畜牧人

標題: 拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看 [打印本頁]

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 07:48
標題: 拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看
　　據(jù)說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權(quán)(所以我以養(yǎng)豬為例)，那么，飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當然能。
　　若一個人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤最少是不是10萬元?這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達到年薪10萬?那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷售人員、飼料經(jīng)銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬?當然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢?如果把料賣給自己，一年可賺10萬，加上示范作用而帶來的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬.就算雇傭一人，年薪3萬，那還可賺10-12萬元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷售代表、特別是一線業(yè)務員，主觀上客戶化應該不難。而開辟終端，大大小小的經(jīng)銷商也可變身養(yǎng)殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養(yǎng)殖業(yè)投錢。
　　一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務員(廠價飼料、代銷提成)以最低的養(yǎng)殖門檻(五萬)進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務員(年薪4萬);而高中、大學階段需要多少錢?要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。
　　有人說，銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過就是養(yǎng)殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(shù)(品種、疫病、管理)，老說什么賣服務，是不是自欺欺人之談?只不過技術(shù)還是不過關(guān)，沒法做示范。(不是試料那么簡單)
　　而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應該不難(二年內(nèi)完全實現(xiàn))。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現(xiàn)。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個行政村。(不是自然村)是不是經(jīng)銷商也就可以拋開了?
　　我們要做的就是要有一個：必須切實可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。

作者: zhou7550 時間: 2010-12-6 08:24
同意您的觀點必須切實可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復雜，原料價格上漲，市場不穩(wěn)定，都對養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

作者: 劉小菲 時間: 2010-12-6 08:29
要有強大的團隊執(zhí)行能力

作者: lzm_001 時間: 2010-12-6 10:24
說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面，當然，別人做決策的時候，肯定會綜合全盤考慮，利弊對比分析得出自己的選擇結(jié)論的。:)3:

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 10:31
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882311&ptid=353053][color=Olive]zhou7550[/color] 的帖子[/url][/b]

在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養(yǎng)豬千頭的標準一點的養(yǎng)豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅(qū)動？才會有人甘冒風險？現(xiàn)代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標準化養(yǎng)豬場開工建設》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
不降低門檻，行嗎？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 10:34
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882582&ptid=353053][color=Olive]lzm_001[/color] 的帖子[/url][/b]

若說不出來，還能做得出來，那可是神人了。

作者: zhou7550 時間: 2010-12-6 10:40
[i=s] 本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 編輯 [/i]

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呵呵，我擺著向你學習的態(tài)度討論這個問題，你說的這個門檻低，說的對，需要低投入，我講的意思可能是我沒有說清楚，或者我對于你的意思理解有誤，我的意思是說，現(xiàn)在養(yǎng)殖對技術(shù)人員的要求太高，技術(shù)要求門檻提高了！因為養(yǎng)殖疾病環(huán)境復雜，防疫知識需要提高，對市場產(chǎn)品分析能力等，說的不對，請您指正和批評！

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 10:44
[quote][size=2][color=#999999]劉小菲發(fā)表于 2010-12-6 08:29[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882316&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
要有強大的團隊執(zhí)行能力[/quote]

我主張，招聘本土化推銷員。一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務員（廠價飼料、代銷提成）以最低的養(yǎng)殖門檻進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務員（年薪4萬）；而高中、大學階段需要多少錢？要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓，進而變成示范戶、中心戶。那時，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無風險總是賺錢。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術(shù)人員要收費才能幫人建豬場。而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應該不難（二年內(nèi)完全實現(xiàn)）。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現(xiàn)。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個行政村。（不是自然村）

要團隊干嘛？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 10:51
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聽說“無技術(shù)”養(yǎng)豬嗎？

作者: zhou7550 時間: 2010-12-6 10:59
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:qinang:

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 11:12
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如果我們注重了所有細節(jié)，把所有的技術(shù)進行細分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。即“無技術(shù)”養(yǎng)豬。而城市人無技術(shù)也可投資（15%利潤）給農(nóng)民，讓農(nóng)民養(yǎng)豬。

作者: zhou7550 時間: 2010-12-6 11:17
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你開始養(yǎng)豬了嗎？吉老師！

作者: zhou7550 時間: 2010-12-6 11:29
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無技術(shù)”養(yǎng)豬，請你介紹一下，學習了？多多指導

作者: qdwaton 時間: 2010-12-6 11:47
嗯，養(yǎng)養(yǎng)看。養(yǎng)豬是實踐的東西，帳不能靠理論數(shù)據(jù)來算

作者: libingzhi521 時間: 2010-12-6 12:34
不錯的思路。我想可以實施。但是，中國的專家們，會打壓的。

作者: 老江湖139 時間: 2010-12-6 13:57
不錯的思路，不過養(yǎng)殖的飼料成本也是很高的，這筆投入也要計算的

作者: hujinshui 時間: 2010-12-6 14:02
社會是有分工的，而且分的越來越細，每個人應有每個人的定位。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 14:06
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五萬元的投入，賒料應該可以。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 14:08
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-6 14:14 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]hujinshui 發(fā)表于 2010-12-6 14:02[/color] [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883065&ptid=353053]http://ffers.com.cn/static/image/common/back.gif[/url][/size]
社會是有分工的，而且分的越來越細，每個人應有每個人的定位。[/quote]

經(jīng)銷商——一個讓飼料企業(yè)既愛又恨的名字，到目前為止，國內(nèi)的大部分企業(yè)仍然對它有著極大的依賴，這種依賴更體現(xiàn)在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”，這個終端指的是最終的養(yǎng)殖戶呢？還是作為飼料產(chǎn)品的最后一個通路——終端經(jīng)銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是：經(jīng)銷商給大多數(shù)的飼料企業(yè)的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅持自己的理想利潤率，并以賒欠的風險大為理由，為其經(jīng)營中的暴利行為尋找借口。多數(shù)經(jīng)銷商預混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%，遠遠高于畜牧行業(yè)其它環(huán)節(jié)的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經(jīng)銷商要么大幅度的加價，要么尋求經(jīng)銷質(zhì)量并不穩(wěn)定卻價格更低的小品牌產(chǎn)品。本來，飼料經(jīng)銷商應當在企業(yè)與養(yǎng)戶當中起到一個橋梁作用，并更多的承擔服務養(yǎng)殖的功能，很可惜的是由于經(jīng)銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養(yǎng)殖技術(shù)指導等工作都一股腦的推給了生產(chǎn)企業(yè)，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業(yè)來做，經(jīng)銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達到自己預定的贏利目標，部分經(jīng)銷商不斷的和新的企業(yè)接觸，或者想尋求更優(yōu)惠的政策，或者作為和原合作企業(yè)談判的籌碼，很少有經(jīng)銷商把自己當作是生產(chǎn)企業(yè)真正意義上的長期合作伙伴。結(jié)果就是飼料市場的利潤空間在經(jīng)銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業(yè)的業(yè)務員大多只拜訪大經(jīng)銷商，因為這可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對養(yǎng)殖戶提供必要的服務，優(yōu)惠政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設立總經(jīng)銷商，在導致市場開發(fā)不利，又受制于總經(jīng)銷商的情況下，為了維護市場，不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大，在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于被動局面，又舍不得失去這個大經(jīng)銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發(fā)展的結(jié)果
拋開經(jīng)銷商本身沒錯，關(guān)鍵是要有好的辦法。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 14:16
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理論都過不去的東西，連實踐都不必吧？

作者: xidunjianjun 時間: 2010-12-6 16:52
這么高的利潤，你發(fā)財了，快干，行動才會有效益。祝福你

作者: wwjkinghoo 時間: 2010-12-6 16:58
精力？？？

作者: 雞靈寶 時間: 2010-12-6 18:58
說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 20:55
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883603&ptid=353053][color=Olive]雞靈寶[/color] 的帖子[/url][/b]

你沒看我的其他帖子。

作者: 潦倒商人 時間: 2010-12-6 20:56
哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透。回去聽聽一線經(jīng)銷商的訴苦再說吧。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 21:09
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883086&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

qdwaton 發(fā)表于 3 小時前
養(yǎng)過豬的人都知道，很多數(shù)據(jù)都是算算給別人聽的，實際情況只有自己知道。如果算賬能賺多少錢就賺多少錢，那么你別養(yǎng)豬了，去炒股吧。

回復：

我說的是飼料企業(yè)，如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，他還生產(chǎn)飼料，他媽的簡直就不是人。而如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，銷售人員還賣它的飼料，他媽的簡直就是混蛋。如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，養(yǎng)殖戶還買它的飼料，他媽的簡直就是大大的SB。（僅僅是保證）何況沒人保證人家還養(yǎng)呢。

作者: 小溫 時間: 2010-12-6 21:19
看了，全是扯淡，一看，就知是一個沒有吃過肉的人，在這里臆淫，你這是在自慰，知道嗎！首先，要知道，誰都能干的事，是決不能干的，因為，門檻底，你面對是無法用常理，去衡量的人和事！是不可預知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因為誰都可以這樣干，

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 21:21
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883766&ptid=353053][color=Olive]潦倒商人[/color] 的帖子[/url][/b]

哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關(guān)鍵是你沒有去聽聽經(jīng)銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透?；厝ヂ犅犚痪€經(jīng)銷商的訴苦再說吧。
回復：
為什么這么多的利潤大家不去干呢？因為還沒有人能想到。就算有人能想到，可是他卻沒有可信的、安全的養(yǎng)殖方案。至于經(jīng)銷商。訴苦都是假的。
經(jīng)銷商——一個讓飼料企業(yè)既愛又恨的名字，到目前為止，國內(nèi)的大部分企業(yè)仍然對它有著極大的依賴，這種依賴更體現(xiàn)在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”，這個終端指的是最終的養(yǎng)殖戶呢？還是作為飼料產(chǎn)品的最后一個通路——終端經(jīng)銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是：經(jīng)銷商給大多數(shù)的飼料企業(yè)的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅持自己的理想利潤率，并以賒欠的風險大為理由，為其經(jīng)營中的暴利行為尋找借口。多數(shù)經(jīng)銷商預混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%，遠遠高于畜牧行業(yè)其它環(huán)節(jié)的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經(jīng)銷商要么大幅度的加價，要么尋求經(jīng)銷質(zhì)量并不穩(wěn)定卻價格更低的小品牌產(chǎn)品。本來，飼料經(jīng)銷商應當在企業(yè)與養(yǎng)戶當中起到一個橋梁作用，并更多的承擔服務養(yǎng)殖的功能，很可惜的是由于經(jīng)銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養(yǎng)殖技術(shù)指導等工作都一股腦的推給了生產(chǎn)企業(yè)，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業(yè)來做，經(jīng)銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達到自己預定的贏利目標，部分經(jīng)銷商不斷的和新的企業(yè)接觸，或者想尋求更優(yōu)惠的政策，或者作為和原合作企業(yè)談判的籌碼，很少有經(jīng)銷商把自己當作是生產(chǎn)企業(yè)真正意義上的長期合作伙伴。結(jié)果就是飼料市場的利潤空間在經(jīng)銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業(yè)的業(yè)務員大多只拜訪大經(jīng)銷商，因為這可以在短時間內(nèi)迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對養(yǎng)殖戶提供必要的服務，優(yōu)惠政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設立總經(jīng)銷商，在導致市場開發(fā)不利，又受制于總經(jīng)銷商的情況下，為了維護市場，不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大，在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于被動局面，又舍不得失去這個大經(jīng)銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發(fā)展的結(jié)果

作者: ding888jun 時間: 2010-12-6 21:39
應該不好做吧

作者: 袁章濤 時間: 2010-12-6 21:43
誰能代表經(jīng)銷商說說話？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 21:43
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-6 21:46 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]小溫發(fā)表于 2010-12-6 21:19[/color] [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883828&ptid=353053]http://ffers.com.cn/static/image/common/back.gif[/url][/size]
看了，全是扯淡，一看，就知是一個沒有吃過肉的人，在這里臆淫，你這是在自慰，知道嗎！首先，要知道，誰都都能干的事，是決不能干的，因為，門檻底，你面對是無法用常理，去衡量的人和事！是不可預知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因為誰都可以這樣干，[/quote]回復：

飼料銷售有近百種方法，而最簡單的方法，你不用，別人用了，你不是自慰，而是SB?！皠e人能干的是絕不能干”（字都打錯了）那別人賣飼料，你不賣飼料；別人生產(chǎn)，你不生產(chǎn)；別人吃飯，你不吃飯，你吃什么？而雖然你知道點皮毛，你干一個試試。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 22:03
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883873&ptid=353053][color=Olive]袁章濤[/color] 的帖子[/url][/b]

全國有二三十萬飼料經(jīng)銷商及銷售人員，變身養(yǎng)殖戶來做示范，是更加可信，而不是吃不著飯。畢竟企業(yè)還沒那么多資本。而我也不可能無償提供可信的、安全的、可以示范的方案。泛濫，那是短期行為，誰都掙不到錢。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 22:05
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883870&ptid=353053][color=Olive]ding888jun[/color] 的帖子[/url][/b]

沒有可信的、安全的、可以示范的方案，想做也不行。

作者: 鄒德武 時間: 2010-12-6 22:08
還不適合中國，有起色也是短暫的，注定失敗。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 22:09
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-6 22:11 編輯 [/i]

[b][float=left][url=http://ffers.com.cn/space-uid-157314.html]http://ffers.com.cn/uc/images/noavatar_small.gif[/url][/float]
[url=http://ffers.com.cn/space-uid-157314.html][color=#000000]袁章濤[/color][/url] 發(fā)表于 25 分鐘前
[float=left] 你說的都是站在廠家的利益上考慮，你知道為什么經(jīng)銷商的利潤要到25%左右賒銷是做為經(jīng)銷商一個最頭疼的事情你說的是毛利換句話說廠家的毛利是多少恐怕預混和濃縮都不會少于30%吧廠家有幾個賒銷的？？？  [/float]
[float=left][url=http://ffers.com.cn/space-uid-157314.html]http://ffers.com.cn/uc/images/noavatar_small.gif[/url][/float]
[url=http://ffers.com.cn/space-uid-157314.html][color=#000000]袁章濤[/color][/url] 發(fā)表于 24 分鐘前

[float=left] 像知名的幾個廠家都是先打款后發(fā)貨的，說到售后以幾個廠家能把售后做好的？  [/float]
[/b]

回復：    救活小的飼料企業(yè)，大企業(yè)就得讓利，肉禽蛋就會降價，飼料工業(yè)才會良性發(fā)展。而售后，就會逼迫他們做。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-6 22:14
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883907&ptid=353053][color=Olive]鄒德武[/color] 的帖子[/url][/b]

你能預知未來？還是你的人？短暫說明有效。

作者: 唐朝2009 時間: 2010-12-6 23:56
有一個問題需要明確；業(yè)務員去養(yǎng)豬了，那他的身份是業(yè)務員還是養(yǎng)殖戶？如果是業(yè)務員，工作時間如何分配，工資發(fā)還是不發(fā)，怎么發(fā)？如果是養(yǎng)殖戶，只怕他們就沒有義務只用一家飼料了，如何讓他用您的飼料？于是，問題轉(zhuǎn)了一個圈，又回到了原點

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 00:19
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-7 10:14 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

利益驅(qū)動，摟草打兔子。就算賺提成，他還是會賣料的。
至于他是否用別人的料?？梢钥次移渌奶?。而我們也有更具體的方案。為人作嫁，這種事情當然不干。何況公司加農(nóng)戶都可以控制養(yǎng)殖戶。

作者: liuyudong777 時間: 2010-12-7 07:06
這里我想最關(guān)鍵的是：可信、安全的養(yǎng)殖方案，這個方案哪里有，有誰能保證。有誰能讓我養(yǎng)豬每頭豬賺100元。我肯定養(yǎng)。但我沒有這個保障。如果有這個保障，飼料廠為什么要業(yè)務員、為什么要賣飼料。為什么不養(yǎng)豬。為什么不賣豬肉，為什么不做香腸。
開玩笑了

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 07:54
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-7 08:01 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884050&ptid=353053][color=olive]liuyudong777[/color] 的帖子[/url][/b]

美國的經(jīng)驗告訴我們，最好的飼料營銷方式：不是賣飼料，而是出售整套的養(yǎng)殖方案，然而這需要有固定的客戶群。
而可信、安全的養(yǎng)殖方案總有一個是最好的對吧？至于誰來保證，當然是用誰的料，誰就得保證。否則，這種方法就是空話。而沒有保證，你還用他的料，你就是希望或相信自己能保證。
至于方案哪里有？誰設計的，誰就有。但是，[color=#000000][font=宋體][size=12pt]事實上，營銷應該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經(jīng)營”，[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]“銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經(jīng)營是要企業(yè)來做的，企業(yè)不“營”單憑個人是沒法實現(xiàn)的。[/size][/font][/color]

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 10:29
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

在中國，有許多養(yǎng)殖專業(yè)村，他們統(tǒng)一品種，統(tǒng)一進料，統(tǒng)一銷售，而帶頭人往往是最大的養(yǎng)殖戶。所以時間分配沒問題。而工資就是無底薪的代銷提成，必須發(fā)。所以他們既是業(yè)務員，也是養(yǎng)殖戶。至于義務那是有限定的，即便退出，也是有約定的機制。不是隨隨便便的。

作者: 唐朝2009 時間: 2010-12-7 11:13
吉鴻昌您好；感謝您的回復；但是上述問題依然存在，如果“工資就是無底薪的代銷提成”其實就是業(yè)務員經(jīng)銷商化或養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商化了。那么你依然要面對其他廠商的競爭，如何解決呢？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 14:45
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884501&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

否則就不要面對嗎？一樣也要面對。而我說他們是業(yè)務員，可不是名義上的，而是有合約的。本土化的業(yè)務員，場地應該是自己的，無償租給企業(yè)20年，業(yè)務員可以獲得公司扶持，以及場地的“用料使用權(quán)”當然，不會就這一條。

作者: 唐朝2009 時間: 2010-12-7 15:09
營銷無定式。欽佩樓主的創(chuàng)新精神，企業(yè)不成功，多數(shù)是因為有想法沒辦法；祝福樓主早日找到營銷成功的辦法

作者: davidtian 時間: 2010-12-7 15:11
都養(yǎng)豬，行情不好，企業(yè)一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風險轉(zhuǎn)給自己了，哈哈！

作者: wuxingli 時間: 2010-12-7 15:43
目前中國的飼養(yǎng)規(guī)模，經(jīng)銷還消失不了。

wuxingli于2010-12-7 15:44補充以下內(nèi)容：
對呀。思路決定出路。有了科學的思路+良好的執(zhí)行力=利潤

作者: abaraham.chen 時間: 2010-12-7 15:52
這樣的話對終端人員的能力要求非常高，而且非常累。要算一下拋開經(jīng)銷商自己做的收益成本到底誰劃算?。∵@好像就像直復營銷了

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 17:33
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-7 17:38 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884952&ptid=353053][color=olive]abaraham.chen[/color] 的帖子[/url][/b]

中國養(yǎng)豬業(yè)呼喚頂層設計
何謂頂層設計
　　是自上而下的意思，自高端開始的總體構(gòu)想。不言而喻，是用系統(tǒng)論的方法論審視全局，對系統(tǒng)中的各要素、各子系統(tǒng)統(tǒng)籌考慮，確定目標，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，選擇正確的實施路徑，并在實踐中調(diào)整，規(guī)避各種風險，以期盼最小成本，獲取最大效益。中國養(yǎng)豬業(yè)要想真正崛起必須在符合客觀規(guī)律的頂層設計下進行，舍此，無它徑可言。
而有了頂層設計，就可以“無技術(shù)養(yǎng)豬”。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 17:39
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884888&ptid=353053][color=Olive]davidtian[/color] 的帖子[/url][/b]

都養(yǎng)豬，行情不好，企業(yè)一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風險轉(zhuǎn)給自己了，哈哈！

行情不好，已經(jīng)不是一次了。拋開中間商，利潤均分，風險共擔。沒必要走極端。

作者: 崔爽 時間: 2010-12-7 17:40
掙錢有風險，養(yǎng)豬需謹慎。掙的多的同時，風險也大，在利潤被分割的情況下，風險也被分擔。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 17:43
[quote][size=2][color=#999999]崔爽發(fā)表于 2010-12-7 17:40[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885171&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
掙錢有風險，養(yǎng)豬需謹慎。掙的多的同時，風險也大，在利潤被分割的情況下，風險也被分擔。[/quote]

你不相信，可以不養(yǎng)對吧？一個縣二百人而已。

作者: 潦倒商人 時間: 2010-12-7 19:24
我就直說了吧：飼料廠不可能賒賬給你，你也不可能賒賬給你的客戶，如果你要想做上量，那么肯定得有很多客戶，這些客戶中有沒有資金難以周轉(zhuǎn)的，肯定有，那怎么辦，就得賒賬?？赡茏饕诲N子買賣，還可以，長久這樣我看估計困難。反過來說如果客戶認你的品牌還可以，如果不認可你就得過苦日子，不是便宜了客戶就買你的，業(yè)務人員找經(jīng)銷商目的很明確，第一快速上量，第二方便供貨，第三轉(zhuǎn)嫁公司壓力，

還有了就是你這樣成功了，得有多少人失業(yè)，社會如何安定，不要為我們自己的腰包考慮也得為人家考慮考慮，有錢大家賺，

不過你的出發(fā)點很好可以為養(yǎng)殖戶省去一些不必要的費用，建議你可以做些直供戶，可不要賺他們錢呀，賺了就不符合你的想法了。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-7 19:36
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885291&ptid=353053][color=Olive]潦倒商人[/color] 的帖子[/url][/b]

其實，我的說法，不僅僅是為了廠家、為了銷售人員，實際也是經(jīng)銷商的好退路，變身養(yǎng)殖戶。特別是現(xiàn)階段，賒來的料，變成了資本，何樂而不為呢？再者說，養(yǎng)殖有賺幾千萬、幾億元的，沒聽說那個經(jīng)銷商賺幾千萬的。至于社會安定，都在賺錢，干嘛不安定？

作者: liuyudong777 時間: 2010-12-7 19:56
說無用做才行

作者: 畜牧武者 時間: 2010-12-7 20:12
意您的觀點必須切實可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復雜，原料價格上漲，市場不穩(wěn)定，都對養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

作者: 天師貓神 時間: 2010-12-7 20:30
想法很好，但是必須先測試,,,實踐是真理

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-8 09:14
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885319&ptid=353053][color=Olive]liuyudong777[/color] 的帖子[/url][/b]

說無用做才行

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農(nóng)戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業(yè)、銷售人員，還權(quán)衡不出一個方法的好壞、優(yōu)劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實踐中加以完善。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-8 09:18
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885363&ptid=353053][color=Olive]畜牧武者[/color] 的帖子[/url][/b]

在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養(yǎng)豬千頭的標準一點的養(yǎng)豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅(qū)動？才會有人甘冒風險？現(xiàn)代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標準化養(yǎng)豬場開工建設》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
不降低門檻，行嗎？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-8 09:22
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-8 09:25 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885400&ptid=353053][color=olive]天師貓神[/color] 的帖子[/url][/b]

想法很好，但是必須先測試,,,實踐是真理

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農(nóng)戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業(yè)、銷售人員，還權(quán)衡不出一個方法的好壞、優(yōu)劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實踐中加以完善。
眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。
而就這低級手段，企業(yè)銷售人員還在用。

作者: 碧海蘭天 時間: 2010-12-8 09:37
這里回復的沒有經(jīng)銷商吧？營銷模式不是誰說了算的，而是資本說了算。
現(xiàn)在一個經(jīng)銷商如果經(jīng)銷的是小料廠的料，還有一點賒賬的可能，而如果是經(jīng)銷大品牌的，基本是現(xiàn)款，而回頭面對豬場的時候，不壓資金幾乎是不可能的事。
業(yè)務員們能拿得出來大量的資金運做這個項目嗎？在營銷中，服務是個軟性的東西，但成交的本質(zhì)是資本與產(chǎn)品，而非服務。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-8 12:21
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-8 12:52 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885747&ptid=353053][color=olive]碧海蘭天[/color] 的帖子[/url][/b]

經(jīng)銷商客戶化就不行嗎？[color=black][font=宋體][size=12pt]與其讓養(yǎng)殖場壓著你的資金賺錢，為什么不自己把養(yǎng)殖場開辦。[/size][/font][/color]而就算銷售人員沒有本錢，那么我們變通一下。每年只養(yǎng)一百頭（，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖30至40（冬季）頭，是不是也可以年賺一萬。而示范作用下可以多賣多少料？這個誰都會算。所以，就算年養(yǎng)30頭（以后幾何增加），若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷售、也為了場地的方便，我們招聘本土化業(yè)務員（初中生，幾年后有了本錢，就可年賺十萬）。因為，他們家里可以提供建場的土地，家里人也可幫忙養(yǎng)殖、銷售，也更有人脈。

作者: qing123 時間: 2010-12-8 16:10
deishishi

作者: onesky1968 時間: 2010-12-8 18:42
[i=s] 本帖最后由 onesky1968 于 2010-12-8 18:43 編輯 [/i]

有意思。

作者: 畜牧武者 時間: 2010-12-8 20:01
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885712&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

本人昨天為了升級會員,胡亂復制的,請見諒

作者: xienanhua 時間: 2010-12-8 20:29
很有創(chuàng)意，得考慮考慮，現(xiàn)在的飼料營銷手段表面都同質(zhì)化，就是那么一點差異導致結(jié)果有很大的差異！

作者: 金秋 時間: 2010-12-8 20:51
不要說你，就連那些所謂的專家真正的養(yǎng)點豬也可能會哭鼻子的，你先試試在說話吧。不是你說的那么好養(yǎng)滴。。。

作者: 天涯1013浪子 時間: 2010-12-8 21:52
[quote][size=2][color=#999999]onesky1968 發(fā)表于 2010-12-8 18:42[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886527&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
有意思。[/quote]

我怎么感覺你和樓主是一個人？

作者: Biology 時間: 2010-12-8 23:37
根本不可能. 漠視任何行業(yè)的專業(yè)都是一件極可恥的事. 養(yǎng)豬不走正途, 想弄一個養(yǎng)豬業(yè)的大躍進, 你儘可試試. 我在養(yǎng)豬/飼料這個行業(yè)15年了, 從不知道其中的專業(yè)可以人人皆知, 就算你真的業(yè)內(nèi)的東西樣樣精通, 離養(yǎng)豬成功也還有一大段距離. 像你這樣漠視專業(yè), 還能吹成這樣, 算是少見.

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 10:02
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886613&ptid=353053][color=Olive]畜牧武者[/color] 的帖子[/url][/b]

沒關(guān)系，謝謝。

作者: 碧海蘭天 時間: 2010-12-9 15:36
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886690&ptid=353053][color=Olive]金秋[/color] 的帖子[/url][/b]

是的，說不管用，做來看看就知道了。

補充內(nèi)容：
哪如果你說的是業(yè)務人員做全產(chǎn)業(yè)鏈，更不可能。資本呢？

作者: qing123 時間: 2010-12-9 15:47
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885992&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

heh.............

作者: djwnhao 時間: 2010-12-9 16:03
1、那么大廠家為何不以直銷為主，不是更有殺傷力嗎，養(yǎng)殖規(guī)模在散戶向規(guī)模戶過渡，經(jīng)銷商作用（資金、分險、配送、人脈、其他服務）少不了；
2、最后的情況可以是大養(yǎng)殖場直供，小戶聯(lián)合體養(yǎng)豬合作社聯(lián)合變成大戶，或者飼料廠合同養(yǎng)豬，把散戶如肉雞一條龍模式串起來。對飼料廠而言，散戶受競爭對手的游說，控制好還是難度太大。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 18:12
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-9 18:13 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887788&ptid=353053][color=olive]djwnhao[/color] 的帖子[/url][/b]

1、那么大廠家為何不以直銷為主，不是更有殺傷力嗎，養(yǎng)殖規(guī)模在散戶向規(guī)模戶過渡，經(jīng)銷商作用（資金、分險、配送、人脈、其他服務）少不了；
2、最后的情況可以是大養(yǎng)殖場直供，小戶聯(lián)合體養(yǎng)豬合作社聯(lián)合變成大戶，或者飼料廠合同養(yǎng)豬，把散戶如肉雞一條龍模式串起來。對飼料廠而言，散戶受競爭對手的游說，控制好還是難度太大。

[color=red]在中國，許多廠家經(jīng)常說自己一流服務，然而，遍查網(wǎng)上，你找不到一個為養(yǎng)殖戶設計的安全方案。服務從何談起？而沒有安全的養(yǎng)殖方案，它的服務還不如經(jīng)銷商呢，做直銷就得靠人海戰(zhàn)術(shù)（負擔不起），若是一個縣只派一個代表做配送，他當然做。而經(jīng)銷商談服務，那是說給廠家聽的（為了講條件）還差不多。至于分險，那是為了賺錢。而我們的200戶，他是公司的員工，可以自己辦卡貸款。豬場抵押可以貸款。300頭才多少料錢，解決資金也不是太難。何況許多經(jīng)銷商變身養(yǎng)殖戶（不讓大豬場拿他的錢賺錢了——資金也安全）

至于村里后發(fā)展的養(yǎng)殖戶，就是現(xiàn)錢。（人脈、距離比經(jīng)銷商近多了）[/color]

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 18:18
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887723&ptid=353053][color=Olive]碧海蘭天[/color] 的帖子[/url][/b]

是的，說不管用，做來看看就知道了。
補充內(nèi)容：
哪如果你說的是業(yè)務人員做全產(chǎn)業(yè)鏈，更不可能。資本呢？

飼料能銷得出去，企業(yè)當然要做產(chǎn)業(yè)鏈。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 18:29
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-9 23:13 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886690&ptid=353053][color=olive]金秋[/color] 的帖子[/url][/b]不要說你，就連那些所謂的專家真正的養(yǎng)點豬也可能會哭鼻子的，你先試試在說話吧。不是你說的那么好養(yǎng)滴。。。

全國那么多飼料企業(yè)，不缺編制一個可以學會的養(yǎng)殖方案那點錢。再者說，先上企業(yè)的豬場培訓半年。科班還沒有你半路的強？

作者: djwnhao 時間: 2010-12-9 18:59
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1887998&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

1、所說的概念有道理，在哪里實施的？把這個做為案例從摸索到徘徊再到定型說一下，不就驗證你的這個大方案了。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 19:05
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888049&ptid=353053][color=Olive]djwnhao[/color] 的帖子[/url][/b]

讓大家論證一下，將來會看到的。

作者: 貴哥 時間: 2010-12-9 19:51

;P:;P:;P:;P:
沒有經(jīng)營團隊
所有人只對一個老闆嗎?
那這個老闆肯定是個超人

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 20:00
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-9 20:00 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888123&ptid=353053][color=olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

每個縣都有做配送的銷售代表。他們對公司負責。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-9 21:01
有人說沒人替經(jīng)銷商說話，就說明一下，“兵無常勢，水無常形”，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，飼料經(jīng)銷商們就沒有感到了生存的壓力？生意越來越不好做了？飼料經(jīng)銷商們是不是不光要面臨復雜多變的前臺經(jīng)營問題，還要解決更令人頭痛的后臺管理問題？那么，如何才能繼續(xù)生存和發(fā)展下去？如何才能繼續(xù)賺錢？經(jīng)銷商為什么不轉(zhuǎn)變固有的思維模式，拓展思維空間，變身為養(yǎng)殖示范戶（企業(yè)提供全面指導）最終成為一名“精銷商”？

作者: liguoye 時間: 2010-12-9 21:53
值得嘗試和探索

作者: lcqbj2008 時間: 2010-12-10 09:15
養(yǎng)豬到底需不需要技術(shù)，做銷售的，做技術(shù)的讓你養(yǎng)豬，你到底能不能養(yǎng)好？銷售員，業(yè)務員捫心自問一下

作者: xidunjianjun 時間: 2010-12-10 10:46
本來是路過，看你的確很用心的回復每個帖子。被你激情打動。就這個問題我談下我不成熟的看法。所面臨的問題。
1.豬苗。豬苗是個大問題，你一次進300--400頭豬苗?？赡軄碇畮资肄r(nóng)戶的豬仔。這些豬仔會有一個很大的隱患。也是養(yǎng)殖戶揮之不去的陰霾。疾病的交叉感染問題。
2.成本。成本=豬仔價格+飼料價格+藥品+管理。目前仔豬價格在7元左右，你買50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出欄吧，料比3：1.需要600斤飼料。目前飼料價格拉開在1.4元左右。飼料成本就是600×1.4×300=252000元。藥品加管理每頭要100元。100×300=30000前期基礎建設費用需要450平方，每平方建筑面積要100元。450×100=45000元。這樣的話你前期需要投入43萬2.

3.利潤=銷售額--成本。按目前價6.5元一斤。250×300×6.5=487500.這樣你的利潤是55500
4.傷殘豬。保守的你只能出250頭豬。這要減去你一部分利潤。
以上是在價格行情好時，如果價格是上半年的4.2時。你知道虧多少嗎？你自己算下吧。我怕我算出來影響到我自己的心情。畢竟我想讓大家都掙錢。這行業(yè)太苦了。模擬的理論數(shù)據(jù)。但在實際操作中存在很大的風險。就是疾病的不可料性。從06年到今天年年有高熱。大場小場無不為之提心吊膽。
如果養(yǎng)豬的資金你是貸款的話。你算下半年利息是多少。我們這里信用社43萬貸款利息每年要5萬一千六。你還剩下多少。
總之，我想告訴你的是，養(yǎng)豬利潤低，風險巨大。又苦又累又臟的活。有五十萬，你會投到豬場嗎？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-10 11:49
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-10 12:10 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888726&ptid=353053][color=olive]xidunjianjun[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=red]本來是路過，看你的確很用心的回復每個帖子。被你激情打動。就這個問題我談下我不成熟的看法。所面臨的問題。
1.豬苗。豬苗是個大問題，你一次進300--400頭豬苗。可能來之幾十家農(nóng)戶的豬仔。這些豬仔會有一個很大的隱患。也是養(yǎng)殖戶揮之不去的陰霾。疾病的交叉感染問題。
2.成本。成本=豬仔價格+飼料價格+藥品+管理。目前仔豬價格在7元左右，你買50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出欄吧，料比3：1.需要600斤飼料。目前飼料價格拉開在1.4元左右。飼料成本就是600×1.4×300=252000元。藥品加管理每頭要100元。100×300=30000前期基礎建設費用需要450平方，每平方建筑面積要100元。450×100=45000元。這樣的話你前期需要投入43萬2.

3.利潤=銷售額--成本。按目前價6.5元一斤。250×300×6.5=487500.這樣你的利潤是55500
4.傷殘豬。保守的你只能出250頭豬。這要減去你一部分利潤。
以上是在價格行情好時，如果價格是上半年的4.2時。你知道虧多少嗎？你自己算下吧。我怕我算出來影響到我自己的心情。畢竟我想讓大家都掙錢。這行業(yè)太苦了。模擬的理論數(shù)據(jù)。但在實際操作中存在很大的風險。就是疾病的不可料性。從06年到今天年年有高熱。大場小場無不為之提心吊膽。
如果養(yǎng)豬的資金你是貸款的話。你算下半年利息是多少。我們這里信用社43萬貸款利息每年要5萬一千六。你還剩下多少。
總之，我想告訴你的是，養(yǎng)豬利潤低，風險巨大。又苦又累又臟的活。有五十萬，你會投到豬場嗎？[/color]
先說明一點，我說要有一個好的方案：安全、低門檻（包括技術(shù)門檻、資金門檻）的方案。你若是養(yǎng)豬，你要不？毋庸置疑。而我們就算不讓業(yè)務員養(yǎng)豬，也應該有。對吧？至于有人愿意做，我們是不是也應該提供可行的方案？
其次，關(guān)于成本計算，廠價飼料我們用不了那么多錢（代銷飼料、給廠家做示范）我們還賺經(jīng)銷商那部分利潤（有的達到25%），加上自己的提成款。請問，252000，我們賺多少錢？（7萬）而藥品及管理我們只需要50元（省1.5萬）（因為我們關(guān)注每一個細節(jié)，防患于未然）至于圈舍（包括設備），450平，我們只用三萬（每平方60元，省1.5萬），而且可以退出時出兌，價值絕對不減。就是養(yǎng)豬不花圈舍錢（保用50年）（又是3萬）而成活率我們可以控制在95%以上，我們又賺多少錢？（多6萬）現(xiàn)在你算一算，我們可以賺多少錢？？？至于你說的4.2元。是我們害怕？還是您害怕（您若養(yǎng)豬）？
還得說一點，全封閉管理（不是名義上）怕疫情的不是我們（越死越貴）。
我還是告訴您吧，細節(jié)決定成敗。事實上，不是養(yǎng)豬不賺錢，也不是養(yǎng)豬都賺錢，只有把豬養(yǎng)好才能賺大錢。那么，怎樣才能養(yǎng)好豬？怎樣才算養(yǎng)好豬？要了解這些，養(yǎng)豬賺錢少的幾十個原因或誤區(qū)，你還真得好好看一看。否則，我說如何如何就能年賺十萬，你會相信嗎？搞不好還以為我想騙誰，亦或從你那本就不鼓的兜里騙點小錢。而什么叫誤區(qū)？不僅僅是理解失誤，更重要的是錯誤理解而帶來的操作失誤。這才是最致命的。
忘了說一點，我們減少應激（換料、防疫、轉(zhuǎn)群、去勢等）、恒溫控制.....，豬平均可以多長幾天、十幾天肉，我們還可每頭多賺五十至一百元。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-10 11:55
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-10 12:29 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888538&ptid=353053][color=olive]lcqbj2008[/color] 的帖子[/url][/b]

養(yǎng)豬到底需不需要技術(shù)，做銷售的，做技術(shù)的讓你養(yǎng)豬，你到底能不能養(yǎng)好？銷售員，業(yè)務員捫心自問一下
回復：
假設大學要是開養(yǎng)豬專科，（培訓半年）還用問不？難在不會，會了不難。
窮一年之功可賺十萬，還是安于現(xiàn)狀，十年攢不上幾萬元。這種帳，誰都會算。

補充內(nèi)容：
如87所說，你有錢不投資養(yǎng)豬嗎？

作者: 馬憲隆 時間: 2010-12-10 22:26
哈哈！笑笑！

豈不全發(fā)了！要努力了！

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-11 14:59
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1889763&ptid=353053][color=Olive]馬憲隆[/color] 的帖子[/url][/b]

不是養(yǎng)豬不賺錢，也不是養(yǎng)豬都賺錢，只有把豬養(yǎng)好才能賺大錢。

作者: 貴哥 時間: 2010-12-11 20:16
為什麼這麼好賺好養(yǎng)的養(yǎng)豬事業(yè),要搞得這麼複雜?
飼料場要技術(shù)有技術(shù),要人才有人才
飼料廠自己養(yǎng)不就得了
還不用怕被別人倒帳

說來說去..............養(yǎng)豬沒那麼好搞呀
要真那麼好搞......飼料場還怕料賣不出去........自己養(yǎng)自己吃,都不夠了

所以說飼料廠自己養(yǎng)豬的並不多......
如真有技術(shù)到能賺錢........那他的規(guī)模已是無法想像
就像美國的史密斯食品公司,在養(yǎng)母豬頭數(shù)近九十萬頭
用自己繁殖場所生產(chǎn)的肉仔豬交給代養(yǎng)戶,吃自己公司的飼料
有優(yōu)良的品系加上公司所調(diào)配的飼料
飼養(yǎng)戶依育成率給予相對比例的代養(yǎng)費用及獎金
沒有資金壓力..........這樣才搞得大
如果飼料公司沒有"豬種"沒有以肉豬銷售為獲利來源
只想賣飼料來獲利.......那豬農(nóng)為什麼要幫他養(yǎng)豬?
所有的責任都是豬農(nóng)要扛?
飼料公司除了要提供技術(shù),豬種,更重要的是責任

才是飼料公司未來要走的路

作者: 天之香 時間: 2010-12-11 21:16
想法很好空說沒用主要實踐

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-11 21:29
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890622&ptid=353053][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

就是資金不足，才要變通。

作者: kaixinyixiao555 時間: 2010-12-11 22:07
樓主教授專家統(tǒng)計局專家

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-11 22:19
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890622&ptid=353053][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=Red]貼內(nèi)回復Biology 不同的論述: 專業(yè)的飼料廠和專業(yè)的一條龍養(yǎng)豬.專業(yè)的飼料廠只專精在自己的強項, 把風險壓在可以控制的條件下(養(yǎng)豬風險加上飼料波動的風險兩者加起來太大了). 專業(yè)的一條龍養(yǎng)豬:風險很大, 但平均利潤很好. [/color]
回復：“公司十農(nóng)戶”可以，“直接做終端”也可以，唯獨我這“員工、經(jīng)銷商客戶化”就不可以。

作者: wangli102510 時間: 2010-12-11 22:51
理論與實踐的差距不小，您好好的走下去。

作者: baofuyin 時間: 2010-12-12 07:48
創(chuàng)意挺好！不知道實踐中怎么樣？？？？？？

補充內(nèi)容：
還有，你要知道，300-400頭每批，投入成本是多少呢？？？？？？？？？？？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-12 08:29
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890860&ptid=353053][color=Olive]baofuyin[/color] 的帖子[/url][/b]

還有，你要知道，300-400頭每批，投入成本是多少呢？？？？？？？？？？？
回復
這本來就不是問題，一個縣只是200多戶，通脹的時期，找錢不難。關(guān)鍵得賺錢。

作者: lzmbxy 時間: 2010-12-12 08:41
你知道養(yǎng)殖300頭豬需要多少資金嗎？如果有那么多的錢，你還能讓他成為你的業(yè)務員嗎？他還能跟你去養(yǎng)豬嗎？

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-12 09:01
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沒錢可以養(yǎng)三十嗎。在你眼里，一萬不算錢嗎？

作者: lzmbxy 時間: 2010-12-12 10:00
一萬能干什么？就是30頭小豬的買本，豬買回來，不用建豬欄，不用喂飼料嗎？按照廣東的飼料價格計算，30頭豬的飼料價格就得2.5萬，按飼料占成本的70%計算，那你的成本就得到3.6萬元。如果真是掙100元一頭，那30頭掙3000元，而一批豬怎么也得養(yǎng)4個月，那么一個月才700多元錢，請問，700多元錢的工作在哪里也能找到，還不用投資3.6萬的本錢。而3.6萬掙3000元，利潤點很低的哦，才8.3%。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-12 10:03
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-12 10:07 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890958&ptid=353053][color=olive]lzmbxy[/color] 的帖子[/url][/b]

我說是一批。你還賣料提成呢。再說，你也不發(fā)展？我不知道你是干什么的，你的思維要轉(zhuǎn)換了。

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)