畜牧人

目錄

自 序

第一部分：營銷之“道”

一．營銷之“道”

二．營銷人的志氣最重要

三．不會感恩，難成大事

四．情商比智商更重要

五．方向比方法重要

六．選對企業(yè)、跟對人

七．卓越是因為你有好習(xí)慣

八．自動自發(fā)是你馳騁職場的秘密武器

九．路邊的野花不要采

十．愛學(xué)習(xí)還要會學(xué)習(xí)

十一．塑好品牌、做對事

十二．相信奇跡，奇跡才有可能出現(xiàn)

第二部分：營銷之“術(shù)”

寫在學(xué)“術(shù)”之前

一．千里之行、始于計劃。

二．出手前的三件事：調(diào)查、分析、做計劃。

三．帶上裝備、走向戰(zhàn)場。

四．準(zhǔn)客戶成為客戶的三個要素。

五．溝通，縱橫捭闔的超級利器。

六．見面三分鐘、成功一大半

七．成功開場、揚(yáng)帆起航

八．問對問題、找準(zhǔn)需求

九．客戶為什么會跟我們合作

十．用難點(diǎn)問題讓對方合作

十一．吃透產(chǎn)品、準(zhǔn)確指導(dǎo)

十二．告訴對方一些被忽略的誤區(qū)

十三．“FABEC法”：經(jīng)典的說明手段

十四．善用視覺輔助工具，加深客戶印象

十五．察言觀色看體態(tài)，洞察客戶最深處

十六．客戶為什么拒絕你

十七．面對客戶拒絕：對應(yīng)態(tài)度與策略

十八．應(yīng)對拒絕的“八段錦”

十九．促成：抓住時機(jī)、臨門一腳

二十．最簡單的處理公式、最好用的拒絕處理方法

二十一．客戶維護(hù)：讓你的業(yè)績更堅挺

二十二．善待抱怨：留著你的成果

題外一：小沈陽的營銷素養(yǎng)

題外二：“借口營銷”初探

第三部分：營銷之“謀”

一．“謀”是“術(shù)”的助推器

二．“信息戰(zhàn)”：讓對方來買的策略

三．合作營銷：迅速讓你更完善的策略

四．伐樹策略：讓經(jīng)銷商打開合作之門

五．人脈策略：讓你迅速達(dá)到塔的頂端

六．聚焦策略：集中優(yōu)勢資源、盡快嶄露頭角

七．標(biāo)兵策略：掠奪最好的營銷資源

第四部分：營銷之“勢”

一．初探營銷之“勢”

二．明“勢”

三．取“勢”

四．造“勢”

五．扭“勢”

第五部分：“謀易”思想（發(fā)表過的論文）

一．農(nóng)牧企業(yè)營銷的“去精英化”

二．破繭：飼料企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈方略

三．獸藥經(jīng)銷商如何提升競爭力

四．未來飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員“生、死、去、留”的思考

后 記