畜牧人

標(biāo)題: 相信自己，成功就在腳下 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-1-6 14:54
標(biāo)題: 相信自己，成功就在腳下
2009年對于我來說是意義不凡的一年，這一年我從一個技術(shù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜臓I銷人員，其間的艱難抉擇是無人能知的。在技術(shù)服務(wù)崗位上，我一直是非?？炭嚆@研，一個無論做什么事都不會敷衍的人，工作做得還算得心應(yīng)手，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都很信任我。我對技術(shù)服務(wù)工作有著極大的熱情和信心，但每每靜下來時，我總會有些不甘心。俗話說，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我很想挑戰(zhàn)一下自己，給自己一個突破，其實(shí)做營銷也一直是我畢業(yè)以來的一個夢想，但當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的一席話改變了我的初衷，我知道我必須先沉下去，到一線學(xué)習(xí)，做好營銷所必備的硬件。所以，在技術(shù)服務(wù)崗位上無論遇到什么樣的疾病，如果不解決我就難以入睡，我像對待自己家的雞一樣照顧養(yǎng)殖戶養(yǎng)的雞，功夫不負(fù)有心人，我自己不斷突破瓶頸，不斷成長，一年來積累了不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
   記得在實(shí)習(xí)時，我就來到了現(xiàn)在的公司，結(jié)識了公司的領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)在的兄弟姐妹們。在我的內(nèi)心深處，公司就是我的家，有一種一直讓我勇往直前、永不懈怠的氛圍，讓我對生活充滿了激情和直面困境的勇氣。
   轉(zhuǎn)眼我已是一個將近三個月齡的營銷員了，說實(shí)話，現(xiàn)在的生活有我事先沒有預(yù)料到的艱難困苦，但是每天我都飽含激情和信心。有時候不得不承認(rèn)面對問題時我的心急和經(jīng)驗(yàn)的不足，但我從來沒有怕過，因?yàn)槲抑雷约河泄具@個堅(jiān)強(qiáng)的后盾。因此，每次在談客戶遇到問題時，我都會給公司的經(jīng)理打電話咨詢，他們的建議時常像指路燈一樣照亮了我前進(jìn)的道路，讓我心中踏實(shí)、沉穩(wěn)多了。雖然我現(xiàn)在的業(yè)績并不像我之前預(yù)想的那樣突飛猛進(jìn)，但在社會這個大熔爐中，我知道自己已經(jīng)成熟了許多。
   我知道自己并不是一個很聰明的的人，只能依靠耐心和鉆勁才能有所收獲，因此在客戶那里，我充分發(fā)揮我在技術(shù)方面的長處，得到了客戶的高度認(rèn)可；在業(yè)務(wù)方面我也一直在進(jìn)步，面對不同的客戶，我有自己的一套方法。在工作中，我不斷地總結(jié)創(chuàng)新，點(diǎn)滴積累，為自己的人生軌道做鋪墊，一步步向著自己的夢想而努力奮斗著。
   通過這段時間的工作，我深刻的體會到了一個道理，那就是要想把一件事情干好的話，缺不了三個心，即信心、恒心和決心。
   信心，是成功的基礎(chǔ)。人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗埽判氖侨俗鍪碌膭恿?，信心是一種力量。每天工作開始的時候，我都要鼓勵自己，“我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！”信心使我更有活力，我相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的，相信自己的銷售工作是做得最好的。對自己有信心，才能將自己成功的推銷給客戶，繼而才能把產(chǎn)品推銷出去。
   恒心，是成功的必須。做市場銷售，不可能一帆風(fēng)順。有時候出師不利，首戰(zhàn)受挫，第一個客戶就把我給頂了回去；有時候中途受阻，進(jìn)展不順。面對這種情況，很容易產(chǎn)生消極的情緒，而消極情緒對從事銷售的人來說極為不利，往往使我們情緒低落，精神倍感壓抑。這就需要冷靜下來，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快分析自己為什么會這樣，不必再為自己沒有搞定客戶而耿耿于懷，絕不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的客戶將有多么苛刻，都堅(jiān)持到最后一分鐘，最后一秒鐘。俗話說得好，忍一時之忍，方能成為人上人！哪怕遭受十次甚至更多次的拒絕，只要有一單成功，那我們就是勝利者。
   決心，是成功的保障。做客戶，要有一種強(qiáng)烈的欲望，搞不定客戶決不放棄，不達(dá)目的決不罷休，一定做到和客戶達(dá)成合作為止，否則決不放棄。搞定客戶的欲望就像我們求生的欲望一樣強(qiáng)烈，我們才能將營銷工作做得漂漂亮亮的。
   工作中，我深深的體會到了這三個不可缺少的心，我也把自己現(xiàn)在走的路看成我唯一可以走的路，破釜沉舟，我相信在公司的辛勤培育和領(lǐng)導(dǎo)下，加上我自己的不懈努力及對工作百分百的熱忱下，我一定會突破自己，成為一名優(yōu)秀的營銷人才。

作者: 穆然 時間: 2010-1-6 15:04
很不錯，從技術(shù)到銷售，你比一般的銷售有很多的優(yōu)勢，祝你一路走好

作者: dongwei 時間: 2010-1-6 15:23
其實(shí)在飼料行業(yè)沒有單純的銷售，你給消費(fèi)者提供的是毫無例外的技術(shù)方案，沒有一定的技術(shù)背景和基礎(chǔ)是無法開展相關(guān)工作的，好的技術(shù)基礎(chǔ)是營銷的基礎(chǔ)，假以靈活耐勞善于捕捉客戶信息就能成為一個合格的產(chǎn)品營銷員。

作者: yjlzx 時間: 2010-1-6 16:03
相信自己~~~~~~

作者: 半生緣 時間: 2010-1-6 19:48
有干勁！支持你，非常同意你的觀點(diǎn)！不達(dá)目的絕不罷休！

作者: sjhy620926 時間: 2010-1-6 20:20
有理想，有信心，支持你，加油！??！

作者: 惠民 時間: 2010-1-6 20:53
老兄的脾性、心態(tài)、經(jīng)歷與我極其相似。
                                       高人指點(diǎn)
                                       貴人幫助
                                       小人監(jiān)督
高人指點(diǎn)：對于初入行的新手很重要
貴人幫助：貴人——可遇不可求。貴人一句話頂普通人十句話。
小人監(jiān)督：貴人不多，小人常有。發(fā)揮小人的長處：挑刺！

相信老兄定能成功！
不知道老兄的區(qū)域在哪里？

作者: jiezi 時間: 2010-1-8 09:20
:)3: 天涯若比鄰。。。似乎看到了我今后的路
腳在路上。。。心在遠(yuǎn)方

作者: 魔刀 時間: 2010-1-8 10:01
祝樓主早日大成

作者: 小螞蟻 時間: 2010-1-8 21:13
弟兄，加油，有機(jī)會我們多交流，互相學(xué)習(xí)吧

[ts]小螞蟻于 2010-1-8 21:13 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

祝在2010年取得更大的成績

作者: zhule1204 時間: 2010-3-4 20:00
向你學(xué)習(xí)了！以后有什么問題還向你指教~你的精神值得我們學(xué)習(xí)，我就是有時候堅(jiān)持不下來~！

作者: 996058716 時間: 2010-3-4 21:12
路靠一步一步的走，不一定每一步都精彩，但每一步都必須腳踏實(shí)地

作者: xulinqing07 時間: 2010-3-4 21:24
祝工作的順利

作者: 清逸子 時間: 2010-3-6 20:50
專業(yè)化的銷售、銷售的專業(yè)化。有技術(shù)背景的人在未來會做得更好

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)