畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)員協(xié)助業(yè)務(wù)員跑市場心得 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-11-30 10:17
標(biāo)題: 技術(shù)員協(xié)助業(yè)務(wù)員跑市場心得
時間過得真快，我已經(jīng)出差23天，23天沒有來畜牧人啦，很是想念啊。本月主要工作是協(xié)助業(yè)務(wù)同事密集開發(fā)市場，針對對象是奶牛料和豬料。23天下來給我主打的感觸就是市場真的很大，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)有很多理由沒有把市場量做大，可是擺在眼前的事情一目了然。和業(yè)務(wù)同事聊天時候，我才發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)的時候有兩種心理：第一，求穩(wěn)重。市場量達到一定程度時候，自己的腰包逐步變大，這個時候感覺如果再投入的話沒有必要，所以放棄繼續(xù)開發(fā)市場，轉(zhuǎn)到維護市場；第二，有野心。有的業(yè)務(wù)同事就不一樣，盡管目前的市場量穩(wěn)定，市場占有率達到一定程度，但是他們想繼續(xù)開發(fā)市場，因為他們知道“最好的防守就是進攻”。我很欣賞后者，因為目前飼料行的競爭是白熱化的，今天的客戶明天就有可能流失掉，只有不斷的開發(fā)新市場、新客戶，才能穩(wěn)定自己的腰包。
但是，作為我來講，盡管我只是一個技術(shù)員，其實飼料行業(yè)的技術(shù)含量屬于比較低的，所以我沒有很高的價值含量，但是我有信心，如果我來做業(yè)務(wù)的話：
首先，不怕苦、不怕難。飼料行業(yè)的銷售環(huán)境要求我們必須做到這一點。
其次，開發(fā)市場要勤快，笨鳥先飛依舊能找到食物。
第三，注意客情關(guān)系，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不像以前一樣吃頓飯喝點酒就能開發(fā)出來的，你必須讓你的客戶知道和你合作后她能得到的受益，人為財死鳥為食亡，這句話盡管說的很難聽，但是很實際。
第四，協(xié)助客戶創(chuàng)造價值，也許你的產(chǎn)品本身的價值不高，說得明白一點就是只能協(xié)助養(yǎng)殖戶讓動物長大，可是動物長大后的價值你是否能提養(yǎng)殖戶想到呢？比如說：無公害、休閑類等等
第五，業(yè)務(wù)任務(wù)不應(yīng)該以”為了做業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)”。人總是郵箱發(fā)的，也許你的想法很現(xiàn)實：我這個月的營業(yè)額度達到50萬，也許你的想法很廣大“我在35歲時擁有500萬的身價”。總之有想法的人是有野心的，既然我們有野心，那我們就必須有所作為。其實在做業(yè)務(wù)的過程中肯定會接觸很多的人和物，我們手中的資源要發(fā)揮到最大化，這樣我們的想噶才能得以實現(xiàn)。
第六，善于抓住機會。其實業(yè)務(wù)的工作簡單一點說就是“把公司的產(chǎn)品推銷出去”也許這個產(chǎn)品有這樣那樣的缺點，但是肯定有它存在的市場“沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人”。在自己市場中需求各類試產(chǎn)需求的產(chǎn)品，反饋給公司，只要公司有利潤、市場量的存在，沒有公司是不會考慮得。
第七，充分利用公司的資源，由于飼料行業(yè)的技術(shù)含量低，所以有很多人都在作飼料，但是做好的、有一定市場占有率的沒有幾個，看看他們公司業(yè)務(wù)的工作不難發(fā)現(xiàn)，哪些做得好的業(yè)務(wù)對公司有自己的需求目標(biāo)，“公司有10萬的活動資金，看你想要多少？”。當(dāng)然公司會考慮你的回報率，但是提出自己的需求，領(lǐng)導(dǎo)絕對不會不考慮的。
第八，市場究竟有多大？這也是我們所有人都在想的一個問題。通過這次我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪我發(fā)現(xiàn)在泰安的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上豬料經(jīng)銷商很少很少，我就不明白了，六和、天普等品牌的大公司還有很多小公司的豬料都賣到哪里去啦？在山東這塊市場只有做好豬料才能占有一定的影響力，山東通威的魚料做的不錯，可是他們的豬料也不錯啊。也許我們的市場較遠，全價料沒有優(yōu)勢，但是濃縮料和預(yù)混料總有市場吧。
第九，我的想法為何總是碰壁？也許工作環(huán)境不一樣，但是作為同齡人來說我和我們的業(yè)務(wù)同事年齡也差不了很多，我的想法是勤快一點?？墒菢I(yè)務(wù)說這個月沒有錢掙省點油錢，可是我不理解的是市場是你的，現(xiàn)在有人協(xié)助你了你為何有這樣的？也許在他們心中，考慮的僅僅就是每個月的錢，他們根本就沒有考慮到2個月、3個月、6個月、1年的目標(biāo)。
第十，技術(shù)員的出路在那里？工作兩年之后我才發(fā)現(xiàn)，原來我的工作是那么的無聊、那么的底下、那么的簡單、那么的浪費人生。由于技術(shù)含量較低（業(yè)務(wù)人員心目中的想法，因為在他們心中我們就是去被養(yǎng)殖戶訓(xùn)斥、被別人嗎、做擋箭牌的），公司的不重視，我們的出現(xiàn)只是在問題發(fā)生之后去了解問題，至于問題的原因真相，有時候自己心里明白但是還不能說出來，讓人感覺到窩火。所以做飼料行業(yè)的技術(shù)絕對不可以做水產(chǎn)的技術(shù)員，因為水產(chǎn)行業(yè)本身就是一個沒有正規(guī)化的產(chǎn)業(yè)。和養(yǎng)豬、家禽行業(yè)相比，我們的優(yōu)勢一點都發(fā)揮不出來。
以上是我在23天時間內(nèi)的想法，僅供大家思考，主要針對本身有?？埔陨纤a(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)文聘、有從事業(yè)務(wù)的計劃、有自己目標(biāo)的人事。

作者: zhb1969 時間: 2009-11-30 13:43
看來有較深的體會啊

作者: sjhy620926 時間: 2009-11-30 14:03
做任何工作都一樣要不怕苦，不怕難。

作者: tangyuan99 時間: 2009-11-30 14:57
整合資源，創(chuàng)造效益

作者: liamou 時間: 2009-11-30 16:02
我覺得你的想法很好，可以的話你再就技術(shù)人員的出路好好想想和大家分享一下！

作者: XXT 時間: 2009-11-30 22:36
想法與業(yè)務(wù)人員的想法不同，有時還要站在業(yè)務(wù)員的立場去理解業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)員的惰性有時是公司考核方案造成的。

作者: bonderic 時間: 2009-12-1 09:50
我作為一名飼料公司的技術(shù)人員，也常與業(yè)務(wù)員一起出差。樓主的很多想法與我是不謀而合。還有那個在貼內(nèi)回復(fù)的的人yxdl 。一回復(fù)就來個人類，生物之類的用詞，你想證明自己有很強。說實在的，飼料行業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員很多時候根本用不到太多很專業(yè)的東西，難道你認(rèn)為養(yǎng)殖戶會和你探討什么是DNA，RNA，消化酶之類的生物學(xué)奧秘。樓主說的很多東西我都很有同感。

作者: buanwen 時間: 2009-12-1 14:34
確實是這樣。。。

[ts]buanwen 于 2009-12-1 14:34 補充以下內(nèi)容[/ts]

確實是這樣。。。

作者: xy4089512 時間: 2009-12-1 15:32
兄弟，你做了兩年收獲怎么樣？我也是做技術(shù)的，說起來好聽，可是事情很難做，銷售員整天都是再賣貨，有事情做，有成就感，我們呢，，擦屁股，解決難題。而且我們這種技術(shù)是很簡單的技術(shù)，我所了解的公司是很少去研發(fā)產(chǎn)品，而且目前真的很難研發(fā)出新產(chǎn)品。所以我給自己的定位就是技術(shù)型的銷售！我做銷售，是懂技術(shù)的銷售。直接面對市場，客戶，了解的更加真切，某些問題經(jīng)業(yè)務(wù)員反饋經(jīng)常走樣！選擇比努力更重要！

作者: XXT 時間: 2009-12-1 15:37
不妨自已要求開發(fā)一個市場,考察自已的能力.

作者: flyfish01 時間: 2009-12-1 16:29
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1321246&ptid=280923]11#[/url] [i]XXT[/i] [/b]
這正是我目前想要做的工作可是誰給我一塊市場呢？

作者: 為民 時間: 2009-12-1 17:34
感謝樓主分享自己的心得！
當(dāng)然，咱們更多的要記?。?br /> 用心做事，
勤能補拙。

作者: laozhu1688 時間: 2009-12-1 17:43
兄弟，你想做那個市場？想做什么產(chǎn)品？和我聯(lián)系[email]zhzhongke@163.com[/email]

作者: liuminjia 時間: 2009-12-2 19:11
現(xiàn)在有很多公司都會招業(yè)務(wù)員的，我們公司也是，如果感興趣的話，可以和我聯(lián)系啊??！非常具有誠意！

作者: 牧馬祁連 時間: 2009-12-2 20:06
飼料業(yè)未來市場的開發(fā)鞏固都是要靠技術(shù)服務(wù)的，技術(shù)人員的地位會好的

作者: renming9028 時間: 2009-12-2 20:18
看得出來飛魚01是個有為青年，有理想，有行動，有抱負；但缺少一點點機遇，人生的道路很漫長，努力做好每一份工作，雖然看起來收獲沒有業(yè)務(wù)員來得快，來得多，但是知識積累到一定程度是會爆發(fā)的。也許你的運氣稍微差了點。明天會更美好的。

作者: 麥兜豬 時間: 2009-12-23 15:19
渠道和支持是相輔相成的，同時又存在矛盾。這兩個部門是最難協(xié)調(diào)的，其實我覺得做業(yè)務(wù)人員如果有支持的人員來應(yīng)該非常高興，利用好這些資源，如果不的話就是不合格的業(yè)務(wù)人員，再有業(yè)務(wù)人員的懶惰不是自身原因，可能大部分還是公司的政策和管理不到位。你沒有做過業(yè)務(wù)人員，只有能享受孤獨，享受自己的人享受失敗的人才能做，

[ts]麥兜豬于 2009-12-23 15:20 補充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1323182&ptid=280923]17#[/url] [i]renming9028[/i] [/b]

誰去你都請喝啤酒吃海鮮你還欠我一頓呢呵呵

作者: ds128 時間: 2009-12-23 15:28
做業(yè)務(wù)更不容易,光有頑強的毅力是不夠的

作者: 玉凰王軍 時間: 2009-12-23 15:37
很深刻，可能是你們公司業(yè)務(wù)員與技術(shù)員的分工不同，一般你說的業(yè)務(wù)員的情況基本都有，但一般業(yè)務(wù)員都很珍重技術(shù)員，技術(shù)員來了可以給他帶來很好的效益的。

作者: lqj 時間: 2009-12-23 15:50
是呀，做技術(shù)還不如做業(yè)務(wù)呢

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