畜牧人

標(biāo)題: 魚飼料經(jīng)銷商利潤探討 [打印本頁]

作者: huyidao068 時(shí)間: 2010-3-13 22:34
標(biāo)題: 魚飼料經(jīng)銷商利潤探討
養(yǎng)了這么多年魚，一年風(fēng)里來雨里去的，可最后也沒有掙幾個(gè)錢，倒是發(fā)現(xiàn)身邊的買飼料的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)都發(fā)了，開的車都是20多萬的車，可經(jīng)銷商還是成天在叫苦連天，說沒有掙上錢，一噸飼料只掙你們幾十塊錢。請(qǐng)有識(shí)之士曬曬經(jīng)銷商的利潤空間吧。

作者: lyz 時(shí)間: 2010-3-13 22:44
200-400元應(yīng)該是有的

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-13 23:13
要看做什么料，和什么區(qū)域，也要看不同的廠家而言的，成百上千的都有的。其實(shí)換個(gè)角度想，他們經(jīng)銷商的也不容易，少數(shù)還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2010-3-13 23:38
樓主的圖片是樓主嘛。嘿嘿

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-15 18:07
回復(fù) 3# 彭東東

其實(shí)向湖南這邊的飼料經(jīng)銷商的利潤相對(duì)時(shí)不高的，因?yàn)檎麄€(gè)飼料檔次和其它省份的比較起來還是有一定的差異，而且以常規(guī)品種為主。像蝦料、海水魚料或者蛙料的利潤肯定就高一些的。具體多少錢因廠家而異，這也是一些商業(yè)秘密的嗎，望理解，經(jīng)銷商的作用慢慢的也在被消弱。
本人至少是同行了。呵呵

作者: yjx0999 時(shí)間: 2010-3-15 22:19
有啥好算的現(xiàn)在肯定是經(jīng)銷商賺的多啊

作者: dichaoniu 時(shí)間: 2010-3-15 22:37
飼料經(jīng)銷商能不賺錢嗎！現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)有多家飼料企業(yè)，飼料企業(yè)為占領(lǐng)該市場(chǎng)的份額，就找有能力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來協(xié)銷售飼料。不管是那兒的經(jīng)銷商，賺錢肯定是要賺的，不過他們也擔(dān)了部分風(fēng)險(xiǎn)。

作者: yidengke 時(shí)間: 2010-3-16 10:22
經(jīng)銷商的利相對(duì)來說還是不錯(cuò)的每噸飼料在300元左右，養(yǎng)魚的想省錢可以聯(lián)系幾家養(yǎng)魚的。合伙到生產(chǎn)廠家買貨。這樣一年可以省不少錢。

作者: clking611 時(shí)間: 2010-3-16 14:25
一般一頓常規(guī)魚料的賺500（四川），但是經(jīng)銷商壓力也很大，因?yàn)橘d銷很多?。∥抑酪晃欢┧畮斓慕?jīng)銷商去年就有150萬沒有收回，大家壓力都大啊

作者: bhvc 時(shí)間: 2010-3-16 17:09
養(yǎng)魚的想賺錢實(shí)在不易飼料價(jià)格高，魚價(jià)低，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，錢都被中間商賺走了。

作者: linkdavid 時(shí)間: 2010-3-19 21:30
終端為王，經(jīng)銷商顯然很厲害。

作者: 夏明亮 時(shí)間: 2010-3-19 22:08
賺多少錢就擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)

作者: jiangsuanyou 時(shí)間: 2010-3-24 08:19
經(jīng)銷商的利潤是不一樣的，基本上飼料廠家都會(huì)把經(jīng)銷商劃分為很多等級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)容量，價(jià)格水平，發(fā)展?jié)摿?，忠誠度等等，一級(jí)的能有500--600 二級(jí)300--500 三級(jí)就200--300 然后就直銷了

作者: ebengbu 時(shí)間: 2010-3-24 08:48
每噸有400元左右的利潤吧。

作者: hbqhdqlzhang 時(shí)間: 2010-3-26 10:15
高付出高風(fēng)險(xiǎn) 高回報(bào)也很正常！經(jīng)銷商容易嗎把養(yǎng)殖戶當(dāng)上帝供著為了拉關(guān)系陪喝酒打牌傷身體而且有時(shí)還幫你墊資！

作者: zjying 時(shí)間: 2010-3-26 16:52
都不容易呵呵。。其實(shí)湖南算好的了哈。很多大廠在那競(jìng)爭到最后都靠壓價(jià)的。那幾年我在那里的時(shí)候長期看到年初各個(gè)廠都還沒報(bào)價(jià)的。奇怪。。。到最后是大家都想拿價(jià)格來誘惑人呀。哈哈。。。你養(yǎng)點(diǎn)草魚是不賺錢撒。想賺錢換點(diǎn)東西養(yǎng)起就有得著落了。。

作者: tanhaiying 時(shí)間: 2010-4-1 00:02
生意人不去賺錢，怎么叫生意人！·！

你不能去考慮他賺了你多少錢！而是他幫你會(huì)帶來多少利潤，相對(duì)用其它廠家的飼料，你多賺了多少錢！?。?br />
再就是他給帶來了多少便利，幫你解決了多少你不能解決的問題?。?！

現(xiàn)在在湖南魚飼料賒欠帳是個(gè)很嚴(yán)重的問題，如果你也賒欠了他的飼料款，你要想到他當(dāng)時(shí)在賒銷這飼料的時(shí)候是冒了多大的風(fēng)險(xiǎn)，在你的款沒還給他之前他有可能有多少個(gè)晚上為了你睡不著呀??！

在商言商：合理利潤是必須的！??！關(guān)鍵是給你帶來了什么服務(wù)，幫你解決了多少你解決不了的問題{飼料款。買魚難。治療魚病。提供有價(jià)值的線索等等等。。。}

不要揣測(cè)他賺了你多少錢了，抱感恩的心感謝他對(duì)你的信任和支持?。?！

作者: chintien 時(shí)間: 2010-4-1 13:45
經(jīng)銷商賣的是他的人脈及貨款風(fēng)險(xiǎn)
目前經(jīng)銷商利潤普遍都比飼料廠高…

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2010-4-8 21:13
經(jīng)銷商的利潤在絕大部分地方還是不錯(cuò)的，但是同時(shí)我們也應(yīng)該看到，賺大錢的經(jīng)銷商一般都是養(yǎng)殖戶數(shù)量和經(jīng)銷的量比較大的，單純拿一個(gè)養(yǎng)殖戶來說，經(jīng)銷商從他們身上賺的錢并不多，后面的內(nèi)容，我與大家的看法一致，一定要看別人也承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，還有一些信息的獲取，與飼料廠價(jià)談判的能力，等等，都不是我們普通養(yǎng)殖戶能夠做到的。這是一個(gè)分工的社會(huì)，大家都從彼此的合作中得到好處是應(yīng)該的，當(dāng)然，我也反對(duì)賺黑心錢的經(jīng)銷商。

作者: xwd510 時(shí)間: 2010-4-9 00:44
要是賣飼料沒錢賺,誰還賣呢?經(jīng)銷商的利潤跟他的銷售量是成正比的,量越大進(jìn)貨價(jià)越低,但經(jīng)銷商也存在很大的風(fēng)險(xiǎn),而且要做好養(yǎng)殖戶能適宜的價(jià)格平衡,簡單說貴了你用不起,便宜了他沒錢賺,賺得太狠也不行,你死了他也沒發(fā)活了,所以既不能讓養(yǎng)殖戶死也不能讓你活得太瀟灑......

作者: chichengzeng 時(shí)間: 2010-4-9 17:49
關(guān)心經(jīng)銷商的利潤真的沒有必要，既然是商業(yè)活動(dòng)，就要掙錢，所有商業(yè)活動(dòng)都存在風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的利潤自然要高，否則沒人做這樣的買賣，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，供求關(guān)系決定他能掙多少，有的只掙50元/噸，有的500元/噸，有的還要多。

作者: wanjia 時(shí)間: 2010-4-9 22:34
經(jīng)銷商利潤只要看銷售產(chǎn)品檔次不同，所以定位也不同。例如常規(guī)品種一般都在250-300元/噸、高檔料一般都在400元/噸以上，蝦料就更高了！經(jīng)銷商利潤是可以有，但是不能太高，不然會(huì)額外增加飼料成本。

作者: 水產(chǎn)人 時(shí)間: 2010-4-14 20:19
200-400元之間吧，要扣除一些銀行貸款利息和正常開支等

作者: 我稀里糊涂 時(shí)間: 2010-4-21 17:40
經(jīng)銷商的資金投入也很大，在7、8、9三個(gè)月里，他們每周要湊10萬元以上的錢，才能周轉(zhuǎn)開。也擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，而且要等到漁民把魚賣了才能回款。為飼料廠也分擔(dān)了很大一部分風(fēng)險(xiǎn)，掙錢也是應(yīng)該的。

作者: 江蘇丁勇 時(shí)間: 2010-4-23 16:04
我不反對(duì)他賺錢。他越賺錢我也替他高興。
只要他讓我明白消費(fèi)！

作者: lxhyoufan 時(shí)間: 2010-4-24 11:04
一級(jí)經(jīng)銷商利潤在100-150左右吧，當(dāng)然針對(duì)不同客戶是不同的，也有確實(shí)只有幾十塊的。
但下面的二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷商利潤就高的很了，一般在500以上吧，如果是特種水產(chǎn)料的話估計(jì)在800以上了。

作者: huyidao068 時(shí)間: 2010-4-24 21:03
學(xué)習(xí)了，現(xiàn)在知道了賣飼料還有1、2、3級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)別，如果經(jīng)過這么多的剝削，到養(yǎng)殖戶手里價(jià)格能不高嗎

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-4-26 09:18
山東這邊高檔水產(chǎn)料例如蝦料利潤看500-1000，魚料利潤看300-500

作者: huachenyu 時(shí)間: 2010-4-26 19:46
不同的飼料品種、不同的區(qū)域、不同的廠家，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤是不一樣的。養(yǎng)殖戶要想節(jié)省飼料款，第一:要盡量做到現(xiàn)金付款；二盡量組織合作社，集體訂購一個(gè)廠家的飼料。

作者: 血在江湖 時(shí)間: 2010-4-30 16:42
我是飼料經(jīng)銷商，其實(shí)飼料沒你們說的那么賺錢，經(jīng)銷飼料做的是銷量，現(xiàn)金銷售的話，一噸100元以下。

作者: across 時(shí)間: 2010-4-30 17:07
中間商承擔(dān)資金的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)理解經(jīng)銷商的正常的利潤操作

作者: qw4137 時(shí)間: 2010-4-30 17:24
經(jīng)銷商不是所有人都能做的，高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然高回報(bào)。像上面說的集中采購提高議價(jià)能力，降低成本~

作者: yulee 時(shí)間: 2010-5-5 20:12
我感覺經(jīng)銷商的利潤還是太高了，是飼料廠的2-3倍的確不合適。

作者: chinson 時(shí)間: 2010-5-8 13:32
經(jīng)銷商也承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，但是現(xiàn)在飼料廠為了利利潤，打開市場(chǎng)，主要就是經(jīng)銷商，

作者: zhangzhaohui96 時(shí)間: 2010-5-8 21:01
我想主要飼料經(jīng)銷商門檻太低，各人素質(zhì)不一樣，所以市場(chǎng)做的很亂，不和賣汽車，快速消費(fèi)品等那樣規(guī)范。以現(xiàn)金為主的市場(chǎng)喜歡殺價(jià)，搞得經(jīng)銷商沒有利潤，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的經(jīng)銷商就喜歡賣小廠飼料來獲取利潤，搞得賣好飼料的經(jīng)銷商也難受，賒賬為主的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)量大點(diǎn)客戶自己到廠家提貨，經(jīng)銷商賺的都是信譽(yù)好有資金缺口的客戶的錢，信譽(yù)不好的客戶，一旦資金回收延誤，賣魚還貼錢，實(shí)際上是虧本，量一旦做大點(diǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)就大，想收手都為難。站在經(jīng)銷商的角度想他們也為難，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)賣飼料爭那么激烈，哪里會(huì)有暴利？？重要的是養(yǎng)殖戶的素質(zhì)不一樣，飼料又是養(yǎng)魚過程中最大的一筆投資，有些經(jīng)銷商好不容易扶植起來一些養(yǎng)殖戶，一旦別人的飼料價(jià)格便宜點(diǎn)就換料了！做經(jīng)銷商真的不容易，他們是飼料廠的資金和物流平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)都在他那里！

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