畜牧人

標題: 迅速轉身，成就飼料營銷 [打印本頁]

作者: idelphi 時間: 2010-11-4 22:50
標題: 迅速轉身，成就飼料營銷
歷史進入到2010年，金融危機的陰霾還沒有遠去，全球的通貨膨脹隨之而來。由于終端價格的上漲，企業(yè)的利潤被淡化，直接將營銷的難度加大?，F在，明顯有幾個現象在飼料營銷界出現：
1.業(yè)務人員的數量在大量減少。
2.年輕一代業(yè)務員沒有幾個能活下來。
3.促銷代替了營銷，無休止的會議營銷，拉練，團隊營銷，妄想用氣勢代替氣息，用忽悠代替功效。用蔣介石的“短平快”打8年抗戰(zhàn)，結果是花錢不老少，作用很可憐。
4.個別老總，老板打著企業(yè)文化的幌子，搞什么“魔鬼訓練”“技能拓展”類似于傳銷的洗腦工作，結果口號喊得震天響，老總聽得聲聲入耳，培訓機構是意氣風發(fā)，業(yè)務員有一種再次被愚弄，甚至被強奸的感覺。
5.背離了營銷的本質：買賣。脫離了商品的內涵—性價比。一個小企業(yè)或者說成長中的小企業(yè)，要高價，賣不出去，就認為業(yè)務員有問題。
6.邯鄲學步，形而上學。自認為到大企業(yè)走過一遭，看過一眼，聽過一回。就覺得茅塞頓開，生搬硬套。攏共沒有幾個人的企業(yè)，非要搞超前的企業(yè)文化，人員流動非常的情況下，你能沉積下什么？
7.請各位老板記住。有幾種人，在老總這個位置，是一定要慎重用的。
   [b]女人[/b]———如果HP的菲奧莉娜都最終卷鋪蓋走人，那么，現實中，如果一個企業(yè)真的是一個女老總或者是女老板，那，這個企業(yè)也一定同女人那樣飄忽不定，說不定也總是有那么幾天，歇斯底里。
   [b]行業(yè)中的老油條[/b]不要用，在漂亮的說辭，如果他沒有自己真正在一線干出點名堂，就是一個紙上談兵，這樣的人看似口若懸河，實則心胸狹窄，嫉賢妒能，更不能真正與業(yè)務打成一片。
   [b] 親戚小心用[/b]----親戚好比是經銷商，走得太近了，就真的沒得賣了。在中國，家族式，一定慎之又慎。

作者: idelphi 時間: 2010-11-4 23:00
業(yè)務員應快速轉變：
1.一定要有車，做公交想成交，同買彩票的概率越來越差不多了。
2.人脈，現在的產品高度同質化，人脈是最重要的。人脈就是請客送禮，吃吃喝喝，玩玩唱唱，洗洗泡泡。俗，但是連中國的足球業(yè)都搞定了。誰都不是神仙，記住。在世界上，如果男人不色，女人不貪，那么，人類早已退化了。不要想歪了，滿嘴的唾沫星子亂冒，不如一起吃火鍋時的喝湯的聲音好聽。
3.關于原則，原則就是成交。是先款后貨還是貨到付款，是一本正經的向魯迅小說中的孔乙己那樣”回字有四種寫法“還是程咬金是三斧子，相信誰都知道，我買的是料，家里的豬一點學歷都沒有，它，不吃料就餓。沒完沒了的談判了若干次，豬崽子都變成肥豬買了。

作者: 寧靜的港灣 時間: 2010-11-5 08:35
說得不錯

作者: health 時間: 2010-11-5 08:54
我不得不說，你很牛！但是我遇到的一個問題和你說的有點相脖，公司每月都會開會，時間大約4天，但是每次開會基本上就是業(yè)務員發(fā)言，老總總結，吃飯，看光盤這些事，進公司快一年了，沒有經歷過您所說的“魔鬼訓練”，也沒有所謂的名家指導。

作者: cxm555 時間: 2010-11-5 09:13
把握好人脈，不管是新老人員、不管是對己對司，
飼料產品高度同質化，只要不坑人，還不都一樣，
用張三的是用，用李四的是用，但就是用王五的，因為王五夠朋友（逐步建立的人脈資源）
在此值得一提的是：產品高度同質化，但是對業(yè)務員而言，其實對客戶（養(yǎng)殖場）最有價值的事情是幫他一起改善豬場環(huán)境、設施、管理。這是是養(yǎng)殖場最需要的

作者: 索羅狗 時間: 2010-11-5 09:13
我還沒走呢，就得轉身了

作者: 惠民 時間: 2010-11-5 11:57
[i=s] 本帖最后由惠民于 2010-11-5 11:59 編輯 [/i]

業(yè)務員必須有車？
當大多數業(yè)務員都有了車，就“同質化”了，優(yōu)勢何在？！
我見過至今還在騎自行車的業(yè)務員，人家做的也不比別人差！

女人當家怎么了？
難道默克爾把德國治理的一團糟？
國家也罷，企業(yè)也罷，靠的是制度。制度不完善，無論男人女人，誰都甭想干好！

作者: 觀天 時間: 2010-11-5 12:13
來看看

作者: pcg 時間: 2010-11-5 12:36
看來老油子真不少

作者: 畜牧歷史 時間: 2010-11-5 12:40
就像樓主說的，年輕的業(yè)務員怎么辦呢？還有，剛剛畢業(yè)的學生，難道就只能干技術嗎

作者: 空悟 時間: 2010-11-5 15:14
現階段人脈確實很重要，但是你其他基礎也不能太差吧

作者: asiazhang1980 時間: 2010-11-5 15:24
樓主說的符合大多數的情況，但也不是所有都這樣。

個例總是有的，不能一概而論。

作者: idelphi 時間: 2010-11-5 18:31
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839600&ptid=345933][color=Olive]health[/color] 的帖子[/url][/b]

老總總結+吃飯+光盤。這沒有什么錯，在營銷的4p中，能否就任何一個維數分析。老總為什們叫老總，就是老總結，老批評，老拉攏，總是老一套。福布斯的一把宗慶后，一年中有接近200天在市場上。企業(yè)的老總離客戶越近，企業(yè)的發(fā)展就越快。

作者: idelphi 時間: 2010-11-5 18:36
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839935&ptid=345933][color=Olive]惠民[/color] 的帖子[/url][/b]

車是必須的，如同有的人沒有手機，一樣賣或。記住，在上海中，有快艇做是好事。當然，你偏好整個自由泳游到彼岸。借用周杰倫的一句話“還不錯啊！”

至于女人做老總，確實，原來六和的陳春花就牛的很，但是，女人有先天的一些因素，譬如說多疑，譬如說喜歡一竿子插到底，喜歡獨攬大權，喜歡吹毛求疵。更重要的，飼料銷售中，做業(yè)務的，想和公司老總走近，你敢同你的女老總哥們長，哥們短的嗎

作者: idelphi 時間: 2010-11-5 18:37
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1840279&ptid=345933][color=Olive]asiazhang1980[/color] 的帖子[/url][/b]

鄧小平當年有句話：發(fā)展才是硬道理。絕不絕對，沒有定論。樹欲靜而風不止，云無心以出岫

作者: idelphi 時間: 2010-11-5 18:38
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1840245&ptid=345933][color=Olive]空悟[/color] 的帖子[/url][/b]

當然了，現在人脈是紅花，技能+口才等等，應該是綠葉。

作者: idelphi 時間: 2010-11-5 18:41
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839630&ptid=345933][color=Olive]cxm555[/color] 的帖子[/url][/b]

一看你一定在一線經歷豐富，人脈是什么，夠朋友怎樣說？中國有句話，士為知己者死，這個絕對不符合馬斯洛的需求學說。

作者: 者愛好 時間: 2010-11-7 10:22
公說公有理，婆說婆有理。營銷無定勢?。‖F在想在飼料銷售行業(yè)干一番事業(yè)除了自身的能力外，選對公司很重要啊。而且是越來越重要。

作者: junhan9565511 時間: 2010-11-7 19:28
樓主總結的很不錯，不過只是一家之言，各有各的不同！

作者: 老笨 時間: 2010-12-12 22:15
嚴重同意的一句話；營銷的本質是買賣，是性價比，其它的大多是忽悠，是把業(yè)務當騙子，把客戶當傻瓜

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