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標(biāo)題: 漁藥直銷(xiāo):是進(jìn)步還是倒退? [打印本頁(yè)]

作者: medake    時(shí)間: 2010-4-15 13:00
標(biāo)題: 漁藥直銷(xiāo):是進(jìn)步還是倒退?
今年的漁藥市場(chǎng)一開(kāi)始就失去了往日的平靜,不少?gòu)S家砍掉經(jīng)銷(xiāo)商,搞起直銷(xiāo),對(duì)此,您認(rèn)為是行業(yè)的進(jìn)步還是倒退?經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)和功能是什么?廠家的職責(zé)和功能是什么?
作者: love51    時(shí)間: 2010-4-15 13:15
各個(gè)廠家經(jīng)銷(xiāo)模式不一樣吧
作者: yjx0999    時(shí)間: 2010-4-16 13:46
原有的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間過(guò)大,且沒(méi)有盡到其應(yīng)盡的責(zé)任,由此導(dǎo)致廠家的生存壓力越來(lái)越大,與其看著等死,不如來(lái)一場(chǎng)大的變革,或許還有回升的機(jī)會(huì),雖然這會(huì)導(dǎo)致一些頭破血流的事情,但是也很正常,中國(guó)自古以來(lái),哪場(chǎng)變革之前沒(méi)有血的教訓(xùn)啊。呵呵,個(gè)人意見(jiàn)。
作者: liu20021478    時(shí)間: 2010-4-19 10:14
作為漁民來(lái)講  上面的利益層次環(huán)節(jié)越少越好
作者: 參博士    時(shí)間: 2010-4-19 13:34
直銷(xiāo)最大的受益者就是養(yǎng)殖戶,少了一層盤(pán)剝~!
作者: putao    時(shí)間: 2010-4-19 22:34
直銷(xiāo)--當(dāng)我們的養(yǎng)殖戶都自己會(huì)診斷就好。
就害怕大包圍,大處方。亂用藥。
還有就是新藥推廣就困難多了。
作者: huyidao068    時(shí)間: 2010-4-20 01:03
直銷(xiāo)最大的受益者就是養(yǎng)殖戶,少了一層剝削
作者: lmstdd    時(shí)間: 2010-4-20 07:40
樓上說(shuō)的是!
作者: 江蘇丁勇    時(shí)間: 2010-4-20 20:37
經(jīng)銷(xiāo)商要為自己當(dāng)初小富即安、不把規(guī)模做大的行為付出代價(jià)了。
作者: suncn    時(shí)間: 2010-4-20 22:47
付出與回報(bào)要成正比,才合理。經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)的利潤(rùn)空間太大,而且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和貨款等方面做得不好的話,肯定失掉了存在的理由。
但是,廠家直營(yíng),面臨的問(wèn)題也很多。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該學(xué)會(huì)和廠家配合,服務(wù)于市場(chǎng),而不應(yīng)該是盤(pán)剝養(yǎng)殖戶,要挾廠家。
利潤(rùn)要合理分配,產(chǎn)品的價(jià)值才能傳遞出去。才能達(dá)到共贏。無(wú)序的增生,那就是腫瘤了。
作者: 370383632    時(shí)間: 2010-4-21 19:40
呵呵    那還不是一樣的  現(xiàn)在鎮(zhèn)一級(jí)的利潤(rùn)還大些
作者: lijiepascal    時(shí)間: 2010-4-21 19:51
對(duì)流通不懂,看看
作者: 江蘇丁勇    時(shí)間: 2010-4-21 20:23
漁藥廠家太多了!亂吧,在亂一點(diǎn)死掉一大片才好。不破不立嘛。
作者: 馬華    時(shí)間: 2010-4-22 10:52
在銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié),各有各的作用。
作者: ysgszwy    時(shí)間: 2010-5-3 12:38
直銷(xiāo)是養(yǎng)殖戶的福音,現(xiàn)在搞養(yǎng)殖的利潤(rùn)越來(lái)越低了,獸藥直銷(xiāo)可以把養(yǎng)殖戶的用藥成本降低一點(diǎn)。
作者: baoshi1982    時(shí)間: 2010-5-3 12:40
是倒退!?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: tanhaiying    時(shí)間: 2010-5-25 00:53
獸藥直銷(xiāo)是部分有養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)養(yǎng)殖戶的福音?。?!可以降低不少用藥成本?。。?br />

但大部分養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)一般或新手養(yǎng)殖戶,可能還會(huì)使用藥成本還會(huì)更高?。。?br />

有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和養(yǎng)殖實(shí)踐操作?。。?!


大部分的業(yè)務(wù)員都是操著雜交的普通話在那充教授,其實(shí)就是個(gè)大草包?。?!

他們都是狠不得把公司所有的產(chǎn)品都讓你使用上?。?!就是所謂的“大包圍”你說(shuō)這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)使你的用藥成本降低嗎?。?!

還是找當(dāng)?shù)剡@方面專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐的銷(xiāo)售商可靠些?。。?br />

有可能他沒(méi)有養(yǎng)過(guò)  或養(yǎng)的沒(méi)你的多,沒(méi)你的大?。?!但他有當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)年累月實(shí)際案列及用藥方法,他對(duì)當(dāng)?shù)氐囊咔楸饶愀煜ぃ私獗饶愀?,可以為你最早提供預(yù)防方案!?。?!

短期內(nèi) 大家是離不開(kāi)當(dāng)?shù)孬F藥銷(xiāo)售商的!?。?!
作者: fongsong007    時(shí)間: 2010-5-25 19:52
“當(dāng)前獸藥經(jīng)營(yíng)的艱難,獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷、法規(guī)監(jiān)管力度的強(qiáng)勢(shì),創(chuàng)新產(chǎn)品和適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的乏力,造成了整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)嚴(yán)峻,”蔡爾問(wèn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、一針見(jiàn)血地指出了當(dāng)前動(dòng)保企業(yè)所面臨的處境,但他話鋒一轉(zhuǎn),又對(duì)動(dòng)保行業(yè)的前景持非常樂(lè)觀的態(tài)度,“獸藥產(chǎn)業(yè)十分活躍,行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很猛,旁觀者很看好這個(gè)行業(yè),投資者大有人在。大醫(yī)藥兼并的激烈程度,僅次于石化、銀行,居第三位。”這些資本的介入無(wú)疑會(huì)給動(dòng)保行業(yè)兼并重組和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。在他看來(lái),2010年應(yīng)是動(dòng)保行業(yè)的分水嶺。未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下,數(shù)量必將減少,獸藥行業(yè)市場(chǎng)格局定會(huì)發(fā)生重大變化。

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lmY HZ} g  毋庸諱言,由于我國(guó)的獸藥行業(yè)起步比較晚,目前還存在著許多不盡如人意的地方。對(duì)此,趙明作了歸納和描述:企業(yè)多,參差不齊;產(chǎn)品多,魚(yú)龍混雜;治標(biāo)多,治本少;組方多,研發(fā)少;功能多,療效少;會(huì)議多,服務(wù)少;包裝花哨的多,質(zhì)量過(guò)硬的少;策略無(wú)常的多,戰(zhàn)略清晰的少。

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  有專(zhuān)家指出,我們今天正面臨著行業(yè)規(guī)范與發(fā)展的重要變革時(shí)期,隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺(tái)和實(shí)施,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度不斷完善,養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)更加挑剔,今后以防治、保健、促增長(zhǎng)、低殘留、無(wú)殘留的用藥要求將成為一種趨勢(shì),假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間進(jìn)一步縮小,將被逐漸擠出市場(chǎng)。因此,作為獸藥生產(chǎn)企業(yè),必須牢固樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí),要充分利用各方資源,將獸藥產(chǎn)品研發(fā)與獸藥在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的適用性和科學(xué)性緊密結(jié)合起來(lái),生產(chǎn)出既符合國(guó)家要求又適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品。而要生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的獸藥產(chǎn)品,就必須要跟隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化而變化。這就要求對(duì)今后動(dòng)保行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)清晰的判斷。趙明認(rèn)為,今后的獸藥企業(yè)應(yīng)朝著以下幾個(gè)產(chǎn)品研發(fā)渠道去努力:一是隨著規(guī)?;B(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展,無(wú)論從意識(shí)還是封閉防疫需求,消毒劑的需求空間巨大;二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限,養(yǎng)殖場(chǎng)藥物預(yù)混劑是發(fā)展主流;三是水質(zhì)污染無(wú)法遏制,凈水劑的發(fā)展空間巨大;四是環(huán)境污染以及效益驅(qū)動(dòng)下的刺激生長(zhǎng)等導(dǎo)致的應(yīng)激逐漸增強(qiáng),抗應(yīng)激產(chǎn)品前景廣闊;五是免疫應(yīng)答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產(chǎn)效率下降,提升免疫能力成為當(dāng)前首選難題。

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^Z9{"qI6sY}  趙明對(duì)目前中小動(dòng)保企業(yè)所面臨的困境也作了認(rèn)真的剖析:“產(chǎn)品研發(fā)的瓶頸無(wú)法有效突破,而且經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始分化,中大型甚至區(qū)域性壟斷型經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)必將趨于品牌企業(yè),三五年內(nèi)將迎來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商大量淘沙,銷(xiāo)量比一般企業(yè)還要大,而小型經(jīng)銷(xiāo)商將無(wú)法立足。經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路基本成型,有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商必將選擇更高的產(chǎn)品附加值。仍然以暴利思路經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商必將被養(yǎng)殖戶拋棄?!?br />
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  近年來(lái),“廠商聯(lián)盟、合作共贏”成為業(yè)內(nèi)的共識(shí),而就經(jīng)銷(xiāo)商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關(guān)系和利益分配等,趙明發(fā)表了自己獨(dú)到的見(jiàn)解,即“四平四中”:經(jīng)銷(xiāo)商要成為廠家的資金平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、物流平臺(tái)和信息平臺(tái)。而廠家要成為經(jīng)銷(xiāo)商的研發(fā)中心、制造中心、訓(xùn)練中心和傳播中心。他認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的角色必是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴、具有投資者性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體、企業(yè)的終端辦事機(jī)構(gòu)——綜合服務(wù)的延伸和終端客戶的觀念引導(dǎo)者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix

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  在論壇會(huì)上,戈軍珍首先闡述了不同時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念變革,并認(rèn)真剖析了獸藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的途徑,同時(shí)他對(duì)目前正在極力推行的獸藥顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式分別從理論依據(jù)、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)術(shù)模式方面作了比較詳盡的闡述。

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作者: 冰冰凌淞0205    時(shí)間: 2010-5-25 20:05
減少中間環(huán)節(jié)   更有利于獸藥市場(chǎng)的良性循環(huán)
作者: 169894651    時(shí)間: 2010-5-26 19:57
直銷(xiāo)好么?好看廠家如何運(yùn)作。有些廠家,找?guī)装賯€(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生過(guò)來(lái),灌輸?shù)娜菭I(yíng)銷(xiāo)的理念,把銷(xiāo)售放到了第一位,是種對(duì)養(yǎng)殖戶的不負(fù)責(zé)任。你的藥再好,再便宜,不能正確的做出診斷,對(duì)癥下藥,會(huì)有效果么?任何的東西都是兩面性,水產(chǎn)養(yǎng)殖是個(gè)暴利行業(yè),只是個(gè)技術(shù)性行業(yè),分一部分利潤(rùn)給靠技術(shù)吃飯的經(jīng)銷(xiāo)商不無(wú)道理嘛。
作者: knightydc    時(shí)間: 2010-5-27 11:39
好事,降低流通環(huán)節(jié)費(fèi)用,用更多的利潤(rùn)和精力去服務(wù)漁民,這樣有思想的廠家很少見(jiàn)。
作者: lizhengwei    時(shí)間: 2010-5-28 07:27
看是怎么做吧,但是對(duì)養(yǎng)殖戶可能有一定好的,但是這樣有經(jīng)銷(xiāo)商就要因此而丟掉飯碗了
作者: zwt520    時(shí)間: 2010-5-28 16:54
直銷(xiāo)應(yīng)該會(huì)降低價(jià)格的
作者: pmyzxc    時(shí)間: 2010-6-4 10:50
廠家是最大的贏家!銷(xiāo)售商可苦了!他把中間的利潤(rùn)放到自己的口袋里了!養(yǎng)殖戶沒(méi)有多少可圖!少了經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)!自己又拿不準(zhǔn)病情!
作者: 池塘邊的觀察者    時(shí)間: 2010-6-4 13:08
漁藥基本現(xiàn)金交易,所以經(jīng)銷(xiāo)商在資金方面的作用不明顯。況且,水產(chǎn)養(yǎng)殖的專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越明顯,不會(huì)做服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商留著何用?完全可以做直銷(xiāo),漁藥廠應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起服務(wù)功能,會(huì)生產(chǎn)藥品沒(méi)用的,還要教會(huì)養(yǎng)殖戶正確的使用。
作者: zchsw    時(shí)間: 2010-6-4 15:23
短期養(yǎng)殖戶受傷的多,淘汰掉極少數(shù)依靠廠家技術(shù)員賣(mài)藥的門(mén)店后一切會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)。
作者: hjh191    時(shí)間: 2010-6-8 16:23
中草藥在保健方面很有優(yōu)勢(shì)
作者: siliguo1984    時(shí)間: 2010-6-8 16:37
全國(guó)這么大?真不不需要合作的伙伴了嗎?
作者: 文竹123    時(shí)間: 2010-6-9 10:11
我曾經(jīng)做過(guò)雞的服務(wù)人員,如直銷(xiāo)對(duì)廠家的技術(shù)要求很高,可能不能隨時(shí)跟蹤。認(rèn)為聯(lián)合養(yǎng)殖戶,讓廠家排座診。會(huì)較好
作者: 小張闖世界    時(shí)間: 2010-6-10 02:19
經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)是大,但是企業(yè)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商,需要經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)的。




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