畜牧人

標題: 業(yè)務員的底薪多少合適 [打印本頁]

作者: 牧馬祁連 時間: 2009-12-13 17:06
標題: 業(yè)務員的底薪多少合適
社會的今天，工業(yè)崛起并漸強大，農(nóng)業(yè)也跟著市場化，其他行業(yè)也紛紛跨入了市場而貿易化，這一切的發(fā)展將商業(yè)推到了所有行業(yè)的最前端。商業(yè)——貨幣與一切交易的大圓規(guī)，有了你市場就變得活躍起來，市場的活躍離不開的就是——業(yè)務，有了業(yè)務就需要有業(yè)務員；業(yè)務員——市場上的外交家，網(wǎng)上說法最多的職業(yè)，待遇最難定型起伏最大的職業(yè)人。在這里，讓我來從業(yè)務員的底薪說起！

關于業(yè)務員的薪資——底薪+提成，這里我就不多闡述大家也都知道。而業(yè)務員的底薪則在市場、行業(yè)、部門、層次間可以說是千姿百態(tài)、說法不一；我就以最常見的說法舉兩個列子吧：一、無底薪，業(yè)務員是靠業(yè)績和能力吃飯的，只拿提成沒底薪；二、有底薪，業(yè)務員的底薪從層次劃分開來1）底薪1000、2）底薪1200、3）底薪1500、4）底薪2000、5）底薪3000及更高。

首先，我們來討論無底薪的業(yè)務員吧！作為一個業(yè)務員是否應該拿底薪？我的觀點是肯定的，應該拿。因為我們作為業(yè)務員，你的目的就是銷售，無論是推銷自己、公司、產(chǎn)品和其他，我們都在建立著一種無形的資本，這是表面看不見的一種物質資本；不管我們在那個行業(yè)的銷售，銷售的內容是什么？即使沒有業(yè)績，我們同樣宣傳了行業(yè)，宣傳了我們要推銷的產(chǎn)品，我們努力了，我們付出了；我們建立的無形的資本，我們應該得到相應的回報。同時，不管你是那個層次的業(yè)務員，剛加入的也好，能力和智慧超群的也好，業(yè)績固然是我們考核的標準，但我建議我們的業(yè)務負責人，底薪同樣對業(yè)務員相當重要。有了底薪，剛入門的新手生活就有了保障，工作積極性和先天潛能就能相應的調動起來，業(yè)績也就相應的跟上去了；已經(jīng)是老牌的業(yè)務員有了底薪他們的心性才會穩(wěn)定，才對自己所從事的行業(yè)所抱信心更大，才會充分發(fā)揮他已建立的資源優(yōu)勢創(chuàng)造更多的業(yè)績。不管多么優(yōu)秀、多么智慧+能力特強的業(yè)務員在他的長期業(yè)務中可以夸海口說我每月每年業(yè)績可以達到最大底線，因為市場在變、行情在變、社會也在變，世事難料！我經(jīng)?？吹接行I(yè)務員們在論壇里大談闊論，業(yè)務員是靠業(yè)績吃飯的，業(yè)績有了，錢就多了，底薪不重要，底薪無所謂了。我認為這些業(yè)務員是對自己的職業(yè)不負責的，憑借自己能夠創(chuàng)造的那么一點業(yè)績在那里炫耀自己，用我的話說：打工的業(yè)務員如果沒有底薪就是被行業(yè)遺棄的孤兒，你們隨時都處在這個行業(yè)的邊緣，因為靠你們的努力，你們有自己的客戶群，有你自己的進貨渠道，你們不會對那個企業(yè)或行業(yè)忠誠，誰給你們利潤高，你們就跟誰業(yè)務，誰有錢有購買欲就和別人做生意，打著某個企業(yè)行業(yè)的牌子在那里忽悠客戶的票子，然后乘勝而退；時間長了，票子積累點了，客戶多了點了，呵呵！自己一個、兩個人成立一個新的公司，慢慢發(fā)展，終于有了自己的新天地，殊不知你這樣擾亂了市場，敗壞了你原來那個打著牌子的行業(yè)企業(yè)名聲，傷害了你們的客戶（呵呵！別誤會，不是反對時機成熟，通過正當渠道發(fā)展的業(yè)務員）。說遠了點，還是回來吧！作為業(yè)務員是應該有底薪的，因為在有無業(yè)績帶來的情況下，我們都是宣傳了我們的行業(yè)、我們的企業(yè)、我們的公司、我們的產(chǎn)品，這些就足夠了。至于擔心業(yè)務員考核不盡力的事就加強你們自己的業(yè)務管理吧！

然后來說說有底薪的業(yè)務員吧！1）底薪1000的業(yè)務員我想你們肯定是新手，因為行業(yè)業(yè)務要發(fā)展，業(yè)績要開拓，企業(yè)需要你們，不過你們的經(jīng)驗、能力、智慧、人脈都還在一個建立的階段，認準了這個行業(yè)，相信自己的職業(yè)，相信自己，努力吧！讓全世界都知道你！2）底薪1200的業(yè)務員我想你們已經(jīng)在行業(yè)內部立穩(wěn)腳步了，時不時的會給行業(yè)、企業(yè)和自己帶來意想不到的驚喜！但你們需要更上一層樓，還有更多的事情和行情等待著你們去開發(fā)，長江后浪推前浪，未來的世界是你們的！3）底薪1500、4）底薪2000的業(yè)務員不是業(yè)績赫赫就是部門管理員和精英了，你們可以說是處在市場最前沿，對業(yè)務分析、市場走向了如指掌的大哥大級別的人物了，你們的一舉一動帶領呼喚著小弟小妹們對行業(yè)和職業(yè)的激情、直接關系著行業(yè)企業(yè)發(fā)展的命運，一定要走穩(wěn)了！5）底薪3000及更高的業(yè)務員，你們可是市場的領導和指揮級別的人物了，你們是舵手！這里我就不班門弄斧了，建議你們多傳授點經(jīng)驗出來，讓我們業(yè)務員成長更快些，更能力些！讓市場的活躍度更上一層樓！

業(yè)務員：底薪只是我們的基本生活保障，讓我們穩(wěn)定的、信心的、激情的去走好自己的職業(yè)道路；特別警告新手，業(yè)務是辛苦的，天下沒有白吃的午餐，不要因為多次的打擊就放棄做業(yè)務的信心，拿點底薪得過且過，一定要鍛煉自己，提高能力、建立自己的銷售圈，這樣業(yè)績就會跟著起來，業(yè)務開展就會慢慢變順的。底薪較高的業(yè)務員，底薪也是我們資歷和能力的體現(xiàn)，這是我們勞動付出的結果，不要因為你的年薪上10萬、100萬及更高就不把它當回事，因為這也是我們自己打拼出來的，一定要珍惜！這是我們一路走來的最好證明。

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作者: julu 時間: 2009-12-14 11:55
支持支持！

作者: xuanhuashun 時間: 2009-12-14 12:30
理解，業(yè)務靠能力吃飯，有與沒有都是相對的

作者: gzdckjyxgs 時間: 2009-12-21 10:02
業(yè)務人員就是必須多勞多得，依靠業(yè)績吃飯。

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2009-12-23 22:25
有點意思呵呵

作者: 牧馬祁連 時間: 2010-1-2 17:55
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還是應該有些底薪的

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