畜牧人

標題: 普羅頓預(yù)混料與天津正大相比有何優(yōu)勢 [打印本頁]

作者: hyg200911 時間: 2010-11-26 17:15
標題: 普羅頓預(yù)混料與天津正大相比有何優(yōu)勢
有何優(yōu)勢比天津正大

作者: 山中的漫游者 時間: 2010-11-27 03:58
很抱歉，到現(xiàn)在我們還沒有這方面的實證，您問的問題我們回答不了

作者: Biology 時間: 2010-11-27 15:28
飼料業(yè)比較優(yōu)勢可以很簡單。誰賣的多？我賣的多，優(yōu)勢自然很明顯。以我所經(jīng)歷的臺灣飼料業(yè)的起伏歷史，更早的我就不清楚了。早期國外的公司投入建設(shè)了CARGILL TAIWAN 高雄廠，再建設(shè)臺中廠。不論技術(shù)，銷量，市佔率，都是最大最好的廠，但是沒幾年老大的位置就下臺一鞠躬了。反而大成長城後來居上了。那幾年的變化真的很大，所以韓先生就又到大陸投資了東北和白肉雞，等等。因此現(xiàn)在一看：大成長城就是臺灣飼料業(yè)的一哥。我想就算你心中不服，銷售量這個硬指標，可以用來指出一定的優(yōu)勢。不過我想問一句話：那麼在大成長城業(yè)績成長的期間，他有什麼優(yōu)勢？？沒優(yōu)勢還成長？？從小老弟成長成大樹的歷程才是我們所應(yīng)注意的事。當一家公司每年都有比平均市場成長率高的成長率，那就是成功。商業(yè)，沒有理由。只要我明白我要的市場是什麼？在哪裏？我和別人有什麼不同？而我也真的做到了。誰在乎正大？我又不是為正大而活！打敗他？比他大？賣比他多？優(yōu)勢比他明顯？好像沒什麼用啊！所以我看到的情形就是：當你知道自己想做什麼時，去做好那件事就對了。去跟正大比？你希望比什麼？假如我現(xiàn)在就和正大比，我不客氣的說：難道我“小而美“不行嗎？誰還在乎正大？？

作者: 山中的漫游者 時間: 2010-11-27 16:46
按照樓上的觀點，我們是小小小弟弟啦，沒有任何優(yōu)勢，在目前

作者: Biology 時間: 2010-11-27 22:23
大哥:請讓小小小的公司長大吧! 因為大公司佔有很多的優(yōu)勢是沒錯, 但不代表他們是走在一條正確的道路上.也不代表他們能一直在這樣的市場中生存. 行銷是小公司和大公司都要注意的一件事.大成長城公司內(nèi)部曾有人向夏良宙博士說過一句名言: " 要會賣! "
東西好不好也許可以討論, 如果不會賣, 那就悲劇了.

作者: 山中的漫游者 時間: 2010-11-28 14:20
我就是很不會賣呢，多年以來，總是杯具，被不少人笑話

作者: qdet 時間: 2010-11-29 20:57
現(xiàn)在不只是比較料的價格，還有附加價值，比如服務(wù)，品牌，幫助豬場的銷售，診斷。
單純比較料肉比沒有價值，階段性的盈利也可能沒有價值。因為養(yǎng)殖戶不會考慮那么長遠。也就是短暫的效果比較好?；ㄥX多了就不愿意。實際上出欄會提高多少利潤他們根本不算。個別養(yǎng)殖戶個別對待吧。實證是給精心養(yǎng)豬的人看的。然后讓他們造勢。帶動小戶。實證很多公司都在做，有很多有水分，也有的做好了沒有宣傳力度等于白做。有的只是給業(yè)務(wù)員增加點信心。

作者: 孫蘇軍 時間: 2010-11-29 21:49
“小而肥美”也是特色，特別是企業(yè)發(fā)展的初期，不求大，也不求大

作者: 沒錢 時間: 2010-11-29 23:12
o(∩_∩)o
沒有任何優(yōu)勢，品牌的力量是無限的，正大屬于已經(jīng)成熟的企業(yè)，而普羅頓還只是發(fā)展中/發(fā)展初期？...
怎么比較？沒法比較！也沒有比較的意義

作者: 牛莫王 時間: 2010-12-4 08:48
指導(dǎo)客戶如何管理好豬場更重要??！好的飼料才能體現(xiàn)出效果??！

作者: 山中的漫游者 時間: 2010-12-4 14:23
是這樣的，好的產(chǎn)品，要配合正確的使用方法

作者: fcltufh 時間: 2010-12-4 16:21
回復(fù) hyg200911 的帖子

我們知道普羅頓的王博士，而且還對其相當崇敬。

天津正大？呵，除了企業(yè)名稱之外，我對其一無所知。

呵。
開個玩笑。其實競爭這種東西，不同企業(yè)其自身條件不同，采取的手段也是不同，終其目的只要能讓客戶認可你，只要客戶覺得你更能為其帶來效益那你就是優(yōu)勢。
在采購優(yōu)勢、廠房建設(shè)、企業(yè)實力等硬件上普羅頓肯定是不如天津正大。
在產(chǎn)品設(shè)計上，普羅頓不敢說強于天津正大，但針對特定客戶群，特定市場在靈活性上會有優(yōu)勢。
在服務(wù)隊伍上，普羅頓不敢說強于天津正大，但王博士的知名度，美譽度，勤勞吃苦（沒見過，但在論壇上經(jīng)?？匆姴┦口s連夜火車，相當佩服）應(yīng)該會得到客戶的贊賞。
市場猶如打仗。天津正大是一個優(yōu)秀的企業(yè)，是行業(yè)的榜樣，也許將來會是普羅頓的對手，但至少現(xiàn)在還不是。普羅頓現(xiàn)在最重要的不是去和天津正大比，而是刻苦鉆研，苦修內(nèi)功，提升品質(zhì)，服務(wù)客戶，一步一步扎實的做好自己市場，獲得客戶好評。
正如當年主席領(lǐng)導(dǎo)革命，正規(guī)戰(zhàn)拼裝備、拼訓(xùn)練、拼財力打不過國民黨。那么，正視弱勢，承認弱勢，利用弱勢，采用游擊戰(zhàn)，運動戰(zhàn)，積熟地形、會吃苦、能走路、有農(nóng)民支持等各方面小小優(yōu)勢為大優(yōu)勢，靠時間化為勝勢，并最終奪取勝利。

作者: hyg200911 時間: 2010-12-4 19:23
大家說的都有道理，也許這個問題就是多余的

作者: sjs-6310 時間: 2010-12-21 10:05
本帖最后由 sjs-6310 于 2010-12-21 10:05 編輯

說實話,正大飼料的性價比太低了-------好多養(yǎng)殖場的對比實驗都已經(jīng)證明了

注意是性價比,你可以用: 日增重*毛豬價格-日日均采食量*飼料單價來計算. 當然里面還牽扯到成活率等等.

在性價比相差不大的情況下,比的是服務(wù),是長遠的合作

作者: hujinshui 時間: 2011-1-23 08:28
做好市場細分與定位，為適合你的客戶提供服務(wù)

作者: 畜牧刀客 時間: 2011-1-27 17:19
回復(fù) Biology 的帖子

談：“會賣”可能誰都會賣東西，你再會賣產(chǎn)品不行也是得不到客戶的滿意度的。

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