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標題: 獸藥連鎖經(jīng)營問題分析 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-6-2 11:48
標題: 獸藥連鎖經(jīng)營問題分析
一、目前獸藥連鎖經(jīng)營存在的問題

規(guī)模經(jīng)濟效益不明顯
降低經(jīng)營成本、實現(xiàn)規(guī)模效益是獸藥連鎖經(jīng)營的主要特點與優(yōu)勢。但目前獸藥連鎖還沒有形成規(guī)模優(yōu)勢，在降低采購成本從而降低經(jīng)營成本方面作用相當有限。
據(jù)有關(guān)資料顯示，獸藥通過生產(chǎn)者、省市縣級代理商、連鎖店等一系列中間環(huán)節(jié)到達消費者手中，其價格要增加3-10倍，主要是經(jīng)營管理成本、倉儲物流費用提高，各級損耗增加。
難以實現(xiàn)標準化經(jīng)營
目前由于各連鎖企業(yè)難以提供相同的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至價格也難以統(tǒng)一，沒有體現(xiàn)出連鎖共享品牌資源的初衷；另一方面經(jīng)營管理沒有成型的運營方式、方法，沒有統(tǒng)一的財務(wù)結(jié)算標準，獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的標準化經(jīng)營只是一句空話。
獸藥產(chǎn)品質(zhì)量難以保證
市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，就是同一企業(yè)的同一產(chǎn)品不同批次的質(zhì)量也會有差別。這些對連鎖經(jīng)營乃至一般經(jīng)營影響很大。產(chǎn)品標準化、產(chǎn)品條碼等還不具備。
經(jīng)營者缺乏基本的連鎖知識
目前的鄉(xiāng)村經(jīng)銷商與廠家獨立合作傾向明顯，很多企業(yè)和基層銷售者缺乏連鎖經(jīng)營的基本知識，認為這樣就是在搞連鎖經(jīng)營。連鎖企業(yè)的內(nèi)部管理模式不確定、不成熟。
連鎖與其它渠道競爭日益加劇
目前，我國畜牧業(yè)營銷組織構(gòu)成了龐大的營銷系統(tǒng)，而連鎖經(jīng)營無法避免要與傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成沖突與競爭。分布于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的直營店和加盟店是連鎖的基石，他們將直接面對其他零售商店的競爭，特別是在初期階段，其他零售商店在稅收、人脈資源、地理位置、服務(wù)靈活性、成本投入上的優(yōu)勢對連鎖店會構(gòu)成較大威脅。

二、獸藥連鎖經(jīng)營發(fā)展不暢原因分析
政府支持力度
任何形式的經(jīng)營都離不開政府的支持，政府的宏觀調(diào)控對產(chǎn)業(yè)的形成具有深遠的影響。盡管國家各部委相繼出臺關(guān)于鼓勵連鎖的文件，但都存在執(zhí)行偏差的問題。目前國家還沒有明確的政策支持獸藥連鎖企業(yè)融資，尤其是中小企業(yè)。
獸藥企業(yè)的有效配合
獸藥連鎖的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要有獨立性、專供性和質(zhì)量保障，但目前生產(chǎn)企業(yè)由于市場客觀原因以及個人認識水平不同，大多企業(yè)不能有效執(zhí)行。
加盟店不能獲利
獸藥連鎖組織之一的加盟店，由于傳統(tǒng)經(jīng)銷方式的競爭，目前還在連鎖與傳統(tǒng)的邊緣徘徊。農(nóng)村對連鎖的認識和加盟還有個過程，商業(yè)環(huán)境信譽的好壞也有重要影響，對于連鎖的認識也大多持觀望與等待態(tài)度，這使得獸藥連鎖在基層推廣需要一個漫長的過程。
養(yǎng)殖消費觀念
一般來講，獸藥、飼料銷售商從業(yè)就要準備兩筆資金投入，一筆是進貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來最少也要在20萬元左右。賒銷是消費選擇的一個主要方面，也是經(jīng)營控制客源的有效手段，由此形成的人脈基礎(chǔ)和操作上的便利使得連鎖店經(jīng)營再正規(guī)、價格再低廉、服務(wù)再到位，也難有吸引力。

作者: 花花好 時間: 2010-6-2 11:57
有成功的太少了。

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