畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員試用期三個(gè)月——是長？是短？ [打印本頁]

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-1-25 09:41
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員試用期三個(gè)月——是長？是短？
很多銷售員在一個(gè)勁的抱怨做不出業(yè)績或者未完成目標(biāo)，銷售員的內(nèi)心是很脆弱的，平時(shí)的激情都是一時(shí)的興奮表現(xiàn)而已，其實(shí)很多時(shí)表里不一，并非都能時(shí)時(shí)保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，就是努力都不見得成功，有時(shí)走個(gè)狗運(yùn)就什么話都不用說訂單也會送上門，實(shí)在是很不公平，你是否能抱平和的心態(tài)看待呢？

多數(shù)都是干了一兩個(gè)月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責(zé)命運(yùn)、有些說自己不適合干營銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學(xué)習(xí)充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法。可是銷售工作就是這樣，無論你再在怪責(zé)埋怨還是不斷在努力，訂單何時(shí)來總是個(gè)未知數(shù)，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅(jiān)持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實(shí)很不容易，堅(jiān)持下去的話，問問自己卻找不到內(nèi)心依據(jù)，更擔(dān)心的是方向是否正確？

一般公司給予銷售員的試用期是三個(gè)月，三個(gè)月沒業(yè)績或不達(dá)標(biāo)的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對信心打擊更大。三個(gè)月，按銷售行業(yè)常規(guī)來說，僅是個(gè)過渡期而已，三個(gè)月是心態(tài)鍛煉的一個(gè)階段，是熟悉行業(yè)的一個(gè)過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時(shí)只能面對現(xiàn)實(shí)，企業(yè)單位是不會理解和同情體諒銷售員的，只看結(jié)果，只拿結(jié)果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。

銷售員，一兩個(gè)月不出單的人數(shù)不勝數(shù)，是多么平常的一件事情，幾個(gè)月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個(gè)問題。我的答案始終如一，“正?！?，很多銷售培訓(xùn)公司培訓(xùn)師說銷售是沒有最好的技巧的，只有相對比較好的，并且很多都是以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，一個(gè)方法，每個(gè)人使用起來效果會有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運(yùn)氣是很緊要的，其次是良好的人脈關(guān)系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數(shù)，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運(yùn)了。

作者: eliteman 時(shí)間: 2010-1-25 09:45
三個(gè)月算是一個(gè)坎，自己的和公司的。

作者: whyuug 時(shí)間: 2010-1-25 09:49
同意。。。。。。。。。。。。。。。

作者: s0311319 時(shí)間: 2010-1-25 09:59
呵呵要看公司的態(tài)度了三個(gè)月新市場可以搞定嗎

作者: 魔刀 時(shí)間: 2010-1-25 10:45
有時(shí)候不信命都不行

作者: 都安高嶺 時(shí)間: 2010-1-25 10:47
“三個(gè)月算是一個(gè)坎，自己的和公司的。”
我想就是這樣的

作者: 張521楊 時(shí)間: 2010-1-25 10:49
只要堅(jiān)持下來的話，以后就好辦了

作者: sjhy620926 時(shí)間: 2010-1-25 11:02
只要有真本事，何懼三個(gè)月？當(dāng)然不能再長了。

作者: jiakang 時(shí)間: 2010-1-25 11:50
其實(shí)三個(gè)月公司主要是看你個(gè)人能力及性格方面是否適合做這一行吧,并不是真的讓你拿下一個(gè)市場

作者: li0773 時(shí)間: 2010-1-25 23:15
[i=s] 本帖最后由 li0773 于 2010-1-25 23:17 編輯 [/i]

新進(jìn)業(yè)務(wù)員三個(gè)月不出成績，是公司領(lǐng)導(dǎo)者有問題。

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-1-26 13:58
銷售工作不同其他。
假如是車間的一線操作工，第一個(gè)班就會學(xué)會，不出半月就可以是熟練工。
但是銷售工作有其操作的不確定性與不可預(yù)知性，好比學(xué)生。沒有學(xué)不好的學(xué)生，只有不會教的老師。

作者: jiexiaodi 時(shí)間: 2010-1-27 15:44
踏踏實(shí)實(shí)搞營銷啊

作者: 7凱 時(shí)間: 2010-1-27 15:58
一個(gè)坎，對企業(yè)文化的了解，對市場及公司操作思路、人際關(guān)系的了解，三個(gè)月也就是個(gè)磨合階段，急功近利切入客戶也不一定是好事，有可能影響公司的市場長期規(guī)劃。因此，新業(yè)務(wù)員的首要問題是先活下來再看發(fā)展。

作者: 半生緣 時(shí)間: 2010-1-28 21:50
面對殘酷的市場競爭，我只能“無語”，選擇默默的承受，努力的工作，證明自己，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?。?！
多做好過埋怨。

作者: yidx 時(shí)間: 2010-1-29 09:16
每個(gè)人都有自己的個(gè)性，有的悟性好，很快會出成績。但是悟性差的，很難出成績，一旦出成績，就固定。

作者: steve98 時(shí)間: 2010-1-29 09:53
三個(gè)月也不短，公司能夠等你三個(gè)月，你自己能夠等你多久？

作者: mcf1985 時(shí)間: 2010-3-9 20:12
我們公司是實(shí)習(xí)兩個(gè)月就是實(shí)習(xí)期。有公司的人帶著我們感覺很用心教我們，而且我們?nèi)绻D(zhuǎn)正了我們一年時(shí)間內(nèi)都可以不用銷量。就是一噸不賣公司都不會開除你。我跑了這幾天了感覺自己有些厭倦。天天跑農(nóng)村自己不太適合。天天在泥地里走。心真的很累也不知道怎么調(diào)節(jié)。不想干了飼料真的比任何一個(gè)銷售都苦！

作者: jxynwl 時(shí)間: 2010-3-9 20:32
[quote]三個(gè)月也不短，公司能夠等你三個(gè)月，你自己能夠等你多久？
[size=2][color=#999999]steve98 發(fā)表于 2010-1-29 09:53[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1418727&ptid=292730]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
支持！
其實(shí)試用和正式工資差不多，試用3個(gè)月用來磨合，未嘗不好。

作者: yxslhml 時(shí)間: 2010-3-18 16:10
覺得合適，古人云：事不過三嘛，但也可以縮短。

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