畜牧人

標(biāo)題: 營(yíng)銷，別做走不回來(lái)的人 [打印本頁(yè)]

作者: 季節(jié)之歌 時(shí)間: 2010-7-16 12:44
標(biāo)題: 營(yíng)銷，別做走不回來(lái)的人
　　現(xiàn)在我們很多的營(yíng)銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場(chǎng)銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢？下面這則故事也許能夠給我們些啟示。
　　曾經(jīng)讀過一個(gè)貪心人的故事。說(shuō)是有個(gè)地主去拜訪一位部落首領(lǐng)，想要塊地。首領(lǐng)說(shuō)，你從這兒向西走，做一個(gè)標(biāo)記，只要你能在太陽(yáng)落山之前走回來(lái)，從這兒到那個(gè)標(biāo)記之間的地都是你的了。

　　太陽(yáng)落山了，地主沒有走回來(lái)，因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，他累死在了路上。

　　貪心人走不回來(lái)，是因?yàn)樨?。然而現(xiàn)實(shí)生活中還有一類人，他們不貪，可是也走不回來(lái)。

　　有一次，甲要在客廳里掛一副畫，請(qǐng)乙來(lái)幫忙。畫已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備砸釘子，乙說(shuō)：“這樣不好，最好釘兩個(gè)木塊，把畫掛上面?！奔鬃駨乃囊庖?，讓他幫著去找木塊。

　　木塊很快找來(lái)了，正要釘，乙說(shuō)：“等一等，木塊有點(diǎn)大，最好能鋸掉點(diǎn)?！庇谑潜闼奶幦フ忆徸印Ｕ襾?lái)鋸子，還沒有鋸兩下，“不行，這鋸子太鈍了，”乙說(shuō)，“得磨一磨。”

　　乙家有一把銼刀，銼刀拿來(lái)了，乙又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄，乙又去校園邊上的一個(gè)灌木叢里尋找小樹。要砍下小樹，乙又發(fā)現(xiàn)甲那把生滿老銹的斧頭實(shí)在是不能用。乙又找來(lái)磨刀石，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此乙又到校外去找一位木匠，說(shuō)木匠家有一現(xiàn)成的。然而，這一走，就再也沒見乙回來(lái)。當(dāng)然，那幅畫，甲還是一邊一個(gè)釘子把它釘在墻上。下午再見到乙的時(shí)候，是在街上，他正在幫木匠從五交化商店里往外架一臺(tái)笨重的電鋸。

　　工作和生活中有好多種走不回來(lái)的人。他們認(rèn)為要做好這一件事，必須得去做前一件事，要做好前一件事，必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上，尋根探底，直至把那原始的目標(biāo)淡忘的一干二凈。這種人看似忙忙碌碌，一副辛苦的樣子，其實(shí)他們不知道自己在忙什么。起初，個(gè)別的人也許知道忙什么。然而一旦忙開了，還真的不知忙什么了。（摘自《經(jīng)典營(yíng)銷故事全集》）

　　現(xiàn)在在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的銷售人員也有很多“走不回來(lái)的人”。這些人就是我們前面所談到的每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的樣子，但是市場(chǎng)銷售卻是始終沒有什么起色。

　　營(yíng)銷人，不是“救火隊(duì)”。

　　現(xiàn)在很多的銷售人員，每天忙著四處“解決”各類遺留問題。工作一開始就沒有規(guī)劃和解決方法與目標(biāo)，結(jié)果每天都焦頭亂額的不停的解決剛發(fā)生的問題和前期遺留的問題，儼然成了“救火隊(duì)員”。

　　營(yíng)銷人，不是“討債鬼”。.

　　現(xiàn)在看到很多銷售人員每天圍著賣場(chǎng)和代理商轉(zhuǎn)，尤其是做地級(jí)市場(chǎng)渠道市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，一個(gè)月中有一周甚至是半個(gè)月都為了完成銷售回款。每天圍著客戶盯著客戶的每筆貨款，好像客戶欠了我們錢似的，而對(duì)于客戶的市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)銷售等只留了很少的時(shí)間來(lái)觀注，儼然成為了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“討債鬼”。

　　以上兩種“營(yíng)銷人”現(xiàn)在都已經(jīng)不能算營(yíng)銷人了，他們都已經(jīng)是營(yíng)銷行業(yè)中“走不回來(lái)的人”了。他們忘記了營(yíng)銷的最本質(zhì)的東西，那就是銷售。我們的銷售人員現(xiàn)在每天忙的不亦樂乎，似乎這些事情都和銷售有“很大的關(guān)系”，但是，他們的勞動(dòng)似乎并沒有真正影響我們的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)沒有因?yàn)樗麄兊膭趧?dòng)而有起色。

　　營(yíng)銷人，在“百忙之中”每過一個(gè)時(shí)期，或每走一段路程，不妨回來(lái)看看，想想自己在干什么？自己最終的目的是什么？給自己列個(gè)計(jì)劃，別迷失方向，失掉自己。

　　營(yíng)銷人，別做走不回來(lái)的人！

作者: bdwck 時(shí)間: 2010-7-16 12:50
樓主的故事很有寓意感謝分享了

作者: 孤獨(dú)的狼 時(shí)間: 2010-7-16 15:37
很好的故事，營(yíng)銷要做正確的事和正確的做事！

作者: zhengda 時(shí)間: 2010-7-16 20:25
吸取經(jīng)驗(yàn) 不斷進(jìn)步

作者: 劉登權(quán) 時(shí)間: 2010-7-16 21:14
這個(gè)是這樣的!但有時(shí)很難做到的哈！公司要的是RMB

作者: hnjhhh 時(shí)間: 2010-7-16 22:40
學(xué)習(xí)了。。。。。

作者: pgj0901 時(shí)間: 2010-7-17 01:14
對(duì)照自己，反省自己。

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-7-17 15:28
似乎只是理論，希望樓主給出實(shí)例！
關(guān)于“救火員”——哪個(gè)銷售員愿意充當(dāng)此角色！若營(yíng)銷員得到用戶反饋產(chǎn)品存在某種缺陷，營(yíng)銷員將此匯報(bào)給公司，得到的答復(fù)不是“知道了，會(huì)改進(jìn)”，就是“這點(diǎn)小事多向客戶解釋就行了”；
關(guān)于“討債鬼”——更沒有人愿意當(dāng)“孫子”。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，不是“營(yíng)銷人”失去方向，而是“營(yíng)銷”本身迷失了自我。

作者: 372637000 時(shí)間: 2010-7-17 16:01
看了這些，還挺想學(xué)習(xí)一下的

作者: xumu2010 時(shí)間: 2010-7-17 16:12
莫迷失了自己，堅(jiān)持反省自己！

作者: niewanwan 時(shí)間: 2010-7-17 21:09
謝謝分享！

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