畜牧人

標(biāo)題: 獸藥行業(yè)何時(shí)能撥云見(jiàn)日 [打印本頁(yè)]

作者: sunairdew 時(shí)間: 2009-12-26 18:22
標(biāo)題: 獸藥行業(yè)何時(shí)能撥云見(jiàn)日
做了幾年獸藥了，開(kāi)始剛畢業(yè)的時(shí)候是有所憧憬的，但現(xiàn)實(shí)離理想差距太大，也經(jīng)常牢騷滿腹。而現(xiàn)在回頭看看當(dāng)時(shí)的牢騷無(wú)非是有點(diǎn)完美主義。當(dāng)然世界上十全十美的東西是沒(méi)有的，但是獸藥行業(yè)也太不完美了吧？

   獸藥研發(fā)，可以說(shuō)中國(guó)的獸藥企業(yè)90%就沒(méi)有真正意義的獸藥研發(fā)。此處不多述。

   獸藥銷(xiāo)售，唉！這件事說(shuō)起來(lái)估計(jì)很多人要丟磚頭。
   獸藥公司生產(chǎn)的產(chǎn)品最終要面對(duì)市場(chǎng)，只有有市場(chǎng)的獸藥才能帶來(lái)效益。所以獸藥應(yīng)該直面養(yǎng)殖戶(hù)。但是遺憾的是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式把獸藥的營(yíng)銷(xiāo)做到了經(jīng)銷(xiāo)商就斷掉了。正因如此，獸藥公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間就存在了一種很微妙的關(guān)系。可以說(shuō)獸藥公司把經(jīng)銷(xiāo)商奉為財(cái)神，為了獲取經(jīng)銷(xiāo)商可謂是煞費(fèi)苦心。送禮，送回扣，免費(fèi)旅游等等等等。有句夸張的話講經(jīng)銷(xiāo)商家除了老婆孩子是自己的，啥都是獸藥公司送的。

從這一點(diǎn)來(lái)講，獸藥廠是可悲的，獸藥廠不是為養(yǎng)殖戶(hù)負(fù)責(zé)而轉(zhuǎn)嫁成了為經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。

經(jīng)銷(xiāo)商為了得到更多的回扣，更多的利益當(dāng)然是想盡辦法賣(mài)獸藥了。有的公司藥物雖然效果不明顯，但是進(jìn)價(jià)低，提成點(diǎn)高，可以配上其他效果好的藥一起賣(mài)。有些經(jīng)銷(xiāo)商甚至亂開(kāi)藥，瞎開(kāi)藥。從而形成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：獸藥企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，盡量討好經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商為了獲取更多的利益想盡辦法多賣(mài)藥，增加銷(xiāo)量。整個(gè)過(guò)程最受傷的卻是辛辛苦苦，巴望著豬、雞賺錢(qián)的養(yǎng)殖戶(hù)！

養(yǎng)殖戶(hù)真是不容易啊，尤其是那些小的散養(yǎng)戶(hù)。整個(gè)家庭傾其全部的財(cái)力，人力來(lái)搞養(yǎng)殖。我們仔細(xì)來(lái)看看養(yǎng)殖戶(hù)要面對(duì)多少風(fēng)險(xiǎn)吧！
1：引種風(fēng)險(xiǎn)：買(mǎi)來(lái)帶病的雞、豬基本上就是上了賊船，就憑你萬(wàn)般神通，你很難把那些雞豬擺弄好的；
2：管理風(fēng)險(xiǎn)：稍有不慎，畜禽著涼，染病，一得病就得花錢(qián)，甚至招致更大的損失。有些技術(shù)員，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)著車(chē)東家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，西家跑跑，嘴上說(shuō)不希望你家的畜禽得病，其實(shí)心里盼望著出問(wèn)題，要不然怎么賺錢(qián)??？但是這個(gè)過(guò)程中存在著很?chē)?yán)重的帶著病原到處傳播的問(wèn)題。但是我們善良的養(yǎng)殖戶(hù)卻不敢拒絕甚至沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。。。。。。
3：賠本的風(fēng)險(xiǎn)：萬(wàn)一全軍覆沒(méi)，誰(shuí)來(lái)給養(yǎng)殖戶(hù)負(fù)責(zé)？誰(shuí)能降低他們的損失？？

哎！獸藥企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷(xiāo)商為利益負(fù)責(zé)，誰(shuí)來(lái)為我們的養(yǎng)殖戶(hù)負(fù)責(zé)，誰(shuí)來(lái)為我們的食品安全負(fù)責(zé)？誰(shuí)來(lái)為我們的畜牧業(yè)的健康負(fù)責(zé)？？

  混亂的獸藥行業(yè)何時(shí)能撥云見(jiàn)日，真真正正成為畜牧業(yè)的服務(wù)行業(yè)，為畜牧業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航呢》？
3：

作者: c274619332 時(shí)間: 2009-12-26 18:35
我也盼望這個(gè)時(shí)候早點(diǎn)到來(lái)

作者: sudebin0304 時(shí)間: 2009-12-27 10:06
亂世出英雄，希望樓主在獸藥行業(yè)大有作為！

作者: mohaizhen 時(shí)間: 2009-12-27 13:22
我看很難哦

作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng) 時(shí)間: 2009-12-27 13:51
等到人醫(yī)改革的出不多啦就該獸醫(yī)藥啦呵呵

作者: zmzdq 時(shí)間: 2009-12-27 20:38
整個(gè)社會(huì)都是在忽悠，大環(huán)境亦是如此，何況獸藥呢
樓主應(yīng)化抑郁為動(dòng)力，發(fā)展健康養(yǎng)殖業(yè)。服務(wù)健康養(yǎng)殖業(yè)。

作者: 湘南 時(shí)間: 2009-12-28 09:25
我要去賣(mài)獸藥了。。老板說(shuō) 小伙子壓力很大很困難前途很大很光明。。。。。。。
好好學(xué)習(xí)。。。
回家為家鄉(xiāng)的畜牧業(yè)做一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。。。
慢慢強(qiáng)大。。。

作者: mcdfish 時(shí)間: 2010-1-4 13:34
賜予我力量吧

[ts]mcdfish 于 2010-1-4 13:34 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

賜予我力量吧

作者: 牛莫王 時(shí)間: 2010-1-5 08:13
中國(guó)市場(chǎng)上90%獸藥產(chǎn)品為假藥和劣藥！

作者: eliteman 時(shí)間: 2010-1-5 12:30
“獸藥研發(fā)，可以說(shuō)中國(guó)的獸藥企業(yè)90%就沒(méi)有真正意義的獸藥研發(fā)?！?br /> 很同意樓主的這個(gè)看法。我想很多人也會(huì)有同感。

作者: 空悟 時(shí)間: 2010-1-5 12:52
可惜啊，出路在哪里啊

作者: sjhy620926 時(shí)間: 2010-1-5 13:22
是啊，獸藥行業(yè)比較混亂。

作者: 易速達(dá) 時(shí)間: 2010-1-5 15:10
我想這就是我們中國(guó)的國(guó)情吧！？像我們這里還是無(wú)證的、非法的比有證還要猖狂、牛逼！??！

作者: 牛莫王 時(shí)間: 2010-1-7 12:12
全國(guó)都一樣！

作者: 妖狐藏馬 時(shí)間: 2010-1-8 15:59
:buyao:要怪也就只能怪體制不完善，才出了這么多的仿冒品，獸藥行業(yè)年產(chǎn)值上億的也不過(guò)20多家企業(yè)，想想研發(fā)一個(gè)藥品所需要的資金大概是150w以上，而且研發(fā)出來(lái)也不知道有沒(méi)有市場(chǎng)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能抗下來(lái)就自己扛，小的獸藥企業(yè)是沒(méi)辦法做到去研發(fā)更多的新產(chǎn)品了。

作者: 王凌筠 時(shí)間: 2010-1-16 21:12
作一個(gè)獸藥的銷(xiāo)售人員，需要了解的東西很多，要學(xué)習(xí)的東西更多，但是都圍繞一個(gè)如何能給客戶(hù)帶來(lái)效益為中心去做的，獸藥廠，業(yè)務(wù)員，要不停的想，我能給我的客戶(hù)帶來(lái)什么樣的效益，不管是是廠家還是業(yè)務(wù)員，都要知道，養(yǎng)殖戶(hù)才是真正的客戶(hù)?？蛻?hù)的口碑才是品牌的起始點(diǎn)。

作者: 小荷 時(shí)間: 2010-1-17 15:08
國(guó)家現(xiàn)狀，需要人才沒(méi)改變呀

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)