang    時間: 2009-11-14 19:43
:)3: 呵呵 哥 分析得很實在啊
可你我的心有誰懂呢
作者: 葉知秋    時間: 2009-11-14 21:27
呵呵 哥 分析得很實在啊
可你我的心有誰懂呢
hbqhdqlzhang 發(fā)表于 2009-11-14 19:43
我想懂的人不少，可惜不得隨了社會的潮流
作者: raner_wen    時間: 2009-11-16 20:05
頂一下。。。:haoa:
作者: q251013    時間: 2009-11-22 20:18
分析的好，望多寫，學習
作者: XXT    時間: 2009-12-10 00:18
好文章，受益非淺。
作者: qjandw    時間: 2009-12-10 19:54
的確如此，樓主只是肺腑之言！
可信?。?/strong>!3:
作者: zyt7321    時間: 2009-12-24 11:07
我來頂一下
作者: hzkbest    時間: 2010-1-29 00:16
我目前恰也在推廣某著名品牌蛋雞預(yù)混料，產(chǎn)品高端，2%的產(chǎn)品價格超過1萬元/噸。對樓主所言贊同，同時拜讀樓主所作后，對業(yè)務(wù)也有幫助。
作者: 快樂王子    時間: 2010-1-29 10:12
高檔料也得有精心的養(yǎng)殖戶，才能把效果體現(xiàn)出來。
作者: 我來就是也    時間: 2010-1-30 21:54
說的真是好呀!
作者: 農(nóng)牧人    時間: 2010-3-9 23:46
大浪淘沙  不符合潮流的公司和養(yǎng)殖戶都要逐漸消退
作者: qw4137    時間: 2010-3-17 23:24
好文章，慢慢學習！
作者: jjffeed    時間: 2010-3-17 23:25
養(yǎng)殖戶一方面用著越來越低檔的預(yù)混料，另一方面又在飼料中添加多種維生素、氨基酸以及其它各種各樣的東東，乍看預(yù)混料花的錢省下來了，仔細算算，還不是先天不足后天補？？可有些養(yǎng)殖戶就是想不清楚。
作者: 翠竹林    時間: 2010-3-23 14:45
實事逐步驗證了樓主的觀點，一些養(yǎng)殖場的老板在換來換去之后，發(fā)現(xiàn)了高檔予混料的優(yōu)越性，自己會提出需求。
原來偏重產(chǎn)品價格，轉(zhuǎn)向偏重產(chǎn)品質(zhì)量。原來為自己吃好，轉(zhuǎn)向讓雞子吃好。
作者: 愛梅雨    時間: 2010-4-12 17:59
分析得很到位，也很真實，說明樓主在一線下的功夫不少，但你的觀點在中國很多地方養(yǎng)殖場是不贊同的。例如，在某一集中蛋雞養(yǎng)殖區(qū)域，高檔料占很少一部分，中檔料占大部分，低檔料占少部分，作為銷售人員，每個公司都不可能只有一個檔次的產(chǎn)品，除非你的公司實在太小，所以能適應(yīng)市場的蛋雞預(yù)混料才是好飼料，當我們蛋雞養(yǎng)殖場到處都是你的飼料袋子，你就在當?shù)睾芩愠晒α恕Ｒ且晃锻茝V高檔料，最終的結(jié)果是你在公司的銷量上不去，老百姓都說你們的公司如何如何大，產(chǎn)品如何如何高檔，就是不用你的，再說，你也承認養(yǎng)殖成功與否很大程度是飼養(yǎng)管理，這就產(chǎn)生一個問題，用高檔蛋雞預(yù)混料失敗了，用中檔料產(chǎn)蛋表現(xiàn)還很不錯，你到那里說理去，我說的這些都是一線的數(shù)據(jù)哦。  武漢中牧動物科技有限公司 www.whzmkj.com
作者: taichi1234    時間: 2010-4-12 18:10
眼前的利益和長遠的誰看到了！
作者: xzhh200101    時間: 2010-5-21 17:57
確實如此，養(yǎng)殖戶只要出了問題，不說飼料就說獸藥還有雞苗，就是沒自己的問題，不過這也可以理解，他們掙錢也不容易！
作者: lmstdd    時間: 2010-5-21 18:22
只是冰山一角而已，如果你做配方就會知道成本是多少！
作者: qiluren    時間: 2010-5-26 22:48
經(jīng)典分析，但是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶對于成本的計算還是不懂，只是根據(jù)當前行情的好壞來換料的還是有相當一部分的。
作者: 星星雨    時間: 2010-8-16 12:30
很實在很實用的資料，取之于實踐的資料，收藏了。
作者: 707688040    時間: 2010-9-6 15:20
樓主分析的很全面。
在這方面我也請教了很多權(quán)威專家。
他們指點說：蛋雞的品種性能，能發(fā)揮到最完善。
要看很多原因，比如雞苗質(zhì)量，環(huán)境，密度，通風，疫苗預(yù)防和飼養(yǎng)過程中有無出現(xiàn)過疾病等
作者: 260174134    時間: 2010-9-7 10:53
那就直接用全價料唄
作者: zgsj016    時間: 2010-9-10 23:43
下去跑市場的都有同感。
作者: godzilla    時間: 2010-9-11 00:36
看來全國都一樣啊，低端蛋雞預(yù)混料橫行，經(jīng)銷商幾乎不賣，凈是直銷。
作者: jia4519418    時間: 2010-9-21 13:03
說的比較好，支持
作者: 汽車人    時間: 2010-10-15 22:50
真誠的對白，謝謝
作者: 雞靈寶    時間: 2010-11-3 14:47
我來頂一下
作者: 雞靈寶    時間: 2010-11-3 14:47
我來頂一下
作者: lincunxiaowu    時間: 2010-11-9 03:47
是??！這東西也算食品了！
作者: 543726177    時間: 2012-6-11 13:58
其實關(guān)于預(yù)混料我也算過它的成本，按照我自己配料同樣的含量（預(yù)混料不一定有我添加的東西多）一袋5%的預(yù)混料要比自配料高出40-60元錢！廠家黑?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: jpyang918    時間: 2012-6-11 17:52
選對用戶最好。
作者: ltzhl    時間: 2012-6-27 21:54
之所以養(yǎng)殖戶懂得少才有你的機會，他什么都懂了就沒有你的機會了
作者: 前路漫漫zn    時間: 2012-7-9 14:37
好東西大家分享
作者: rxluii    時間: 2012-9-3 14:44
說的對,24粕的預(yù)混料幾科不含蛋氨酸,賴氨酸更不用說了,其中只有氫鈣、食鹽、石粉、維生素、礦物、膽堿。沒多少值錢的東西
作者: 李業(yè)明    時間: 2012-9-16 16:04
把恰當?shù)漠a(chǎn)品賣給正確的人才重要！
如果把預(yù)混料當作靈丹妙藥，那就會有很大的落差?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 田玉安    時間: 2012-9-17 14:47
關(guān)鍵是養(yǎng)殖觀念的轉(zhuǎn)變不到位，貪便宜的人多，想省錢的人多。養(yǎng)殖上往往會出現(xiàn)，省了鹽，瞎了醬的問題！



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