畜牧人

標(biāo)題: 魚飼料經(jīng)銷商利潤探討 [打印本頁]

作者: huyidao068    時間: 2010-3-13 22:34
標(biāo)題: 魚飼料經(jīng)銷商利潤探討
養(yǎng)了這么多年魚,一年風(fēng)里來雨里去的,可最后也沒有掙幾個錢,倒是發(fā)現(xiàn)身邊的買飼料的經(jīng)銷商一個個都發(fā)了,開的車都是20多萬的車,可經(jīng)銷商還是成天在叫苦連天,說沒有掙上錢,一噸飼料只掙你們幾十塊錢。請有識之士曬曬經(jīng)銷商的利潤空間吧。
作者: lyz    時間: 2010-3-13 22:44
200-400元應(yīng)該是有的
作者: 彭東東    時間: 2010-3-13 23:13
要看做什么料,和什么區(qū)域,也要看不同的廠家而言的,成百上千的都有的。其實換個角度想,他們經(jīng)銷商的也不容易,少數(shù)還是存在很大風(fēng)險的。
作者: xiaoxin007    時間: 2010-3-13 23:38
樓主的圖片是樓主嘛。嘿嘿
作者: 彭東東    時間: 2010-3-15 18:07
回復(fù) 3# 彭東東


    其實向湖南這邊的飼料經(jīng)銷商的利潤相對時不高的,因為整個飼料檔次和其它省份的比較起來還是有一定的差異,而且以常規(guī)品種為主。像蝦料、海水魚料或者蛙料的利潤肯定就高一些的。具體多少錢因廠家而異,這也是一些商業(yè)秘密的嗎,望理解,經(jīng)銷商的作用慢慢的也在被消弱。
   本人至少是同行了。呵呵
作者: yjx0999    時間: 2010-3-15 22:19
有啥好算的   現(xiàn)在肯定是經(jīng)銷商賺的多啊
作者: dichaoniu    時間: 2010-3-15 22:37
飼料經(jīng)銷商能不賺錢嗎!現(xiàn)在是買方市場,一個市場有多家飼料企業(yè),飼料企業(yè)為占領(lǐng)該市場的份額,就找有能力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來協(xié)銷售飼料。不管是那兒的經(jīng)銷商,賺錢肯定是要賺的,不過他們也擔(dān)了部分風(fēng)險。
作者: yidengke    時間: 2010-3-16 10:22
經(jīng)銷商的利相對來說還是不錯的每噸飼料在300元左右,養(yǎng)魚的想省錢可以聯(lián)系幾家養(yǎng)魚的。合伙到生產(chǎn)廠家買貨。這樣一年可以省不少錢。
作者: clking611    時間: 2010-3-16 14:25
一般一頓常規(guī)魚料的賺500(四川),但是經(jīng)銷商壓力也很大,因為賒銷很多啊!我知道一位二灘水庫的經(jīng)銷商去年就有150萬沒有收回,大家壓力都大啊
作者: bhvc    時間: 2010-3-16 17:09
養(yǎng)魚的想賺錢實在不易飼料價格高,魚價低,還要承擔(dān)風(fēng)險,錢都被中間商賺走了。
作者: linkdavid    時間: 2010-3-19 21:30
終端為王,經(jīng)銷商顯然很厲害。
作者: 夏明亮    時間: 2010-3-19 22:08
賺多少錢就擔(dān)多大風(fēng)險
作者: jiangsuanyou    時間: 2010-3-24 08:19
經(jīng)銷商的利潤是不一樣的,基本上飼料廠家都會把經(jīng)銷商劃分為很多等級,根據(jù)市場容量,價格水平,發(fā)展?jié)摿?,忠誠度等等,一級的能有500--600  二級300--500  三級就200--300  然后就直銷了
作者: ebengbu    時間: 2010-3-24 08:48
每噸有400元左右的利潤吧。
作者: hbqhdqlzhang    時間: 2010-3-26 10:15
高付出 高風(fēng)險 高回報也很正常!經(jīng)銷商容易嗎 把養(yǎng)殖戶當(dāng)上帝供著 為了拉關(guān)系 陪喝酒打牌傷身體 而且有時還幫你墊資!
作者: zjying    時間: 2010-3-26 16:52
都不容易呵呵。。其實湖南算好的了哈。很多大廠在那競爭到最后都靠壓價的。那幾年我在那里的時候長期看到年初各個廠都還沒報價的。奇怪。。。到最后是大家都想拿價格來誘惑人呀。哈哈。。。你養(yǎng)點草魚是不賺錢撒。想賺錢換點東西養(yǎng)起就有得著落了。。
作者: tanhaiying    時間: 2010-4-1 00:02
生意人不去賺錢,怎么叫生意人!·!

你不能去考慮他賺了你多少錢!而是他幫你會帶來多少利潤,相對用其它廠家的飼料,你多賺了多少錢!??!

再就是他給帶來了多少便利,幫你解決了多少你不能解決的問題?。。?br />
現(xiàn)在在湖南魚飼料賒欠帳是個很嚴(yán)重的問題,如果你也賒欠了他的飼料款,你要想到他當(dāng)時在賒銷這飼料的時候是冒了多大的風(fēng)險,在你的款沒還給他之前他有可能有多少個晚上為了你睡不著呀??!

在商言商:合理利潤是必須的?。?!關(guān)鍵是給你帶來了什么服務(wù),幫你解決了多少你解決不了的問題{飼料款。買魚難。治療魚病。提供有價值的線索等等等。。。}

不要揣測他賺了你多少錢了,抱感恩的心感謝他對你的信任和支持?。?!
作者: chintien    時間: 2010-4-1 13:45
經(jīng)銷商賣的是他的人脈及貨款風(fēng)險
目前經(jīng)銷商利潤普遍都比飼料廠高…
作者: 羅斯福    時間: 2010-4-8 21:13
經(jīng)銷商的利潤在絕大部分地方還是不錯的,但是同時我們也應(yīng)該看到,賺大錢的經(jīng)銷商一般都是養(yǎng)殖戶數(shù)量和經(jīng)銷的量比較大的,單純拿一個養(yǎng)殖戶來說,經(jīng)銷商從他們身上賺的錢并不多,后面的內(nèi)容,我與大家的看法一致,一定要看別人也承擔(dān)了很大的風(fēng)險,還有一些信息的獲取,與飼料廠價談判的能力,等等,都不是我們普通養(yǎng)殖戶能夠做到的。這是一個分工的社會,大家都從彼此的合作中得到好處是應(yīng)該的,當(dāng)然,我也反對賺黑心錢的經(jīng)銷商。
作者: xwd510    時間: 2010-4-9 00:44
要是賣飼料沒錢賺,誰還賣呢?經(jīng)銷商的利潤跟他的銷售量是成正比的,量越大進貨價越低,但經(jīng)銷商也存在很大的風(fēng)險,而且要做好養(yǎng)殖戶能適宜的價格平衡,簡單說貴了你用不起,便宜了他沒錢賺,賺得太狠也不行,你死了他也沒發(fā)活了,所以既不能讓養(yǎng)殖戶死也不能讓你活得太瀟灑......
作者: chichengzeng    時間: 2010-4-9 17:49
關(guān)心經(jīng)銷商的利潤真的沒有必要,既然是商業(yè)活動,就要掙錢,所有商業(yè)活動都存在風(fēng)險,風(fēng)險系數(shù)高的利潤自然要高,否則沒人做這樣的買賣,市場經(jīng)濟,供求關(guān)系決定他能掙多少,有的只掙50元/噸,有的500元/噸,有的還要多。
作者: wanjia    時間: 2010-4-9 22:34
經(jīng)銷商利潤只要看銷售產(chǎn)品檔次不同,所以定位也不同。例如常規(guī)品種一般都在250-300元/噸、高檔料一般都在400元/噸以上,蝦料就更高了!經(jīng)銷商利潤是可以有,但是不能太高,不然會額外增加飼料成本。
作者: 水產(chǎn)人    時間: 2010-4-14 20:19
200-400元之間吧,要扣除一些銀行貸款利息和正常開支等
作者: 我稀里糊涂    時間: 2010-4-21 17:40
經(jīng)銷商的資金投入也很大,在7、8、9三個月里,他們每周要湊10萬元以上的錢,才能周轉(zhuǎn)開。也擔(dān)了很大的風(fēng)險,而且要等到漁民把魚賣了才能回款。為飼料廠也分擔(dān)了很大一部分風(fēng)險,掙錢也是應(yīng)該的。
作者: 江蘇丁勇    時間: 2010-4-23 16:04
我不反對他賺錢。他越賺錢我也替他高興。
只要他讓我明白消費!
作者: lxhyoufan    時間: 2010-4-24 11:04
一級經(jīng)銷商利潤在100-150左右吧,當(dāng)然針對不同客戶是不同的,也有確實只有幾十塊的。
但下面的二級三級經(jīng)銷商利潤就高的很了,一般在500以上吧,如果是特種水產(chǎn)料的話估計在800以上了。
作者: huyidao068    時間: 2010-4-24 21:03
學(xué)習(xí)了,現(xiàn)在知道了賣飼料還有1、2、3級經(jīng)銷商的區(qū)別,如果經(jīng)過這么多的剝削,到養(yǎng)殖戶手里價格能不高嗎
作者: flyfish01    時間: 2010-4-26 09:18
山東這邊高檔水產(chǎn)料例如蝦料利潤看500-1000,魚料利潤看300-500
作者: huachenyu    時間: 2010-4-26 19:46
不同的飼料品種、不同的區(qū)域、不同的廠家,導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤是不一樣的。  養(yǎng)殖戶要想節(jié)省飼料款,第一:要盡量做到現(xiàn)金付款;二盡量組織合作社,集體訂購一個廠家的飼料。
作者: 血在江湖    時間: 2010-4-30 16:42
我是飼料經(jīng)銷商,其實飼料沒你們說的那么賺錢,經(jīng)銷飼料做的是銷量,現(xiàn)金銷售的話,一噸100元以下。
作者: across    時間: 2010-4-30 17:07
中間商承擔(dān)資金的風(fēng)險,應(yīng)理解經(jīng)銷商的正常的利潤操作
作者: qw4137    時間: 2010-4-30 17:24
經(jīng)銷商不是所有人都能做的,高投入,高風(fēng)險,當(dāng)然高回報。像上面說的集中采購提高議價能力,降低成本~
作者: yulee    時間: 2010-5-5 20:12
我感覺經(jīng)銷商的利潤還是太高了,是飼料廠的2-3倍的確不合適。
作者: chinson    時間: 2010-5-8 13:32
經(jīng)銷商也承擔(dān)很大風(fēng)險,但是現(xiàn)在飼料廠為了利利潤,打開市場,主要就是經(jīng)銷商,
作者: zhangzhaohui96    時間: 2010-5-8 21:01
我想主要飼料經(jīng)銷商門檻太低,各人素質(zhì)不一樣,所以市場做的很亂,不和賣汽車,快速消費品等那樣規(guī)范。以現(xiàn)金為主的市場喜歡殺價,搞得經(jīng)銷商沒有利潤,沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的經(jīng)銷商就喜歡賣小廠飼料來獲取利潤,搞得賣好飼料的經(jīng)銷商也難受,賒賬為主的市場,優(yōu)質(zhì)點量大點客戶自己到廠家提貨,經(jīng)銷商賺的都是信譽好有資金缺口的客戶的錢,信譽不好的客戶,一旦資金回收延誤,賣魚還貼錢,實際上是虧本,量一旦做大點資金風(fēng)險就大,想收手都為難。站在經(jīng)銷商的角度想他們也為難,現(xiàn)在的社會競賣飼料爭那么激烈,哪里會有暴利??重要的是養(yǎng)殖戶的素質(zhì)不一樣,飼料又是養(yǎng)魚過程中最大的一筆投資,有些經(jīng)銷商好不容易扶植起來一些養(yǎng)殖戶,一旦別人的飼料價格便宜點就換料了!做經(jīng)銷商真的不容易,他們是飼料廠的資金和物流平臺,風(fēng)險都在他那里!




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