畜牧人

標(biāo)題: 從荷蘭花卉拍賣-----解析重慶生豬電子拍賣 [打印本頁]

作者: 寧展飛 時間: 2010-6-29 07:43
標(biāo)題: 從荷蘭花卉拍賣-----解析重慶生豬電子拍賣
本帖最后由寧展飛于 2010-6-29 07:45 編輯

大家好，最近看到關(guān)于重慶生豬電子市場拍賣的新聞，好多人在問怎么個原理。我個人來講我也是第一次頂?shù)竭@樣的新聞，對其中的一些操作細(xì)節(jié)不是很熟悉，但我覺得從新聞的文字，和圖片上來看，很大的可能模仿了荷蘭花卉的拍賣模式，個人參觀過荷蘭花卉的拍賣過程，今天在網(wǎng)上查找了一些文字信息，和大家分享一下，大家看看是不是感覺有相同的道理。拍賣過程最主要的要看時鐘的變化，時鐘的變化代表了價格的變化。

荷蘭花卉拍賣市場的考察與啟示
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距荷蘭首都阿姆斯特丹約 20公里的阿斯米爾鎮(zhèn)，這里是世界花卉之都 ——— 阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣行 (VBA) 所在地，該拍賣行占地 71. 5 萬平方米，相當(dāng)于 120 個足球場面積，是世界上最大的花卉拍賣市場。

該拍賣行采用先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品市場化運(yùn)行方式 , 鮮花通過貨運(yùn) , 當(dāng)天到達(dá)歐洲各國 , 通過航班 2 天之內(nèi)到達(dá)世界各地 , 市場半徑深入世界每一個角落 , 既是一個交易市場，又是一個服務(wù)市場 , 還是世界上最大的貿(mào)易建筑群。該拍賣行每天平均鮮花銷售量為 1 400 萬支 , 綠色觀葉植物 50 萬盆。全年共出售鮮花 35 億枝 , 植物 3. 7 億盆。拍賣行有員工 1 800 人 , 每天的貿(mào)易額 5 萬筆 , 拍賣大樓擁有 3 萬平方米冷藏空間 , 以確?；ɑ苜|(zhì)量不變 , 每天有 2 000 輛貨車開往國內(nèi)外。在阿斯米爾拍賣行上市五大花卉品種是 : 郁金香 ( 約 200 個品種，每年約 4 億支 ) 、康乃馨、菊花、小倉蘭、非洲菊。

1 、市場需求與供應(yīng)

阿斯米爾花卉拍賣行是由荷蘭 5 000 家經(jīng)營花卉、盆景公司組成的聯(lián)合體，這些種植商必須按規(guī)定 , 將自己的產(chǎn)品交拍賣行出售，并從經(jīng)營額中拿出 1 % 作為傭金上繳拍賣行，該傭金用于拍賣行進(jìn)一步開發(fā)及支付人員工資。

產(chǎn)品的買方，即購買花卉的經(jīng)銷商 , 他們在拍賣行登記注冊 , 但不是拍賣行的成員，他們使用拍賣行高度電腦化的組織系統(tǒng)，并在成交額中拿出一定比例的款項交付拍賣行作為服務(wù)費。正因為買賣雙方在這里匯聚 , 最終形成了價格與市場。

2 、花卉的拍賣過程

阿斯米爾拍賣行共有 4 個花卉交易拍賣行，每個廳內(nèi)各懸掛 2 個拍賣大鐘，每種產(chǎn)品每天固定在同一拍賣鐘下售出。拍賣行每周開市 5 天，每天清晨 6 :30 開拍。拍賣大廳有 300 個專門席位，每位購貨商將拍賣行發(fā)給的購貨電腦磁盤，在拍賣開始前塞入面前長桌上的磁盤中，于是買進(jìn)按紐便自動開啟。

拍賣以鐘的倒記時方式進(jìn)行，拍賣價格按拍賣鐘邊緣的電子燈從 100 倒轉(zhuǎn)至 1 ，在拍賣鐘下站著一位拍賣師和他的助理。首先 , 拍賣助理手中接到每一批花卉的運(yùn)貨單，他將單上產(chǎn)品的所有信息打入電腦，于是種植商的姓名、產(chǎn)品總數(shù)等立刻被顯示在拍賣鐘上。然后，拍賣師不斷從口中念出這批產(chǎn)品的名稱、種植公司以及出售的最小限量 , 還讀出質(zhì)檢結(jié)果。接下來，購貨商通過自己席位上的麥克風(fēng)開始叫價 , 產(chǎn)品的價格按單株計算。拍賣師根據(jù)所給出的價格將拍賣鐘倒轉(zhuǎn)，從最高價格降至最低價，品價格由鐘面數(shù)字顯示，一旦買主看到有自己中意的價格數(shù)字，便可立刻將拍賣鐘停在那一數(shù)字上。

誰將大鐘停下 , 誰就在那一時刻成為買方。首先按下按紐的人便可通過話筒告訴拍賣師，他將從這批花卉中買多少，如果他不能全部買下，剩余的花卉重新繼續(xù)被拍賣。

拍賣成交后，一切信息均被輸進(jìn)中心電腦進(jìn)行處理。在每一拍賣鐘下，每小時可成交 1 500 筆。當(dāng)每一筆生意成交，拍賣行的電腦立刻為買方開出賬單，買方按賬單現(xiàn)付或銀行轉(zhuǎn)帳。

3 、運(yùn)輸和出口

荷蘭的鮮花 80 % 都被用于出口 , 如何將易損的鮮花精心包裝并盡快運(yùn)走至關(guān)重要。購貨商一般都按客戶的要求進(jìn)行包裝。配好的花束被裝進(jìn)紙箱或塑料箱，運(yùn)到拍賣行的發(fā)貨中心，發(fā)貨中心設(shè)有海關(guān)和植檢站。在那里 , 冷藏集裝貨車將商品運(yùn)往歐洲各地。有些鮮花將以空運(yùn)集裝箱方式銷往美國、加拿大和亞洲各國。每天清晨從阿斯米爾售出的鮮花，一定要在當(dāng)天晚上或第 2 天出現(xiàn)在歐美以及世界各地的花店里。

啟示
1. 這種組織形式開始在荷蘭的時候是由種植戶自發(fā)組織形成，目的保護(hù)種植戶的利益，消除購買商在鏈條中強(qiáng)勢的地位。
2. 這種方式有助于及時對市場情況的了解，種植戶可以根據(jù)市場信息對種植作物進(jìn)行調(diào)整。
3. 必須遵守組織規(guī)則，不許個人線下交易，否則重罰。荷蘭在花卉方面，對沒有交易出去的，過時的花卉必須銷毀，不的進(jìn)入市場，擾亂市場----這個很嚴(yán)格哦
4. 個人覺得組織會對種植的品種，數(shù)量進(jìn)行調(diào)配，避免供應(yīng)過量的問題。
5.時鐘的轉(zhuǎn)動從高到低，想買就要及時夠買，否則被別人買走，購買商沒貨也不是很好受。現(xiàn)在應(yīng)該不用拍賣師喊什么的了，可提前輸入信息，貨物按順序做過拍賣場地。我覺得對于數(shù)量問題，需要進(jìn)行長時間的問卷調(diào)查，看看每批次多少頭豬比叫合適，可分多個層次。
6. 長期來看，組織應(yīng)該會發(fā)展配送系統(tǒng)，購買商拍到后，只需交錢，驗貨，給出目的地，剩余的只等著在公司收貨。這樣組織的配送會更專業(yè)化，購買者更省事，省力，省掉在采夠方面的投入。當(dāng)然需要長期的信任保證，不許在配送環(huán)節(jié)出錯，出現(xiàn)欺騙行為。
7. 組織在此種形式對組織成員更為有利，發(fā)展的好，可以聯(lián)合幾家飼料公司，獸藥公司，科學(xué)專家，來分區(qū)域的服務(wù)組織成員。這樣在成本，品質(zhì)的競爭中跟有力。
8. 想法很簡單，過程很復(fù)雜，個人看法。。。。---------我剛畢業(yè)，好多不懂，希望大家給予指教。拍磚的輕點，拒絕損人罵人行為。

作者: 寧展飛 時間: 2010-6-29 15:19

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