心理規(guī)律一:羅森塔爾效應(yīng)他把一群小白鼠隨機(jī)地分成兩組:A組和B組,并且告訴A組的飼養(yǎng)員說,這一組的老鼠非常聰明;同時(shí)又告訴B組的飼養(yǎng)員說他這一組的老鼠智力一般。幾個(gè)月后,教授對(duì)這兩組的老鼠進(jìn)行穿越迷宮的測(cè)試,發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明,它們能夠先走出迷宮并找到食物。
美國(guó)著名的心理學(xué)家羅森塔爾曾做過這樣一個(gè)試驗(yàn):
心理規(guī)律二:超限效應(yīng)美國(guó)著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初,他覺得牧師講得很好,使人感動(dòng),準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘,牧師還沒有講完,他有些不耐煩了,決定只捐一些零錢。又過了10分鐘,牧師還沒有講完,于是他決定1分錢也不捐。等到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí),馬克·吐溫由于氣憤,不僅未捐錢,還從盤子里偷了2元錢。
心理規(guī)律三:德西效應(yīng)有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧,叫聲連天。幾天過去,老人難以忍受。于是,他出來給了每個(gè)孩子10美分,對(duì)他們說:“你們讓這兒變得很熱鬧,我覺得自己年輕了不少,這點(diǎn)錢表示謝意?!焙⒆觽兒芨吲d,第二天仍然來了,一如既往地嬉鬧。老人再出來,給了每個(gè)孩子5美分。5美分也還可以吧,孩子仍然興高采烈地走了。第三天,老人只給了每個(gè)孩子2美分,孩子們勃然大怒,“一天才2美分,知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓,他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了!
心理學(xué)家德西曾講述了這樣一個(gè)寓言:
心理規(guī)律四:南風(fēng)效應(yīng)南風(fēng)”效應(yīng)也稱“溫暖”效應(yīng),源于法國(guó)作家拉·封丹寫過的一則寓言:
心理規(guī)律五:木桶效應(yīng)“木桶”效應(yīng)的意思是:一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板,而在于木桶上最短的那塊木板。
心理規(guī)律七:增減效應(yīng)人際交往中的“增減效應(yīng)”是指:任何人都希望對(duì)方對(duì)自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如,許多銷售員就是抓住了人們的這種心理,在稱貨給顧客時(shí)總是先抓一小堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入,而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出。
心理規(guī)律八:蝴蝶效應(yīng)據(jù)研究,南半球一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)翅膀所帶起來的微弱氣流,由于其他各種因素的摻和,幾星期后,竟會(huì)變成席卷美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)!紊亂學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“蝴蝶效應(yīng)”,并作出了理論表述:一個(gè)極微小的起因,經(jīng)過一定的時(shí)間及其他因素的參與作用,可以發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜的影響力。
心理規(guī)律九:貼標(biāo)簽效應(yīng)在第二次世界大戰(zhàn)期間,美國(guó)由于兵力不足,而戰(zhàn)爭(zhēng)又的確需要一批軍人。于是,美國(guó)**就決定組織關(guān)在監(jiān)獄里的犯人上前線戰(zhàn)斗。為此,美國(guó)**特派了幾個(gè)心理學(xué)專家對(duì)犯人進(jìn)行戰(zhàn)前的訓(xùn)練和動(dòng)員,并隨他們一起到前線作戰(zhàn)。
心理規(guī)律十:登門檻效應(yīng)日常生活中常有這樣一種現(xiàn)象:在你請(qǐng)求別人幫助時(shí),如果一開始就提出較高的要求,很容易遭到拒絕;而如果你先提出較小要求,別人同意后再增加要求的分量,則更容易達(dá)到目標(biāo),這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“登門檻效應(yīng)”。
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