畜牧人

標(biāo)題: 實(shí)話實(shí)說---蛋雞預(yù)混料（原創(chuàng)） [打印本頁]

作者: longxuegang 時(shí)間: 2009-11-11 21:42
標(biāo)題: 實(shí)話實(shí)說---蛋雞預(yù)混料（原創(chuàng)）
本帖最后由 longxuegang 于 2009-11-12 01:39 編輯

寫在前面（初稿）一直想寫些東西，把我見到的，想到了，進(jìn)行一些總結(jié)，今天抽空寫了一點(diǎn)，草草而就。未能效正與修改，多指正。(僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）
首先，我是一個(gè)外行，對于蛋雞預(yù)混料真的沒有什么發(fā)言權(quán)。然而從業(yè)幾年，對于生產(chǎn)蛋雞預(yù)混料的公司和用戶體驗(yàn)也有幾分看法：
一：對于這幾年接觸的蛋雞客戶來說，總的來說，靠真正養(yǎng)雞掙錢的不算太多。接觸過很多客戶養(yǎng)蛋雞的時(shí)間特別的早，曹某等就是其中的一個(gè)，他養(yǎng)雞已有將近20年時(shí)間了，應(yīng)當(dāng)算是純正的真正靠養(yǎng)殖發(fā)展起來的養(yǎng)雞大戶之一，也得到周圍很多人的認(rèn)可。但是由于中國長期以來的小農(nóng)意識，他們發(fā)展到今天的規(guī)模也就30000只蛋雞。手里也能掙個(gè)200來萬元（不算養(yǎng)殖場等固定資產(chǎn)）。對于中國8億多農(nóng)民來說，我想他們也算得上是比較富裕的人了吧。
二:蛋雞客戶對預(yù)混料的認(rèn)識不夠，更不用說怎么去選擇廠家比較廠家做出客觀的判斷
曹某90年代養(yǎng)殖蛋雞的時(shí)候，那時(shí)候原料都很便宜，養(yǎng)雞的很少，開始一家也就養(yǎng)殖200多只雞，一批雞下來，平均每只雞也能掙到48元錢左右。后來利潤慢慢的降下來，到今年平均利潤也就15-20元那樣。使用的飼料從一一始到現(xiàn)在都是自己配料，開始的時(shí)候都是用添加濟(jì)配料，需要添加的東西太多，還需要添加骨粉什么的。后來蛋雞預(yù)混料也慢慢發(fā)展其來了，開始轉(zhuǎn)換成了1%，5%不等比例的預(yù)混料，一直到現(xiàn)在還在使用3%的預(yù)混料產(chǎn)品。我想對于他們來說到現(xiàn)在也真正搞懂預(yù)混料，更不用說那個(gè)公司的預(yù)混料好與壞了。因?yàn)樵谂c我合作的過程中總問我，懷疑當(dāng)時(shí)我賣的1%蛋雞預(yù)混料不含蛋氨酸，怎么可能呢？后來我才了解到，原來旁門公司的業(yè)務(wù)員去過了，說了一些對于我當(dāng)時(shí)公司的一些不是？
三：飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來的效益發(fā)揮的最好的
在一些蛋雞預(yù)混料得到大力推廣并發(fā)展的地區(qū)，大都養(yǎng)殖戶都得到預(yù)混料帶來的好處多多，"蛋雞預(yù)混料真是個(gè)好東西，蛋雞預(yù)混料用上省錢，蛋質(zhì)好......"殊不知，雖然是好東西，但是也得分情況，為什么還有個(gè)別用得很差，還不如原來用的普通濃縮料好?；仡^仔細(xì)看看，發(fā)現(xiàn)用得不好的大都是飼料管理差的，或者是中途雞只發(fā)病，影響了雞的生產(chǎn)性能，把過高的期望都?xì)w功于他正在使用的預(yù)混料上。對于養(yǎng)殖客戶來說，我們有一句不好聽的話：“你賣他什么，有問題都是你的”如果此時(shí)碰上賣小雞的去了，他可能還會(huì)說“你雞雛有問題呢？”其實(shí)這不是罵我們養(yǎng)殖戶朋友，應(yīng)當(dāng)說各有各的難處。自己養(yǎng)的蛋雞有問題，誰不著急是假的。更何況，事實(shí)中因?yàn)轱暳?，因?yàn)殡u雛，因?yàn)檎`癥對我們蛋雞戶損失大大的。最后回規(guī)原點(diǎn)，我想說飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來的效益發(fā)揮的最好的因素，我們應(yīng)當(dāng)客觀分析。
四：蛋雞預(yù)混料真正能為我們省錢嗎？
通過幾年的時(shí)間，我接觸的蛋雞客戶深入地了解，同等的條件下，單獨(dú)從使用的飼料成本上來分析，用上好的蛋雞預(yù)混料，能讓我們多掙5元錢沒問題。
育雛，育成至少省2元錢左右。因?yàn)槭袌錾系母鞣N全價(jià)料，濃縮料總體來說，育雛，特別是育成料，質(zhì)量差異太大，價(jià)格高低不等。而大多數(shù)養(yǎng)殖戶對于育雛育成料的使用成本與雞的長勢并沒有產(chǎn)蛋雞的各種數(shù)據(jù)那么清晰，很多客戶更是盲目的“小雞吃飽就OK”。而作為專業(yè)預(yù)混料廠家的預(yù)混料配制的全價(jià)料，價(jià)格差相等的情況下，采食量差得離譜,一萬只雞一天就得差好幾百斤料太常見了。到產(chǎn)蛋之前，每只雞育雛育成成本低2元左右就不足為奇了。
產(chǎn)蛋期能差到3元錢以上：產(chǎn)蛋料是市場競爭最激烈的，幾乎說哪個(gè)蛋雞料廠家不想把產(chǎn)蛋期料做好那是假的，只是產(chǎn)品定位，定價(jià)不同有區(qū)別而已。預(yù)混料配制成的產(chǎn)蛋雞料幾乎算是比較高檔的產(chǎn)品了，而正是由于它配成的全價(jià)料營養(yǎng)全面，不但滿足了產(chǎn)蛋期的營養(yǎng)需求，增強(qiáng)雞只抵抗力等，采食量低等，表現(xiàn)為生產(chǎn)性能好，最終效益高。體現(xiàn)在錢蛋比，藥費(fèi)，下架體重上。最終每只雞增加3元以上的收益（產(chǎn)蛋前期，產(chǎn)蛋高峰期似乎不像說的那樣掙錢啊，是這樣的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期雞只都在增加機(jī)體能量儲(chǔ)備，為產(chǎn)蛋后期作準(zhǔn)備，而這3元錢到產(chǎn)蛋后期就表現(xiàn)出來了，前期的機(jī)體能量儲(chǔ)備讓雞只不掉份量，后期幾乎吃進(jìn)去的飼料大都轉(zhuǎn)化成雞蛋變現(xiàn)金了，而相對自配料稍遜色的濃縮或全價(jià)料，雞只把它的一部分用于“長肉”剩下的一部分才用于一蛋，效益就差一點(diǎn)了。還有其它一些因素就不一一說了。
大家都會(huì)算，上面我說的都是深入基層養(yǎng)殖戶都總結(jié)出來的。
五：好多預(yù)混料廠都把我們“忽悠”
說到這，有好多人會(huì)問，不會(huì)吧。如果你不信，那你錯(cuò)了。
好多蛋雞戶預(yù)混料好多廠家都用過，換來換去，越換越低。這也是后來我才知道的，我在尋找新公司的過程中才發(fā)現(xiàn)，市場上面3200-4000不等的預(yù)混料，在很多公司按檔次分，都屬于低檔蛋雞預(yù)混料居多。
市場上面好的預(yù)混料都由于殘酷的競爭都退居二線了，真正的真兇是價(jià)格戰(zhàn)。競爭激烈的地區(qū)，蛋雞預(yù)混料經(jīng)銷商慢慢消失，都讓公司所謂的直銷挖空墻角，其實(shí)做為飼料公司業(yè)務(wù)員誰不想咱們的經(jīng)銷商大哥啊，出于公司的壓力，哪個(gè)業(yè)務(wù)員沒銷量能活著，所以好多公司的業(yè)務(wù)人員都出于銷量任務(wù)壓力直走終端。有的在公司的低價(jià)上面吃點(diǎn)回扣開始著所謂的直銷，有的抓著個(gè)有影響的蛋雞戶開始了地下黨，其實(shí)這個(gè)客戶是暗經(jīng)銷商，量不一定太大，能帶動(dòng)幾個(gè)戶，吃那么百把拾元也值。最終蛋雞養(yǎng)殖戶用的預(yù)混料產(chǎn)品大都屬于低檔類型的產(chǎn)品。
有的人可能要問，你說我用的是所謂的低檔蛋雞預(yù)混料，我不覺得？你發(fā)現(xiàn)大多從業(yè)者都告訴你把你的大配方搞好，豆粕多加點(diǎn)。呵呵，也不會(huì)有太大問題的。要是你把大配方搞低了，你再比比你的錢蛋比去。
有的公司告訴你我比別的公司高檔產(chǎn)品價(jià)低好多，我這里的營養(yǎng)指標(biāo)與高價(jià)位的產(chǎn)品幾乎一樣，我這里加了多多的蛋氨酸，多多的維生素，里面含有多多的蛋白質(zhì)，多多的藥物，總之我這蛋雞預(yù)混料如何如何好，呵呵，你能化驗(yàn)去嗎？我想就連我們的業(yè)務(wù)人員都不清楚，只是在炒作各種各樣的賣點(diǎn)。有的甚至根本就沒有那么多，真的應(yīng)了那句老話，牛逼是吹出來了。就是業(yè)內(nèi)某預(yù)混料企業(yè)，鼓吹里面有將近20個(gè)蛋白，結(jié)果經(jīng)下面一個(gè)大型蛋雞場化驗(yàn)里面幾乎不含蛋白，蛋氨酸含量吹的如此高，就可想而之了？連我都以前也相信。敢吹是我底氣的，因?yàn)樗业臉?biāo)簽上根本就沒標(biāo)這兩項(xiàng)，所以人家說什么都是了。
高檔料蛋雞預(yù)混料離養(yǎng)殖戶越來越遠(yuǎn)了。
其實(shí)低檔蛋雞預(yù)料有時(shí)候還不如市場上做得比較好的濃縮料。預(yù)混料的客戶朋友們，當(dāng)把你們用的產(chǎn)品提高一下檔次了，這樣才能真正體現(xiàn)一個(gè)好的預(yù)混料的價(jià)值。
如何選擇就不一一說了，辦法總會(huì)有的，事實(shí)勝于雄辯！
六：服務(wù)：預(yù)混料公司的服務(wù)能力都很不錯(cuò)的。只是不要讓那些精于會(huì)調(diào)配方的人給調(diào)理了，公司推薦的配方?jīng)]必要調(diào)來調(diào)去，有的人自作聰明給你加DDGS，加棉粕等等，給你降低成本以達(dá)到賣料目的是不可取的。自己要做到心中有數(shù)，分清是非。
七：養(yǎng)殖客戶自己多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要集思廣義，不能聽了這個(gè)忘了本，一會(huì)聽這人說一通這人觀點(diǎn)，一會(huì)聽一通那人說一通那人的觀點(diǎn)。好多養(yǎng)殖戶就是因?yàn)樾闹袩o數(shù)，料換來換去，雞還是養(yǎng)不好。（未完待續(xù)）
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沒來得及修改，歡迎提出更多寶貴意見便于修正。

作者: 草原蒼鷹 時(shí)間: 2009-11-11 22:11
寫的不錯(cuò)，站到了養(yǎng)殖場角度考慮，我同意你的觀點(diǎn)用還盡可能用好預(yù)混料，現(xiàn)在市場競爭激烈，你賣的低我的更底．
但養(yǎng)殖場的朋友們想一想，三千多元一噸再怎么忽悠含量能有多少？廠家、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商這三個(gè)環(huán)節(jié)就占多少？
養(yǎng)殖場朋友們還要注意一定要把好大料質(zhì)量關(guān)。

作者: 葉知秋 時(shí)間: 2009-11-11 23:14
樓主寫得好呀，關(guān)鍵點(diǎn)給寫出來了

作者: 喜雨 時(shí)間: 2009-11-13 09:48
現(xiàn)在同一個(gè)公司的產(chǎn)品低檔的產(chǎn)品明顯賣的比高檔的多！

作者: hbqhdqlzhang 時(shí)間: 2009-11-14 19:43
:)3: 呵呵哥分析得很實(shí)在啊
可你我的心有誰懂呢

作者: 葉知秋 時(shí)間: 2009-11-14 21:27

呵呵哥分析得很實(shí)在啊
可你我的心有誰懂呢
hbqhdqlzhang 發(fā)表于 2009-11-14 19:43

我想懂的人不少，可惜不得隨了社會(huì)的潮流

作者: raner_wen 時(shí)間: 2009-11-16 20:05
頂一下。。。:haoa:

作者: q251013 時(shí)間: 2009-11-22 20:18
分析的好，望多寫，學(xué)習(xí)

作者: XXT 時(shí)間: 2009-12-10 00:18
好文章，受益非淺。

作者: qjandw 時(shí)間: 2009-12-10 19:54
的確如此，樓主只是肺腑之言！
可信??！!3:

作者: zyt7321 時(shí)間: 2009-12-24 11:07
我來頂一下

作者: hzkbest 時(shí)間: 2010-1-29 00:16
我目前恰也在推廣某著名品牌蛋雞預(yù)混料，產(chǎn)品高端，2%的產(chǎn)品價(jià)格超過1萬元/噸。對樓主所言贊同，同時(shí)拜讀樓主所作后，對業(yè)務(wù)也有幫助。

作者: 快樂王子 時(shí)間: 2010-1-29 10:12
高檔料也得有精心的養(yǎng)殖戶，才能把效果體現(xiàn)出來。

作者: 我來就是也 時(shí)間: 2010-1-30 21:54
說的真是好呀!

作者: 農(nóng)牧人 時(shí)間: 2010-3-9 23:46
大浪淘沙不符合潮流的公司和養(yǎng)殖戶都要逐漸消退

作者: qw4137 時(shí)間: 2010-3-17 23:24
好文章，慢慢學(xué)習(xí)！

作者: jjffeed 時(shí)間: 2010-3-17 23:25
養(yǎng)殖戶一方面用著越來越低檔的預(yù)混料，另一方面又在飼料中添加多種維生素、氨基酸以及其它各種各樣的東東，乍看預(yù)混料花的錢省下來了，仔細(xì)算算，還不是先天不足后天補(bǔ)？？可有些養(yǎng)殖戶就是想不清楚。

作者: 翠竹林 時(shí)間: 2010-3-23 14:45
實(shí)事逐步驗(yàn)證了樓主的觀點(diǎn)，一些養(yǎng)殖場的老板在換來換去之后，發(fā)現(xiàn)了高檔予混料的優(yōu)越性，自己會(huì)提出需求。
原來偏重產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)向偏重產(chǎn)品質(zhì)量。原來為自己吃好，轉(zhuǎn)向讓雞子吃好。

作者: 愛梅雨 時(shí)間: 2010-4-12 17:59
分析得很到位，也很真實(shí)，說明樓主在一線下的功夫不少，但你的觀點(diǎn)在中國很多地方養(yǎng)殖場是不贊同的。例如，在某一集中蛋雞養(yǎng)殖區(qū)域，高檔料占很少一部分，中檔料占大部分，低檔料占少部分，作為銷售人員，每個(gè)公司都不可能只有一個(gè)檔次的產(chǎn)品，除非你的公司實(shí)在太小，所以能適應(yīng)市場的蛋雞預(yù)混料才是好飼料，當(dāng)我們蛋雞養(yǎng)殖場到處都是你的飼料袋子，你就在當(dāng)?shù)睾芩愠晒α恕Ｒ且晃锻茝V高檔料，最終的結(jié)果是你在公司的銷量上不去，老百姓都說你們的公司如何如何大，產(chǎn)品如何如何高檔，就是不用你的，再說，你也承認(rèn)養(yǎng)殖成功與否很大程度是飼養(yǎng)管理，這就產(chǎn)生一個(gè)問題，用高檔蛋雞預(yù)混料失敗了，用中檔料產(chǎn)蛋表現(xiàn)還很不錯(cuò)，你到那里說理去，我說的這些都是一線的數(shù)據(jù)哦。武漢中牧動(dòng)物科技有限公司 www.whzmkj.com

作者: taichi1234 時(shí)間: 2010-4-12 18:10
眼前的利益和長遠(yuǎn)的誰看到了！

作者: xzhh200101 時(shí)間: 2010-5-21 17:57
確實(shí)如此，養(yǎng)殖戶只要出了問題，不說飼料就說獸藥還有雞苗，就是沒自己的問題，不過這也可以理解，他們掙錢也不容易！

作者: lmstdd 時(shí)間: 2010-5-21 18:22
只是冰山一角而已，如果你做配方就會(huì)知道成本是多少！

作者: qiluren 時(shí)間: 2010-5-26 22:48
經(jīng)典分析，但是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶對于成本的計(jì)算還是不懂，只是根據(jù)當(dāng)前行情的好壞來換料的還是有相當(dāng)一部分的。

作者: 星星雨 時(shí)間: 2010-8-16 12:30
很實(shí)在很實(shí)用的資料，取之于實(shí)踐的資料，收藏了。

作者: 707688040 時(shí)間: 2010-9-6 15:20
樓主分析的很全面。
在這方面我也請教了很多權(quán)威專家。
他們指點(diǎn)說：蛋雞的品種性能，能發(fā)揮到最完善。
要看很多原因，比如雞苗質(zhì)量，環(huán)境，密度，通風(fēng)，疫苗預(yù)防和飼養(yǎng)過程中有無出現(xiàn)過疾病等

作者: 260174134 時(shí)間: 2010-9-7 10:53
那就直接用全價(jià)料唄

作者: zgsj016 時(shí)間: 2010-9-10 23:43
下去跑市場的都有同感。

作者: godzilla 時(shí)間: 2010-9-11 00:36
看來全國都一樣啊，低端蛋雞預(yù)混料橫行，經(jīng)銷商幾乎不賣，凈是直銷。

作者: jia4519418 時(shí)間: 2010-9-21 13:03
說的比較好，支持

作者: 汽車人 時(shí)間: 2010-10-15 22:50
真誠的對白，謝謝

作者: 雞靈寶 時(shí)間: 2010-11-3 14:47
我來頂一下

作者: lincunxiaowu 時(shí)間: 2010-11-9 03:47
是??！這東西也算食品了！

作者: 543726177 時(shí)間: 2012-6-11 13:58
其實(shí)關(guān)于預(yù)混料我也算過它的成本，按照我自己配料同樣的含量（預(yù)混料不一定有我添加的東西多）一袋5%的預(yù)混料要比自配料高出40-60元錢！廠家黑??！

作者: jpyang918 時(shí)間: 2012-6-11 17:52
選對用戶最好。

作者: ltzhl 時(shí)間: 2012-6-27 21:54
之所以養(yǎng)殖戶懂得少才有你的機(jī)會(huì)，他什么都懂了就沒有你的機(jī)會(huì)了

作者: 前路漫漫zn 時(shí)間: 2012-7-9 14:37
好東西大家分享

作者: rxluii 時(shí)間: 2012-9-3 14:44
說的對,24粕的預(yù)混料幾科不含蛋氨酸,賴氨酸更不用說了,其中只有氫鈣、食鹽、石粉、維生素、礦物、膽堿。沒多少值錢的東西

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2012-9-16 16:04
把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣給正確的人才重要！
如果把預(yù)混料當(dāng)作靈丹妙藥，那就會(huì)有很大的落差啊！

作者: 田玉安 時(shí)間: 2012-9-17 14:47
關(guān)鍵是養(yǎng)殖觀念的轉(zhuǎn)變不到位，貪便宜的人多，想省錢的人多。養(yǎng)殖上往往會(huì)出現(xiàn)，省了鹽，瞎了醬的問題！

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