畜牧人

標(biāo)題: 他被實(shí)證給耍了 ---提醒飼料業(yè)務(wù)員 [打印本頁(yè)]

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-24 11:31
標(biāo)題: 他被實(shí)證給耍了 ---提醒飼料業(yè)務(wù)員
現(xiàn)在各廠家都愿意用數(shù)據(jù)說(shuō)話  ，  因?yàn)閿?shù)據(jù)最有說(shuō)服力。因此大批的業(yè)務(wù)員都喜歡做實(shí)證、做對(duì)比。可是做對(duì)比就一定說(shuō)明咱的料比對(duì)方好嗎  ？
我的一個(gè)大公司的朋友正在開(kāi)發(fā)一片新市場(chǎng) ，在市場(chǎng)做實(shí)證。結(jié)果是做兩次失敗兩次，不管結(jié)果怎么好對(duì)方的結(jié)果總是更好 ?，F(xiàn)在不得不退出這片市場(chǎng)。
最后得知，不是對(duì)方質(zhì)量有多好，而是對(duì)方業(yè)務(wù)員是個(gè)老油條，不管產(chǎn)品好賴，做實(shí)證絕對(duì)有一套。
提醒大家  ：做實(shí)證要慎重，實(shí)證是為了證明你的產(chǎn)品好，只有贏過(guò)對(duì)手才有實(shí)證的作用！  輸了就是在為對(duì)手做最有力的宣傳。
大家也探討一下我朋友的高端料怎么輸給了質(zhì)量平平的對(duì)手呢？  耍伎倆是一定的，可是怎么做的呢？？

作者: hzkbest 時(shí)間: 2010-11-24 11:46
其實(shí)做實(shí)證往往是飼料公司但方面的愿望。如果養(yǎng)殖場(chǎng)真的是站在考查產(chǎn)品的角度，就不會(huì)有那樣的結(jié)果了

作者: yuyena2008 時(shí)間: 2010-11-24 11:52
就是啊，怎么就能耍出那么高的伎倆呢？還是真的產(chǎn)品不如人家？

作者: 與狼共舞sc 時(shí)間: 2010-11-24 11:56
我想一般的農(nóng)戶試驗(yàn)肯定無(wú)法與嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)相比了。問(wèn)題可能就出在這里了。

作者: 管豬人 時(shí)間: 2010-11-24 12:24
既然知道自己的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì) 就應(yīng)該在做對(duì)比實(shí)證的時(shí)候全程跟蹤同等的管理?xiàng)l件下的生產(chǎn)數(shù)據(jù) 可以作為參考

作者: 湘陳新建 時(shí)間: 2010-11-24 12:27
做實(shí)證,需要良好的服務(wù)能力,如果對(duì)于養(yǎng)殖不是很內(nèi)行,最好少做.

作者: 營(yíng)銷總經(jīng)理 時(shí)間: 2010-11-24 12:36

正常的,不是說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的廠料好不好,你也不一定保證你的料就是好的.都是人做出來(lái)的,機(jī)械加工,原料,等一系列的流程.只能說(shuō)你做的還不到位,剛你也說(shuō)到對(duì)方業(yè)務(wù)員是老油條了,做示范關(guān)系到一系列的方面.比如:客情、養(yǎng)殖戶是否真的想對(duì)比、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠的認(rèn)可情況等等。。。。@@001:

作者: chuan420915 時(shí)間: 2010-11-24 12:39
學(xué)習(xí)了真的學(xué)習(xí)了還是打醬油掙幣呵呵

作者: songjs2101 時(shí)間: 2010-11-24 13:07
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-24 13:12 編輯

呵呵，我們豬場(chǎng)做實(shí)證是不可能讓飼料公司的人員參與進(jìn)來(lái)的。

如果拿外賣料（一般都是教槽料），都是自己制定試驗(yàn)計(jì)劃，自己稱豬，自己豬場(chǎng)的人統(tǒng)一飼喂，統(tǒng)一管理，最后拿出同等條件下的結(jié)果。飼料公司人員所做的就是給我拿來(lái)飼料，給我講明用法，剩下的都由我們自己來(lái)。

如樓主所言之所謂實(shí)證，其實(shí)里面多了些人為的東西在內(nèi)了。-----比方說(shuō)挑豬情況，稱豬方法，是否空腹，試驗(yàn)料與推廣料質(zhì)量是否一致等等，這樣一來(lái)，就有很多不確定的因素在里面了。

我認(rèn)為，做實(shí)證如果要玩手段耍伎倆的話，對(duì)于缺乏專業(yè)知識(shí)的一些小農(nóng)戶也許可以，不過(guò)碰到較專業(yè)的大豬場(chǎng)就行不通了，------最終還是靠產(chǎn)品質(zhì)量話事。

作者: idea 時(shí)間: 2010-11-24 13:19
這種試驗(yàn)影響的因素太多了，包括以下各種因素：
1、豬的品種
2、日齡
3、體重差異（試驗(yàn)組、豬只之間）
4、健康狀況
5、圈舍區(qū)別
6、等等
要做好一個(gè)實(shí)證，不是一件容易的事，再說(shuō)，同一種料喂不同欄的豬，效果還不一樣。

作者: dazhui 時(shí)間: 2010-11-24 13:19
做實(shí)證，本來(lái)就有很多環(huán)節(jié)和技巧??！

作者: 盧雨 時(shí)間: 2010-11-24 13:33
投機(jī)取巧的事只能騙一時(shí)，騙不了一世！騙得過(guò)少數(shù)人，騙不過(guò)多數(shù)人。

作者: guo 時(shí)間: 2010-11-24 13:40
做實(shí)證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對(duì)自己產(chǎn)品都沒(méi)信心。
2 有時(shí)用戶給你對(duì)調(diào)過(guò)來(lái)，他們也怕耍伎倆。
3 耍伎倆，時(shí)間久了肯定會(huì)被人發(fā)現(xiàn)，那時(shí)就沒(méi)信譽(yù)了，

作者: 陪寂寞旅行 時(shí)間: 2010-11-24 13:46
要想站住腳，一靠質(zhì)量、二靠銷售能力。缺一不可啊

作者: wuxingli 時(shí)間: 2010-11-24 16:23
一看就不懂養(yǎng)豬，實(shí)證不是隨便做的。要不然會(huì)吃虧+丟人。如果我是養(yǎng)豬的，你對(duì)我發(fā)出這種感慨，多半的可能我會(huì)用你的料。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-24 19:34

guo 發(fā)表于 2010-11-24 13:40
做實(shí)證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對(duì)自己產(chǎn)品都沒(méi)信心。
2 有 ...

希望此貼可以給飼料業(yè)務(wù)員敲個(gè)警鐘。

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-24 19:37

湘陳新建發(fā)表于 2010-11-24 12:27
做實(shí)證,需要良好的服務(wù)能力,如果對(duì)于養(yǎng)殖不是很內(nèi)行,最好少做.

討教一下你是怎么做的啊？？？

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-24 19:46
發(fā)帖的目的其實(shí)很單純就是想通過(guò)這個(gè)案例給大家一個(gè)警示
同時(shí)也希望了解一下“老業(yè)務(wù)”做實(shí)證的方法讓更多的同行一起分享 :)3:避免輸在不公平上

作者: 湘陳新建 時(shí)間: 2010-11-24 20:53

畜牧年華1 發(fā)表于 2010-11-24 19:37
討教一下你是怎么做的??？？？

首先一定要了解自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),其次根據(jù)各自產(chǎn)品特點(diǎn)采取有利于自己的飼喂方法.打個(gè)比方,當(dāng)時(shí)我的產(chǎn)品特點(diǎn)是適口性非常好,可自由采食不拉稀,長(zhǎng)速相對(duì)較快,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品適口性差,自由采食拉稀.根據(jù)以上情況我采取的辦法是一斷奶后就稱重試驗(yàn),用自由采食槽飼喂,因此對(duì)比結(jié)果非常明顯,我的料肉比一般在1.2左右,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的達(dá)到2.0以上,公司規(guī)定是要過(guò)了斷奶應(yīng)激期才稱重,而我發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品適口性非常好,基本上斷奶過(guò)一個(gè)晚上,肚子就鼓鼓的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾天不吃,我就調(diào)整為斷奶后馬上稱重試驗(yàn).最終,以優(yōu)秀的產(chǎn)品為依靠,通過(guò)自由采食與斷奶后就稱重試驗(yàn),我在市場(chǎng)上的實(shí)證百戰(zhàn)百勝,使公司的產(chǎn)品威名遠(yuǎn)揚(yáng),有效的提高了公司在當(dāng)?shù)氐钠放浦?

作者: songjs2101 時(shí)間: 2010-11-24 23:54
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 00:09 編輯

回復(fù) 湘陳新建的帖子

“……公司規(guī)定是要過(guò)了斷奶應(yīng)激期才稱重……”

-----評(píng)價(jià)教槽料好壞的最重要之處，本來(lái)就是要看斷奶應(yīng)激期的表現(xiàn)怎么樣，特別是斷奶后3-5天的生長(zhǎng)表現(xiàn)。做教槽料試驗(yàn)本來(lái)就是要求必須斷奶立刻稱重，拿斷奶后8-10天的生長(zhǎng)數(shù)據(jù)（育成率、死淘率、腹瀉比率、料肉比、日增重、日采食量等等）。試問(wèn)如果真的貴公司規(guī)定做教槽料實(shí)證時(shí)，要過(guò)了斷奶應(yīng)激期才稱重，這種教槽料又有何現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)意義呢？如果有公司這樣規(guī)定，這本身就是個(gè)問(wèn)題，而且是個(gè)大問(wèn)題，是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心的表現(xiàn)。

我做教槽料試驗(yàn)的方法，斷奶前預(yù)飼教槽料5-7天，斷奶立即稱重，之后看其斷奶后8-10天內(nèi)的表現(xiàn)，尤其是斷奶5天以內(nèi)的表現(xiàn)。------期間共安排三次稱重，斷奶稱重，斷奶5天稱重，斷奶10天稱重；最后看其前期表現(xiàn)、后期表現(xiàn)和全期綜合表現(xiàn)。而評(píng)判教槽料優(yōu)劣的最重要的兩個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，一是日增重，二是腹瀉比率，至于采食量、料肉比，那都是其次的東西了，或者說(shuō)包含在以上兩者之中了。如果有企業(yè)的產(chǎn)品在此試驗(yàn)操作下表現(xiàn)優(yōu)異，更重要的是在我們豬場(chǎng)推廣后倘若一直表現(xiàn)穩(wěn)定，基本這個(gè)產(chǎn)品就可以打進(jìn)來(lái)了。

作者: songjs2101 時(shí)間: 2010-11-25 09:22
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 09:23 編輯

回復(fù) 湘陳新建的帖子

“我當(dāng)時(shí)做的是乳豬料(保育料)的對(duì)比! ”

------哈哈，如果是保育料，那另當(dāng)別論，不過(guò)你的帖子里也沒(méi)有說(shuō)清楚這點(diǎn)嘛。哥們，我的回帖可能言辭激烈了點(diǎn)罷？別在意吶，我是有什么說(shuō)什么。祝你多賣好產(chǎn)品！

作者: rf_001 時(shí)間: 2010-11-25 15:35
做實(shí)證可不是給業(yè)務(wù)員和飼料公司做的呀。永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，實(shí)證是養(yǎng)豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好料。沒(méi)有技巧。

;P:

作者: 天師貓神 時(shí)間: 2010-12-1 10:34

rf_001 發(fā)表于 2010-11-25 15:35
做實(shí)證可不是給業(yè)務(wù)員和飼料公司做的呀。永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，實(shí)證是養(yǎng)豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好 ...

有道理@@004:@@004:

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-12-1 10:57
稱豬有沒(méi)有應(yīng)激？

作者: dingchun 時(shí)間: 2010-12-6 17:37
質(zhì)量贏天下

作者: cwtdy 時(shí)間: 2010-12-17 14:01
以前在做銷售的時(shí)候做實(shí)證是有講究的，在你的指導(dǎo)下做實(shí)證，勝算的機(jī)率是相當(dāng)大的。除非沒(méi)有公司的參與，飼養(yǎng)場(chǎng)自已操作。公平性還強(qiáng)點(diǎn)。

作者: shuife 時(shí)間: 2011-1-2 20:22
能不做實(shí)證還是不要做實(shí)證的好

作者: xiwenzhang87 時(shí)間: 2011-1-2 20:30
慎重做實(shí)證啊

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2011-1-3 13:48
本帖最后由 chengdunykjxy 于 2011-1-3 13:48 編輯

做實(shí)證是需要的，但是需要選擇關(guān)注很多方面的知識(shí)，選擇養(yǎng)殖場(chǎng)也許更加的重要，還有選擇飼養(yǎng)員，防止浪費(fèi)。

作者: 山中漫步者 時(shí)間: 2011-1-12 06:49
實(shí)證的技巧真的很多，往往市場(chǎng)起量起在實(shí)證上，死也死在實(shí)證上。關(guān)鍵在你怎么操作。

作者: czy89497 時(shí)間: 2011-1-12 08:29
實(shí)證是多方面因素決定的

作者: 金未來(lái) 時(shí)間: 2011-1-12 08:33
其實(shí)做實(shí)證往往是飼料公司但方面的愿望

作者: shuife 時(shí)間: 2011-1-12 10:19
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)公司，做實(shí)證的時(shí)候給飼養(yǎng)員1000元/月，等實(shí)證結(jié)果好的話，在給500元，你說(shuō)實(shí)證結(jié)果能不好么？

作者: DLG 時(shí)間: 2011-1-12 10:28
除開(kāi)人的因素和環(huán)境因素，實(shí)證結(jié)果也不一定客觀。一母生九子，九子各不同！不會(huì)有兩個(gè)完全一樣的實(shí)驗(yàn)前提的！

作者: 東方不敗1號(hào) 時(shí)間: 2011-1-12 10:45
做實(shí)證沒(méi)有任何意義，假的太多。

作者: 江西一如既往 時(shí)間: 2011-1-14 23:15
各有各的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)銷商不同，品牌也不同。
同一品牌質(zhì)量也會(huì)有變化。
作實(shí)證只是打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)噱頭，

作者: 田玉安 時(shí)間: 2011-1-14 23:45
對(duì)方賄賂場(chǎng)方人員啦！?。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhang4312 時(shí)間: 2011-1-23 19:36
養(yǎng)殖戶只要想讓豬多賺錢，就不會(huì)讓別人去做，
自己下手是最好的

補(bǔ)充內(nèi)容：
只要能說(shuō)服養(yǎng)豬戶，讓他自已動(dòng)手你就能得到一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)

作者: wzhui121 時(shí)間: 2011-1-23 21:43
實(shí)證水很深

作者: feihuoliuxing 時(shí)間: 2011-1-23 22:20
用數(shù)據(jù)說(shuō)話也可以啊，必須羅列大量數(shù)據(jù)，料比受很多因素影響，不單單是產(chǎn)品質(zhì)量的差異

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-1-23 22:46
所以，做實(shí)證本身不能夠完全做到客觀，只能供參考。

作者: 牛新春 時(shí)間: 2011-2-21 10:31
做實(shí)證：首先在樓主的心目中什么是大公司？什么是小公司？你的公司在大，是不是專業(yè)做一個(gè)品牌？小公司如果專注做一個(gè)品牌，那么你所謂的大公司沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可談！做實(shí)證的目的是宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果養(yǎng)殖戶不愿意做，你能有什么優(yōu)勢(shì)！再者你做實(shí)證肯定把自己的產(chǎn)品描述的如何美好，那么養(yǎng)殖戶就會(huì)把最差的拿來(lái)給你做實(shí)證，你去搶別人的市場(chǎng)了，既然他們合作中，交往就比你感情深，你的回訪力度再跟不上，你的實(shí)證就會(huì)輕而易舉的失敗，反倒幫助原公司做了宣傳！

作者: koko_zhang 時(shí)間: 2011-3-4 19:47
實(shí)證是需要的，但是需要養(yǎng)殖戶對(duì)你的服務(wù)能力認(rèn)同

作者: sjs-6310 時(shí)間: 2011-3-7 17:23
做實(shí)證是誰(shuí)做的啊?是否公平啊?

作者: ywj157 時(shí)間: 2013-7-11 15:37
將來(lái)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)

作者: ywj157 時(shí)間: 2013-7-11 15:38
忽悠作假將逐漸逃離市場(chǎng)

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)