畜牧人

標(biāo)題: 【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難 [打印本頁]

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-15 01:29
標(biāo)題: 【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難
本帖最后由畜牧刀客于 2010-9-26 22:44 編輯

為何新手做銷售是那么困難？？在上個(gè)月我給我的朋友打電話慰問他的工作做的如何？？他在電話里講道：40噸飼料，只銷售出兩袋飼料，然后又被買家給送了回來，經(jīng)過那次我朋友詳細(xì)的描述了當(dāng)時(shí)情況，我好言相勸他，我說你不要失望，事情沒有那么順利，可是你有大腦，為什么人家能銷售出去，而你卻不能。在電話里我感覺到他的沮喪和失望，通過銷售給他打擊很大，內(nèi)心也很難過。為何他會失敗，當(dāng)天由于我有事情找王中老師，于是便給王中老師打去電話，電話里我向王老師說明了我朋友的境遇，他再三的指出了：新手銷售的不足之處。和我聊了很多，于是我心里有了一些感悟，想到：是飼料企業(yè)的問題還是個(gè)人的問題？？？這個(gè)責(zé)任推脫給誰呢？？給銷售人員帶來的打擊應(yīng)該找誰來撫平呢？？

作者: zhaochuwen 時(shí)間: 2009-11-15 02:02
這個(gè)不好說可以明確的是，你賣不動料沒業(yè)績公司可能要給臉色了～

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-15 02:21
回復(fù) 2# zhaochuwen

呵呵，我朋友到那家公司就被人派下去做了，連培訓(xùn)都沒有培訓(xùn)。

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2009-11-15 08:23
那樣的公司沒有什么潛力，他什么都不知道你叫他怎么推銷，這樣這有一個(gè)結(jié)果，那就88

作者: snmv 時(shí)間: 2009-11-15 20:39
公司產(chǎn)品\銷售流程等等的培訓(xùn)還是要有的,不然怎么做?

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-16 16:53
回復(fù) 5# snmv

關(guān)鍵的是沒有，所以我朋友才對銷售失望了。

作者: 劉增軍 時(shí)間: 2009-11-16 17:32
對于新業(yè)務(wù)員的銷售熱情，培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的幫助和鼓勵(lì)是最關(guān)鍵的。新業(yè)務(wù)員首先得有工作激情，再有就是學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在飼料銷售不好做，但越難做的事情對新人來說磨練的機(jī)會就越多，磨練越多對以后的發(fā)展就會越有幫助！有些新人進(jìn)入角色特別快，成功來的太早有時(shí)反而會成為他們以后的瓶頸！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-16 17:34
回復(fù) 7# 劉增軍

您講的很深刻，感謝您的指點(diǎn)。

作者: tom147145111 時(shí)間: 2009-11-16 20:00
銷售需要培訓(xùn)嗎？
自然淘汰法最好

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-17 13:10
回復(fù) 9# tom147145111

您要是新手你覺得呢.難道您認(rèn)為不需要嗎??

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-11-17 14:33
我也沒有經(jīng)過培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。

[ts]惠民于 2009-11-17 14:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我也沒有經(jīng)過培訓(xùn)就被派下去了。
但是，我認(rèn)為培訓(xùn)是必須的。

作者: mute0616 時(shí)間: 2009-11-17 17:42
我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺沒前途
就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒想到后來會那么的失敗
幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時(shí)的往事
感覺到之所以失敗
一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑
三、對自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當(dāng)時(shí)我們料和其他料做對比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產(chǎn)品介紹時(shí)明顯信心不足
四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會不應(yīng)只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項(xiàng)，以及現(xiàn)實(shí)中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認(rèn)同模擬，和實(shí)戰(zhàn)區(qū)別太大了
五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵(lì)，沒人關(guān)愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長了，就動搖了
9L所說的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應(yīng)該是那些沒有長進(jìn)，不思進(jìn)取的，每個(gè)人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時(shí)的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵(lì)和調(diào)換還是能收到很大效果的

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-11-17 18:34
1.很多公司直接把業(yè)務(wù)員派下去，不做細(xì)致的培訓(xùn)，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對剛?cè)胄械娜藖碚f，傷害較大，所以，找單位要找有良好的教育培訓(xùn)體系的企業(yè)

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-20 09:11
回復(fù) 13# 謀易

謝謝王老師指點(diǎn)。

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-11-20 15:58
做新業(yè)務(wù)員難，做好業(yè)務(wù)員更難！

公司要銷量，要市場，現(xiàn)在大部分業(yè)務(wù)員的工作都停浮在表面，客戶被廠家搶來搶去……

心痛，心寒，心傷！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-21 10:20
回復(fù) 15# Alphawh
痛，傷，寒士無用的，踏實(shí)的做吧，堅(jiān)定的前行。

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-11-21 13:45
回復(fù) 16# 畜牧刀客

最后的結(jié)果是傷農(nóng)！

作者: lclujunyi 時(shí)間: 2009-11-21 16:22
無論是什么樣的公司，失去了用戶信譽(yù)一切都會逐漸消失。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-21 16:27
回復(fù) 18# lclujunyi

是的，所以業(yè)務(wù)員也要更加努力做。

作者: hl43802960 時(shí)間: 2009-11-29 08:58
12樓總結(jié)得的真夠全面啊

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-11-29 19:24
回復(fù) 20# hl43802960

呵呵

作者: greentech 時(shí)間: 2009-12-1 16:06
準(zhǔn)備不充分。1，企業(yè)沒有告訴業(yè)務(wù)員如何準(zhǔn)備，更沒有方法。2，個(gè)人沒有準(zhǔn)備。
這種做法，無疑于送死！
如果連槍都不會開，就讓你上戰(zhàn)場，會怎樣呢？何況在他手里，槍都沒有？

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-12-4 21:01
回復(fù) 22# greentech

是啊，所以還需公司能培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。

作者: majian20100 時(shí)間: 2009-12-14 22:31
我覺的是經(jīng)驗(yàn)缺乏的問題

[ts]majian20100 于 2009-12-14 22:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我覺的是經(jīng)驗(yàn)缺乏的問題

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-12-15 08:49

我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺沒前途
就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒想到后來會那么的失敗
幾 ...
mute0616 發(fā)表于 2009-11-17 17:42

非常贊同,樓主的經(jīng)驗(yàn)之談阿

作者: williamjeep 時(shí)間: 2010-1-19 10:04
銷售就是自然淘汰，我發(fā)現(xiàn)那些厲害的都沒有什么培訓(xùn)。都是自己摸索出來的，銷售不成功是因?yàn)?br /> ：一，你沒有把銷售當(dāng)成解決你生活，目前困境的來看待，你還有錢找新工作，你下一餐還有，你還有地方住
二：你對產(chǎn)品的理解不好，產(chǎn)品沒有質(zhì)量好與不好區(qū)分，就算是石頭你也要當(dāng)飼料來賣
三：始終都還是你太安逸，你不知道，如果賣不掉，今天就餓肚子。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-1-19 10:12
培訓(xùn)固然重要，但是為什么非要公司的培訓(xùn)呢?自己就不能上網(wǎng)絡(luò)、看書等等途徑給自己一個(gè)培訓(xùn)嗎？關(guān)鍵在于心態(tài)

作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng) 時(shí)間: 2010-1-20 09:45
有機(jī)會還是來我們這些公司試試，在小公司對你人生沒有什么大的幫助

作者: songkeqin 時(shí)間: 2010-1-21 19:36
物競天擇適者生存

作者: 啊杰 時(shí)間: 2010-1-21 19:44
萬事開頭難！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 17:52
回復(fù) 31# 啊杰

是的。執(zhí)著追求吧，沒有別的辦法~

作者: amy 時(shí)間: 2010-2-5 18:04
本帖最后由 amy 于 2010-2-5 18:12 編輯

回復(fù) 9# tom147145111

最基本的要知道吧，否則如何推？如何銷？（尤其是不知名的企業(yè)，更要了，除非你是正大，是希望，通威，六和------你可以不用太費(fèi)口舌介紹產(chǎn)品）否則自家產(chǎn)品性能；產(chǎn)品銷售分布情況，各地反映如何、和同類產(chǎn)品相比較優(yōu)缺點(diǎn)；還有公司對手的情況（對手的優(yōu)劣勢），使用自己公司產(chǎn)品的企業(yè)情況等等這些都是需要培訓(xùn)的吧。

此外就是一些錦上添花的培訓(xùn)：比如公司理念、企業(yè)文化、銷售禮儀等等。

作者: qiuxd2100 時(shí)間: 2010-2-5 18:07
物兌天擇，造者生存！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 18:14
回復(fù) 34# qiuxd2100

哈哈

作者: xianhua628 時(shí)間: 2010-2-5 18:28
其實(shí)銷售時(shí)非常簡單的，沒有做好的原因是公司的銷售模式，產(chǎn)品模式及公司的問題。一般人如果公司的運(yùn)作合理80%的人都能做好業(yè)務(wù)。英雄無用武之地啊

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 18:30
回復(fù) 36# xianhua628

呵呵，不要賴公司產(chǎn)品，為何不找找自己原因，不要一味的把責(zé)任歸給企業(yè)。

作者: 小螞蟻 時(shí)間: 2010-2-5 18:36
是呀，不管做什么都要自己多付出，公司只是為你提供個(gè)自我展示的平臺，至于你在上面如何發(fā)揮哪是你個(gè)人的問題

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 18:42
回復(fù) 38# 小螞蟻

沒有錯(cuò)，但是有一點(diǎn)：有些企業(yè)真是不怎么樣？？

作者: xianhua628 時(shí)間: 2010-2-5 19:00
回復(fù) 37# 畜牧刀客

現(xiàn)在新的銷售理念是：大多數(shù)人都可以做成業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是看公司怎么去引導(dǎo)怎么去培訓(xùn)

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 19:03
回復(fù) 40# xianhua628

難道公司的培訓(xùn)就能讓你做成銷售？？不一定吧

作者: xianhua628 時(shí)間: 2010-2-5 19:11
回復(fù) 41# 畜牧刀客

公司的主要任務(wù)是正確引導(dǎo)，并不是告訴你怎樣去做。其實(shí)做業(yè)務(wù)是需要分工的，特別是人員的聚焦。如果一個(gè)初中畢業(yè)的正常人在公司有10多天的正確培訓(xùn)，在加上一個(gè)月的市場調(diào)查。是很快能做成業(yè)務(wù)的。僅代表個(gè)人見解也不一定適合所有人供參考吧。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 19:53
回復(fù) 42# xianhua628

呵呵，不用爭論了，把時(shí)間浪費(fèi)了，不值得

作者: 又見新月 時(shí)間: 2010-2-5 20:06
現(xiàn)在很多公司找10個(gè)新業(yè)務(wù)員最后能留下的也就是1個(gè)

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-5 20:08
回復(fù) 44# 又見新月

哦，就談到這里吧

作者: 業(yè)務(wù)小兵 時(shí)間: 2010-2-6 08:20

1.很多公司直接把業(yè)務(wù)員派下去，不做細(xì)致的培訓(xùn)，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對剛?cè)胄械娜藖碚f，傷 ...
謀易發(fā)表于 2009-11-17 18:34

不少這種企業(yè)啊！去學(xué)校招聘會就看出來了！明明招兩個(gè)他愣感寫招五十！

作者: kltdzhong 時(shí)間: 2010-2-6 11:01
銷售是能鍛煉人，但是許多人是經(jīng)不起鍛煉的。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-6 12:21
回復(fù) 47# kltdzhong

呵呵。也許是的，靠i自己毅力了。

作者: 獸用B超 時(shí)間: 2010-2-6 16:19
同一個(gè)飼料公司
肯定有優(yōu)秀員工
全面學(xué)習(xí)銷售方法。
知道自己哪里不足回復(fù) 1# 畜牧刀客

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-7 11:43
回復(fù) 49# 獸用B超

謝謝賜教。

作者: 獸用B超 時(shí)間: 2010-2-8 14:57
我覺得還是從自己身上找原因！
不要找別的原因！
剛開始跑業(yè)務(wù)！
要有決心和毅力。
剛開始，肯定干的不好。
如果自己有決心和干勁，肯吃苦，肯學(xué)習(xí)
公司還是會給機(jī)會的。
我第一年跑業(yè)務(wù)
經(jīng)常想放棄，經(jīng)常被老板罵：沒有業(yè)績。
每次被罵后，心里總想：“他媽的不干了，回家種田去”
但我每次都要自己堅(jiān)持，同時(shí)，默默的模仿“業(yè)績好的同事，怎樣和客戶交流的”
通過自己模仿和整理，自己也可以大膽的面對客戶了。
不管是大客戶，還是小客戶。
我們是去給客戶創(chuàng)造價(jià)值的，又不是去騙客戶，有什么好怕的。
做業(yè)務(wù)，用心去做
我想肯定能成功的
知道自己的不足和缺點(diǎn)，可以去學(xué)習(xí)和改進(jìn)
我覺得：“自己就會離成功不遠(yuǎn)了”
還是要相信自己的能力。
剛開跑業(yè)務(wù)遇到一個(gè)“好領(lǐng)導(dǎo)”也很關(guān)鍵。
當(dāng)你灰心的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會像對自己孩子一樣的安慰和鼓勵(lì)。
我剛開始跑業(yè)務(wù)，就是碰到一個(gè)好經(jīng)理的。
是他讓我慢慢成熟
現(xiàn)在不和已經(jīng)的經(jīng)理是同事了
但，我們還是會聯(lián)系
但

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-8 15:06
回復(fù) 51# 獸用B超

呵呵，謝謝

作者: lchj 時(shí)間: 2010-2-8 15:18
是這樣的銷售你經(jīng)過努力你會發(fā)現(xiàn)什么叫做柳岸花明又一春

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-8 15:21
回復(fù) 53# lchj

OK,我朋友做銷售，我不作。

作者: 萬馬奔騰 時(shí)間: 2010-2-8 16:08
想培養(yǎng)一個(gè)人讓他去搞飼料銷售，想毀掉一個(gè)人也讓他去搞飼料銷售。

作者: 鐘神秀 時(shí)間: 2010-2-8 16:22
做銷售必須要對自己有信心，對公司產(chǎn)品有信心。
雖然不提倡拿自己產(chǎn)品的長處攻擊競爭對手，但沮喪時(shí)候還是需要有一點(diǎn)點(diǎn)盲目樂觀的精神的。否則，孤軍奮戰(zhàn)，你會感覺很無助。
和公司技術(shù)售后搞好關(guān)系。遭遇難處的時(shí)候，有他們指點(diǎn)一下，幫你一把，對你做下客戶很有好處。
最重要的，還是要敢于做大戶！做大戶的過程中，有磨練有艱苦，但是一旦做了下來，對你的自信心培養(yǎng)是很有好處的。
個(gè)人之見，僅供參考！

作者: 路飛 時(shí)間: 2010-2-8 16:33
新手---要膽大心細(xì)臉皮厚，關(guān)鍵是心態(tài)，堅(jiān)持……
本人經(jīng)驗(yàn)---動之以情，曉之以理，誘之以利
也就是先推銷自己，再推銷公司，然后是推銷產(chǎn)品

作者: 爽歪歪 時(shí)間: 2010-2-8 17:16
銷量就是面子，數(shù)據(jù)就是自尊！新手如果善于總結(jié)的話，總會在殘酷的競爭中殺出自己的路子來

作者: caler 時(shí)間: 2010-2-8 19:51
學(xué)習(xí)了，各位銷售前輩??！

作者: 八一子弟 時(shí)間: 2010-2-8 23:23
你一定需要找到適合自己的工作方法，多實(shí)際應(yīng)用，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱墓ぷ魉悸罚S著自己在工作中價(jià)值的慢慢體現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)自己人生的位置！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-2-10 10:46
回復(fù) 60# 八一子弟

是啊，自己的天賦了。

作者: sunmanji 時(shí)間: 2010-3-23 14:53
說的很好，真實(shí)體會1

作者: xxd67272 時(shí)間: 2010-3-23 16:06
這樣是不是公司應(yīng)該找一下原因啊

作者: lsjdahua808 時(shí)間: 2010-3-25 19:21
新業(yè)務(wù)員在下市場之前得到公司的培訓(xùn)對于公司以及業(yè)務(wù)員來說都是很有利的、至少應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員在此期間能夠充分的了解公司的理念及產(chǎn)品，對于新業(yè)務(wù)員這是必不可少的！

作者: yihaiqiu520 時(shí)間: 2010-3-25 20:44
新手做銷售那么困難,實(shí)際上有兩方面原因造成：
1、對自己所銷售的產(chǎn)品本身性能和使用不是很了解，導(dǎo)致客戶無法了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
2、自信心不足或者你的自信無法傳遞給你的客戶

作者: zlzilan 時(shí)間: 2010-4-22 22:32
各位大哥大姐，我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生目前還沒工作，我的女朋友參加工作了，也會聽她說工作的事，她也是跑銷售，剛一個(gè)多月，她們公司開始也進(jìn)行了一些培訓(xùn)，但是我能感覺到不是特別有效果，或者說對我女朋友沒效果，帶他的經(jīng)理也不怎么教她，總是說她這不好那不好，我覺得公司應(yīng)該對新人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，公司產(chǎn)品，以及公司在行業(yè)的地位，最好能讓老手帶帶，當(dāng)然我絕對老手的人品很重要，有的人根本就不適合帶別人，反而會害了別人。

作者: 洲際牧業(yè) 時(shí)間: 2010-4-22 22:43
說的很好，那就讓你女朋友換個(gè)場吧！跟這樣的廠跑是沒有前途的

作者: 吉翔 時(shí)間: 2010-4-23 08:57
銷售有技巧，但無定式。所謂培訓(xùn)也只是教會人方法，為什么非要等著公司培訓(xùn)？公司培訓(xùn)如何做事，但往往很多人缺的是如何做人，即如何進(jìn)行有效地溝通，剛畢業(yè)的學(xué)生如果連做人都沒學(xué)會，就別指望公司培訓(xùn)了。多從自身找原因。

作者: zlzilan 時(shí)間: 2010-4-23 17:03
回復(fù) 67# 洲際牧業(yè)

我不是很想讓她做銷售，覺得不適合女生，她不希望自己做什么半途而廢，想堅(jiān)持看看，我說多了她還不高興，就想由著她先做，而且她也有她的道理，做事情還是堅(jiān)持一下好些，她的技術(shù)經(jīng)理人還是不錯(cuò)的聽說。謝謝您的回復(fù)和意見。

作者: zlzilan 時(shí)間: 2010-4-23 17:07
回復(fù) 68# 吉翔

我說的不是那個(gè)意思，我覺得就是說新手畢竟是新手，不可能無師自通，銷售本來是沒有定式的，但是我覺得應(yīng)該讓新手跟著老手跑跑，起碼對一些流程，實(shí)際的事情有些親身的體會，這樣自己做起來會比較有底，要不然完全就是自己盲目的在那里瞎跑，效果不是很明顯，甚至說是對工作完全喪失信心。你說是不？

作者: 如水 時(shí)間: 2010-4-23 18:32
人才的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，尤其是業(yè)務(wù)員，好的公司應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)員上崗前的各方面技能培訓(xùn)，然后搞好企業(yè)內(nèi)部的傳幫帶，說白了就是有老業(yè)務(wù)員指導(dǎo)著干一段時(shí)間，新業(yè)務(wù)員明白差不多了，再讓其自己獨(dú)立操作市場，這樣業(yè)務(wù)員的成活率和成長速度才會好些

作者: 野豬888 時(shí)間: 2010-4-23 18:49
除了買彩票新手做什么都困難

作者: hahachina 時(shí)間: 2010-4-23 19:14
做銷售其實(shí)是建立與客戶信任, 這種關(guān)系的建立是需要時(shí)間的.

作者: hss 時(shí)間: 2010-5-6 15:05
多碰壁，當(dāng)你碰得頭上血都流干了，你就成熟了

作者: 一把火 時(shí)間: 2010-5-6 16:21
新手干什么不困難啊！自我摸索吧！

作者: 古月楊 時(shí)間: 2010-5-6 20:41
跟個(gè)好師傅，會輕松很多，壓力不是很大，進(jìn)步又快。

作者: 碎米魚 時(shí)間: 2010-5-6 20:42
很多的原因吧，但是只要努力就會好起來的。
我也是個(gè)新人，送你一句話共勉吧。
“只要決心成功，失敗就不會把我擊倒！”——《世界上最偉大的推銷員》

作者: 萬牧源 時(shí)間: 2010-5-7 12:38
回復(fù) 7# 劉增軍

我想一個(gè)不注意公司形象的公司是很難做大的,隨便一個(gè)人都可以派出去做業(yè)務(wù)肯定是有問題的,再也有可能是先派出去鍛煉發(fā)現(xiàn)問題克服困難改變現(xiàn)狀的第一步有的時(shí)候企業(yè)也處于摸索和學(xué)習(xí)階段.

作者: 萬牧源 時(shí)間: 2010-5-7 12:41
回復(fù) 12# mute0616

可能是我幸運(yùn)的,剛參加工作也是做業(yè)務(wù),電話業(yè)務(wù),經(jīng)過很多場培訓(xùn),受過很多高人和前輩的指點(diǎn),所以一出道就比較順利.

作者: 萬牧源 時(shí)間: 2010-5-7 13:44
我覺得初做業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該具備的幾點(diǎn):
1、夠熱情，有一種初出牛犢不怕虎的沖勁。
2、夠執(zhí)著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是兼職做業(yè)務(wù)工作的，沒有現(xiàn)成分配來的客戶,原有的客戶都是專職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，留給我的都是很難拿下的一些特殊客戶，當(dāng)然我認(rèn)為這是我的機(jī)會.我不定期跟這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人聊天溝通，可能有些企業(yè)是被我的執(zhí)著給感動了。
3、膽子夠大，我覺得人與人之間不應(yīng)該很難溝通，而且我都直接找到大老板或直接的負(fù)責(zé)人，覺得真正的大老板或者高管反而很好打交道都特別平易近人，故意刁難你的人肯定不是什么大人物。
4、夠真誠，我想做到公司的老總或者高官肯定是有一定素養(yǎng)的通情理的人，講清楚你的目的，告訴他合作的好處，大家各取所需（關(guān)鍵你要找到對方的需求點(diǎn)是什么很重要），沒有人會拒絕的。
5、愛學(xué)習(xí)，我不是本專業(yè)出身，但是我每天我都會看很多相關(guān)的雜志書籍，更多的是請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩們，不恥下問。
6、對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，如果我是你我一定會選擇我的產(chǎn)品與服務(wù)，不選擇是你的損失，沒達(dá)成共識可能是因?yàn)槲医榻B的不購清楚或者表達(dá)的方式方法不太準(zhǔn)確，但是請你相信我的產(chǎn)品和服務(wù)絕對是物超所值的。
......
待續(xù)

作者: 牛莫王 時(shí)間: 2010-5-7 13:59
懂人生、懂天時(shí)地利、懂專業(yè)、精人性、沒有數(shù)年的鍛煉很難成熟！

作者: ysf9999 時(shí)間: 2010-5-8 10:46
嘿嘿，跑業(yè)務(wù)去，鍛煉自己，充實(shí)自己

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-5-8 17:36
回復(fù) 81# 萬牧源

謝謝

作者: lxf1567 時(shí)間: 2010-5-9 11:28
沉下去做

作者: 春節(jié) 時(shí)間: 2010-5-9 15:10
通過這些貼我對銷售有一些了解，謝謝各位因?yàn)槲蚁朕D(zhuǎn)做銷售

作者: guoguo328 時(shí)間: 2010-5-9 16:00
我覺得缺乏人脈積累和對產(chǎn)品應(yīng)用的深刻了解是最關(guān)鍵因素

作者: wangli102510 時(shí)間: 2010-5-9 22:33
做事先做人，凡是都需“悟”。大浪淘沙，剩下的是金子。堅(jiān)持做人的原則，堅(jiān)持做事的方式，堅(jiān)持自己的目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí).............................

作者: 萬馬奔騰 時(shí)間: 2010-5-9 22:34
銷售不是立竿見影的工作，需要一個(gè)過程。

作者: 華潤世紀(jì) 時(shí)間: 2010-5-9 22:54

我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺沒前途
就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒想到后來會那么的失敗
幾 ...
mute0616 發(fā)表于 2009-11-17 17:42

你說的真好。
現(xiàn)在的銷售的確很辛苦，往往一個(gè)人奮戰(zhàn)在前線，好一點(diǎn)的公司還可以，有些支持；差一點(diǎn)的公司，全憑自己。我向每一位銷售人員致敬，你們辛苦了。

作者: 唐朝2009 時(shí)間: 2010-10-22 16:43
不教而戰(zhàn)謂之殺

作者: liubing5855982 時(shí)間: 2010-10-24 19:56
以前很愛看動物世界，每每就能看到獅子老虎這樣的猛獸，都會因?yàn)楦鞣N原因獵食失敗而餓上幾天的肚子，但是生存的欲望使他們必須要不斷的努力，否則就會被自然淘汰。如今做了銷售，才真正感覺到競爭的殘酷，但想想獅子老虎那樣的猛獸都經(jīng)常失敗，我們這點(diǎn)困難又算什么呢？:4d:

作者: 浙江三鼎蒙脫石 時(shí)間: 2010-10-30 09:05
未經(jīng)培訓(xùn)銷售員，就派下去的作發(fā)一、證明該公司銷售經(jīng)理無能，沒有能力作培訓(xùn)。二、有能力而未盡力，屬于不作為，三、影響銷售人員信心，可惜了進(jìn)去做銷售的人員。

作者: 天師貓神 時(shí)間: 2010-11-18 10:20
謝謝各位學(xué)習(xí)了

:D::

作者: 美人魚 時(shí)間: 2010-11-18 10:24
不要為了找工作而找工作，要為了發(fā)展去找工作，到這樣的公司，什么培訓(xùn)都沒有，建議他趁早走人，耽誤自己的寶貴時(shí)間

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-11-18 11:29
年輕的時(shí)候，要有投資意識，找一家好的企業(yè)，而不僅僅關(guān)注待遇，學(xué)習(xí)就是成長、權(quán)衡，舍棄也是投資。

作者: 與狼共舞sc 時(shí)間: 2010-11-18 11:43
學(xué)習(xí)一下，對“缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵(lì)，沒人關(guān)愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長了，就動搖了 ”，很有感觸，

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-11-18 20:00
為什么說做銷售歷練人呢？因?yàn)樗苠憻捑C合素質(zhì)，最重要的就是自我管理，這也是做老板的很多出身是業(yè)務(wù)員的原因之一.

作者: 眞鈊偽妳 時(shí)間: 2010-11-18 21:27
回復(fù) tom147145111 的帖子

師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人但是連起碼的流程都不知道自己的產(chǎn)品都不知道如何快速的進(jìn)入銷售

作者: 張海峰 時(shí)間: 2010-12-9 22:07
如果不進(jìn)行一定的培訓(xùn)，新手連自己要買的產(chǎn)品都不熟悉，那在銷售中的收獲是可想而知的！

作者: 湘陳新建 時(shí)間: 2010-12-14 20:49
做銷售要培養(yǎng)自己的自我管理與自學(xué)能力.沒有人會比自己更關(guān)心自己的成長

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-12-15 14:14
回復(fù) 湘陳新建的帖子

戰(zhàn)場上永遠(yuǎn)沒有弱兵，注重自己能力提高:hehes:

補(bǔ)充內(nèi)容：
銷售也是考驗(yàn)忍耐力，我在大學(xué)時(shí)幫同學(xué)銷售衣服，就讓人拒絕過。。。:4d:

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)