畜牧人

標(biāo)題: 獸藥行業(yè)何時能撥云見日 [打印本頁]

作者: sunairdew 時間: 2009-12-26 18:22
標(biāo)題: 獸藥行業(yè)何時能撥云見日
做了幾年獸藥了，開始剛畢業(yè)的時候是有所憧憬的，但現(xiàn)實離理想差距太大，也經(jīng)常牢騷滿腹。而現(xiàn)在回頭看看當(dāng)時的牢騷無非是有點完美主義。當(dāng)然世界上十全十美的東西是沒有的，但是獸藥行業(yè)也太不完美了吧？

   獸藥研發(fā)，可以說中國的獸藥企業(yè)90%就沒有真正意義的獸藥研發(fā)。此處不多述。

   獸藥銷售，唉！這件事說起來估計很多人要丟磚頭。
   獸藥公司生產(chǎn)的產(chǎn)品最終要面對市場，只有有市場的獸藥才能帶來效益。所以獸藥應(yīng)該直面養(yǎng)殖戶。但是遺憾的是技術(shù)營銷模式把獸藥的營銷做到了經(jīng)銷商就斷掉了。正因如此，獸藥公司和經(jīng)銷商之間就存在了一種很微妙的關(guān)系?？梢哉f獸藥公司把經(jīng)銷商奉為財神，為了獲取經(jīng)銷商可謂是煞費苦心。送禮，送回扣，免費旅游等等等等。有句夸張的話講經(jīng)銷商家除了老婆孩子是自己的，啥都是獸藥公司送的。

從這一點來講，獸藥廠是可悲的，獸藥廠不是為養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)而轉(zhuǎn)嫁成了為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

經(jīng)銷商為了得到更多的回扣，更多的利益當(dāng)然是想盡辦法賣獸藥了。有的公司藥物雖然效果不明顯，但是進(jìn)價低，提成點高，可以配上其他效果好的藥一起賣。有些經(jīng)銷商甚至亂開藥，瞎開藥。從而形成了一個有趣的現(xiàn)象：獸藥企業(yè)為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，盡量討好經(jīng)銷商。經(jīng)銷商為了獲取更多的利益想盡辦法多賣藥，增加銷量。整個過程最受傷的卻是辛辛苦苦，巴望著豬、雞賺錢的養(yǎng)殖戶！

養(yǎng)殖戶真是不容易啊，尤其是那些小的散養(yǎng)戶。整個家庭傾其全部的財力，人力來搞養(yǎng)殖。我們仔細(xì)來看看養(yǎng)殖戶要面對多少風(fēng)險吧！
1：引種風(fēng)險：買來帶病的雞、豬基本上就是上了賊船，就憑你萬般神通，你很難把那些雞豬擺弄好的；
2：管理風(fēng)險：稍有不慎，畜禽著涼，染病，一得病就得花錢，甚至招致更大的損失。有些技術(shù)員，經(jīng)銷商開著車東家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，西家跑跑，嘴上說不希望你家的畜禽得病，其實心里盼望著出問題，要不然怎么賺錢啊？但是這個過程中存在著很嚴(yán)重的帶著病原到處傳播的問題。但是我們善良的養(yǎng)殖戶卻不敢拒絕甚至沒有這個意識。。。。。。
3：賠本的風(fēng)險：萬一全軍覆沒，誰來給養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)？誰能降低他們的損失？？

哎！獸藥企業(yè)對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商為利益負(fù)責(zé)，誰來為我們的養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)，誰來為我們的食品安全負(fù)責(zé)？誰來為我們的畜牧業(yè)的健康負(fù)責(zé)？？

  混亂的獸藥行業(yè)何時能撥云見日，真真正正成為畜牧業(yè)的服務(wù)行業(yè)，為畜牧業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航呢》？
3：

作者: c274619332 時間: 2009-12-26 18:35
我也盼望這個時候早點到來

作者: sudebin0304 時間: 2009-12-27 10:06
亂世出英雄，希望樓主在獸藥行業(yè)大有作為！

作者: mohaizhen 時間: 2009-12-27 13:22
我看很難哦

作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng) 時間: 2009-12-27 13:51
等到人醫(yī)改革的出不多啦就該獸醫(yī)藥啦呵呵

作者: zmzdq 時間: 2009-12-27 20:38
整個社會都是在忽悠，大環(huán)境亦是如此，何況獸藥呢
樓主應(yīng)化抑郁為動力，發(fā)展健康養(yǎng)殖業(yè)。服務(wù)健康養(yǎng)殖業(yè)。

作者: 湘南 時間: 2009-12-28 09:25
我要去賣獸藥了。。老板說小伙子壓力很大很困難前途很大很光明。。。。。。。
好好學(xué)習(xí)。。。
回家為家鄉(xiāng)的畜牧業(yè)做一點點貢獻(xiàn)。。。
慢慢強(qiáng)大。。。

作者: mcdfish 時間: 2010-1-4 13:34
賜予我力量吧

[ts]mcdfish 于 2010-1-4 13:34 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

賜予我力量吧

作者: 牛莫王 時間: 2010-1-5 08:13
中國市場上90%獸藥產(chǎn)品為假藥和劣藥！

作者: eliteman 時間: 2010-1-5 12:30
“獸藥研發(fā)，可以說中國的獸藥企業(yè)90%就沒有真正意義的獸藥研發(fā)?！?br /> 很同意樓主的這個看法。我想很多人也會有同感。

作者: 空悟 時間: 2010-1-5 12:52
可惜啊，出路在哪里啊

作者: sjhy620926 時間: 2010-1-5 13:22
是啊，獸藥行業(yè)比較混亂。

作者: 易速達(dá) 時間: 2010-1-5 15:10
我想這就是我們中國的國情吧！？像我們這里還是無證的、非法的比有證還要猖狂、牛逼?。?！

作者: 牛莫王 時間: 2010-1-7 12:12
全國都一樣！

作者: 妖狐藏馬 時間: 2010-1-8 15:59
:buyao:要怪也就只能怪體制不完善，才出了這么多的仿冒品，獸藥行業(yè)年產(chǎn)值上億的也不過20多家企業(yè)，想想研發(fā)一個藥品所需要的資金大概是150w以上，而且研發(fā)出來也不知道有沒有市場，這個風(fēng)險誰能抗下來就自己扛，小的獸藥企業(yè)是沒辦法做到去研發(fā)更多的新產(chǎn)品了。

作者: 王凌筠 時間: 2010-1-16 21:12
作一個獸藥的銷售人員，需要了解的東西很多，要學(xué)習(xí)的東西更多，但是都圍繞一個如何能給客戶帶來效益為中心去做的，獸藥廠，業(yè)務(wù)員，要不停的想，我能給我的客戶帶來什么樣的效益，不管是是廠家還是業(yè)務(wù)員，都要知道，養(yǎng)殖戶才是真正的客戶?？蛻舻目诒攀瞧放频钠鹗键c。

作者: 小荷 時間: 2010-1-17 15:08
國家現(xiàn)狀，需要人才沒改變呀

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