畜牧人

標(biāo)題: 討論：為什么大成的客戶都很穩(wěn)定 [打印本頁(yè)]

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-22 21:04
標(biāo)題: 討論：為什么大成的客戶都很穩(wěn)定
近來(lái)很多南方企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍東北可是遇到“大成"都望而卻步他們認(rèn)為“大成”是東北飼料界的神話大家說(shuō)說(shuō)大成客戶為什么雷打不動(dòng)

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-11-22 21:42
首先糾正一下，大成做的不錯(cuò)，但不是“雷打不動(dòng)”。

作者: 海潤(rùn)德 時(shí)間: 2010-11-22 21:48
沒(méi)有永遠(yuǎn)的神話，相信自己的實(shí)力！

作者: as1985323123 時(shí)間: 2010-11-22 21:59
大成與別的飼料相比有什么過(guò)人之處呢

作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2010-11-22 22:09
水土不服？大成在南方好像做得并不是很好。

作者: 金未來(lái) 時(shí)間: 2010-11-22 22:22
大成的質(zhì)量穩(wěn)定這是關(guān)鍵

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-23 11:06

謀易發(fā)表于 2010-11-22 21:42
首先糾正一下，大成做的不錯(cuò)，但不是“雷打不動(dòng)”。

針對(duì)我接觸的區(qū)域（沈陽(yáng)周邊、新民遼中黑山....) 大成真的做的相當(dāng)穩(wěn)定而且沒(méi)有十噸以下戶
“神話 ” “雷打不動(dòng)” 這是進(jìn)軍遼寧的南方企業(yè)業(yè)務(wù)員描述的

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-23 11:08
我個(gè)人也不覺(jué)得大成有多出奇可是為什么客戶這么穩(wěn)定想和大家探討一下

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會(huì)有神話呢？
所謂神話均為神化。

作者: asiazhang1980 時(shí)間: 2010-11-23 11:15
我覺(jué)得大成已經(jīng)形成了自己的“文化”，是在質(zhì)量基礎(chǔ)上的東西。

就像你吃包子一樣：兩家包子店，你首先選擇一家吃了，感覺(jué)到不好，于是你去了另一家，但是經(jīng)達(dá)試吃，你感覺(jué)可以，所以你就天天在這家店吃，而且味鮮、服務(wù)周到，使你的心情很愉快。于是乎一個(gè)潛意識(shí)出現(xiàn)了：吃包子就在這家吃。

當(dāng)有人向你說(shuō)：那家店的包子現(xiàn)在做的也挺好吃的，你為什么不去嘗試下呢，你的潛意識(shí)說(shuō)我現(xiàn)在吃的挺好的，我為什么要換呢！

作者: wellhope_365 時(shí)間: 2010-11-23 11:26
呵呵這么說(shuō)有點(diǎn)跨張了吧，大成最近也在不斷的做出調(diào)整，把原來(lái)的“永福”升級(jí)成“綠綺士”，我個(gè)人覺(jué)得這并不是挺高銷量得有效途徑，關(guān)鍵還是“人”，如果大成的業(yè)務(wù)人員不能很好的沉到終端市場(chǎng)，那么想有個(gè)突破是很難的，也可以說(shuō)想一直保持閑雜這個(gè)銷量都很難。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-23 11:29

fcltufh 發(fā)表于 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會(huì)有神話呢？
所謂神話均為神化。

      大家都討論一下“為什么”
——為什么氣勢(shì)如虹的南方企業(yè)進(jìn)軍遼寧會(huì)發(fā)出這樣的感慨呢？？？
      不要拘泥于評(píng)論字眼
      沒(méi)錯(cuò) 神話均為神化    但敵人把它神化    說(shuō)明什么問(wèn)題呢？？？

作者: liaodaxhq 時(shí)間: 2010-11-23 11:41
現(xiàn)在看是一個(gè)神話，
但不代表永遠(yuǎn)無(wú)敵。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-23 11:50

liaodaxhq 發(fā)表于 2010-11-23 11:41
現(xiàn)在看是一個(gè)神話，
但不代表永遠(yuǎn)無(wú)敵。

大家說(shuō)點(diǎn) 客觀的、真實(shí)的、有用的討論話
立志的話回家跟自己說(shuō)去在這里放狠話有用嗎？？？

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-23 16:01
回復(fù) 畜牧年華1 的帖子

我發(fā)貼討論的是“為什么” 請(qǐng)有相同觀點(diǎn)的人跟帖

作者: yuyena2008 時(shí)間: 2010-11-23 16:23
質(zhì)量比較穩(wěn)定。除此以外，能夠掌握飼料的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

作者: yaonacp 時(shí)間: 2010-11-23 16:35
關(guān)注中。。。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-24 09:04

yuyena2008 發(fā)表于 2010-11-23 16:23
質(zhì)量比較穩(wěn)定。除此以外，能夠掌握飼料的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

什么發(fā)展趨勢(shì)？
舉例說(shuō)明

作者: as19940516 時(shí)間: 2010-11-24 09:26

:o::o::o::o::o:

作者: yuyena2008 時(shí)間: 2010-11-24 11:49
回復(fù) 畜牧年華1 的帖子

這個(gè)是機(jī)密，不能說(shuō)的

作者: snmv 時(shí)間: 2010-11-27 20:31
大成沒(méi)那那么神

作者: 順風(fēng) 時(shí)間: 2010-11-27 20:54
大成這么多年的打拼，有他特有的文化和功底。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-28 10:16

snmv 發(fā)表于 2010-11-27 20:31
大成沒(méi)那那么神

本帖討論的是：“為什么”

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-12-1 22:31

61582192 發(fā)表于 2010-12-1 21:15
不是他們穩(wěn)定，這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的。只要有信心就不會(huì)出現(xiàn)絕對(duì)的事情。

本帖討論的是“為什么”

作者: chongwu 時(shí)間: 2010-12-3 13:04
大成是不是臺(tái)灣投資的？

作者: 老笨 時(shí)間: 2010-12-30 17:16

fcltufh 發(fā)表于 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會(huì)有神話呢？
所謂神話均為神化。

神馬都是浮云

作者: dazhui 時(shí)間: 2010-12-30 17:26
先不要挑剔，我覺(jué)得這個(gè)課題很好。真正地先討論為什么那么穩(wěn)定，而不是來(lái)挑毛病的心態(tài)。當(dāng)然我不了解達(dá)成五發(fā)言權(quán)，本來(lái)是來(lái)學(xué)習(xí)可看見(jiàn)的發(fā)言，很失望

作者: fangningyun 時(shí)間: 2010-12-30 21:04
我認(rèn)為不論哪家公司的雷打不動(dòng)客戶，不外乎幾種原因，關(guān)系戶、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好。

作者: shuife 時(shí)間: 2011-1-2 20:19
從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)大成的客戶都很穩(wěn)定的說(shuō)法

作者: 張發(fā)亮 時(shí)間: 2011-1-3 09:22
Β

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2011-1-3 13:55
很好的話題，值得好好的商討。

作者: xinjilifeng 時(shí)間: 2011-2-17 20:57
企業(yè)做成一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，他會(huì)做的非常穩(wěn)定。

作者: 牛新春 時(shí)間: 2011-2-21 11:31
一切飼料都有他的弱點(diǎn)，神話都是自己把自己抬舉的，我合作的幾個(gè)客戶就是原山東大成的

作者: littlepigwsw 時(shí)間: 2011-2-22 11:07
如果你說(shuō)：飼料公司客戶穩(wěn)定的原因是什么？我想大家就會(huì)按照你的思路進(jìn)行了，也許還有人會(huì)舉大成的例子。

作者: zsp123 時(shí)間: 2011-2-22 14:31
只要鋤頭舞得好，沒(méi)有墻角挖不倒

作者: 馬前卒 時(shí)間: 2011-2-27 12:29
大成在東北的銷量和市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定的，可是在關(guān)內(nèi)就不好說(shuō)了。

作者: wuxingli 時(shí)間: 2011-2-27 12:53
什么神話呀。好多大成用戶轉(zhuǎn)用我們的料。自已吹自己吧。

作者: liamou 時(shí)間: 2011-2-27 12:53
那大成做得好是好事，但是東北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步呀

作者: wuxingli 時(shí)間: 2011-2-27 12:54
回復(fù) 畜牧年華1 的帖子

其實(shí)在東北根深蒂固的是大北農(nóng)和禾豐，其它都差得遠(yuǎn)。

作者: zhengda 時(shí)間: 2011-2-27 13:32
澶ф垚鍦ㄨ窘瀹佸仛鐨勭‘瀹炴尯濂

作者: nn2000 時(shí)間: 2011-2-27 23:37
我認(rèn)為：大成的優(yōu)勢(shì)在于他的產(chǎn)業(yè)鏈和公司定位。

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-2-28 10:17
回復(fù) nn2000 的帖子

大成在做哪些產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目？

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2011-3-1 19:57
人的一貫性也是在起作用的

作者: nn2000 時(shí)間: 2011-3-2 01:04
肉雞一條龍算嗎？

作者: dong50002500 時(shí)間: 2011-6-29 14:55
大成有核心的產(chǎn)品且質(zhì)量非常穩(wěn)定，大成占有了很多“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商（有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有服務(wù)能力，但也有很強(qiáng)的議價(jià)能力），大成在東北有很高的知名度。大成的缺點(diǎn)是有位哥們說(shuō)的，業(yè)務(wù)人員對(duì)于終端的服務(wù)較少，也是潛在的威脅。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2011-7-8 12:45
回復(fù) littlepigwsw 的帖子

呵呵是啊我忽略了個(gè)人素質(zhì)是不同的謝謝

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2011-7-8 12:51
回復(fù) wuxingli 的帖子

滾一邊“其實(shí)”去還“根深蒂固”？你可知道什么啊？還擱那“其實(shí)” ?。?！

作者: wuxingli 時(shí)間: 2011-7-8 15:21
回復(fù) 畜牧年華1 的帖子

大成培訓(xùn)出你這樣的口出不遜沒(méi)水平的經(jīng)理好得了嗎？絕大多數(shù)公司進(jìn)入東北，從不把大成做為主攻目標(biāo)，人們敬佩的是禾豐和大北農(nóng)還有當(dāng)?shù)匾恍┬⌒秃苡刑厣膹S，比如某些蛋雞料廠和狐貉料廠。我是東北人，走遍東北市場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)豬場(chǎng)全是禾豐的渠道全是大北農(nóng)的，其它的就是本土小企業(yè)的。大成進(jìn)來(lái)的早，但與禾豐和大北農(nóng)比差遠(yuǎn)了。先聲明我不是禾豐的也不是大北農(nóng)的。這兩個(gè)廠家的料隨處可見(jiàn)，就是不常見(jiàn)大成的。

作者: 文峰 時(shí)間: 2011-7-10 09:02
大成在東北、天津、北京周邊有一定的客戶量，但在山東大成做得很一般。
臺(tái)資企業(yè)有他獨(dú)特的一方面，肉雞產(chǎn)業(yè)鏈做得在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)，飼料產(chǎn)業(yè)當(dāng)初也是在東北起家，根深蒂固的一些優(yōu)勢(shì)也存在。
透露一下，曾在東北本土小型飼料公司工作三年，轉(zhuǎn)至江蘇北部，在魯南蘇北地區(qū)很少看到大成的產(chǎn)品。

作者: 文峰 時(shí)間: 2011-7-10 09:06
回復(fù) wuxingli 的帖子

師兄，料必這位朋友年齡不大，應(yīng)該屬于剛畢業(yè)的那種，對(duì)公司的忠誠(chéng)度肯定存在，而且當(dāng)前應(yīng)該很執(zhí)著，應(yīng)該受過(guò)企業(yè)文化的熏陶和培訓(xùn)，大成公司的人員一般都很牛，咱不給他一般見(jiàn)識(shí)，呵呵

作者: fcltufh 時(shí)間: 2011-7-10 09:18
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雖然不了解具體,但體會(huì)用心啊.

作者: 群馬三立 時(shí)間: 2011-7-10 13:03
本帖最后由群馬三立于 2011-7-10 13:14 編輯

大成肉雞的話是提供一條整體的路線，從頭到尾全面服務(wù)。最后雞回收。
這的確是很多其他公司難以匹敵的。
蛋雞和豬料，大成沒(méi)有能夠復(fù)制肉雞料的輝煌。

作者: 群馬三立 時(shí)間: 2011-7-10 13:20
回復(fù) 必和必拓的帖子

兄弟分析的好啊，很深刻。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2011-7-20 18:12
回復(fù) wuxingli 的帖子

第一，我不是大成員工
第二，我不是剛畢業(yè)的學(xué)生
第三，向你道歉，我不該出口臟字
第四，也許你沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個(gè)沈陽(yáng)大成經(jīng)銷商
第五，本貼討論的是 “為什么”

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2011-7-20 18:18
回復(fù) 文峰的帖子

我不是大成員工，更不是剛?cè)胄械膶W(xué)生。    你說(shuō)的對(duì)，大成員工都很牛。可你想過(guò)為什么牛嗎？
本貼討論的是 “為什么”       為什么大成員工牛哄哄，客戶還又那么穩(wěn)定？    你能做到嗎？我肯定做不到。
你認(rèn)為牛哄哄是可以培養(yǎng)的嗎？絕對(duì)不是，它一定是有支撐的。可支撐又是什么呢  ？我要討論的就是這個(gè)

作者: Biology 時(shí)間: 2011-7-20 21:12
要看看在臺(tái)灣的大成的業(yè)務(wù)或員工有沒(méi)有你說(shuō)的那樣吧?大成長(zhǎng)城公司在臺(tái)灣也己經(jīng)立足穩(wěn)定了很久了, 每年都是臺(tái)灣的第一名.但是有什麼值得提的呢??是他的行銷還是他的管理??大成去大陸經(jīng)營(yíng)那麼久了, 真的成功了嗎??需要有更多的內(nèi)部的人去說(shuō)出來(lái), 外界才能知道真相.

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)

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