畜牧人
標題:
飼料產(chǎn)品客戶開發(fā)的基本方法
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作者:
cqhcsf
時間:
2009-12-13 21:28
標題:
飼料產(chǎn)品客戶開發(fā)的基本方法
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（一）接受前任客戶資源[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過接受前任客戶資源，維持、培育好現(xiàn)有客戶資源，并在此基礎上開發(fā)更新、更優(yōu)的客戶，擴大市場份額、防止市場老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（二）直接拜訪[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]該法可迅速掌握相關客戶的資料，同時也能鍛煉營銷員開發(fā)客戶和選擇客戶的能力。注意做好訪前調查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（三）示范帶動法[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]營銷員找準一個有一定影響的養(yǎng)殖大戶率先使用公司的產(chǎn)品，取得良好的飼喂效果，產(chǎn)生示范效應，帶動周圍養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（四）技術講座[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過技術講座，可以現(xiàn)場解答用戶的各種疑難問題，指導科學養(yǎng)殖，合理使用飼料產(chǎn)品，可將部分正在徘徊的客戶拉入用戶行列。（五）服務開拓公司和營銷員向客戶提供完善的售后服務，特別是免費的獸醫(yī)技術服務，解決客戶后顧之憂，從而爭取客戶資源。[/size][/font][/color]
作者:
linlin
時間:
2009-12-18 16:29
非常好啊
作者:
songkeqin
時間:
2010-1-27 17:58
好東西 值得學習
作者:
mbaun
時間:
2010-1-27 22:31
感謝分享
作者:
萬馬奔騰
時間:
2010-1-27 22:47
很有啟發(fā)性。
作者:
農(nóng)牧人
時間:
2010-1-27 23:32
好人呀 呵呵
作者:
zhb1969
時間:
2010-1-28 01:52
有實力的公司用示范性比較好
作者:
麥兜豬
時間:
2010-1-28 06:35
樓上說的對，每個公司也有每個公司的絕招
作者:
eliteman
時間:
2010-1-28 09:41
樓主總結的很好，要是再能結合幾個具體事例詳細說說就更好了。
作者:
ding888jun
時間:
2010-11-29 22:39
很好，值得學習
作者:
天師貓神
時間:
2010-11-30 11:25
好東西 值得學習@@004:好東西 值得學習
作者:
lzmbxy
時間:
2010-11-30 11:46
對做技術的來說，開發(fā)市場都要提高技術講座等，但是如果業(yè)務人員沒有專業(yè)水平那你就太累了，我現(xiàn)在是深有體會
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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