畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家 [打印本頁(yè)]

作者: 三夫行 時(shí)間: 2010-8-3 20:36
標(biāo)題: 技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家
　　今天看了2009年武漢年會(huì)的一些說(shuō)明，一個(gè)陳年公案，由于不了解，所以沒(méi)發(fā)言，倒是跟帖中一些朋友因?yàn)槟衬衬称髽I(yè)靠營(yíng)銷起家，就毫不掩飾地予以鄙視和嘲諷，令我有些驚訝。
　　幾乎在所有的飼料企業(yè)，技術(shù)和營(yíng)銷都是一對(duì)形影不離的冤家。
　　技術(shù)人員容易孤芳自賞、居高自傲，常常因?yàn)樽约旱淖髌蜂N售不好而倍感生不逢時(shí)、知音難覓;而銷售人員，則總認(rèn)為自己企業(yè)技不如人，讓自己在江湖上英雄氣短。
　　相比營(yíng)銷人員而言，技術(shù)人員更有自閉傾向，看壇子里吵架的，似乎也以技術(shù)人員居多，而李向陽(yáng)就因?yàn)橛薪铏C(jī)炒作、售賣產(chǎn)品的嫌疑，也被懷疑居心不良;倒是大多數(shù)營(yíng)銷人員，都對(duì)技術(shù)人員，心懷崇敬。
　　試問(wèn)商業(yè)社會(huì)，任何技術(shù)不經(jīng)過(guò)營(yíng)銷，如何創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值?
　　前不久和王博士喝咖啡時(shí)，還談到了這個(gè)問(wèn)題，他坦言自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，但賣的不理想，為什么?因?yàn)椋瑺I(yíng)銷不僅僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)，獸醫(yī)博士、營(yíng)養(yǎng)專家，也未必能賣好產(chǎn)品，還有比博士自己更了解自己的產(chǎn)品的人嗎?所謂隔行如隔山是也!
　　以我看來(lái)，很多企業(yè)真正不重視技術(shù)的人，恰恰是老板，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新投入不一定大，但時(shí)間肯定比較長(zhǎng)，和立竿見(jiàn)影的銷售相比，很難滿足老板急功近利的心理要求。有幾個(gè)企業(yè)老板能像雷文勇那樣，為馮光德建實(shí)驗(yàn)室呢?這也正說(shuō)明了雷文勇的遠(yuǎn)見(jiàn)，現(xiàn)在馮光德實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)成為鐵騎力士的一個(gè)金字招牌。
　　真希望我們的飼料界多一些實(shí)驗(yàn)室，能產(chǎn)生一個(gè)貝爾更好!
　　話又說(shuō)回來(lái)，既然技術(shù)和營(yíng)銷唇齒相依，彼此就該多些理解與尊重，否則唇亡齒寒，大家的日子都不好過(guò)。
　　我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平。

作者: 555999127 時(shí)間: 2010-8-3 21:09
支持一下，頂起來(lái)讓更多人看到

作者: yinhongshu 時(shí)間: 2010-8-3 21:20
技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家
對(duì)這句話我深有體會(huì)，且感慨頗多

作者: 無(wú)知青年 時(shí)間: 2010-8-3 21:22
生產(chǎn)的東西想賣出去就要靠大力的宣傳，明星如果拍完電影不去宣傳誰(shuí)會(huì)知道？所以每個(gè)導(dǎo)演電影還沒(méi)收尾大部分電影院已經(jīng)開(kāi)始宣傳了！

作者: cxm555 時(shí)間: 2010-8-3 21:35
贊同：
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！?br /> 少去拼價(jià)格，合理的價(jià)格、利潤(rùn)才能支持公司各方面發(fā)展。

作者: niewanwan 時(shí)間: 2010-8-3 21:56
深有感觸，謝謝！

作者: li0773 時(shí)間: 2010-8-3 22:16
能夠打通整個(gè)系統(tǒng)的人不是很多！

作者: youzaitianya 時(shí)間: 2010-9-7 14:36
相互依托不可或缺

作者: 湘陳新建 時(shí)間: 2010-10-5 17:19
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分都偏向于營(yíng)銷,輕視技術(shù).我認(rèn)為一定要讓技術(shù)人員或營(yíng)銷員認(rèn)為自己是最重要的,這個(gè)是好事,作為老板或老總,自己明白就可以了.因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品的堅(jiān)強(qiáng)后盾,國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很差,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不理想.很多企業(yè)依靠一時(shí)的模仿改進(jìn)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可是只能風(fēng)光一時(shí).你看小日本,你不想買它的東西,但有時(shí)候又沒(méi)辦法.國(guó)內(nèi)企業(yè)何時(shí)能做到這一點(diǎn)?

作者: donghaijun2009 時(shí)間: 2010-10-5 17:24
感觸頗深！

作者: lhx 時(shí)間: 2010-10-12 15:51
贊同：
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhaoxiaoyu 時(shí)間: 2010-10-15 19:54
技術(shù)和銷售同是一家，本是同根生，相煎何太急，互相配合才能為公司創(chuàng)造效益，否則內(nèi)訌只能貽笑大方，有損公司形象。所以，如余世維所講，公司內(nèi)部可以爭(zhēng)論，出了公司大門，技術(shù)和銷售對(duì)外只有“我們”，沒(méi)有“他們”

作者: feilong007 時(shí)間: 2010-10-18 16:47
兩者都是非常重要的

作者: bdwck 時(shí)間: 2010-10-18 17:56
沒(méi)有水怎么會(huì)有魚沒(méi)有魚的水只是死水

作者: 多多11 時(shí)間: 2010-10-20 16:26
現(xiàn)在大多公司的技術(shù)服務(wù)人員一般被企業(yè)的利益所左右，
說(shuō)了和做了不該支持的觀點(diǎn)，
沒(méi)辦法？倒霉是養(yǎng)殖戶。

作者: niudenyuan 時(shí)間: 2010-10-20 21:06
我認(rèn)為這個(gè)是相互的事

作者: 陽(yáng)光綠茶008 時(shí)間: 2010-10-21 10:44
是螃蟹的兩只鉗子,掉了那一只都難以抓緊客戶

作者: 常青 時(shí)間: 2010-10-23 14:00
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！蹦悴陆Y(jié)果會(huì)怎么樣？

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-10-23 14:07
技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家.

很實(shí)戰(zhàn)的話語(yǔ)，技術(shù)主宰銷售的數(shù)量。。。。

作者: 58226953 時(shí)間: 2010-10-23 14:32
深有體會(huì)!

作者: 公令偉 時(shí)間: 2010-10-23 14:42
技術(shù)和營(yíng)銷感覺(jué)不能分家，現(xiàn)在是不是正在往技術(shù)營(yíng)銷員發(fā)展呢？？

作者: wuxingli 時(shí)間: 2010-10-23 14:59
本帖最后由 wuxingli 于 2010-10-23 15:00 編輯

無(wú)能的業(yè)務(wù)員靠打擊技術(shù)獲得其不良業(yè)績(jī)的借口。所以技術(shù)必須比80%的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)基本由前20%的業(yè)務(wù)創(chuàng)造的，這部分人很值得尊重，后面那80應(yīng)該任由技術(shù)蹂躪以促其進(jìn)步。如果技術(shù)任由后面那80%的業(yè)務(wù)員打擊，公司離死也快不遠(yuǎn)了。

作者: 高學(xué)歷農(nóng)民 時(shí)間: 2010-12-7 13:07
有理，學(xué)習(xí)了。技術(shù)要和營(yíng)銷互動(dòng)

作者: 潦倒商人 時(shí)間: 2010-12-7 21:15
一個(gè)好的產(chǎn)品離不開(kāi)營(yíng)銷，好的營(yíng)銷能甚至能救活一個(gè)企業(yè)；過(guò)度營(yíng)銷或者虛假營(yíng)銷早晚會(huì)給企業(yè)帶來(lái)危機(jī)，有時(shí)候營(yíng)銷能讓一個(gè)產(chǎn)品超越價(jià)值，這種營(yíng)銷就是顛覆營(yíng)銷。

作者: chaixin168 時(shí)間: 2011-7-14 12:16
有道理，技術(shù)離不開(kāi)銷售，銷售離不開(kāi)技術(shù)服務(wù)，有時(shí)候好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的技術(shù)服務(wù)，真的很難打開(kāi)市場(chǎng)，甚至有些用戶是靠良好的技術(shù)服務(wù)才能做下來(lái)。

作者: niuxiaoping1978 時(shí)間: 2012-8-16 22:09
技術(shù)和銷售相互依存，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)需要銷售來(lái)轉(zhuǎn)化，銷售需要技術(shù)支撐提高自己的底氣！

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)