畜牧人

標題: 淺談安佑在陜西的發(fā)展 [打印本頁]

作者: h_t44 時間: 2010-2-6 09:24
標題: 淺談安佑在陜西的發(fā)展
[size=6]    自從09年年初安佑在陜西籌備建廠至今，已經(jīng)整整一年時間，作為這一過程的親身經(jīng)歷者，我想首先談?wù)剬τ谀壳艾F(xiàn)狀的一些判斷，然后結(jié)合這些判斷，針對安佑在陜西的發(fā)展，提幾點建議，雖然我已經(jīng)從一個參與者轉(zhuǎn)身成為了一個旁觀者，可是這一年的經(jīng)歷以及傾注的心血，使我不得不發(fā)自內(nèi)心寫下這些喃喃耳語。
   安佑在陜西目前存在的問題我想主要是銷量，而圍繞銷量，都會涉及到公司的銷售策略、產(chǎn)品定位、內(nèi)部管理、外部協(xié)調(diào)、員工認同等等若干問題。這些問題最為突出的應(yīng)該是產(chǎn)品定位以及內(nèi)部管理。產(chǎn)品定位（主要是后期料）歷經(jīng)三次調(diào)整補充，結(jié)果市場的反應(yīng)并沒有想象中的積極，而我也一直思考，為什么安佑的教槽料技術(shù)如此先進，區(qū)區(qū)一個后期料，卻顯得的手足無措，究竟是什么原因？諸位仁人志士能否給在下一個提示？從內(nèi)部管理來說的話，實事求是來講，確實是問題比辦法多得多，各部門之間協(xié)調(diào)很差勁，而公司的管理制度似乎只能是約束部分人的道具，有的時候客戶在不打款的情況下，可以輕松將產(chǎn)品提走，如此可見一斑。當然，任人唯親是一個企業(yè)的大忌，我在這里就不再多談了。
安佑要想在2010年有所進步，在陜西的發(fā)展必須要解決瓶頸，最好是進行革新，這個就要看領(lǐng)導者的魄力，這樣說來希望也比較渺茫了。首先要解決的問題是：給所有員工一個認同感、歸屬感。人心齊，泰山移，這是一個優(yōu)秀領(lǐng)導者的藝術(shù)。給員工創(chuàng)造一個公平透明的企業(yè)環(huán)境是必須的，否則，后面的一切工作都是徒勞。解決了人和人心的問題，接下來就是產(chǎn)品定位，作為一個以高端教槽料見長的企業(yè)，在后期料定位方面有必要走高檔精品路線，用戶非常認同這一點，可是，作為管理者必須要有清晰的頭腦，高檔精品肯定不單單是你的價格比別人高，摒棄高附加值的定位思路，就像割掉自己身上的肉一樣，要舍得，這樣的痛苦，作為企業(yè)管理者，經(jīng)歷就是收獲。在這里我也不想多談了，以免討人嫌。內(nèi)部管理這一塊也需要下恨功夫，當然，如果員工對企業(yè)有了歸屬感，這種管理就會事半功倍，古代有商鞅變法，可以治國，同樣，公司內(nèi)務(wù)也一定要制度先行，不講人情。
看過了《阿凡達》，附在高科技載體上，卻不純粹是高科技，更重要的是它能夠震撼觀眾的思想、觸動觀眾的心靈，這是它，《阿凡達》成功的不二法門。最后送給企業(yè)兩個字：用心

                                                               大風
                                                         舊歷09年臘月23日[/size]

作者: dakongyi 時間: 2010-2-6 10:38
說得很不錯，有時候一個企業(yè)領(lǐng)導的決策實在是讓人費解啊，
兄臺，現(xiàn)在在做什么??？

作者: 又見新月 時間: 2010-2-6 11:43
一個老板的眼光和決策就是一個企業(yè)的前途

作者: 996058716 時間: 2010-2-6 11:50
安佑的飼料還是不錯的

作者: h_t44 時間: 2010-2-6 15:52
[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1431328&ptid=294873]3#[/url] [i]dakongyi[/i] [/b]

現(xiàn)在還無業(yè)中，老東家叫去呢

作者: 3727112 時間: 2010-2-6 16:47
高人一個，謝謝前輩哦

作者: majj2006 時間: 2010-2-6 17:16
有啟發(fā)。。。。

作者: 松林謙遜 時間: 2010-2-6 21:03
這是很多企業(yè)存在的問題。員工歸屬感不是一兩天形成的。

作者: 獅子王 時間: 2010-2-7 10:36
[i=s] 本帖最后由獅子王于 2010-2-7 10:39 編輯 [/i]

[quote]要是不怎么計較待遇的話，有沒興趣到洛陽來？主要定位高端豬料
[size=2][color=#999999]luogo 發(fā)表于 2010-2-6 18:06[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1431888&ptid=294873]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]老鄉(xiāng)吧，洛陽哪個公司？有機會聊聊。樓主說出了自己的真實感受，說明對公司還是有很深的感情。

作者: h_t44 時間: 2010-2-7 13:57
洛陽，我有幾個老同學是那兒的
雖然只有短暫的一年時間，感情很深談不上。但是總歸是傾注和寄托了的第二家公司
不過09年也有很多東西要感謝這個公司，讓我學到和認識到了很多東西

作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng) 時間: 2010-2-7 14:32
你不進步，就會被市場的浪潮給吃掉
我們已經(jīng)追上拉安佑的技術(shù)
希望安佑能夠有危機意識，大家共同發(fā)展，戰(zhàn)場上失去對手也是很令人傷心的事

作者: tom147145111 時間: 2010-2-7 21:11
說些都不談的話
還是爛在自己的肚子里好
上面說的話基本屬于套套
沒啥意思

作者: 東方之子 時間: 2010-2-7 21:30
作為任何企業(yè)的一份子，如果都能像仁兄一樣以主人翁的意識思考和著手解決問題，那么企業(yè)會得到更大發(fā)展，自身也會提升的更快！安佑是有實力的，但是在陜西還算是個外來戶，所以需要一段時間的磨合，如果融入的好就能站住腳并發(fā)展壯大，然而如果不根據(jù)實際的競爭環(huán)境改革和定位，說不定也會沒落.....

作者: h_t44 時間: 2010-2-8 10:06
[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1433114&ptid=294873]15#[/url] [i]tom147145111[/i] [/b]

不是爛在肚子里，而是有些話不能談，談了就會影響這個企業(yè)的發(fā)展，
其實在安佑最深的感受就是一個字“亂”，安佑的發(fā)展模式注定他無法確切的管理市場
使得一個省同時會出現(xiàn)若干個“安佑”，現(xiàn)在這種沒落已經(jīng)越來越明顯了

作者: lchj 時間: 2010-2-8 11:53
仁兄的確很用心個人認為，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、認識問題、解決問題、總結(jié)問題

[ts]lchj 于 2010-2-8 11:54 補充以下內(nèi)容[/ts]

以上綜合=進步

作者: 歲卞 時間: 2010-2-8 11:58
能講自己的感受實屬不易，說明樓主對安佑還是充滿感情的。

作者: h_t44 時間: 2010-2-9 12:27
[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1433749&ptid=294873]19#[/url] [i]歲卞[/i] [/b]
也并不是說對安佑有多深的感情，只是心有不甘......

作者: 憨豬 時間: 2010-2-9 12:43
最好自已做了，有意可以和我聯(lián)系！

作者: 老江湖139 時間: 2010-2-9 13:10
家族企業(yè)發(fā)展到一定時期，必須改變模式，否則逃脫不了因內(nèi)部斗爭而失敗的命運

作者: h_t44 時間: 2010-2-16 09:49
祝各位新年好~??！

[ts]h_t44 于 2010-2-22 05:46 補充以下內(nèi)容[/ts]

祝愿各位新的一年有新的收獲

[ts]h_t44 于 2010-3-7 08:27 補充以下內(nèi)容[/ts]

在畜牧人這里還是可以學到很多也能認識很多有識之士

作者: h_t44 時間: 2010-3-7 16:29
[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1432125&ptid=294873]10#[/url] [i]松林謙遜[/i] [/b]

仁兄說的很對，可是一個成功的企業(yè)之所以成功，一個很重要的方面就是在于他能否最快建立起這種歸屬感

作者: 幽悠南山 時間: 2010-3-22 16:21
陜西市場容量相對較小，只銷前期料，的確銷量很難有大的起色。

作者: h_t44 時間: 2010-3-25 09:47
樓上眼光精準:)3:

作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2010-3-25 16:41
問一下安佑的市場在哪？沒發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶在用啊~:oye:

作者: h_t44 時間: 2010-3-26 16:47

樓上

作者: h_t44 時間: 2010-4-13 09:51
淺談安佑在陜西的發(fā)展二
俗話說：鐵打的營盤流水的兵，在很多朋友離開安佑之后，我終于也無法支撐，選擇了離開。追溯6月份剛建廠時候，到現(xiàn)在也就9個月，銷售、財務(wù)、技術(shù)線路已經(jīng)有9人辭職，這流水還真是快啊，呵呵

以旁觀的角度去看，去回想，我對陜西安佑的印象是這樣的：妖艷的老女人內(nèi)勤，離2米可聞見怪異的香氣；各辦公室亂跑的孩子，總經(jīng)理辦公桌上趴著寫作業(yè)的孩子；總經(jīng)理赤腳搭在辦公桌上，一手摳著腳丫，一手拿個大蘋果啃著；冷冷清清的生產(chǎn)區(qū)。哈哈，這景象組合到一起還很經(jīng)典吶

猴哥上月曾經(jīng)評論過安佑在陜西的發(fā)展，作為曾經(jīng)一起奮戰(zhàn)的戰(zhàn)友，我深有同感。國之將亡，必有妖孽。陜西安佑走到現(xiàn)在的狀況，人才凋零，人心渙散，是和人治的管理手段有相當大的關(guān)系的。其實一個初創(chuàng)的企業(yè)，管理手段必然人治的因素比較多，等到企業(yè)發(fā)展到一定的程度，各方面相對規(guī)范，法制必然大于人治。但初創(chuàng)企業(yè)，收攏人心為主，團結(jié)和諧為目的，公平為原則，為的是打造團隊為企業(yè)創(chuàng)造價值；而安佑的管理手段且不說，結(jié)果就成了人心渙散、幫派對立、分配不公、暗箱操作；最終團隊土崩瓦解，大家各奔東西。

究其原因，這根子問題在哪里吶？怎么會這樣的結(jié)果？在我離職時候總經(jīng)理也和我探討這個問題，他說是文化不同。我哈哈一笑了之。文化的因素是有，但歸根還是用人問題，都是中國人，文化有很大差異嗎？其實就是私心太重而已，為了自己的利益和小團體的利益不擇手段，最終傷了真正想做事的人心，自己的形象也被妖魔化，最終無法進行有效的管理了。記得不久之前有個帖子談?wù)撀殬I(yè)成功的問題，首要是“跟對人”，這是典型的跟錯人了，自然要離開。

其實安佑的部分產(chǎn)品時很有特色的，也具有很好的延展性，但竊以為用人和管理很成問題，在短時間內(nèi)，，很難形成氣候。

桃走無用

2010-4-9

作者: 點點向日葵 時間: 2010-6-15 12:54
寫的非常好深刻心里也為你們惋惜金子在哪里都會閃閃發(fā)光加油吧老鄉(xiāng)

作者: 3727112 時間: 2010-6-15 13:24
[quote]要是不怎么計較待遇的話，有沒興趣到洛陽來？主要定位高端豬料
[size=2][color=#999999]luogo 發(fā)表于 2010-2-6 18:06[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1431888&ptid=294873]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]你這句話很沒水平啊:4d:

作者: 精彩2008 時間: 2010-9-26 10:01
寫的很深刻，很多發(fā)展中的企業(yè)都面臨這個問題。

作者: 古文勝 時間: 2010-10-29 18:27
深刻，高人吶！

作者: h_t44 時間: 2011-3-29 17:21
離開已經(jīng)一年多了，事實上也在默默關(guān)注陜西安佑的發(fā)展，總體發(fā)展情況還算勉強，還好，改變帶來了一些機會，希望能夠看到她日益壯大的影子。

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)