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標(biāo)題: 百奧明就新產(chǎn)品百霉清在新聞發(fā)布會上答記者問 [打印本頁]

作者: 曹錦萍 時間: 2011-1-20 16:38
標(biāo)題: 百奧明就新產(chǎn)品百霉清在新聞發(fā)布會上答記者問
　　（中國畜牧人網(wǎng)訊）2011年1月10日-12日，百奧明2011年經(jīng)銷商會議暨新產(chǎn)品發(fā)布會在廈門華美達(dá)長升大酒店舉行。百奧明商務(wù)發(fā)展總監(jiān)Gottfried Kaser先生、百奧明脫霉劑系列產(chǎn)品經(jīng)理Ursula Hofstetter女士、百奧明飼料添加劑(上海)有限公司總經(jīng)理錢華先生、百奧明亞太區(qū)總部（新加坡）Jim HE博士、霉菌毒素專家關(guān)舒博士、技術(shù)經(jīng)理王金勇博士、百奧明市場主管龔佳琳等出席本次會議，中國各地的百奧明經(jīng)銷商和《中國畜牧雜志》、中國畜牧人網(wǎng)站、中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)、《飼料工業(yè)》、豬E網(wǎng)、《今日養(yǎng)豬業(yè)》、賽爾資訊等行業(yè)媒體受邀參加了本次會議。（畜牧人第一時間會議報(bào)道http://ffers.com.cn/article-102986-1.html）

　　在百霉清產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，百奧明商務(wù)發(fā)展總監(jiān)Gottfried Kaser先生、百奧明脫霉劑系列產(chǎn)品經(jīng)理Ursula Hofstetter女士、百奧明飼料添加劑(上海)有限公司總經(jīng)理錢華先生、霉菌毒素專家關(guān)舒博士、技術(shù)經(jīng)理王金勇博士為受邀到場的媒體就百奧明公司和百霉清產(chǎn)品做了進(jìn)一步的介紹，并就記者提問做了詳細(xì)的回答。以下內(nèi)容是畜牧人網(wǎng)站的整理報(bào)道：

(, 下載次數(shù): 1)

發(fā)布會現(xiàn)場

　　百奧明：推行霉菌毒素普查倡導(dǎo)引領(lǐng)自然理念

　　記者：百奧明一直在做霉菌毒素的調(diào)查，但南方北方的情況有異，你們在中國南北方地區(qū)分別如何操作？另外調(diào)查是多長時間做一次？

　　百奧明：我們每個月都在進(jìn)行，但每季度、每半年、每年都出報(bào)告。樣品來源于各地大型飼料廠、養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖企業(yè)等，每年樣品大約有400份左右。目前我們的是面向全國做整體的調(diào)查，北方、南方等地區(qū)有單獨(dú)分析。但現(xiàn)在原料貿(mào)易流通也很快，以后我們會把這方面的工作做的更細(xì)致些。

　　記者：除了霉菌毒素調(diào)查外，百奧明還能為國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)提供哪些支持？作為有著先進(jìn)健康理念的公司，百奧明對中國綠色健康添加劑的發(fā)展有什么建議？

　　百奧明：除了霉菌毒素調(diào)查以外，我們也不只是賣產(chǎn)品，我們也在做一些別的工作，如舉辦營養(yǎng)論壇、專題討論會、組織參觀國外先進(jìn)養(yǎng)殖場、做一些科研實(shí)驗(yàn)和配方改進(jìn)工作等。我們希望提供一個平臺的作用，讓大家可以看看人家不用抗生素是怎么進(jìn)行畜牧生產(chǎn)的。

　　在歐洲，給種豬和母豬添加類似脫毒劑產(chǎn)品已經(jīng)成為常規(guī)，由于母豬和種豬的價值昂貴，常規(guī)添加作為預(yù)防也是有很多好處，從投資回報(bào)率的角度考慮也是非常劃算的。而中國目前仍然過量添加抗生素，不過隨著人民日益對健康要求的提高，政府也在控制，國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域也在逐步的禁止使用抗生素。作為飼料企業(yè)來說，可以考慮通過綠色添加劑的組合來替代抗生素的使用。

　　百奧明不僅一直提倡自然理念，還致力于為養(yǎng)殖業(yè)者、飼料廠、預(yù)混料廠和一條龍企業(yè)提供更實(shí)際、更有效的解決方案，以自然方式改善動物健康狀況、優(yōu)化動物生產(chǎn)性能、提高生產(chǎn)效率。

　　百奧明：推進(jìn)市場發(fā)展促進(jìn)健康養(yǎng)殖

　　記者：百奧明近期人員組織結(jié)構(gòu)的變化是因?yàn)槭袌鲎兙值臉?gòu)架還是什么原因？

　　百奧明：首先是總部高層對中國公司更高的期望。以前的業(yè)務(wù)有很大一部分是通過業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商來完成的，但是我們要深入基層為客戶提供更細(xì)致的服務(wù)，這就有必要進(jìn)一步增加區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)人員等，為基層養(yǎng)殖戶提供幫助。其次，2010年尤其是上半年養(yǎng)殖行情低迷，所有公司都比較艱難，我們也有邀請國外專家過來對比分析。他們認(rèn)為其實(shí)中國的行情并沒有那么糟糕，只要加強(qiáng)管理還是能夠有很大的發(fā)展。所以我們不只是賣產(chǎn)品，更希望能傳播健康養(yǎng)殖的理念，提高養(yǎng)殖戶利益和整個行業(yè)的養(yǎng)殖水平。此外，脫毒劑的進(jìn)口注冊程序比以前更加嚴(yán)格更加完善，我們也在適應(yīng)這個(變化)，保證產(chǎn)品的順利引進(jìn)和業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。

　　記者：請問百奧明希望在中國的霉菌毒素脫毒劑市場有多少占有率？

　　百奧明：2003年河南的玉米出過問題，我們也一直努力在做相關(guān)的理念和市場推廣，從那以后大家都對霉菌毒素重視起來。這個市場的蛋糕還在變大，我們也不確定這蛋糕會變成什么樣，但是我們的產(chǎn)品是定位在比較高端的位置，我們希望能與中國市場的發(fā)展一起成長。

　　百奧明：4個層面深度測評霉菌毒素吸附劑產(chǎn)品

　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)有很多國內(nèi)外的霉菌毒素吸附劑產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣是否有一個評價標(biāo)準(zhǔn)？

　　百奧明：一般來說是用體外緩沖液體系來檢測和評價，但很多機(jī)構(gòu)往往止步于此。嚴(yán)格來說，有4個層面的檢測，一是體外緩沖液體系的檢測，二是在飼料中的檢測，三是在模擬人工腸胃液中檢測，四是在真實(shí)的動物腸胃液中的檢測。百奧明和世界各地的很多科研院校都有相關(guān)的合作，在這4個方面都有大量的實(shí)驗(yàn)，評價體系還是相對比較科學(xué)的。另外，我們還關(guān)注實(shí)際應(yīng)用中的問題，比如是否吸附營養(yǎng)、是否污染環(huán)境等，這樣來確保吸附劑的高效性、專一性以及安全性。

　　記者：今年玉米價格居高不下，養(yǎng)殖戶也在尋找如小麥、DDGS等替代原料，百奧明對中國原料使用的變化如何應(yīng)對？是否有相應(yīng)的檢測工作？

　　百奧明：確實(shí)，現(xiàn)在各種替代原料很多，我們對這些原料也有做相應(yīng)的霉菌毒素檢測。其中小麥里面嘔吐毒素的水平比較高，DDGS里面，是玉米赤酶烯酮水平較高，飼料廠需要做重點(diǎn)檢測。

　　總體來說，關(guān)于脫毒劑的使用，先檢測原料后使用是最好的，但是因?yàn)槲锪喜皇橇⒓词褂?，而是會有一些滯后，所以可以視天氣、環(huán)境和原料實(shí)際情況適量添加。

　　記者：用戶如何根據(jù)污染情況調(diào)節(jié)產(chǎn)品的使用量，保證霉菌毒素被吸附也不浪費(fèi)產(chǎn)品？

　　百奧明：根據(jù)我們對產(chǎn)品的了解、以前的經(jīng)驗(yàn)和用戶的反饋等，我們有設(shè)置一個推薦量表，但是霉菌毒素的情況比較復(fù)雜，比如會有幾個毒素的協(xié)同作用等，所以我們的量表可用作正常情況的參考，遇到特殊情況需要特殊分析。我們的霉菌毒素專家和技術(shù)人員將會做相應(yīng)的分析并作相應(yīng)的解決方案。

　　百霉清定位：高端優(yōu)質(zhì)高效的霉菌毒素脫毒劑產(chǎn)品

　　記者：與以往國內(nèi)知名的加強(qiáng)型百安明和百霉克產(chǎn)品相比較，公司引進(jìn)的新產(chǎn)品霉清和百霉克有何差異？

　　百奧明：簡單來說有兩方面的顯著不同。首先是配方有所不同，新品的配方中的復(fù)合礦物質(zhì)組合（新品百霉清增加了玉米赤霉稀酮、嘔吐毒素、雪腐鐮刀菌烯醇、T-2毒素、蛇形毒素、其他單端孢霉烯族毒素和類毒素）對霉菌毒素具有更強(qiáng)的吸附能力；然后是生物轉(zhuǎn)化成分使用了非活性酵母，發(fā)酵工藝產(chǎn)生兩種酶對嘔吐毒素等有相應(yīng)的作用。此外在生物保護(hù)方面有海藻酸鈉的應(yīng)用，所以新的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的吸附能力、更強(qiáng)的脫毒效果。

　　記者：百霉清的引進(jìn)是否有什么標(biāo)志性的意義？

　　百奧明：這個產(chǎn)品在國外已經(jīng)推行了一段時間，現(xiàn)在是進(jìn)入中國市場。百霉清的功能是經(jīng)過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證確實(shí)有效的，比以往的產(chǎn)品有更強(qiáng)大的功能，具體的我們前面的會上也介紹了，當(dāng)然我們需要開發(fā)出更適合中國市場的產(chǎn)品，并做一些具體的變化和調(diào)整。

　　記者：據(jù)我們調(diào)查，很豬場里面霉菌毒素污染較嚴(yán)重，使用了百霉清是否就能完美地控制？

　　百奧明：沒有任何一種東西能完美地解決所有問題。從產(chǎn)品角度說，我們的實(shí)驗(yàn)是驗(yàn)證了我們的百霉清會對霉菌毒素有抑制作用。我們的實(shí)驗(yàn)也說明，添加百霉清這類脫毒劑能夠改善動物性能，能夠?yàn)轲B(yǎng)殖做一個保險，提高成本投資的回報(bào)率。比如一頭母豬一年用1噸料，里面加1公斤百霉清就幾十塊錢，那么一年下來可能母豬能多提供一頭斷奶仔豬，這里面的效益是顯而易見的。

　　記者：百霉清的定價及其核心競爭力？

　　百奧明：定價還沒有最終確定，但是我們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中是比較高端的，這也是我們產(chǎn)品的品質(zhì)決定的，所以價格會相對高一點(diǎn)。

　　關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力，從我們的中國霉菌毒素普查報(bào)告來看，除廣東的黃曲霉毒素外，其實(shí)嘔吐毒素和玉米赤霉烯酮這兩種霉菌毒素是普遍比較嚴(yán)重的污染，所以我們推出的百霉清是有針對性的，里面有特別針對嘔吐毒素和玉米赤霉烯酮的成分。原料和飼料的檢測當(dāng)然是必須的但也是有很大成本的，而且有的脫毒劑是會吸附營養(yǎng)的，從性價比來說，添加有針對性的脫毒劑是很合算的。

　　記者：百霉清的銷售渠道是怎樣的？是否考慮網(wǎng)絡(luò)銷售？

　　百奧明：考慮到我們產(chǎn)品的特性，我們還是走經(jīng)銷商走區(qū)域銷售，目前還沒有考慮網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。但是我們在網(wǎng)絡(luò)上也有做一些工作，比如同行網(wǎng)絡(luò)上的理念推廣、我們自己網(wǎng)站的信息共享等等。關(guān)于霉菌毒素的相關(guān)調(diào)查報(bào)告、最新研究等資料，如果有需要的可以到我們的網(wǎng)站瀏覽和下載。

　　記者：百奧明的霉菌毒素脫毒劑產(chǎn)品一般廣為業(yè)內(nèi)人士所知，是否有其他的系列產(chǎn)品在下一步引進(jìn)和推出？

　　百奧明：確實(shí)，很多人一說到霉菌毒素脫毒劑就想到百奧明，說到百奧明就想到霉菌毒素脫毒劑?？赡芪覀兊钠渌a(chǎn)品暫時沒有霉菌毒素脫毒劑的知名度推廣得那么成功。但其實(shí)百奧明也有一些其他的系列產(chǎn)品，比如一些酸化劑、益生素等。但是因?yàn)樯婕暗骄唧w的市場推廣計(jì)劃和進(jìn)口注冊等等問題，所以，我們會根據(jù)具體的計(jì)劃逐步引進(jìn)。

　　百奧明將在中國進(jìn)一步投資擴(kuò)建

　　記者：上午的報(bào)告會上，貴公司也提到了在上海和北京等地的工廠和辦事處的計(jì)劃，能否具體介紹一下相關(guān)的規(guī)劃？

　　百奧明：其實(shí)大家可以想象到，我們這幾年中國公司成立以來，隨著業(yè)務(wù)的增長以及工作人員越來越多，我們計(jì)劃在中國劃分華北、華南、華中三個大區(qū)。其中北京是中國的首都，相關(guān)的資源非常豐富，像農(nóng)業(yè)部等政府部門以及同行媒體等都在北京，一些產(chǎn)品注冊和發(fā)布等等工作都要在北京進(jìn)行，所以在北京，我們不僅僅是做銷售，它的重要程度是不言而喻的。另外在南方來看，水產(chǎn)也是行業(yè)很重要的一方面，我們也有相關(guān)的研究和業(yè)務(wù)，所以要計(jì)劃在北京和南方的廣州分別設(shè)置辦事處。

　　對上海來說，我們的中國公司設(shè)置在這里，隨著業(yè)務(wù)的上升，生產(chǎn)條件和辦公條件需要改善，我們也在尋找合適的工廠來擴(kuò)大投資、生產(chǎn)產(chǎn)品。上海的土地和北京一樣不好找，目前我們也一直在做這些工作。在不遠(yuǎn)的將來，北京辦事處開業(yè)也希望大家來做客。（畜牧人網(wǎng)站整理報(bào)道）

作者: wdc28 時間: 2011-1-23 11:42
學(xué)習(xí)?。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 張智飛 時間: 2011-3-18 10:28
價格如何。。。。

作者: tingfengtalang 時間: 2011-9-18 18:18
沒看到什么新東西

作者: Jilly_519 時間: 2011-10-7 10:52
就是脫霉劑啊，市面多的去了

作者: yzwkha 時間: 2013-2-27 23:22
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作者: 超愛小短褲 時間: 2013-2-28 00:59
我是小螞蟻，我來幫樓主人工置頂！

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